生物技术有限公司商业计划书样本.doc
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1、年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂X高技术产业化示范工程项目商业计划书 XXXXX生物技术目 录第一章 项目提要第二章 企业介绍第三章 微生物杀虫剂已成投资热点第四章 “XXXX”产品介绍第五章 产品品牌和商标注册第六章 主打产品市场动态分析第七章 技术力量和发展后劲第八章 融资说明相关资料:1 X发展计划委员会文件2 X级火炬计划项目证书3 X级星火计划项目证书4 X关键新产品证书5 X自然科学二等奖(1991年)6 X“AA”级绿色食品生产资料证书7 XX科学技术发明壹等奖8 上海国际工业博览会铜奖9 11项无形资产专有技术评定汇报摘要10 中央及X部委办主流媒体报道(印件)第一
2、章项目提要生命科学不仅推进了科学进步,促进了人类文明,还将产生惊人社会效益和经济效益,所以在世纪之交引发了一场新产业革命 亚夫3月,为加速以基因工程为关键现代生物技术结果产业化进程,X发展计划委员会向全国发出了相关继续组织实施生物技术产业化专题通知。同月,农业部发展计划司和科技教育司联合发文,对组织实施生物技术产业化专题工作又提出了具体选项标准,即“要结合国际、中国农业和生物技术发展新趋势;紧跟高新生物技术研究和发展地位并相对成熟;符合中国农业发展实际需要和X确定技术发展方向和优异适用技术项目”。依据这一选项标准,经过几轮筛选,“XXXX”11个系列生物病毒杀虫剂以“十个填补中国空白,一个填补
3、国际空白”技术优势被农业部纳入了首选推荐之列。3月30日,经过教授评审,答辩、X专业评定机构评定,X计委“计高技493号” 文件正式批复:年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂列入“X高技术产业化示范工程项目”。这是迄今为止X审查同意第一个微生物病毒系列杀虫剂产业化示范项目。(详见原件略)依据X计委文件要求,X财政部下发“国财建258号”文件,很快从中央财政预算内专题资金拨款500万元,XX省X市配套投资300万元,还有X科技部和X市科委也从科学技术创新基金中拨出专款100万元无偿支持项目基础建设。和此同时,由XXXX企业股东自筹2200万元人民币也全部投入到位。根据X计委要求,把一个自
4、然发展昆虫病毒开发成一个优异生物防治害虫产品,并加紧产品取证及市场开拓工作,这也是X大学两代病毒学教授共识。经过XXXXX生物技术创业者和X大学生命科学学院病毒学教授历时四年多不懈努力,使共识变成了现实。经过艰苦调整和实质性发展,截止12月31日,一个全属中国企业XXXXX生物技术自主知识产权,一个以活体微生物昆虫病毒为主体,一个杀虫机理独特且概念全新,产品包含蔬菜、茶叶、棉花、森林、果树及城市卫生害虫防治,共6大类11个专利产品昆虫病毒杀虫剂,全部取得了由X发展改革委员会和农业部颁发产品标准证、农药登记证、生产许可证。这昭示着以“XX”冠名XXXXX生物技术和X大学生命科学院病毒研究所联合,
5、抢占了未来中国乃至世界生物农药市场竞争制高点。也昭示着以“XX”冠名“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品科技优势、概念优势和品牌优势,正在经过市场绿色营销快速转化为价值优势。注:相关“X高技术产业化示范工程项目”中先期开发成功6大类计11个专题技术产品,已列为XXXXX生物技术拥有11项无形资产,经过资产评定,总价值为2,585.70万元,大写为人民币贰仟伍佰捌拾伍万柒仟元整。(详见“武正兴评字026号”资产评定汇报书)早在20世纪五六十年代,大家极难了解计算机将改变从制造业、服务业,到保险业、金融业等每一个行业。一样,现在我们也极难想象生物技术将怎样改变非生命科学和非生物行业。不过,当今很多经
6、济学家和有识之士已经估计:现在生物技术将会为生物经济时代到来铺平道路。到二十一世纪中期,当生物经济进入成熟阶段时,生物应用技术将渗透到我们生活中很多和生物无关角落。在以后20年里,生物技术将和信息技术和纳米技术等并存。更有甚者将二十一世纪称为“生物学世纪”。正是针对生物技术研究带来商机,现在世界上已经有很多投资家和企业家全部纷纷将眼光转向生物技术和和生物相关产业开发和产品开发。以基因组研究为关键昆虫病毒杀虫剂是由联合国粮农组织和世界卫生组织十年前共同提倡,并列入二十一世纪全方面发展和推广使用全新概念活体微生物农药。X大学在昆虫病毒理论及应用研究领域一直处于中国领先地位,在高尚荫院士率领下,中国
