房地产营销推广整合方案样本.doc
《房地产营销推广整合方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产营销推广整合方案样本.doc(30页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 丽水湾别墅营销推广整合方案盈创置业丽水湾项目组3月10日序言伴随丽水湾项目各项工作顺利进行,同时依靠政府政策利好改变、区域房地产市场良性改变,本项目立即进入担心开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心同时,也应该随时做好迎接市场挑战准备,下面我们就项目标整合推广和市场营销做出定性定量安排,而且我们将预留调整和补充空间,从而确保高速高效高质地完成丽水湾销售和服务工作。丽水湾用户分析以下是依据对12月17日至3月7日来访共235批次用户进行统计后分析结果。结论1:用户认识丽水湾关键路径关键是经过报纸广告和户外广告绝大部分用户是经过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传基础上达成了通知市场这
2、一目标。因为用户对楼盘无法形成较深刻认识,所以并未造成口碑效应。提议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传,同时样板别墅应立即推出。结论2:用户购房最关心问题是价格和工程进度来访用户中,价格和进度是最为关心问题,其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目标价位必需得到楼盘品质和宣传推广有力支撑。其它问题如位置、环境等能够经过推广计划进行全方位诉求,同时明确工程进度这一要素。结论3:用户需求面积在250350平方米之间用户普遍接收面积在250350平方米之间,百分比达成73.4%。只有12.5%用户选择350400平方米户型。另外,选择400平方米以上或250平方米以下只占极少数。提议开发25035
3、0平方米户型为主,其它面积为辅,以市场需求决定产品定位。结论4:用户普遍接收别墅总价160万以内有23%消费者认为160万以上价格能够接收,而有77%消费者认为价位应在160万以内。提议项目主力户型价格不宜超出160万;而其它相对很好户型可合适提升价格,满足不一样层次需求。结论5:用户比较关心层数是二层半这一传统别墅类型75%用户喜爱二层半这一传统别墅类型,所以提议丽水湾别墅以这一类型为主,同时要做到精、准、细、巧,并形成和其它竞争楼盘差异化,从而拉开和竞争对手在产品品质上区分,快速抢占别墅这一高端市场。结论6:用户需求户型以五房、六房居多本项目用户比较接收五房、六房户型,选择七房、八房只占极
4、少数。另外,有16.90%消费者选择其它户型。其原因有:1、很多用户不了解别墅户型设计,不知道别墅应该设置多个房间?怎样部署?2、部分用户有自己设计考虑。所以,本项目应考虑在户型优势宣传上多下工夫,做到扬长避短。结论7:用户要求交房标准不高,偏好框架结构。45.3%用户选择初装修;35.9%用户喜爱装修自己别墅,所以对交房标准要求并不高。提议在交房营销手段上依据实际情况作合适调整。另外,据了解,90%以上用户对砖混结构难以接收,而较偏重于框架结构。结论8:用户关键选择银行按揭付款方法90%用户选择银行按揭,只有少部分用户选择一次性付款。这符合南宁市场消费水准。另外,3%用户没有明确表示付款方法
5、,其原因有:1、持币观望;2、正在进行购置前比较选择。提议在营销手段上推出部分刺激市场政策,同时应尽可能多得到银行优惠以吸引用户。结论9:用户年纪组成以40岁左右居多来访用户中,以40岁左右居多,这些人工作多年,有一定积蓄,有事业基础及社会地位,对未来充满信心,所以勇于超前消费。同时她们理智、成熟、有主见,消费没有盲动性,购置时会从价格、地段、品质及服务等方面原因综合考虑问题。结论10:用户顾虑原因较多,现在信心不足比如:价格什么时候确定?楼盘实际情况怎样?周围环境会不会被破坏?因为丽水湾别墅最终价格没有出来,所以几乎全部用户全部很关心这个问题,这也成为影响用户购置最关键原因。另外一个是样板房
6、问题,用户仅凭图片和沙盘无法取得楼盘感性认识,她们需要更多信息。比如一幢样板房或经过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色全部是很好手段。还有就是大部分用户全部对周围风景感到挺满意,不过很担心以后会不会遭到破坏。销售目标销售分段周期依据项目现实状况和市场情况,“丽水湾”销售分为四个阶段:销售时段起止时间销售目标累计栋数市场引导期3月15日4月18日1011开盘强销期4月19日10月18日 4551续销期10月19日4月18日 7080尾盘期4月19日 10月18日 100114营销策略依据广泛市场调研和用户分析,并在总结前一阶段工作基础上,我们调整营销思绪,结合市场需要,整合项目优势,全
