培训学校招生专业策划案.doc

《培训学校招生策划方案》

一、招生策划—鱼塘借力策划方案 1
1、策划方案一： 1
二、策划方案2： 2
二、招生模式—话题营销 3
四、招生策划-连环计招生法案例分析 5
1、第一阶段:搜集学生名单—教育学生 5
第二阶段:继续搜集学生名单—强化教育学生 7
第三阶段:宣告提升学费(并提出零风险承诺教学) 7
四、招生策划-考级推进招生 9
五、招生策划-晚会策划方案 11
1、晚会活动说明 11
2、 活动时间控制 12
3、活动实施方案 16
六、圣诞节目单—游戏天地 18
1、节目一： 19
2、节目二 21
3、节目三 21
4、节目四 22
5、节目五 23
七、招生策划方案之-转介绍 36
八、招生策划方案之-公开课 38
九、招生策划方案之—招生讲座 43
十、招生策划方案之——讲座演讲稿 52
十一、招生策划方案之——小区活动 70
十二、招生策划方案之——赠品营销 76
十三、招生策划方案之——和麦当劳合作搞活动 80

一、招生策划—鱼塘借力策划方案
1、策划方案一：
六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累所以你能够选择帮当地两个大一点幼稚园做个亲子游园策划活动简单易行又能达成幼稚园师生及家长间亲子效果活动借用幼稚园人力去做，你只需将英语设计进去“英语专题游园活动--科学”当日挂上你们祝贺横幅参与活动家长凭填写好闯关卡家庭资料回执能够无偿参与你们价值108元（具体多少钱，你自己定）“愉快英语体验套餐”限当日递交回执家庭，制造稀缺和时限
二、策划方案2：
“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划方案为了丰富小学生课余生活，你能够和电影院联合举行“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案以下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2 由你校责任人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周围一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，后面是你校培训信息4 双方本着诚信双赢标准，对于各自承诺优惠信息应该立即兑现。5 活动时间：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受 折优惠，并无偿赠予儿童麦当劳一份，中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城全部。活动使用期：5月28日---------7月30日影城地址：
影城电话： 后面：广告语：学好英语 到新概念
小学同时英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一教导 凭此劵存根6月30日前预订暑假班享受9折！地址 电话

二、招生模式—话题营销
每十二个月六一儿童节，各学校全部会例行举行活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、演出节目、参与游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“母亲举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”消息传得正热，也赢得众多家长回应和共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路周围向路人征集署名，期望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。儿童怎样过节，“家长们”是否应该和儿童一同分享这个节日讨论，伴随“六一”到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在一般人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首名人共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并期望全国有些人大代表在明年两会上提出此议案。
2、 专题：友好城市· 友好家庭
—爱，让家更温暖
3、 策划思绪：话题讨论→引发广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明
4、 具体做法：
切入点：举行以家庭为单位亲子趣味竞技大赛（专题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子感情沟通和互动，此次活动让家庭更友好、温馨）
亲子趣味竞技大赛项目：
u 亲子接力赛
u 蛋糕DIY制作
↓
升温期：由大赛后续报道引发讨论（话题：孩子节日最需要是什么？是礼品？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪她）
↓
高潮期：专版中国新闻专题事实讨论（媒体：整合由中国相关此话题新闻，在媒体上公布专题讨论，只陈说事实，不主张。户外：设点摆放投票提议箱搜集信息；发动志愿者开展署名活动。本步骤关键表现出：前进中城市，人民思维方法发展：从只关心自己小家到关心天下）
↓
提升期：总结前面活动引发思索（把当地人民对本事件关注上升为“**城市人民主动献言献策—城市期望”这个层面，引导舆论：城市文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识提升）
五、 主办单位：市委/县委宣传部
协办单位：***
实施单位：
赞助单位：***糕点、***摄影机构
媒体支持：电视台、**论坛

