海信温泉王朝项目推广投标文件模板.doc

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海
信
温
泉
王
朝
项
目
推
广
投
标
书

项目品牌关键概念

项目传输概念

贵族SPA概念
Spa一词起源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透过温泉水给大家带来健康和活力之蕴意。 十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一个很奢侈贵族化享受。
现代Spa着重模拟自然生态，以温泉作为关键载体，发明一个人和自然亲密无间友好环境。Spa又被给予了一个新含意：S=Souls，灵魂；P=Particular，个体；A=Action，行动。意为：个人心灵活动，即让身体在自然状态下，藉由呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合韵律。伴随城市空间狭窄，工作、生活压力和日俱增，SPA概念也在不停发展和演化，尤其是到了二十一世纪，追求“回归、自然”心情。

专题画面

阶段性具体操作方案

推广目标

1．预热期：2个月，实现销售10%
目标：预热期，关键经过软性文章，及在部分高级软性媒体上形象宣传方法，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并经过内部认购价试探市场，亦可取得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。
市场情形：多年，房地产市场因为竞争猛烈，营销方法繁多，各发展商首先为了摸清市场情况，首先为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。比如阳光100等项目其内部认购时间均超出3个月以上，经过长阶段内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。
2．开盘期3个月，实现销售30%
推广目标：项目全方面向市场展现，关键经过主流媒体以强大宣传攻式，使其成为当期市场阶段中心点，以最短时间内吸引尽可能多买家成交，通常开盘期销售情况决定着此项目标成功是否。
市场情形：市场中各项目开盘方法不一，关键分为：展会开盘，利用当月一次房展会亮相，现场开盘，利用本身销售中心样板间全方面开放，现场举行抽奖，酒会等促销活动。
项目开盘，和之配合一切销售工具应该完全准备到位，包含样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。
3．强销期5个月，实现销售50%
推广目标：利用主流媒体将产品本身卖点逐一向市场爆光，经过不一样卖点宣传吸引不一样需求之买家，达成销售之目标。
市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品本身卖点逐一放大宣传，同时增加市场认同感。应定时于现场开展活动营销。比如：用户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。

4．收盘期： 2个月，实现销售10%
推广目标：完善后期服务结束销售
市场情形：此时，销售已靠近尾声，好产品已基础卖光，剩下多为不利产品，此时应采取部分让利政策立即完成销售
传输专题

1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
4．收盘期： 2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主

推广策略
一、推广思绪
在现在定位和计划前提下，单一推广传输路线极难为消费者所完全接收，其差异化也极难凸显；
所以，提议本项目标营销推广采取阶段性宣传专题为根本、其它宣传专题为辅策略，即：
在以优势资源前提下，经过对潜在用户深入分析，总结出其特有生活理念和生活方法，使得大量边缘用户快速类聚，以此有效扩大目标用户群体；从而真正实现本项目标同质差异化，并有效地化解或规避了本项目存在问题。
二、推广标准
1、强调海信王朝资源优势和产品优势，如天赋温泉资源、人性化产品及高规格配套设施等。
2、由“塑造产品品牌”到“打造开发商品牌”
海信在大家心目中本身就是个强势品牌。而其它产业优势及形象塑造为本项目奠定了良好基础，目前任务就是在已经有品牌基础上深入提升“海信地产”品牌著名度和美誉度，从而为王朝项目标顺利售卖甚至是海信后续其它项目标推广奠定良好品牌基础。
3、找准整个小区形象支撑点
 本项目最大特色就是以别墅类产品为主，是立足于人性化高品质居住小区，含有田园风光、亲水特色和新生活理念等优势。所以在前期品牌形象塑造上，需要尤其强调别墅产品带来高端形象和物超所值，从而达成在目标用户心目中树立项目整体档次目标；同时，充足利用园区内配套设施，在宣传中，强调这些设施完善化和人性化。
4、提倡“产品主义”
以产品品质为骨架，以园林景观为血肉，以生活方法为魂灵，共同塑造“亲水美墅 理想家园”产品形象。

三、推广基调
1、以发明新生活（高尚享受，返璞归真）概念为切入点和亮点；
2、策划多个公关活动形成市场影响，促进认知；
3、以感性诉求先行，理性诉求跟进开展心理诱导；
4、以“传承健康”为广告总精神；
5、以诠释产品“温泉、友好、亲水、格调”关键优势为点缀插花；
8、以描述或营造“贵族SPA生活”一族生活特征为主体诉求；

