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维科家纺公关传播策划方案研讨样本.doc
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1、维科家纺公关传输策划方案依据维科提供资料,利用市场营销及公共关系理论和方法,结合我们对家纺产品市场了解,就维科产品公关宣传及品牌推广做出以下传输提议,愿对维科有所帮助。一、背景分析家用纺织品作为一个整体消费品门类,还没有被广大消费者所认识,在消费者眼中:床上用具、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其实是一个整体。伴随大家越来越重视居家气氛营造,消费者对家纺品面料、款式、花型、质量方面全部有了更高要求。中国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来,成为纺织工业增加最快产业之一。但在消费习惯上,消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。其实家纺产品如同衣饰文化一样,也有内在文化、艺术、色彩和流行趋势。中国
2、家用纺织业市场潜力是巨大,未来五年内,中国新建、改造宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅,估计年装饰工程总量可达500亿元,其中纺织品装饰工程量占25%以上。伴随大家对西方流行时尚逐步认同,大家开始追求简约方便、实用生活方法,中国家用纺织品将开始步入时装化之路,一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍,到时家用纺织品市场容量将在现在基础上翻出几番。另外,依据社会学者研究提供资料,每十二个月中国结婚人数近一千万对,近几年不会有大改变,以每对新人消费元计,婚庆市场就有200亿之大,另外还有礼品、日常等消费空间。从图中能够看出中国家纺要达成欧美国家水平还有现在34倍销售空间,属于中国朝阳行业。据业内教授分
3、析,二十一世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增加关键拉动力。二、竞争环境分析和欧美国家相比较,中国家纺业现在正处于起步阶段,产品附加值高,发展潜力巨大。近几年家纺业高速增加,也吸引了众多国外厂商关注,但因为国外品牌价格定位较高,产品在款式、花型上和中国审美观存有较大差异,市场导入较中国品牌要艰苦很多。现在部分国外品牌也只是停留在品牌形象塑造阶段,何时进入市场赢利有待市场考察。家纺业巨大发展空间,一样也引发了中国部分投资商涉足,越来越多投资商正经过多种合作渠道进入家纺业,据不完全统计,现在中国家纺企业有近4000家,关键分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己生产车间,产品缺乏质量保障,涉足
4、家纺关键是缘于家纺业较大利润空间,带有一个显著投机心理,还有一部分企业,有生产车间,但缺乏产品研发、设计,通常是市场上什么款式销量好,便稍加改良后模拟上市,但剽窃产品往往存在滞后于市场现象,当知道某类产品畅销时,再经过下单生产,往往是产品一上市,便面临购置已饱和或已过销售季节,从而错过了最好销售时机。 三、维科家纺SWOT分析S1、现代化工业园区 2、独立研发、设计中心 3、覆盖全国销售网络 4、产品技术优势处和行业领先地位 5、行业采购竞标能力很强,在业内影响力很强W1、品牌形象不明确,消费者忠诚度、美誉度不够,缺乏亲和力 2、产品形象不生动,显得生硬,缺乏和消费者沟通元素 O1、伴随消费者
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