四、招生策划-连环计招生法案例分析
1、第一阶段:搜集学生名单—教育学生
时间:圣诞或元旦.
项目:爱心传输计划
背景:圣诞节时候,学生之间喜爱相互送礼品,利用中国人这种交际需求,搞爱心传输计划
内容:对你学校全部学生说:今年圣诞节,学校将送给你们每个人二份尤其礼品:
礼品之一:
学校将把你们各自照片做成贺卡,并以你们名义送给你们好友,同时会在贺卡上写上你们对好友祝福语.要求全部同学提供你要送好友名单:包含家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将经过邮局寄给你们好友,给她们一个惊喜.---得到学生名单.
礼品之二:
期末考试快到了,大家全部想知道有没有什么措施能帮你们快速提升成绩方法?
学校将把部分相关怎样快速记忆英语单词、怎样快速记忆英语课文、怎样快速提升运算能力、怎样写好作文方法,一并寄给你同学,作为你送给她们尤其圣诞礼品.-----达成教育潜在学生目标.
具体操作:
贺卡: (软件地址)
将贺卡底色设计成你学校形象图片,并将学生照片放上去.---这个可交给广告企业设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超出1元.
好处:
1. 形式新奇,
2. 符合人性:人最爱是自己,全部喜爱自己照片让更多人知道.
3. 送卡学生和家长全部很喜爱.
4. 收到卡人也认为很有新意.
5. 更关键是,我们礼品是最尤其,这将在学生和家长中成为一个讨论话题.
6. 每张贺卡中全部有你学校形象图片,无形中对学校品牌传输起到了一个润物细无声作用.
学习方法:
单纯送贺卡只是搜集到了潜在学生名单,更关键是我们要对这些潜在生源进行教育,经过送这些相关学习方法资料,让学生能感受到我们学校对她们关心,同时能够打造我们学校独特优势:我们是用最好方法来教学生,借此来吸引学生.
操作:
1. 网上搜集资料.
2. 隔三天送一份资料.
3. 到期末考试前10天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校许可,请勿传输!)—这个能够和公立学校老师合作,由她们提供10%--20%考试题目(纲领),增加模拟试卷命中率.
4. 经过前面三个步骤,就能够树立我们在学生和家长心目中地位: 你学校既能帮孩子提升学习能力,还能帮孩子提升学习成绩.
第二阶段:继续搜集学生名单—强化教育学生
时间:本学期快结束时候或下学期开学第一周.
项目:搞一个汇报演出
内容:英语演讲 汉字演讲 唱歌 跳舞
操作:对演出步骤进行录象,请专业摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,能够给她们同学、好友或亲戚,因为在DVD里面有她们镜头,她们全部喜爱表现自己,所以她们会很愿意送给她人分享.
在 DVD最终,留下你们学校名字、地址、开设课程、课程特色.
无偿咨询电话:
第三阶段:宣告提升学费(并提出零风险承诺教学)
时间:本学期结课前
百分比:提升20%---30%
提前报名,能够保持原来价格.这么就会促进更多学生提前报名,稳定生源.
到期报名,确实提升20%---30%价格,不过送等值礼品,比如学习用具,或是某商场/麦当劳代金卷.
超出报名日期(比如5天或10天),将不再赠予礼品.
给家长一个提价理由:
我们学校将给学生给好服务,比如我们将配置助教,及将给学生提供部分新素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、发明力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.
这也为我们以后开设新课程做好市场预热.
连续报二科或连续报二期,将额外赠予: 母亲亲子培训班.
(周一至周日晚上7点—8点半（每七天一次）
零风险承诺教学:上了我们课程,以四个月为一期,上了3次课,假如不是100%满意,能够退款!
操作难点:这就要讨老师素质必需比较高,同时工作主动性要很强.
处理:对老师实施基础工资加10%--30%分成(这个问题在我<<自动化招生>>里有.)
第四阶段:以后每个月全部给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出形式,将过程拍下来.(必需有蛋糕和其它小礼品),然后告诉这个月过生日学生,能够邀请10-20个同学或好友参与,其它学生也能够邀请3-5个好友参与,每个来参与人全部有一份小礼品.（这是人性化转介绍，具体操作在我《自动化招生》这本书里有具体介绍）
好处:
1. 每个月全部能够招生.
2. 让学生感受到受尊重感觉.
3. 让学生体验到在我们学校学习乐趣.(自己玩,还能够带好友一起玩)

