专业策划促销专题计划专项方案.doc

（5月-12月促销策划工作初步方案）
5月份(5月1日----31日)促销筹划表
日期
1
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星期
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
节假日
劳动节

周末
青年节
立夏

周末
妈妈节

小满

周末
周末

周末
全店主题
开业五一促销折扣月
开业春季商品低价促销
开业换季清仓,夏品上市
开业周末低价促销
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品
休闲食品、整件货更实惠
奶制品、休闲食品、粮油
冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖
开业期间markting准备好购物袋、购物车、小挂件、纸巾等促销换购小礼物。
百货
凉夏商品展\家电热卖，凉快电扇凉席、婚庆用品全面促销
季节性商品

组织换季商品最后打折清仓(家电类/家庭用品类等)
生鲜
水果、蔬菜促销,其他商品低价吸引人流
生鲜超低价
生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)
集客活动
黄金周抽奖活动
低价促销
依照门店组织状况 (如均价促销,打折清仓)
氛围营造
五一节氛围

内部活动
办公室提供
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
卫生陈列专项检查

快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销 双色
促销重点本月阐明
五月是夏季开始,天气变暧和\雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好销售商机,随着消费者对节庆冷漠,咱们商品实际状况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因而,本月以夏季商品(电扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼物为主，门店要充分发挥生鲜作用，大胆地做低价促销，保持节后冷淡销售。
5月1日至3日放假调休，共3天。5月4日（星期日）上班。

5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰
以上表格主题

喷画费用
夏季氛围
更换五一节氛围 端午节氛围
元

快讯印刷

元

广告耗材

元

促销奖品
五一节促销
奖品费用,以实际为准
元

共计

元

6月份(6月1日----30日)促销筹划表
日期
1
2
3
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星期
日
一
二
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四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一

节假日
小朋友节
端午节

周
末
周
末

周末
爸爸节

夏至
周末

周末
周末

全店主题
超市首届小朋友书画大赛
周末低价促销
端午节主题促销
感恩爸爸节

促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖场

食品
以小朋友食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖，学生用品，各种学生用补品
饮料、休闲食品、学生补品
端午节各种礼盒
饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼物、学生用品，各种学生用补品
季节性商品
百货
玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用品/一次性用品
季节性商品
护肤品、清洁用品、纸品
凉夏洗发水、沐浴露、全线促销

生鲜
生鲜低价促销，拉动人气 烧烤配料/生鲜低价促销
生鲜超低价

水果新鲜上市（西瓜热卖）
生鲜超低价
集客活动
6.1当天来超市小朋友送棒棒糖1个
低价促销
购物满额送
低价促销
低价促销
氛围营造
用汽球在入口/主通道营造六一节氛围

端午节氛围营造

内部活动
由办公室提供，给员工小朋友送礼物
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查

办公室提供

快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张

本月阐明促销重点
本月是转季月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、爸爸节商品来增长销售增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定
6月6日为高考开始时间 6月20日为中考开始时间 6月2日放假，与周末连休。

6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰

六一节氛围
以汽球装饰为主

喷画费用
端午节氛围
更换门面喷画
元

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准

促销奖品

元

共计

元

7月份(7月1日----31日)促销筹划表
日期
1
2
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星期
二
三
四
五
六
日
一
二
三
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五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
节假日
建党节

周末
周末

周末
周末

周末
周末

大暑

周末
周末

全店主题
熟夏新鲜水果节
冰爽畅饮饮料节/
夏日特价风暴
特价风暴
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品
集中以饮料、凉茶商品促销为主
限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低优势。
饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会
生鲜低价长期促销
突出季节性商品陈列与促销，重要商品电扇、床上用品、纺织品等
引进一种二线品牌啤酒，组织众多品牌啤酒，形成特卖场，进行引导消费
百货
以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品
生鲜
煲汤散装配料商品专卖场
集客活动
水果低价促销，争取原产地采购
场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）
低价促销
低价促销
氛围营造
营造水果节氛围，特别是生鲜区
西瓜节氛围
饮料节氛围

内部活动
卫生、服务、陈列、安全大检查
办公室组织

快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销 双色
门店快讯促销 双色
本月阐明促销重点
本月是一年中最热月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月主打商品，配合春季商品清仓促销。
7月份天气较热,店内空调需要开合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。

7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰

喷画费用
自创节日卖场与门面喷画包装
元

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准，

促销奖品

元

共计

元

8月份(8月1日----31日)促销筹划表
日期
1
2
3
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星期
五
六
日
一
二
三
四
五
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日
一
二
三
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五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
节假日
建军节
周
末