四、推广步骤（时间可依据项目开启时间顺延）
依据整合营销推广需要，整个项目标市场推广采取分阶段、分侧重、步步为营、由点及面递进式营销策略，并把整个过程划分为五个阶段：
1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
这一阶段关键以炒作天赋自然资源所营造“贵族SPA生活方法”概念为主，经过举行多个公关活动、利用传输效果宣导其文化内涵，为本项目做先期铺垫。
该阶段以新闻类炒作（软文）为主，配合阶段性报纸广告。
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
该阶段全方面展开项目标包装和宣传，经过基地现场包装、楼书出刊、户外广告公布、软文、报广、等一系列策略性运作，使得整个项目成为市场热点，开始热销。
该阶段以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸引消费者前来咨询、看盘。针对关键卖点做纯销售式广告，和现场销售有力配合，促成更高成交额，降低销售工作压力，同时发挥软性文章和新闻炒作理性诉求配合宣传，达成购楼热潮之目标。
3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源为主
在这一阶段关键利用前期概念造势所积蓄能量和目标市场对项目标反馈信息，经过全方位立体式对项目关键精神叙述和天赋人文资源等一系列广告运作和公关活动配合，主动形成本项目火爆开盘、反应热烈良好局面，进而促进销售。
以报纸广告为主，以形象广告、证言方法、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，处理销售中存在问题和矛盾。

4．收盘期： 2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主
在这一阶段关键经过对项目销售推广积累和总结，以连续维护产品关键形象和市场品牌为关键，依据项目标实际进程利用公关活动及媒体广告进行周期性能量积聚和释放，并以此形成整个项目标人性化服务资源影响市场销售局面，该阶段推广以报纸广告为主，主推优惠户型。即：利用报纸做部分感性诉求，同时利用工程形象进度收尾阶段，增强置业者购房信心，消化存量

五、项目形象包装
1、地盘包装
◆ 售楼处营建和部署，售楼处外围形象地树立。提议在基地现场及青岛市区（地点待定）各设置一处售楼中心，其中市区售楼中心以形象展示（请专业企业设计打造）、用户中转接待和产品介绍为主，现场售楼处以气氛营造、实地看房、环境感受及销售签约为主。能够成为整个小区配套设施、物业管理、环境景观示范形象。样板别墅能够为目标用户提供最直观形象参考。
◆ 开设看房通道，在一期基础上，建设样板道路、样板绿化、样板建筑、样板别墅等等，以此形成“王朝经典生活面面观”，将整个项目标独特之处概念化展现，让看房者切身感受到未来整个小区生活形态，进而打动用户。
◆ 工地围墙广告公布、基地周围关键干道道路旗
提议工地围墙广告分为天赋自然资源优势、产品资源优势、人性化服务资源优势为专题，
主干道引导旗要充足展现推广专题及项目品牌。

媒介组合提议
1、媒介目标
1.1 选择合适媒体，使广告对消费者产生最好说服效果。
1.2 经过科学媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场气氛，产生购置欲望。
1.3 树立发展商及楼盘形象，增强消费者信心，发挥口碑宣传优势，提升项目标著名度和美誉度。经过广告宣传，有力配合销售，使“王朝”尽可能在短时间内进入良性销售阶段，快速回笼资金。
1.4 广告诉求以促进销售，加强销售者认知为主，而购房者关注媒体多为报纸杂志，所以应以报纸杂志为关键投放目标。另外在广告策略中，应重视软文作用，找到可供媒体炒作点，有效起到造势效果，促进热销。

2、媒介投放选择：
2.1 媒介选择标准
选择青岛地域对消费者最有影响力媒介。
选择周围省市强势媒体。
重视媒介组合威力。
整合全部能够利用媒介资源。

2.2 媒体投放选择

媒体购置根本原因是以一个有效成本价格抵达大量目标受众群。我企业提议可将投放资金分散，多个媒体搭配投放。所以依据目标用户，我企业提议选择以下媒体：
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛城市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：1、建立自己网站
2、适量网络推广（青岛地域为主）
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高级酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
4、广告公布频率
4.1、在预热期形象导入阶段，以个性化工地形象包装和软文为关键，采取试探性公布策略，分流用户抢占市场份额；
4.2开盘阶段，则采取集中公布配合SP活动策略，即在各媒介上连续公布广告，方便快速占领市场；
4.3强销阶段，则则采取集中公布配合SP活动策略，即在各媒介上连续公布广告，方便快速占领市场；
4.3强销期过后，采取间歇公布策略，以节省广告费用，保持广告延续性，起到连续引导和提醒作用。