四、招生策划-考级推进招生
现在,各个机构全部有为学生设置了考级系统,不过,很多机构全部只是单纯地让学生考级,伴随各类考级增加,家长对考级已经不感冒了.假如新增加个试卷分析系统，我了解这个系统是能够经过考级试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生学习成绩做一个系统评价分析，而且能够经过评价分析对每一个学生弱项提出有针对性学习方案。
于是，我想我们培训学校假如利用好这个考级分析系统，就完全能够实现秋季二次招生梦想。
我们全部知道，招生是需要噱头。每一次招生我们全部绞尽脑汁寻求能够吸引学生和家长眼球招生“点”。不过大多时候却事倍功半。这次考级我认为是一个很好招生“点”，我们能够利用9月招生旺季和10月报名晚学生多这两个情况，展开我们秋季二次招生攻略。
可能有校长认为，现在家长对多种多样考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热推崇，所以对总部考级也不是很感爱好。不过，换个思绪，家长能够对考级不感爱好，但没有一个家长会对自己孩子学习情况不感爱好。以前，家长获知孩子学习情况只是单纯从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不会有针对性让孩子进行补习。
让家长有渠道知道孩子学习情况，这个就是我所说招生“点”。
下面是我想操作思绪：
首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评定分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，能够悬挂于校门口和许可悬挂街道等等
其次，在学校内张贴总部提供考级海报
再次，制作宣传单，关键宣传此次考级优势项目，将试卷分析系统多种好处最大程度让家长知道。
最终，利用现有学生带来新生，通知学生假如带来5个或10个非本校学生参与考级可免去她考级费用。
假如条件许可，我们还能够在当地报纸上做一个1/4版宣传。
考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会机会进行考级颁奖仪式，为寒假或明年春季招生预热。
以上所述，大家会有疑问，这些操作过程全部是考级宣传，和招生关系不大啊？其实，试卷分析系统对家长诱惑力是很大，家长只要来咨询考级，我们招生目标就达成了。因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参与了考级，我们就会给她出一份试卷分析，让她知道她具体哪个地方是弱项，然后再给她推荐一个适宜课程，这个学生到我们学校来上课几率就会增加很多。