7、昆虫病毒杀虫剂技术开发进展一直和世界农药发达X同时前进。1980年,在高尚荫院士指导下,X大学病毒学系研制成功了中国第一个经过X判定病毒杀虫剂W1-78菜粉蝶(俗称菜青虫)颗粒体病毒杀虫剂。这就是现在被中国绿色食品发展中心认定为“AA级绿色食品生产资料”“XXXXXX”(原XXXX1号)微生物病毒杀虫剂前身。现在,世界各国正在加速推进ISO14001绿色标准认证工作。走绿色发展之路已成为现代企业面临肯定选择。XXXX企业四年多来创业历程,紧跟国际中国农业和生物技术发展新趋势,应用绿色科技,定位绿色市场,开发绿色产品,实施绿色营销,使“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品现已赢得了应有市场份额,求得
8、了很大发展空间。现在企业期望融资万元人民币,融资所取得资金一是要用于申报4个产品“农药正式登记证”(所需费用400万元),这些正式登记证取得以后将会使中国原11项专题技术产品无形资产总值成倍增加。产品等级和地位全部将和国际市场对接;二是征用土地建厂房(所需费400万);三是购置补全粉剂、水悬剂、饵剂三条病毒复合制剂所缺生产检测机械设备(所需费用120万元);四是品牌建设和市场开发(所需费用80万元);另1000万元人民币用于运作企业上市。假如能在较短时间筹集到这些资金,将使“X高技术产业化示范工程项目”进程向前前进一大步。这些资金投入将加紧“XXXX”产品正式登记进程继而和国际贸易接轨。从而获
9、取中国和国际生物农药市场更大份额,同时也会为新投资者带来较为丰厚回报。伴随企业建立“XXXX”品牌形象提升,和企业逐步完善全国范围内“大市场营销代理经营网络和产品分销网络”开通,企业已经含有和多家跨国性贸易企业和其它厂商进行联盟或进行资产重组可能。同时,从企业现在所处行业领先位置和可连续发展稳步盈利之前景看,企业也有在以后几年内在中国或国外上市可能性。投资者既能够经过资本市场寻求发展,也能够选择不一样方法从资本市场退出。注:基因是决定一个生物物种全部生命现象最基础因子,掌握人类基因图谱等于破译了人类生命密码,取得了操纵生命工具。正因如此,一组相关键功效基因价位常常在百万至数千万美元,有甚至达上
10、亿美元,如“肥胖基因”转让费就高达1.4亿美元,其利润是相当可观。值得庆幸是本项目中所包含黑胸大蠊浓核病毒(PfDNV)是XXXX企业XX等人在中国外第一个正式分类判定蟑螂浓核病毒。该病毒基因组全长为5454个核苷酸(PfDNV基因组序列已提交GenBank国际基因库登陆注册,编号:XX)。第二章企业介绍XXXXX生物技术,是依靠X大学生命科学学院病毒研究所而立。负担X计委“年产6000吨XXXX系列生物病毒杀虫剂产业化示范工程项目”计划,X科技部“X级火炬计划”、“X级星火计划”而兴高新技术企业。遵照X计委“计高技493号” 文件“相关“XXXX”系列生物病毒杀虫剂高技术产业化示范工程项目”
11、批复精神,先期开发成功有蔬菜、茶叶、棉花、果树、森林和城市卫生害虫防治六大类计11个系列昆虫病毒生物农药产品,不仅全部拥有中国自主知识产权,而且全部取得由X发展和改革委员会及农业部、质量技术监督局颁发“生产许可证、农药登记证、产品标准证”。现在,XXXX系列病毒农药正稳步进入全国市场,其中“XXXX1号”已被中国绿色食品发展中心认定为“AA”级绿色食品生产资料。“XXXXXX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂”被X五部局联合认证为“X关键新产品”,使用“XXXX茶园”已产出符合欧盟农药残留限量标准有机茶。在X农业部向全国“无公害蔬菜”和“无公害粮食”生产基地推荐6个微生物农药中“XXXX病毒杀虫剂”5个榜上
