房地产电子商务平台商业计划书样本.doc

目 录
目 录 1
第一部分 投资背景分析 2
第二部分 宗旨和目标 3
第三部分 行业分析 4
第四部分 平台架构分析 5
4.1 总体目标 5
4.2 总体架构 5
第五部分 实施计划 7
5.1 商务基础平台建设 7
5.2 网上交易平台建设 9
5.3 增值应用平台建设 11
5.4 决议分析平台建设 12
第六部分 赢利分析 14
6.1 商务基础平台 14
6.2 网上交易平台 14
6.3 增值应用平台 14
6.4 决议分析平台 15
第七部分 发展资源预算 16
7.1 人力资源 16
7.2 用户资源 16
7.3 设备资源 16
7.4 发展资金 17
第八部分 建设团体介绍 18
8.1建设团体人员组织结构 18
8.2建设团体人员介绍 19
8.2.1团体背景 19
8.2.2团体内基础组员介绍 20
8.2.3团体外合作组织及组员介绍 22
第九部分 收益分配措施 23
9.1技术方投入折算 23
9.2 出资方投入成本折算 24
9.2.1基础开启资金投入 24
9.2.2基础用户资源投入 25
9.3 双方股权分配措施 25

第一部分 投资背景分析
伴随因特网日益普及，电子商务应用展现迅猛增加势头。电子商务推广加紧了世界经济一体化。电子商务手段采取，使得经济生活完全打破文化习俗影响，排除了语言交际障碍和意识形态差异，使整个世界联为一体。网络本已客观存在，不管你上不上去全部面临着由网络带来全球化竞争。这对我们企业而言，显著是一个很大挑战。网络本身所能提供减低企业产品成本、经营成本作用是十分显著，从这些功效角度说，它显然是一个潜在已经看得见对我们企业比较成本发生巨大影响现代工具手段，所以电子商务本身是我们企业发展一个新增加点。前面已经有教授分析了电子商务对不一样行业成本改变数据，平均水平基础定在可减低百分之一以上，这一数字应该是相当可观。所以说，全球化既是商机又是挑战。经济全球化，在全球范围内配置资源，再加上电子商务利用。经济增加和效率提升是显尔易见，对追求效率企业运作最高约束，使得我们必需正视电子商务所造成新经营环境。
即使近几年，电子商务进入寒冬时期，举步维艰，不过这两年因为世界部分重大事件发生和IT行业反省，电子商务开始慢慢步入复苏，尤其在政府大力推行电子政务情况下，更是加速了电子商务重新崛起，带来了商机无限。
第二部分 宗旨和目标
企业以电子化为手段，以网络为平台，搭建以宣传、咨询、资讯、VIP为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息公布、数据分析为辅，服务和地产产业链综合电子商务资源平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，达成多赢！

第三部分 行业分析
纵观地产产业，越来越多企业也重视互联网给她们带来商机。很多企业全部实现了上网，创建了企业网站。多种针对地产商务网站也是遍地开花，数目不在少数，而且有些网站已经形成一定规模，如国家建材网、东方建材网等。乍一看，似乎发展空间已是微乎其微，可仔细分析，其实不然。从以下几点就能够看出发展电子商务商机：
1、 企业对网络利用相对来说依旧落后。很多企业虽说有自己网站，可大部分只是些简单页面，内容空洞无力，无法达成预期效果，轻易埋没在互联网中，成为一个个数据孤岛；
2、 企业对网络能给她们带来什么主动影响和效益仍不清楚，并未真正意识到网络会对企业管理、宣传、营销及市场推广将起到革命性作用；
3、 现在存在行业网站大部分依旧是单纯信息公布、交流平台。
4、 大部分网站没有特色，没有很好赢利点。基础以收会员服务费、广告费为主。含有电子交易平台，则可收取中间交易费。
5、 大部分网站即使兼顾到广大消费者，不过仅仅提供了交流场所，并没有真正为消费者提供更为人性化更为周到增值服务。
大部分网站只是将行业中各企业罗列，没有充足利用企业资源进行再组织，形成产业链，形成策略联盟。
第四部分 平台架构分析
4.1 总体目标
搭建一个全新、富有活力、含有独特运行模式和能完全服务地产行业综合电子商务资源平台，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威电子商务资源平台。

4.2 总体架构
形成B2B、B2C、C2C相结合综合性网站。

Business
Business
Customer
Customer

围绕着企业和消费者形成产业链和消费链，相互服务，达成互惠互利。

企业风采
Business
产品展示
供求公布
网上交易
策略联盟
咨询评定
人才交流
企业培训
决议分析
论坛交流
软件应用
。。。。。。
。。。。。。
产品介绍
Customer
市场分析
消费指导
行业动态
论坛交流
小区服务
跳蚤市场
教授咨询
装修DIY
企业介绍
行业搜索