五、招生策划-晚会策划方案
1、晚会活动说明
期待已久圣诞，满载着梦想中时尚、浪漫和无尽厚礼登陆※※；期望已久元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个尤其日子里，我们盛大举行圣诞晚会，庆贺我们共同节日，释放我们全部愉快！
活动时间：
活动地点：_
活动专题：
活动名称：
参与人员：
活动形式：演出节目为主，互动游戏为辅
主办单位：
赞助单位：
2、 活动时间控制
（一）活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完成
场地和物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,全部节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械部署由专员负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械部署并调试好，整个活动期间还负责灯光音响调控和保护，活动结束后负责将器械运回原位.
1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；
2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日欢欣气氛；新建多种标志，方便贵宾快速适应环境；
3、舞台部分做关键装饰，突出节日气氛；
4、职员服装统一，对参与晚会者做到热情服务；
5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提升节日气氛
（二）活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00
第一步骤：圣诞愉快
1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核；
2.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）
3.外教节目：由※※※老师负责
4.学员团体节目（吉她独奏）：※※※老师平时班全体学员
5.赞助单位节目：
6.互动游戏一：
《顶气球》趣味游戏规则：
1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，最少1名女队员。
2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。
3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；
4)、得分：
Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；
Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；
Ｃ对方队员违例一次，本方得1分。
5)、胜败：在3分钟内，率先取得3分球队获胜。如在3分钟内没有一个队取得3分，加发“点球”。
6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方取得胜利。
第二步骤：重温愉快学习
1. 演讲比赛：
2. 学员经典节目重现、赞助单位节目
3. 互动游戏二：
乒乓接力游戏规则：
1）每组4-5人，共分3组；
2）参与活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传输（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传输失败），抵达B箱，要求时间内传输乒乓球数量多者获胜。
4. 抽奖步骤一：
即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请贵宾保留好自己号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次，反复中奖取最大；
（3）制作彩票箱一只，贵宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。
第三步骤：辉煌
1. ※※※英语学校老师节目
2. 学员团体节目：
3. 赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核
4. 互动游戏三：
竖铅笔游戏规则：
1）在要求时间内，参与队员用鼻子或嘴唇将横放在桌面铅笔竖起，不得用手接触铅笔；
2）要求时间内，竖起数量最多者胜利。
5. 抽奖步骤二：
即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请贵宾保留好自己号码，即抽即送，惊喜带给您！
（1）此活动仅限活动当晚有效；
（2）每人当晚中奖仅限一次，反复中奖取最大；
（3）制作彩票箱一只，贵宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。
（三）晚会所需物品
所需物品到位：晚会其它物如品奖品、纪念品、礼品等由专员负责，于晚会开始前两小时到位。
1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼品
2. 圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴
3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒
4. 水果、瓜子、水果糖
8. 纸杯 、铅笔、乒乓球、吸管
9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、
3、活动实施方案
（一）活动策划组
组长：※※※
副组长：※※※、※※※
组员：※※※学校全体工作人员和老师
（二）第一项目组：节目组
组长：※※※
任务：负责排练圣诞晚会全部节目
1.完成节目搜集、筛选和节目后期排练、彩排工作。
2.负责节目标编排和晚会全步骤衔接。
3.准备好晚会需要一切服装和道具。
4.负责晚会台词，晚会专题设计。
5.负责晚会节目单制作。
（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组
组长：※※※
任务：圣诞晚会宣传及场地部署
1、利用海报横幅、网络、传单等方法开展宣传
2、现场摄影及ＤＶ摄像
3、协调工作人员舞台设计、部署
4、负责晚会音响安排
5、负责晚会现场部署
6、负责晚会结束后善后工作
场地部署：
1．舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛装饰品为辅
2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带
3．背景灯+横幅+霓红灯
（四）第三项目组：后勤组
组长：※※※
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款和会场后勤保障。
1、专员看管晚会硬件物品
2、负责桌椅搬送
3、负责横幅悬挂、回收
4、负责其它相关后勤事宜
附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表
1.场地部署、发放节目单
2. 引领观众进场入座
3. 会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼品
4.音箱设备及灯光安装调试工作
5.准备好晚会所需音乐及伴奏
6.维持秩序工作人员到位
7. 摄影及DV工作人员到位
8.电线及器材看管人员到位
9.预演节目准备工作
10.主持人、演员到位
其它事项：
1. 晚会结束后，各工作人员根据会前安排对应工作进行收场工作。
2. 各工作组在还未开展自己工作或完成自己工作时，请自觉参与其它工作组工作以加紧整体工作进程。
3. 晚会结束后立即开展清理会场工作，各责任人完成自己工作即可离开会场 。

六、圣诞节目单—游戏天地
开场白：（1分钟）
老师：Hello boys and girls！Welcome to our party！
Let’s say “Hello” and welcome to our parents，OK？
学生：Hello mommy and daddy，welcome to our party！
1、节目一： Daddy，Mommy I love you（10分钟）
老师：这十二个月里，我们儿童和Teddy一起成长，一起游戏，学到了很多好玩游戏和好听歌曲，而且爱上了漂亮英语。这也要感谢父亲母亲们給我们小宝贝们关心和激励。儿童们我们要对父亲母亲说什么啊？
学生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示）
Sing the song together:
Hello mommy hello mommy，
Hello hello I love you，
Hello daddy hello daddy
Hello hello I love you
Hello hello hello hello hello hello I love you
Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you