5、媒介投放组合策略

预热期： 2个月
Ａ、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、大量报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、合适形象广告，进行形象宣传。
报纸类：《青岛日报》、《半岛城市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》
电台类：《青岛交通台》。
电视类：《青岛1》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：1、建立自己网站
2、适量网络推广（青岛地域为主）

路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街

2．开盘期 3个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）直观宣传作用。
Ｃ、利用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、选择合适时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章和新闻炒作理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛城市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高级酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
3．强销期 5个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）直观宣传作用。
Ｃ、利用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对关键卖点做纯促销广告，和现场销售有力配合，促成更高成交额，减轻收尾工作压力。
E、选择合适时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章和新闻炒作理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛城市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高级酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所

4．收盘期： 2个月

Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，处理销售中存在问题和矛盾。
Ｂ、利用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新目标消费者。
C、利用工程收尾阶段良好形象，增强置业者购房信心，消化存量。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛城市报》、
杂志类：《新青岛》
电台类：《青岛交通台》。
电视类：《青岛1》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：青岛香港中路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、台东步行街
室内广告：1、高级酒店
2、高尔夫俱乐部
3、休闲会所

新闻、软性广告提议

1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
1.1、贵族SPA生活方法
1.2、SPA气氛营造
1.3、温泉水达成功效
1.4、有限温泉资源
1.5、天然氧吧形成
1.6、长寿村奥秘
1.7、丰富生态层次
1.8、友好生态环境
1.9、气象台选址
1.10、山水一线风景
1.11、青岛休闲胜地——温泉镇
1.12、青岛度假胜地——温泉镇
1.13、访著名生态学家——青岛最终一块净土
1.14、访著名医学教授——亚健康状态蔓延
1.15、访著名医学教授——亚健康缓解路径
每个专题2期连载，选择单一媒体。
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
1.1、访海信王朝X总——打造青岛富人区
1.2、访海信王朝X总——打造新房住理念
1.3、访海信王朝X总——打造青岛度假胜地
1.4、访海信王朝X总——打造青岛休闲胜地
1.5、访海信王朝X总——打造青岛氧吧
1.6、访海信王朝X总——打造青岛“地中海”
1.7、访海信王朝X总——打造青岛新“长寿村”
1.8、访海信王朝X总——打造投资健康趋势
1.9、访海信王朝X总——打造私家SPA馆
1.10、访海信王朝X总——打造时尚生活时尚
每个专题2期连载，选择多重媒体。

3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
1.1、王朝单体别墅优势
1.2、王朝双拼别墅优势
1.3、王朝多连别墅优势
1.4、王朝绿化优势
1.5、何为优良区间距离
1.6、王朝休闲资源
1.7、王朝度假资源
1.8、地中海建筑风格
1.9、个人温泉诞生
1.10、山水一线风景
1.11、完善配套
1.12、友好生态环境
1.13、赠予地下室、阁楼
1.14、天赋地理位置
1.15、便利交通
1.16、每层户外空间
1.17、拥有个人花园
1.18、拥有自己景观平台
1.19、拥有自己活动室
1.20、拥有自己休闲厅
每个月4个专题5期连载，选择多重媒体，造成层次感，使天天全部有一家报纸报道。

公关活动、事件营销活动策划
1．预热期： 2个月

海信王朝奠基仪式策划方案

一、邀请嘉宾

1、市委市政府领导
2、青岛电视台记者
3、青岛报社记者
4、工商界著名人士

二、实施时间
待定
三、 活动构思

1、以剪彩开幕、奠基仪式为根本，经过售楼部剪彩开幕、工地奠基仪式、馈赠礼品、庆贺酒会来完成活动目标。

2、经过活动传输开始内部认购信息，使潜在消费者关注项目。

3、经过活动间接影响，使更多潜在消费者对楼盘开发建设和销售有一个基础了解，进而吸引既定目标人群

4、经过活动多种新闻传输，让既定目标人群确定自己了解楼盘信息，较其它方法更为客观。

四、 整体气氛部署

1、售楼部部署

（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌
（2）悬挂海信王朝项目奠基仪式暨售楼部开业庆典横幅内容：文字“海信王朝项目奠基仪式暨售楼部开业庆典”
（3）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景
（4）充气拱形门一个（口号同上）
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间气球
（6）售楼部门匾罩红绸布

