创业商业计划书撰写指南模板.doc
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1、昭通师专大学生创业计划大赛创业商业计划书撰写指南共青团昭通师专委员会 编制4月目 录一、创业计划书攥写要求二、创业计划书文本纲领内容三、创业计划选题四、创业商业设计书简明模板五、创业商业设计书案例一、创业计划书攥写要求 创业计划书读者除风险投资家即其它投资者外,还可能是雇员、银行家、供给商和顾问等。计划书读者是谁,常常会影响到计划实际内容和计划焦点问题,因为不一样读者阅读计划全部抱有各自不一样目标,创业者必需准备面对她们所考虑多种问题。怎样写好创业 对初创企业来说,创业计划书作用有为关键,一个酝酿中项目,往往很模糊,经过制订创业计划书,把正反理由写下来,然后再逐条推敲。创业者这么就能对这一项目
2、有更清楚认识。能够这么说,创业计划书首先是把计划中要创建企业推销给创业者自己;其次,创业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家,创业计划书一个关键目标就是为了筹集资金。所以,创业计划书必需要说明:l 创办企业目标为何要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?l 创办企业所需资金为何要这么多钱?为何投入人值得为此注入资金? 对已建风险企业来说,创业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键,从而使职员了解企业经营目标,并激励她们为共同目标而努力。更关键是,它能够使企业出资者和供给商等了解企业经营情况和经营目标,说服出资者为企业深入发展提供资金。 真是基于上述理由,创业计划书将是创
3、业者所写商业文件中最关键一个。那么,怎样制订创业计划书呢?怎样写好创业计划书呢? 那些即不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来创业计划书,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能其作用,创业者应做到一下几点: 了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响,和各个原因所起作用。创业计划书中还应包含一个关键营销计划,计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域,明确每一项活动预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业营销战略:企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业使用转卖商
4、、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?另外,创业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。 关注产品。在创业计划书中,应提供全部和企业产品或服务相关细节,包含企业所实施全部调查。这些问题包含:产品正处于什么样发展阶段?它独特征怎样?企业分销产品方法是什么?谁会使用企业产品,为何?产品生产成本是多少,售价是多少?企业发展新产品计划是怎么样?把出资者拉到企业产品或服务中来,这么出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业计划书中,创业者应尽可能用简单词语、客观地描述每件事,方便读者正确把握你要表示内容,不要让读者产生歧异。创业计划书对产品叙述,要让出资者感到:“这种产品是多么令人鼓舞啊!” 勇
5、于竞争。在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手是谁?我们产品怎样工作?竞争对手产品和本企业产品相比,有哪些相同点和不一样点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额、毛利润、收入和市场份额。然后再讨论本企业向对于每个竞争者所含有竞争优势,要向投资者展示,用户偏爱本企业原因是什么,诸如本企业产品质量好,送货速度,定位适中等等。创业计划书要使它读者相信,本企业不仅是行业中有力竞争者,而且未来还会是确定行业标准领先者。在创业计划书中,创业者还应说明竞争者给本企业带来风险和企业所采取对策。 表明行动方针。企业行动计划应该是无懈可击。创业计划书中应该明确下列问题:企业怎样把产
6、品推向市场?怎样设计生产线,怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是购置还是租设备?解释和产品组装。储存和发送相关固定成本和变动成本情况。 展示你管理队伍。把一个思想转化为一个成功企业,其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这么一个感觉:“看,这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话,她们就会一直杀入世界杯!”管理者只能就是计划,组织,控制和协调生产要素实现组织目标行为。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员特殊才
7、能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对企业所做出贡献。创业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。 出色计划摘要。创业计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息,它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最终一部分内容,但却是投资者首先要看内容,它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节:包含对企业基础情况,企业能力和不足,企业竞争对手,营销和财务战略,企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书,它就像是这本书封面,做好就能够把投资者吸引注。它会使风险投资家有这么印象:“这个企业将会成为行业巨人,我已等不及要去读计划其它部分了。”二、创业计划书文本纲领内容1) 创