企业风采
Business
产品展示
供求公布
网上交易
策略联盟
咨询评定
人才交流
企业培训
决议分析
论坛交流
软件应用
。。。。。。
。。。。。。
产品介绍
Customer
市场分析
消费指导
行业动态
论坛交流
小区服务
跳蚤市场
教授咨询
装修DIY
企业介绍
行业搜索

整个网站从技术角度来看，为以下图所表示框架：
操作平台
安全系统

站点管理
系统维护
日志管理
数据备份
容灾处理

业务平台
会员管理
企业俱乐部
无线应用
调查系统
会议系统
各级论坛
虚拟展厅
网上商城
电子杂志
广告公布
信息公布
政策公布
跳蚤市场
拍卖
DIY
。。。。。。

应用基础平台
门户系统
传输系统
交易系统
分析系统
工作流
行业搜索

第五部分 实施计划
依据平台建设紧迫程度和难易程度，把整个电子商务平台搭建分成以下四部分，分批分期实施。
1. 商务基础平台建设
2. 网上交易平台建设
3. 增值应用平台建设
4. 决议分析平台建设

5.1 商务基础平台建设
实现功效：
门户网站、会员管理、供求信息公布、新闻公布、政策公布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟企业俱乐部、基础调查系统等。
实施周期：
3-5月
功效细化：

1、 会员管理
采取会员制，是扩大网站影响，集聚人气和利润起源关键基础。依据会员不一样需求，我们设置对应等级，提供不一样服务，收取对应费用。
个人会员
一般级
中级
高级
教授级
企业会员
一般级
诚信级(星级之分)
VIP级(俱乐部组员)

2、 广告公布
网站作为互联网上传媒体，广告公布是不可或缺。多种技术为广告提供了多样表现形式，更能吸引网民关注。我们能够经过二维、三维图像、多种动态动画效果、flash、视音频等等来展示广告。
除了在网站上公布外，也能够和传统媒体合作，进行捆绑式广告公布。
3、 交流论坛
论坛是各企业、各会员进行交流关键场所。即使不是赢利点，却是集聚人气关键场所。我们设计多个专题论坛，比如企业营销论坛、企业管理论坛、装修知识论坛、行业市场展望论坛、教授答疑等等。
4、 虚拟展厅
将实际展厅完全搬到互联网上来。现在互联网上对产品展示多为图片加文字简单实现，这种展现形式显得乏味，无法激发用户爱好。而我们策划采取更为流行、更为前端技术来营造虚拟展厅：
图文并茂；
采取三维多角度旋转展示技术，能够让用户更为全方面了解该产品全貌；
采取音视频技术，更为直观介绍产品；
许可用户观后立即提交提议并评分，以供其它用户参考。
5、 虚拟企业俱乐部
结合实体俱乐部，愈加好为实体俱乐部服务。在这里，将是更为周到更为立即更为细致服务各俱乐部组员。
在这里将提供以下服务：
a) 在网上举行定时行业论坛、沙龙等形式会员交流活动，也能够结合实际活动进行视音频文字直播。会员经过参与活动能够和业内人士交流信息、了解中国国际业界动态、探讨行业管理中经验和理论、发觉潜在用户和合作机会。网站将立即公布举行通知和邀请函，跟踪报道活动内容，总结活动，提取有效信息。
b) 俱乐部设置教授库，邀请业界教授和资深人士，和会员进行研讨和提供无偿专题讲座。
c) 俱乐部为会员企业或个人提供优惠行业专业培训。
d) 俱乐部向会员赠予电子杂志。
e) 向社会关键推介俱乐部中优异企业和优异管理者。企业能够扩大著名度和影响力，树立良好品牌形象。
f) 立即提供有效供需信息，为企业寻求用户和为用户推荐合作商，促进策略联盟建立。
g) 提供咨询服务，聘用教授为企业进行计划和项目设计。
前期工作：
在网站搭建之际，就开始考虑平台品牌塑造和人气指数。平台应该和传统媒体合作，扩大我们影响。能够依据企业黄页，向行业内企业邮发广告信，加入著名搜索引擎，并和相关网站建立合作关系等方法和手段，尽可能取得更多用户资源。
5.2 网上交易平台建设
实现功效：
网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等。
实施周期：
10-12月
功效描述：
跳蚤市场是C2C形式，就是给个人用户提供交易场所。用户能够自行公布供求信息，自行达成交易。设计跳蚤市场是为了吸引更多用户，也是我们搜集市场信息，捕捉消费方向信息起源。
拍卖市场基础也是为了吸引更多用户。拍卖品能够由企业友谊或折价提供，为是愈加好宣传企业和产品，也能够是楼盘烂尾楼，由地产商低价提供，由网站竞拍出去收取中间交易费。
网上商城是网上交易关键，它分为B2B和B2C两种形式。可采取方法有：
a) 企业提出供求信息，我们将寻求相匹配信息，或向符合条件会员企业咨询交易可能性，一旦可行，就牵线搭桥，促成交易，从中收取交易费和信用担保费。假如能够，联合物流或配送中心，完成货物配送， 我们则向物流或配送中心收取业务介绍费。适合于B2B。