2、奠基现场（工地）部署奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海信王朝项目奠基仪式暨售楼部开业庆典顺利举行”在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带铁铲。
五、 活动程序

设置作为一个庆典活动，欢庆气氛应浓烈，计划用一部分欢庆活动来起到调动情绪作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后项目打气助兴作准备。因为它费用低、收益大、最轻易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上一个组成部分最为合理。另外，应该由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00　售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾署名和派发资料）。
09:20　礼仪小姐请嘉宾、记者到售楼处门口。
09:30　乐队奏曲和司仪亮相，宣告庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
09:50　本项目X总致词（致词内容关键是感谢各级领导在百忙之中抽闲前来参与开业仪式。并对企业及本项目进行简短介绍。）
10:00　市领导讲话（内容关键为祝贺词及项目标意义）。
10:20　剪彩仪式
10:30　开幕仪式
10:40　为两只龙头点睛（X总、市领导）。
10:42　舞龙演出。
10:50　司仪请嘉宾随舞龙队引领进入奠基现场。
11:00　燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10　嘉宾手持铁铲参与奠基活动
11:20　邀请嘉宾前往XX酒。<
12:00　××酒店，庆贺酒会开始（酒会能够以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

六、 活动配合

1、活动总负责：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置暂定1人 。
2、现场总协调：协调现场各工序间工作 ; 人员配置暂定1人。
3、道具准备：负责购置活动所需材料及用具，活动结束清理会场。人员配置暂定2人
4、对外联络：负责派送请柬，联络乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置暂定4人。
5、来宾接待：负责嘉宾签四处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置暂定4人。

七、 媒体配合

1、电视广告
电视台三天之前开始通知性活动预告广告
2、新闻播录
活动当日邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。
3、报纸媒体
软文+硬广告

山东省人文生态小区授牌新闻公布会
一、会议目标：

以山东省人文生态小区授牌为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌，扩大项目影响，加强项目传输理念公众受知度，沟通传媒和公众。

二、会议时间：待定

三、会议地点：XXX大酒店会议厅

四、主办单位：山东省XXX协会

五、协办单位：海信王朝项目策划组

六、参会领导：

1、市委市政府领导、各局领导

2、山东XXX协会领导等

3、青岛房地产协会领导

七、邀请媒体及记者：

青岛各大报纸媒体记者、青岛电台记者、山东电视台记者、齐鲁电视台记者等。

八、会议步骤：

1. 9：00前会场部署完成
2. 9：30全部和会人员准点入场
3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会领导及媒体)3分钟
4. 本项目情况介绍 10分钟
5. 市政府领导讲话。
6. 山东XXX协会领导讲话
7. 青岛房地产协会讲话
8. 和会记者提问
9. 授牌仪式
10. 主持人致结束语，记者和和会嘉宾自由交流

九、会前准备：

1. 制作和发放邀请函：
会议召开前7天完成 。

2. 会场部署：
包含会场选定、租用、部署、签到台设置、横幅制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果准备。会场部署应突出梧桐树企业形象，多使用带有海信王朝标识宣传画。另外，提议调用4-6名能够代表海信女士着统一服装进行具体接待工作。
3. 宣传资料准备：
a. 新闻通稿×记者执笔
b．各嘉宾讲话，由X记者同一准备
c．参会人员名目
d．企业介绍及企业形象宣传资料等
2．开盘期 3个月