8、业计划摘要计划摘要列在创业策划书最前面,浓缩了创业计划书精华,涵盖了计划关键点,以求一目了然。计划摘要通常要包含一下内容:企业介绍;关键产品和业务范围;市场策略;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求情况2) 行业分析行业现实状况;对未来展望和发展趋势及行业估计;竞争者分析;市场计划3) 新创企业描述产品/服务;企业规模4) 生产计划生产工艺步骤;厂址选择;机器和设备;原材料和供给商;环境保护要求5) 市场营销计划市场细分;目标市场;营销策略;产品;定价;销售渠道;促销;服务;用户6) 组织和管理计划管理体系;人力资源管理;企业日常管理7) 投资和财务分析损益预估
9、表;现金流估计;资金负债预估表;盈亏平衡分析;资金起源和应用8) 风险估量及退出经营投资风险;技术风险;财务风险;应急计划9) 附表产品技术检测汇报;租约和协议;市场研究数据;供给尚报价单;企业相关管理制度,企业章程,其它三、创业计划选题假如队员中就有很好创意理念,而且也有可开发和发展前途,那是最好了。创赛关键就是你对产品包装怎样成功进入市场,有些创意是挺不错,不过要把它做到产品层面来挺难,那就不吸引人了。创赛要求就是期望竞赛小组能提出一项含有市场前景技术产品和服务。尽管各参赛团体创意和项目特色不一样,但在进行选题策划时全部必需遵照以下这些基础标准:1) 社会效益标准在设计选题,进行选题计划时
10、,必需符合国家方针政策。在强调经济效益同时,必需兼顾社会效益、环境效益,要提出有利于社会主义经济建设和改革开放选题,为社会发明财富。2) 创新标准创新是创业计划大赛关键。也就是所选题目尽可能是她人没有提出过,或是在她人研究基础上提出新见解、处理了她人没有处理问题,它是新奇,含有时代性。3) 市场需求标准创新是在含有市场需求标准上产生。创意必需含有一定市场需求,达成能够支撑一个风险投资企业。企业离不开市场,创业计划也离不开市场,选题必需遵照市场需求标准。我们创建一个企业,其生存要靠市场。在创意概念中,我们提到一旦引导得法,它将产生极大发明力,它在创业计划中表现就是能市场需求,能产生很大市场价值。
11、市场需要才是最好。市场是检验创业计划成功是否最好标准。4) 可行性标准选题策划目标就是要提供现有良好经济效益又为创业计划参赛所需最好选题。为了达成上述目标,需要注意两个方面问题:一是研究分析实现该选题应该含有主观条件,如创业团体知识结构,专业深度,工作时间程度,活动经费等。二是充足估量客观情况可能发生改变,如社会形势改变,政府行为,市场份额缩小,自然环境等。所以,在策划选题时应该对未来情况改变有充足思想准备,在策划指标,完成时间等方面注意留有余地。5) 系统性标准选题策划绝不是就选题论选题,选题策划是一个系统工程,是创业计划创意决赛、市场调查、技术资料搜集、生产考察、团体工作进度等各个步骤策划
12、总和。在参与创业计划大赛活动中,一个成功选题策划总是离不开创意生产、决议活动每个步骤。具体来说,设计选题时,要考虑产品(服务)创意市场情况。没有市场需要,或市场同类已经饱和选题,就不能采取。假如采取,就要使选题有比同类产品(服务)更高质量和鲜明特色。设计、论证选题不仅要研究选题价值,还应考虑制作成本、工作难度、时间进度、调研情况、时事政策、竞争情况等全部影响创业计划大赛原因。只有对选题作全方面系统策划,才能是选题最好效益最终得以实现。四、创业商业设计书简明模板大学生创业大赛创业策划书 模板项 目 名 称 : 创业团体(个人): 日 期 : 参赛 学校 名称: 参赛者组长联络电话: 参赛者电子邮
13、件: 保 密 承 诺 本创业策划书内容包含本参赛项目标商业秘密,仅对评审教授和有投资意向投资者公开。本企业请求评审教授和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺: 妥善保管本创业策划书,未经本参赛者同意,不得向第三方公开本创业策划书包含商业秘密。目 录 第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织和管理 第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明 第八部分 财务计划 第九部分 风险评定和防范 第十部分 项目实施进度第十一部分 其它 备查资料清单 第一部分 策划书摘要说明:策划书摘要应该尽可能控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵
14、盖该策划书全部关键点,浓缩全部精华,并要求简练、可信、一目了然。第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里关键介绍拟投资产品/服务背景、现在所处发展阶段、和同行业其它企业同类产品/服务比较,本企业产品/服务新奇性、优异性和独特征,如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有和正在申请知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况: 产品商标注册情况:企业是否已签署了相关专利权及其它知识产权转让或授权许可协议?假如有,请说明(并附关键条款):目标市场:这里对产品面向用户种类要进行具体说明。 产品更新换代周期:更新换代周期确实定要有资料起源。 产品标准:具体