Business A
Business B
提出供求信息
提出供求信息
信息匹配或企业匹配
结束
牵线搭桥
交易成功
结束

b) 网站只提供交易场所，提供产品信息和生产厂家联络方法，其交易由供求双方自行完成。网站只向企业收取展位租赁费。适合于B2B、B2C。
c) 网站只负责搜集供求信息，将信息反馈给相匹配企业，从中只收取信息费，并不包含交易本身。适合于B2B、B2C。
d) 企业以出厂价格提供给网站，由网站统一销售。适合于B2C。
e) 结合会员管理，创建会员优惠制，会员能够每推荐产生了10位新会员，则能够取得对应积分。该会员在购置产品时能够利用积分打折购置。积分越多，优惠则越大，以此来吸引更多用户。适合于B2C。
f) 提供畅销产品排行榜、产品推荐榜、企业推荐榜等，以此引导消费。
网上商城将依据行业内更具体专业方向分类，如建材、装修、房地产、二手房租赁交易等等。
5.3 增值应用平台建设
实现功效：
无线应用，人才交流，企业培训，企业OA，虚拟展厅，DIY，虚拟会议系统，电子杂志等。
实施周期：
不定，10-12月时间来形成产品开发步骤，方便更多增值产品产生
功效描述：

1. 无线应用
伴随中国移动通信行业迅猛发展，现在中国手机用户已达1.8亿，估计年内立即赶超固定电话用户，成为中国第一大通讯网络。移动短信及相关服务已成为真正老少皆宜通讯方法，同时以短信息为首移动数据业务也成为各大移动运行商继语音业务之外高速增加点所在，据美国高通企业估计：到由其形成市场应用规模，将达成200亿美元。而且现在彩信和WAP也在急速发展中，假如我们借用无线移动，将能取得更多潜在用户，也为用户提供服务开辟了新空间，同时也为网站提供了新利润点。
比如我们能够开展以下服务，并可能延伸出更多服务：
1、 针对企业用户，我们能够立即提供多种贸易活动信息、供求信息等；
2、 针对个人用户，我们能够提供楼盘信息、二手房信息、装修知识、产品信息等等；
3、 针对多种用户，提供业界动态、市场动态、消费趋势等等。
2. 企业培训
伴随市场规范和发展，越来越需要更多专业人才。应该说现在行业复合型人才还是有限，这就需要加大人才培养，而互联网出现，网络培训成了一个比较经济实惠方法。我们能够建立网校，开展专业知识培训或依据具体企业需要，提供针对性服务。其实，对行业内人员进行IT培训应该也是不小市场。一旦业内人员对计算机熟识程度提升，也就愈加促进了网站发展。
3. 企业OA
政府电子政务OA正在如火如荼建设中，相信企业OA也将会是种趋势，并也在进行中。一个安全、可靠、开放、高效办公自动化系统(OA)，为企业领导和职员提供现代化日常办公条件及丰富综合信息服务，提供整个系统范围内文件、数据、电子邮件及通讯服务,实现文书档案管理自动化和办公事务处理自动化，以规范企业管理，提升办公效率和管理水平，并最终趋向“无纸”办公，降低管理成本。
我们不仅仅只考虑为单独企业提供OA产品，而且还会考虑OA经过网络和其它建成策略联盟企业紧密结合起来，加速信息传输，提升企业间交流，愈加好为企业服务。
4. DIY
关键针对装修而创建。室内装饰是业主们最为关注，用户也愿意花较长时间去咨询、搜集相关房屋装修和房屋设计信息。而DIY创意，更多结合了计算机技术，为用户提供一个自行模拟设计和交流场所。我们最终会将DIY成为一个游戏时尚，让用户从游戏中不知不觉获取装修知识，实现自己设计想法和构思。围绕它，我们能够组织对应设计大赛之类。
5.4 决议分析平台建设
实现功效：
决议分析，咨询评定，统计分析等。
实施周期：
2年或更长时间，
功效描述：
电子商务资源平台最终成为以宣传、咨询、资讯、VIP为主，成为行业内市场导航者，决议分析系统是最为关键步骤。我们不能只一味地搜集信息和简单利用这些信息，最终只会被海量信息所累。所以需要开发出一套决议分析系统，对这些信息进行深度挖掘和汲取。伴随全球化贸易发展，越来越多企业也面临着新机遇和挑战，她们需要教授服务和指导，所以提供咨询服务将是一个趋势。