⒈筹备海信王朝财富沙龙——招募沙龙会员
作用：以项目优越环境为引子，建立海信王朝顶等级墅小区文化基础。
在海信王朝营造一个上流社会活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。
放大环境魅力，提升项目形象。
媒介选择：日报、晚报、电视台
活动细则：
A、财富沙龙入会资格：
——信用卡金卡持有些人，年消费金额在30万元或以上，并持有银行发出申请表格或推荐书。
B、财富沙龙会员权益
——优先享受参与活动权利
——定时举行上流社会交际活动（如新品牌产品推广会、迎合顶等级墅生活品味活动）
——享受名牌家电/名牌家私等优惠（关键针对后期装修）
——提升顶等级墅社交层活跃性
——为众高层消费者提供更多休闲及品位
⒉连环奖上奖（消费越多，享受越高）
作用：搜集用户资料。
诱发目标用户购置海信王朝
提升项目著名度。
媒介选择：日报、晚报、电视台
活动筹备：联络相关商业银行（中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行），和银行合办消费积分奖励计划。
银行帮助筛选信用卡用户资料，并在用户月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。
设计宣传小单张（内容A：传达活动规则、礼品及可撕下副券；B：财富沙龙入会推荐书、高尔夫球赛信息。）
活动细则：
A、参与资格：
——持有上述三家商业银行信用金卡用户。
——信用卡持有些人（含隶属卡）每个月消费额在3万元或以上。
B、活动方法
——信用卡持有些人凭小单张上副券（须填写个人资料），前往海信王朝现场售楼中心参观示范单位即可取得价值300元帕克钢笔一支（数量有限，每家银行各50支配额，合共150支）。
——当信用卡持有些人年消费额在30万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购海信王朝单位，凭银行发出财富沙龙推荐书，可即时成为沙龙会员，并有机会参与海信王朝择场地举行名人高尔夫球邀请赛。
——持卡业主能够在未来项目配套齐全后享受相关消费打折优惠。卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。
⒊高尔夫球邀请赛
活动目标：以高尔夫球这项优雅立即尚运动和海信王朝优越品质和环境优势做形象联络，从而提升海信王朝整体形象，有利于社会富有阶层对海信王朝产生购置意欲，增加销售。
参与比赛高尔夫球爱好者多为拥有庞大购置力高消费人士，是海信王朝不可忽略潜在用户。而且，参与者资料还可方便于以后更有针对性宣传和销售。
活动提议：
A、租用现成场地，举行一天高尔夫球比赛：
——比赛共接收120人报名。
——搜集120位参赛者及其它出席嘉宾资料作以后销售跟进。
——增加对特定高级阶层宣传及影响。
B、颁奖仪式，海信王朝环境介绍：
——于当日赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作海信王朝优越大环境具体介绍，然后再作颁奖。
——对海信王朝介绍可配合电视幕墙，以录像或3D等形式展示。
C、海信王朝口碑宣传：
——高尔夫球是表现海信王朝别墅品质较为直接有效形式，可引发很多含有高消费能力高球爱好者注意。
——除让比赛参与者深入感受海信王朝高尚顶等级墅品质外，还可让参与活动其它客人认识海信王朝，从而增加销售对象。
D、此项活动欢迎业主及其贵宾参与，期望业主带动其亲友认识海信王朝，并使其产生购置意欲。
活动细节：
A、比赛：
——形式：1天，以租用场地提供形式比赛。
——参与人数：120人。
Ｂ、比赛参与方法：
——向各大机构总经理级她人士及社会有名气人士作出邀请。
——海信王朝现场销售中心公开接收财富沙龙会员报名。
Ｃ、纪念品
——印上海信王朝标志毛巾礼盒。
——印上海信王朝标志帽子。
Ｄ、奖品
——冠军：3万元海信王朝购置折扣礼券及奖杯。
——亚军：2万元海信王朝购置折扣礼券及奖杯。
——季军：1万元海信王朝购置折扣礼券及奖杯。
E、 传媒单位：半岛城市报、晚报、早报、青岛电视台、齐鲁有线电视台。
F、 嘉宾邀请：可邀请青岛市政府相关上层领导等作为比赛嘉宾。
目标：
——让市场认知海信王朝“顶等级墅”及和之相匹配优越环境。
——提升项目整体形象。
——促销。

海信王朝开盘暨白金别墅拍卖会策划方案

一、 实施时间
待定

二、 活动地点
XXXX大酒店

三、 邀请领导
市委市政府、各局领导
四、 邀请嘉宾
商界著名人士、潜在意向用户
五、 会场部署
待定
六、 活动专题
海信王朝项目开盘、白金别墅拍卖
七、 活动程序
开盘仪式
1、 7：30相关工作人员全部到位。
2、 8：00检验好开盘部署全部项目。
3、 8：30演奏迎宾乐及威风锣鼓、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，帮助贵宾签到，为贵宾佩戴胸花，率领贵宾到接待处。
4、 10：00主持人宣告海信王朝开盘庆典仪式正式开始。
5、 10：05主持人介绍参与开盘仪式领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对她们到来表示热烈欢迎及衷心感谢（鼓、乐同时奏上）。
6、 10：15主持人邀请海信王朝董事长致欢迎词。
7、 10：30主持人邀请市、局、镇政府领造成词。
8、 10：45主持人邀请嘉宾代表致词。
9、 10：55 主持人介绍海信王朝介绍、要达成目标、发展趋势。
10、 11：05同时邀请领导、贵宾欣赏醒狮及威风锣鼓狂欢演出节目。
11、 11：25主持人请礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。
12、 11：30主持人宣告海信王朝开盘剪彩仪式开始并宣读参与开盘剪彩领导、贵宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣告海信王朝开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐鸣。
13、 11：35主持人宣告海信王朝开盘剪彩仪式圆满成功，感谢各位领导、嘉宾关心和支持。
14、 11：45主持人邀请参与开盘剪彩仪式领导、嘉宾进入酒店进餐。
15、发放礼品