7、方面进行有效市场推广。思绪决定出路 关键针对以下问题展开我们营销思绪:为何要买别墅?为何选择丽水湾?怎样去引导用户并促进成交?概念推广策略为何要买别墅? 原因其实很简单,为了享受!创意原点:生活享受家概念释义是一个家,一个提供享受家,能全程提供丰富Enjoy内容“家”, 从工作到生活,从会所到配套,由室内到外景观,由现成美好到未来发展全部是全程地提供享受家。是一类用户,她们是生活行家,真正知道生活艺术享受家。Enjoy生活享受家,既是丽水湾楼盘概念和楼盘个性,也是潜在目标用户群体特征和心理需要。全程享受家,享受什么?城市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学小区文化 Enjoy生活享受家
8、,是产品和用户之间共性,是产生共鸣和认同感“结点”广告语:享受就是生活广告语释义 在人生命历程中,真正堪称“纯粹”享受阶段,大约有两个学龄前,一切还未开始,纷扰无从谈起;退休后,事事尘埃落定,幸福水落石出。而中青年,生活却陷入“忙、盲、茫”恶性循环,对此,丽水湾将提出最好处理方案整年纪层享受 关照各年纪层(小孩、中青年、老年)生活享受全程人生享受 呵护从小到大,从少到老生活享受全方面场所享受 体贴从城市到小区空间转换、由内而外多种场所生活享受为何选择丽水湾?选择丽水湾六大理由现代贵族家庭典范,南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!“六好家庭”,六大旺销理由早已是公开秘密!风水好座北朝南,负阴抱阳,龙脉
9、交汇之风水宝地,众风水教授赞不绝口环境好闻得好花香,听得虫鸟鸣,焕发生命能量,生活大师养心、养身之生活宝殿地段好南宁市后花园,国际级市政配套计划,宽广投资、生活版图正在形成 房子好大师倾力计划,建筑材料、技术实现多项“南宁首创”,真正满意、安心住宅景观好闲庭信步,指点江山!一条邕江,万顷青山,四季为您倾情演出生活好上加好贵族生活领地,8800超大豪华会所、网球场、滨江俱乐部、游艇码头等等以上是我们在市场推广时关键卖点,当然,价格仍然是关键而且敏感问题,不会在广告中去直接释放。营销保障体系一、丽水湾媒介推广策略(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!漂亮仗)选择合适媒体,
10、为创意提供最好演出舞台和发挥空间,使广告对消费者产生最好说服效果。经过科学媒介投放组合策略,制造声势,在确保足够有效抵达率,避免无须要浪费前提下,吸引消费者前来咨询,感受现场气氛,产生购置欲望。树立发展商及楼盘形象,增强消费者信心,发挥口碑宣传优势,提升项目标著名度和美誉度。经过广告宣传,有力配合销售,使丽水湾项目尽可能短时间内进入销售成熟期,快速回笼资金。(二)媒介投放组合策略在不一样时段结合销售周期使用以下媒体推广方法:报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。市场引导期新闻炒作为主,配合报纸广告。强销期以报纸为主,事件行销为辅,提升形象,强调服务,提供更多便利购楼条件,吸收消费者前
11、来咨询、看盘。针对关键卖点做纯销售式广告,和现场销售有力配合,促成更高成交额,降低销售工作压力,同时发挥软性文章和新闻炒作理性诉求配合宣传,达成购楼热潮之目标。持销期以报纸广告为主,以形象广告、证言方法、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告,同时配合短程促销活动,处理销售中存在问题和矛盾。尾盘期利用报纸做部分感性诉求,同时利用工程形象进度收尾阶段,增强置业者购房信心,消化存量。媒介选择标准选择南宁对消费者最有影响力媒介南国早报选择广西地域目标消费者接触最多媒介广西日报选择最贴近我们目标用户群体媒介 路牌广告、直邮广告等等媒体利用()南国早报综合性大型早报,日发行量以达32万份。其关键针对大众读
12、者,家庭订阅率高,读者忠诚度高。()广西日报、南宁晚报、南宁电视台等作为辅助。广告公布频率各媒介在广告公布时间和频率上互为补充。在导入期,采取试探性公布策略;公开发售期尤其是强销阶段,则采取集中公布策略,即在各媒介上连续公布广告,方便快速占领市场;成熟期过后,采取间歇公布策略,以节省广告费用,保持广告延续性,起到连续引导和提醒作用。(三)媒介投放组合方案提议报纸广告:报纸广告效果是不容置疑,针对现在这个比较特殊时间段,有必需进行大规模宣传;快速打响“丽水湾”品牌,以高品质入市。 提议前期在开盘日前30天开始进行密集型打击(提议前30天每七天两期半版南国早报,前半个月每七天三期半版南国早报)。后
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 营销 推广 整合 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。