第六部分 市场及运行分析
依据以上平台建设计划和实施步骤，分别说明在每个阶段平台赢利点和风险分析。
6.1 商务基础平台
赢利分析：
收取会员基础服务费、广告费用。为整个资源平台提供宣传窗口，为传统部门提供信息和载体。
风险分析：
需要一定数量基础用户。基础无技术风险。
商务运作：
发展早期对俱乐部企业会员外企业用户和个人用户无偿开发，以增加平台人气值，并配合资源平台其它部门大力宣传平台，以增加其著名度。
6.2 网上交易平台
赢利分析：
收取一定信息费，收取成交费。和传统部门合作，简化并规范操作步骤，降低操作成本，提升效率,建设物流渠道和配送中心.
风险分析：
需要一定著名度和信誉度来赢得用户。技术风险在于交易安全性。
6.3 增值应用平台
赢利分析：
经过更为人性化、更为贴切个性服务来收取企业和消费者服务费。主动和传统部门及其它传媒合作。
风险分析：
需要敏锐眼光从市场中挖掘商机，进行有潜力产品策划
6.4 决议分析平台
赢利分析：
给企业或消费者量身定做，提供教授性咨询和指导，收取咨询费；将调查或统计分析结果形成汇报，给企业作为市场动态和消费取向参考，收取资料费用。
风险分析：
需要数据仓库、数据挖掘等更智能高级知识，形成本身决议分析步骤和规则，在行业内形成权威。

第七部分 发展资源
发展综合电子商务资源平台所需资源包含人力资源、用户资源、设备资源和发展资金等多个方面资源支持。
7.1 人力资源
完成电子商务资源平台所需人力资源关键包含市场人员、商务策划人员、计算机专业技术人员和财务等几部分。
依据现在发展要求，在电子商务资源平台发展早期，除计算机专业技术人员和负责运行人员外，其它方面人员能够由资源平台其它部分人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中，依据需要逐步引入完善各部分人员结构。
建设电子商务资源平台所需计算机专业技术人员又分为平台内容策划人员、界面设计人员、平台框架设计人员和程序编制人员。
7.2 用户资源
电子商务资源平台服务用户有两种类型：企业用户和个人用户。其中企业用户又能够分为俱乐部企业用户和非俱乐部企业用户。在电子商务资源平台发展早期，收益关键起源是俱乐部企业用户。所以在发展早期必需依据具体情况达成一定数量加盟用户。
7.3 设备资源
电子商务资源平台早期所需要设备包含：笔记本电脑、打印机、扫描仪、数码相机、移动存放设备和部分办公耗材。能够考虑和其它部门共享办公设备，以降低设备投入成本。
7.4 发展资金
电子商务资源平台早期发展资金包含三部分：购置设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助能够做出大致预算。
宣传策划费早期关键指完成网站基础宣传和专业策划（如专业平面、三维设计）费用，需要依据平台发展情况和业务需求做出计划，现在无法做出正确估量。
第八部分 建设团体介绍
8.1建设团体人员组织结构
团体主导人
技术责任人
运行责任人
技术组
支持团体
团体顾问组

整个团体由两大部分组成：基础团体机构，和团体外合作机构。基础团体机构组成现在由团体主导人、技术责任人、运行责任人和技术组组员组成。团体外合作机构由团体顾问组组员和支持团体组员组成。下面对团体组织机构中各角色职责范围做简明描述。
8.2建设团体人员介绍
8.2.1团体背景
8.2.2团体内基础组员介绍
8.2.3团体外合作组织及组员介绍

第九部分 收益分配措施
以下分配方案仅为在现在沟通基础上做出初步分配方案。最终收益分配方案需要经过双方充足沟通后做出。

相关股权分配：基于股权+期权标准
9.1技术方投入折算
9.2 出资方投入成本折算
出资方需要投入基础开启资金和基础用户资源。
9.2.1基础开启资金投入
9.2.2基础用户资源投入

9.3 双方股权分配措施