拍卖程序
1、13：30相关工作人员全部到位。
2、14：00检验好部署全部项目。
3、14：30演奏迎宾乐，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，帮助贵宾签到，为贵宾佩戴胸花，率领贵宾到接待处。
4、14：48主持人宣告白金别墅仪式正式开始。
5、15：00主持人介绍参与拍卖仪式领导、贵宾，及祝贺单位名称，并对她们到来表示热烈欢迎及衷心感谢（鼓、乐同时奏上）。
6、15：20主持人邀请海信王朝董事长致开幕词。
7、15：38主持人宣告拍卖开始。
8、15：40——17：30 竟拍过程
14、 17：38主持人宣告拍卖结束。
15、 发放礼品
八、 媒体支持
1、人员推广
印制简单类别三折页宣传单
2、电视广告
电视台三天之前开始通知性活动预告广告
3、新闻播录
活动当日邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。
4、报纸媒体
三天前硬广告连续发表

3．强销期 5个月
公关活动：青岛财富沙龙成立仪式品酒美食会
活动细则：
1）举行地点：大型酒店或高级食府
2）时间：待定
3）活动目标：成立财富沙龙及确立项目品牌，实质是目标用户群联谊会，期望形成一个上流社会风气，衬托项目标尊贵性。
4）活动安排：成立仪式、嘉宾讲话、节目演出、品酒美食会
5）对销售及宣传帮助：增强潜在业主荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推广提供新闻炒作题材。

公关活动：最新某名牌系列名车展及拍卖会
活动细则：
1）举行地点： 销售现场
2) 时间：待定
3）活动目标：用部分超前科技产品作为引子，使用著名品牌及代言物举行一系列公关活动，结合海信王朝无可比拟大环境优势，塑造产品品质及财富沙龙定位。
4）活动安排：开幕仪式、新闻公布会、名车展、拍卖会。
5）对销售及宣传帮助：经过举行名车展将世界著名品牌和项目标级数结合，深入抬升项目档次，在短时间内成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而促进成交。

“海信王朝”青岛中.日.韩.成功人士联谊会
（一）、联谊会目标
活动目标：
1、向所邀请高端来宾集中展示“海信王朝”内外环境、设施、服务等项目
2、使“海信王朝”认知度在青岛著名目标外商中全方面盛开
3、在招商局中建立更融洽关系同时建立和吸引政府接待消费体系
4、使媒体借助此次“成功人士”聚会理由，宣传“海信王朝”品牌，
5、初步建立高端客群准资料档案，便于销售部会职员作展开
6、促进羊群效应产生，使更大面积潜在用户在“成功人士”率领和传输中走进海信王朝。
（二）、联谊会具体运作
准备时间：待定
实施时间：待定
活动支持：青岛招商局/政府外商管理部门
或以招商局为关键其所属外事部门
活动邀请：
青岛市外经贸委或管委外经贸部门
青岛市招商局或开发区管委招商部门
青岛国营、私营著名企业领导
青岛著名外资企业外籍高管
青岛晚报/早报/半岛城市报/青岛电视台相关领导
活动运作：
青岛招商局 主办
青岛市外经贸委或管委外经贸部门
青岛电视台
青岛日报社 协办
海信王朝 承接
为青岛企业首次提议、由商界各业中、外成功人士代表聚集休闲/体验/交流/表彰盛会
经过运作由上述各个政府部门以共同名义致函邀请目标企业和个人，尤其是邀请在青岛运行较成功“日、韩”长驻企业高管，使这次活动所到场人士含金量是“海信王朝”最青睐高端目标群体和青岛商界各业领军人物。
（三）、活动地点：XXX酒店
（四）、活动程序：
由海信王朝销售部主力前往送达请柬
举行时间：9：00点
到时由海信王朝”高管.销售部人员迎接（由军乐队渲染效果）
A、参与嘉宾{男/女}前往酒店
B、经礼仪人员引领前往大厅
C、{联谊会开始}嘉宾/海信王朝领造成辞
D、引领贵宾参观“海信王朝”各区后，直接带往XXX餐厅
E、午宴开始 高雅文艺演出/穿插表彰人士受奖
F、宴会结束，亚健康趋势
G、海信王朝SPA气氛具体介绍
H、恭送每位贵宾离去