周
末

立秋

周
末

周
末

周
末

周
末

周
末

周
末

周
末

周
末

全店主题
八月重头戏-- 夏日沐浴节
八月重头戏-开学主题促销
八月重头戏-低价风暴
八月重头戏-整件货更实惠
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品
饮料为主打，引进特色食品，满足顾客需求
门店选品，依照当时状况，到市场寻找某些新商品，文体用品，箱包、饮料等。。。
本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品
有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、
凉夏商品、
联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价
百货
集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织
生鲜
生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等
集客活动
低价促销
众多商品群集，抢购集客
门店快讯促销 双色
厂家买赠
氛围营造
低价卖场设计，学生开学主题氛围布置
突出商品陈列宣传
突出清仓降价力度大，商品质量优氛围

内部活动
办公室组织
补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节到来提前做好准备）
快讯促销
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯
单张快讯大度16P彩色纸张
本月阐明促销重点
本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其他大节假，季节性不明显，是个转季月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，避免积压库存，学校开学也将是一种好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。

8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰
以上促销节日
以实际申请为准

喷画宣传
写真、喷绘

快讯印刷

元

促销奖品

共计

元

9月份(9月1日----30日)促销筹划表（本月为店庆月）
日期
1
2
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4
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星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二

节假日

周末
周末
中秋节

教师节

周末
周末

周末
周末

秋分

周末
周末

全店主题
生鲜低价，周周疯狂
店庆第一波-----成绩单（教师节特刊中秋促销）
店庆第二波----超级大回馈（大型抽奖活动）

促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖
场
食品
此段时间销售悲观，但每日三餐所需菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。
保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆品
油米抢购

月饼一条街陈列，突出节日氛围
清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列
柚子特卖场，散装、南北小食及其他生鲜促销
季节性商品
百货
生鲜
集客活动
低价促销
低价促销
大型抽奖
满额送
氛围营造

中秋节氛围提前营造
金秋氛围

内部活动
卫生、服务、评比
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
（办公室组织）

快讯促销
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度8P彩色纸张
本月阐明促销重点
今年采用抓大放小先发制人方略，中秋节月饼、礼盒消费更加是难得销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具备价格优势促销，提前刺激并饱和消费者寻常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓和对我店冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。9月8日放假，与周末连休。

9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰

喷画费用
秋天\国庆氛围

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准
元

促销奖品
中秋节奖品费用

元

其他1

共计

元

10月份(10月1日----31日)促销筹划表
日期
1
2
3
4
5
6
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8
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星期
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
节假日
国庆节
重阳节

周
末
周
末

国庆节结束
寒露

周
末
周
末

周
末
周
末

霜降

周
末
周
末

全店主题
庆国庆促销（大型抽奖活动）
九九重阳节促销
低价促销
秋冬美食进补开始啦
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品
油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会
纺织品推介会，护肤防寒“新”行动 家电清仓 保暖内衣特卖
火锅底料、调料上市热卖
注：本月为婚庆月，组织好床上用品、各种纺织用品、酒水促销力度
节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者购买欲望，节后提毛利。
重阳节：从老年人吃、喝、穿、用上组织好老年人商品。如：布鞋、保暖内衣、脑白金、黄金搭档等各种老年人各种营养补品

以季节商品为主，突出生鲜、滋补品
百货

生鲜

集客活动
大型抽奖活动
满额送健康
低价促销
低价促销
氛围营造
中秋、国庆双节氛围布置（提前）
以商品展示为主，突出季节性、节日与商品特性

美食节氛围营造
内部活动
以办公室提供为准
以办公室提供为准
卫生、服务、陈列、补货大检查
卫生、陈列、服务强化训练
快讯促销
单张快讯大度8P彩色纸张
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
本月阐明促销重点
国庆，即将是销售高峰期，长假到来，会浮现一种大高峰期，门店要环绕一日三餐，日惯用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。
　国庆节：9月30日至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。

10月份10月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测
费用
节约
费用
超支
费用
氛围装饰
写真、喷绘灯笼

喷画费用

快讯印刷
国庆节快讯

元

广告耗材
KT板，写真，以实际为准

元

促销奖品

元

共计

元

11月份(11月1日----30日)促销筹划表
日期
1
2
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4
5
6
7
8
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星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日

节假日
周
末
周
末

立冬

周
末
周
末

小雪
周
末

周
末
周
末

全店主题
低价出击
生鲜节
低价出击
冬季护肤节
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品
精心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利促销，加强商品陈列与基本工作。
油米、散装干货促销，白酒促销热卖

洗化、季节性商品、生鲜低价
百货
清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市
生鲜
蔬果、调料、火锅商品入市
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
低价促销
氛围营造

内部活动
以办公室提供为准 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
快讯促销
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
本月阐明促销重点
本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有较好销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。

11月份（11月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰

喷画费用

快讯印刷

元

广告耗材
KT板，不干胶，以实际为准

促销奖品

以实际发生费用为准

共计

元

12月份(12月1日----31日)促销筹划表
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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31
星期
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
节假日