12、有名。现在,以“XX”冠名XXXXX生物技术正在紧跟国际中国农业和生物技术发展新趋势,应用绿色科技,抓紧绿色认证,定位绿色市场,实施绿色营销,使“XXXX”生物病毒杀虫剂系列产品赢得更大市场份额,求得更大发展空间,为生物经济时代到来铺平道路。第三章微生物杀虫剂已成投资热点自20世纪90年代以来,全球化学农药以每十二个月2%左右百分比下降,而生物农药以每十二个月10%20%左右速度递增。现在,全世界生物农药产品已经超出100种,其中生物技术产品有10余种。在生物农药中,90%以上是微生物杀虫剂。因为生物农药产品开发方面有显著优势,所以世界各国全部争相投资,研究和开发新型生物农药。中国也把生物农药
13、研制和开发列为X关键科技攻关和高新技术发展计划。经过几十年研究和探索,中国微生物杀虫剂在长久农业生产应用中取得了很好效果。从农产品上看,伴随世界经济发展,大家对农产品需求将越来越趋向自然化,保健化和优质化。据中科院1997年在全国26个省市自治区34个城市问卷调查,表示愿意购置绿色农产品(包含绿色食品)占74.02%,同时含有支付能力并意愿购置占65.38%。伴随中国经济体制、社会保障体制改革不停深入,城镇居民尤其是城镇居民对健康认识将提升到一个新高度。和此同时,对食品消费认识亦会有对应提升。这种认识上提升极有可能转变为无公害农产品巨大购置力。所以,无公害农产品市场需求将会有较大幅度扩张,而这
14、一扩张肯定会引发微生物杀虫剂更大规模施用。绿色农产品需要有绿色农药来做支持。因为长久施用化学农药,农田生态平衡遭到了严重破坏,害虫防治难度日益增大。农产品农药残留及农药对环境污染已经成为人类普遍关注社会问题。而生物防治恰好能克服上述缺点,所以受到大家越来越多重视。中国科研工作者在生物防治基础性研究,质量控制,检测手段和方法、田间使用技术方面全部有了快速发展。据统计,现在国际上已商品化生物农药约有30种,仅B.t.制剂一项1997年年销售额就达9.84亿美元。瑞士CibaGeigy企业、美国Mycogen企业、Econge企业利用分子生物学技术分别开发出高效、耐紫外线照射和宽杀虫谱B.t.工程菌
15、,Merck企业对Anermectin发酵产物进行结构改造制成杀虫活性更高Ivermentin。多年来,美国、澳大利亚、巴西生物农药推广面积快速增加,把B.t.领域竞争推向基因水平。同时因为微生物杀虫基因是生产微生物杀虫剂和构建杀虫植物源泉,全球争夺杀虫剂微生物资源和杀虫基因也在日趋猛烈。中国农药和世界相比,还存在相当大差距。关键表现为:新产品开发能力微弱,每十二个月对新品种生物农药开发投入费用约为1000万元,只占农药产值0.14%。企业生产规模普遍偏小,农药品种不足,结构不合理。研究开发和生产脱节,科研结果转化率低。制剂化困难,产品质量不稳定。所以,进行机构改革,建立健全生物农药研究、开发
16、和生产体系是中国缩短和国外差距首要处理问题,同时还要加强攻关,处理瓶颈问题,采取优惠政策,扶持生物农药发展。有资料表明,在中国出口农副产品中,因农药残留问题而退货损失,1997年就高达74亿美元,损失巨大。伴随中国加入世贸组织,中国农药市场竞争愈加猛烈。市场需要更多、愈加好生物农药新产品。尽管生物杀虫剂在整个农药中所占份额还比较小,但因为它对人畜相对安全,对环境污染小、病虫害不易产生抗性等优点而符合IPM(有害生物综合治理)农业可连续发展要求,所以微生物农药在未来几十年内有着宽广发展前景。底,中国科技部财政部将昆虫病毒杀虫剂正式列入十一五、873农业可连续发展计划中,中国农业部将昆虫病毒杀虫剂
17、列入了绿色农业发展纲要首选产品。第四章“XXXX”产品介绍农药可分为化学农药、生物农药;生物农药又可分为微生物农药和植物源农药。微生物农药是利用部分对病虫有毒、有杀伤作用有益微生物,包含细菌、真菌、病毒等,经过一定方法培养,加工而成一类药剂,如苏云金杆菌(BT)、白僵菌、核多角体病毒等。XXXX企业现在产品关键就是微生物农药中病毒农药。因为这类农药关键用来防治植物害虫,所以常常简称为病毒杀虫剂。同时中国依据农药毒性,把农药分成剧毒、高毒、中等毒、和低毒四类农药,因为病毒杀虫剂对环境毒害作用很小,所以,XXXX企业现在登记产品均为低毒农药。“XXXX”病毒杀虫剂杀虫机理:用于农业和林业制剂,全部