15、列明产品实施标准。 具体描述本企业产品/服务竞争优势 (包含性能、价格、服务等方面):产品售后服务网络和用户技术支持: 第三部分 行业及市场情况1、行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业改变对产品利润、利润率影响较大,进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析和估计): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必需注明资料起源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入估计:必需注明资料起源。2、目标市场情况(1)图表说明目标市场容量发展趋势(2)本企业和目标市场内五个关键竞争对手比较:关键描述在关键销售市场中竞争对手。(能够列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞
16、争劣势本企业(3)市场销售有没有行业管制,企业产品进入市场难度分析第四部分 组织和管理1、企业基础情况: 确定企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中:现金出资额及占股份百分比 无形资产出资额及占股份百分比 预期注册地点 2、企业关键股东情况:列表说明股东名称及其出资情况。 股东名称出资额股份百分比出资形式联络人联络电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业组织结构,并说明每个部门责权利、部门和部门之间关系等。 4、企业职员招聘和培训 5、董事会组员名单:(可依据本企业实际情况去决定职位安排) 序号职 务姓 名学历或职称联络电话1董 事 长2副董事长3财务责任人4市场营
17、销责任人5技术开发责任人第五部分 营销策略1、产品销售成本组成及销售价格制订依据:假如产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明和哪些原因相关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等): 2、在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略和实施: 3、在广告促销方面策略和实施: 4、在产品销售价格方面策略和实施: 5、在建立良好销售队伍方面策略和实施: 6、产品售后服务方面策略和实施:7、其它方面策略和实施:8、对销售队伍采取什么样激励机制:第六部分 产品制造(假如是非制造业,则不需要产品制造,能够制订对应经营计划)1、产品生产制造方法(
18、企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方法,请说明原因):企业自建厂,购置厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,优异程度怎样,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增加要求,假如需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明,假如设备操作需要特殊技能职员,怎样处理这一问题: 2、简述产品生产制造过程、工艺步骤:怎样确保关键原材料、元器件、配件和关键零部件等生产必需品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家关键供给商名单及联络电话: 关键供给商1 关键供给商2 关
19、键供给商3 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样范围内,描述生产过程中产品质量确保体系、和关键质量检测设备: 3、产品成本和生产成本怎样控制,有怎样具体方法: 4、产品批量销售价格制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 第七部分 融资说明1、为确保项目实施,需要资金是 万元,需投资方投入 万元,对外借贷 万元。假如有对外借贷,担保方法是什么? (你现在手上已经拥有投资金额是50万人民币,若资金不足能够经过融资方法集资,但也要说明你是怎样进行融资)2、请说明投入资金用途和使用计划: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么? 4、估计未来3年或5年平均每十二个月净资产收益率
20、是少?5、外来投资方可享受哪些监督和管理权力? 6、假如企业没有实现项目发展计划,企业和管理层向投资方负担哪些责任? 7、外来投资方以何种方法收回投资,具体方法和实施时间:8、在和企业业务相关税种和税率方面,企业享受哪些政府提供优惠政策及未来可能情况(如:市场准入、减免税等方面优惠政策): 9、需要对外来投资方说明其它情况: 第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 % 2、请提供:未来35年项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数听说明。第九部分 风险评定和防范请说细说明
21、该项目实施过程中可能碰到风险及控制、防范手段(包含可能政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)第十部分 项目实施进度具体列明项目实施计划和进度(注明起止时间): 第十一部分 其它为补充本项目计划书内容,需要深入说明相关问题(如企业或企业关键管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。五、创业商业设计书案例案例一互联网保健企业一、计划概述: :是一个基于互联网,以从事数字化信息服务和相关电
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