周
末
大雪

周
末
周
末

周
末
周
末

圣诞节

周
末
周
末

全店主题
岁末低价
火锅节
岁末低价
圣诞节高兴
促销时间
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年 月 日
卖

场
食品

季节性商品
粮油调料、白酒、休闲食品
季节性商品
以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主，散干举办抢购活动
百货
各种季节性商品
玩具总动员、圣诞节饰品上市 冬季服饰热卖 纺织品大促销 小家电特卖场
生鲜
长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖 蔬果低价促销

集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
圣诞老人送礼物 买赠活动
氛围营造

元旦、圣诞节氛围营造

内部活动
卫生、服务、补货、陈列、安全大检查
以办公室提供为准

快讯促销
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张
门店快讯促销 双色
单张快讯大度16P彩色纸张

12月份12月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
筹划预测费用

实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节约费
超支费用
氛围装饰

喷画费用
圣诞节氛围

元

快讯印刷

元

促销奖品

元

共计

全年费用汇总表（单位/元）
月份
1月
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
共计
全年销售占比
总费用

%
注：以上费用不涉及五月新店开业费用及公司文化建立费用。
（二）、一、在开业促销期间，为避免信息传递多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选取传递单一简朴主题促销信息.抓住顾客图吉利心理。开业期间人人企是信息传递与消费者沟通老式方式，运用能影响目的消费群消费行为广播、电视、报纸等媒体简介活动和团购内容。媒体选取、投放频率和每次投放主题要依活动详细规定而定，目在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境氛围等进行生动化布置，提示消费者关于促销活动信息。在销售生动化过程中必要注意突出主题，一目了然。普通在活动前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节氛围，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接与消费者沟通方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式均有各自不同特点，要根据不同消费心理阶段来取舍不同沟通方式，但这种联系是规定灵活应当把握上应注意如下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：重要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：重要采用生动化、人员推销方式，促使消费者迅速形成购买决策。
春节期间，约有近5成消费人群,都是在尚未得到任何促销信息状况下仅仅为了购买其她商品或自身由于必要购买该类产品而进入卖场，因而,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润商品应当以堆头形式陈列，堆头要就强大冲击力，要有气势，要注重堆头造型，可以用中华人民共和国老式喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市陈列工作
陈列涉及卖场内所有陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列，这些陈列点常规陈列原则，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意如下重要原则：
1.一致性原则，指是在促销活动期间所有陈列点表达都是本次促销活动信息，而不应当具有其她非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指是重点体现本次促销活动核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应当要认真坚持是做好陈列核心，由于再好陈列原则和原则都是通过实际陈列操作来体现。春节经常遇到问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充货品无法按陈列原则执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、恰当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性思想，如若没有充分货品在陈列
点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快POP
在卖场内直接呈现促销信息POP中，空白海报和各类价格标签是最有效传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同步标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑形式来促销）以示区别；尽量减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰懂得促销内容；但要注意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同步使用，导致价格混乱；一种产品品种只标示一种价格，根据不同产品设计不同价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
五：专业导购口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者简介产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用。
其她应关注尚有促销人员对消 费者心理需求悟性、与否有强烈工作激情以及促销人员个人品行。一种悟性极差促销人员往往不能较好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一种有促销激情人才干不倦地向消费者推荐、解说，而不会在遇到困难时半途逃脱；春节促销中，普通会有大量促销赠品和奖品，除了活动组织者控制之外，促销人员也必要自律。
2、规范促销语言
通过促销人员促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一种促销活动理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者品牌意识，影响公司形象，因而促销语言必要规范。
规范促销语言必要简洁直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要原则化、人性化。
制定办法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选取最多三句能涵盖活动内容精练促销语句。
3、引导促销人员关注消费者心理变化
春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因而消费者在春节期间购物时，普通不会计较买多或买少，增长单次购买量成为促销人员增长销量技巧。可以充分运用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际推荐过程中要密切注意消费者消费心理变化，如与否有强烈购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动消费者，促销人员不但要在口头上简介产品和促销活动，还应积极简介其她关联性商品让顾客选取。固然，这种推销办法不是针对所有人群，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一种促销人员注意观测消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销成功。
4、运用卖场氛围鼓舞促销士气
消费者购物热情在很大限度上是被卖场内氛围鼓动起来，直接面对消费者促销人员士气也是如此 。鼓舞士气方式各种各样，春节这种特定节日氛围自身就是一种较好条件，卖场内热闹非凡购物场面也很能增强信心。固然销售状况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种状况下，促销人员要体现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整顿货架、堆头，当着消费者面去完毕，这种忙碌工作场景在一定限度上会引起消费者好奇进而刺激消费。
在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小意外，如促销方式变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其她部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通过程，才干有效保证促销活动顺利进行及促销效果圆满达到。
超市春节营销策划案还应当因地制宜，因时制宜，因物制宜。只要做到这三点。