18、是经过用水将药液稀释,然后喷布在被害虫危害作物表面,害虫取食作物,病毒随作物进入害虫体内,经虫消化系统吸收,病毒进入害虫细胞,利用害虫细胞酶系统和蛋白质复制病毒,病毒进入血液系统,破坏其血液系统,而且病毒随血液散布害虫全身。染病死亡害虫又是一个新病毒传染源,经过产卵、染病虫蛾飞迁传染,散布在土壤或尘埃中病毒能够随风力、雨水向四面传输,引发昆虫病毒蔓延,使病毒在种群中流行传染,从而控制害虫种群数量。“XXXX”病毒杀虫剂和化学农药相比,含有以下优点:1、 对人、畜无毒害 使用农药者安全;2、 对环境无污染 对蜂、鸟、鱼、蚕安全,不伤害害虫天敌,保护自然生态链,有利于害虫综合防治。3、 害虫不产生
19、抗药性 能够长久使用。4、 绿色环境保护 因为病毒农药对靶标以外害虫不会产生药害,所以病毒农药施用后不会产生药害污染。5、 持效性强 因为病毒能够在害虫种群传染,引发害虫死亡并可产生多米诺效应,后效作用显著,控制害虫连续期长。6、 综合成本低廉 因为持效作用,使施药次数降低,降低了用药成本和人工成本,综合成本也随之降低。企业现在在农业部登记生产产品共有11个,10个产品为病毒复合杀虫剂、和1个植物源农药(具体名称和作用见下表),产品遍布农业生产蔬菜、经济作物和林业森林害虫防治、城市卫生杀虫等多个领域。企业登记生产产品(表一)序号产品种类商品名称产品关键成份适用范围 1城市卫生杀虫剂XX蟑螂浓核
20、病毒信息素家庭、医院、宾馆、酒店及其它场所灭蟑2农药棉田棉铃虫核型多角体病毒BT棉铃虫(作物:棉花)4菜园甜菜夜蛾核型多角体病毒高氯蔬菜(鳞翅目害虫)5XX菜青虫颗粒体病毒BT蔬菜(鳞翅目害虫)7茶园茶尺蠖多角体病毒BT茶树(茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷叶蛾)8美林松毛虫核型多角体病毒BT松树(松毛虫)9绞蛾斜纹夜蛾核型多角体病毒+高氯蔬菜(鳞翅目害虫)10秀田蛾克苜蓿银纹夜蛾多角体病毒蔬菜(鳞翅目害虫)11丫丫高渗烟碱蚜虫、茶小绿叶蝉及同翅目害虫第五章产品品牌和商标注册企业产品以“XX”冠名,使用“XXXX”文字和 图形商标为企业品牌,在具体产品上,企业依据农药行业产品名称易为用户所接收特点,针对
21、不一样产品实现企业品牌和单个产品专用商品名称配合使用品牌策略,比如XXXX秀田蛾克、XXXXXX。对于未申请专用商品名产品,企业申请了XXXX产品特色注册商标,比如XXXX茶园、XXXX丫丫等。现在企业已登记XXXX图形、文字商标和XXXXXX、XXXX棉田、XXXX菜园、XXXX茶园、XXXX丫丫和XXXXXX等产品商标。为了新产品开发,企业向X商标总局提出了“XXX”、“XXX”、“XXX”和“XXXX”四个注册商标注册申请并已获准。第六章主打产品市场动态分析二十一世纪是人类有史以来对生活、对健康、对生命最为关注和关爱一个世纪。正因如此,联合国粮农组织(FAO)和世界卫生组织(WHO)早在
22、1992年“世界环境和发展大会”决议第21条即指出:“到,要在世界范围内控制化学农药销售和使用,生物农药产量达成60%”。假如按这项要求推算,现在全世界农药年销售额约为320亿美元,生物农药市场将十分可观。中国已把“发展生物农药”列入中国二十一世纪议程优先领域,把“保护环境”定为基础国策。保护人类生存环境走可连续发展道路又是当今世界各国人民共识。和此同时,由151个X签署相关持久性有机污染物斯德歌尔摩条约已于11月11日正式对中国生效。这意味着中国在“入关”四年后将覆行承诺,在未来5至间逐步停止使用灭蚁灵、滴滴涕等12种危害性最强有机化学品。鉴于目前国际和中国农业发展趋势和对农药应用提出高标准
23、、严要求和新要求,对根本改变了化学农药毒杀、触杀害虫俗习,利用“人造虫瘟、祸及种群、杀虫灭卵、一网打尽”全新概念“XXXX”系列病毒杀虫剂来说无疑潜在着巨大发展商机。现将XXXX系列病毒杀虫剂四种主打产品分别进行分析:一XXXXXX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂一). XX市场导入期概况:截止12月31日止,“XXXXXX”一个品种实际销售20多万支,总收入达320万元。已在祖国北起黑河、南至三亚,东起丹东、西至喀什广阔国土上扎根,前后有北京、黑龙江、吉林、辽宁、天津、河北、内蒙、陕西、甘肃、新疆、山东、江苏、浙江、四川、重庆、XX、湖南、福建、广东、海南二十个省(直辖市)内66家商贸企业、PCO专业杀
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