青岛首届“海信王朝”杯企业商务助理/秘书大奖赛
活动支持：关键报纸媒体/印刷品
参赛目标人群：18——28岁有中专以上学历女士
参赛形式：无偿
1、经媒体广告宣传，社会人士自愿报名
电台广告：半月前开始传输
报纸广告：一周前开始传输
韩文杂志：半月前
2、前往青岛各大中专院校经学生会组织宣传、向应届毕业生发放资料自愿报名
比赛地点：XXX大酒店
比赛时间：开业始——预赛——复赛——决赛{天天晚间}
比赛相关内容：
A、试题设置：
1、诗词朗诵{阅读能力.一般话水平}|
2、英文阅读和解释{英语水平}
3、办公文件.打字水准测试
4、综合素责问答题
5、“走进海信王朝”“我心中海信王朝”“海信王朝漂亮港湾”等标题现场短文创作
6、个人才艺演出：{涵盖多个才艺项目}
B、评审规则：
1、由海信王朝管理人士和当晚即兴邀请来宾{共6人}组成评委会
2、每人每项满分为10分 每晚10人参与比赛 取最高分5名参与下场比赛{实情按参与人数数量另议}
C、奖项设置：
一等奖1名：奖励现金3000元
二等奖2名：各奖励现金元
三等奖3名：各奖励现金1000元
优异奖10名：各奖励现金500元
D、比赛周期：10天 每晚比赛中间穿插文艺演出
活动支持：各媒体传输
活动时间：待定
活动目标：
1、吸引青岛老总级高端用户眼球
2、为海信王朝销售掀起一个高潮，使准业主来宾感到“海信王朝”和众不一样，掀起文化品牌结构第一步
3、为准业主搭建需求平台
活动形式：经过复赛合格选手经海信王朝向业主企业推荐
业主企业要求：达成海信王朝等级准业主
准业主征集方法：
1、终端推荐活动中征集
2、系列报纸广告中征集
3、邮寄画册宣传品中征集
4、开业始服务沟通中征集

4．收盘期： 2个月

香港XXX物业管理企业签约海信王朝新闻公布会
一、会议目标：
以香港XXX物业管理企业签约海信王朝为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌，扩大项目影响，加强香港XXX物业管理企业物业管理理念公众受知度，沟通传媒和公众。

二、会议时间：待定（以签约为准）

三、会议地点：XXX大酒店

四、主办单位：海信王朝开发商

五、协办单位：海信王朝项目策划组

六、参会领导：

1、青岛市委市政府领导、各局领导
2、社会著名人士

七、邀请媒体及记者：

青岛各大报纸媒体记者、青岛电视台记者等。

八、邀请参会人员:

准业主

九、会议步骤：

1. 9：00前会场部署完成
2. 9：30全部和会人员准点到位
3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会领导及媒体)3分钟
4. 签约仪式
5. XXX香港物业管理企业签物业管理理念和业绩。
6. 青岛市委市政府领导、各局领导讲话
7. 主持人致结束语，记者和和会嘉宾自由交流

十、会前准备：

1. 制作和发放邀请函：
会议召开前5天完成 。

2. 会场部署：

包含会场选定、租用、部署、签到台设置、横幅制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果准备。会场部署应突出海信王朝企业形象，多使用带有海信王朝标识宣传画。另外，提议调用4-6名能够代表海信王朝形象女士着统一服装进行具体接待工作。

3. 宣传资料准备：
a. 新闻通稿×记者执笔
b．各嘉宾讲话，由X记者同一准备
c．参会人员名目
d．企业介绍及企业形象宣传资料等

海信王朝业主代表大会新闻公布会
业主董事会成立大会

一、邀请嘉宾

1、市委市政府领导
2、青岛电视台记者
3、青岛报社记者
4、工商界著名人士

二、实施时间
待定
三、