延伸演出唱：用If You Are Happy曲调唱
Daddy mommy I love you，xx（拍手）
动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy
右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy
手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心形象，代表love
然后双手手掌平伸向自己父亲母亲，代表you
最终拍手两次，加声音“啪啪”
Daddy mommy I love you，xx
Daddy mommy I love you everyday
动作：其它同上，everyday动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头 顶，在上方打开双臂，像长大小树。
Daddy mommy I love you，xx
Daddy mommy I love you，en en （扭腰）
Daddy mommy I love you，en en
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love you，en en
Daddy mommy I love you，m m （kiss）
Daddy mommy I love you，m m
Daddy mommy I love you everyday
Daddy mommy I love you，m m
2、节目二：踏雪寻梅（15分钟）
情景部署：用电器包装盒泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。
背景音乐：We Wish You a Merry Christmas
老师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK?
操作方法：一名家长和两名儿童一组，一次能够上来三组。把儿童分成三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名儿童去寻求事先藏于教室各处色卡条，每找到一个，就大声用英语告诉另两名组员。这时家长把另一名儿童放于脖上坐好，听到颜色名称后，儿童快速用牙签刺破对应颜色汽球，以数量来定输赢。发奖品。
游戏时间以背景乐为准。
进行接龙，每次更换找儿童，上一次寻宝儿童退而刺汽球，依次类推。

3、节目三：苹果绣球（15分钟）
老师：Dear kids，what do you like？
学生：Apples!
Sing the song：Apple Apple I Love You（Hello Teddy第一册第三单元，动作详见TPR光盘展示）
Apple apple I love you
I love you，I love you
Apple apple I love you
Apple，I love you
唱完后，儿童去邀请自己父亲母亲上台来参与游戏
操作方法：一名儿童和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，游戏开始，儿童把苹果投向自己篮子中，父亲母亲要想措施接住孩子投过来苹果绣球，以数量定输赢。发奖品。
赢得儿童要和自己父亲或母亲合唱Apple Apple I love you。

4、节目四：圣诞老人出场（10分钟）
由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮小动物去偷她包裹里礼品。
五个儿童，头戴头饰，演唱歌曲I’m a Cat（Hello Teddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示）

I’m a cat，meow，meow，meow
I’m a dog，woof, woof, woof
I’m a bear，I’m a mouse
I’m a rabbit，jump, jump, jump
忽然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有责备她们，給她们分发礼品，然后伸个懒腰，看到这么多儿童看着她，很不好意思说，It’s so cold！一起唱歌曲Touch Your Eyes（Hello Teddy第一册第五单元，动作详见TPR展示）
Sing the song：Touch your eyes.圣诞老人领唱
Touch your eyes，touch your ears
Touch your nose，touch your mouth
Touching, touching touch your head
Touching, touching touch your face
Touch your eyes，touch your ears
Touch your nose，touch your mouth
5、节目五：Christmas Tree（15分钟）
依据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮圣诞树和下方礼品涂上不一样颜色，现场请两组儿童将多种形状礼品放到对应位置上。

招生活动策划——节日活动策划完整版

第一部分：相关专题
活动名称：（例一）**学校少儿英语圣诞狂欢节
（例二）**学校少儿英语圣诞节汇报演出
备注：相关主标题，各地域可依据自己组织活动形式、内容和举行活动目标不一样自行确定。
活动宣传语：（例一）一样圣诞节，不一样愉快
（例二）圣诞年年有，今年大不一样！愉快**学校少儿英语为您打造不一样愉快。
备注：宣传语设置，是为了愈加好招生、造势、宣传和稳定在校生。让没有为孩子报名家长了解到**学校用心良苦，为孩子们营造别具匠心西方庆贺活动；让在校学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣传语和副标题，是表现我们关注细节具体表现。

第二部分：相关时间
正式演出时间：12月22日或23日，为正式演出时间。
备注：因为我们培训学校特殊性，提议我们圣诞节活动时间安排在周末，提前一周12月22日或23日举行活动，或是延后一周29日或30日进行圣诞节活动。提议，活动尽可能提前一周完成。因为很多学校会定在滞后一周（也就是29日）做活动，避免和学校活动发生冲突。

第三部分：相关地点
活动地点：酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。
备注：考虑到天气原因，提议活动尽可能安排在室内进行。通常酒店宴会厅，场地大，温度适中，气氛很好，所以首选宴会厅。依据各地培训学校活动目标不一样，同时能够考虑到学校内举行，或借其它中小学或幼稚园多功效厅举行活动。在通常大型商场有专门活动区域，需要我们市场人员提前和商场公关部或相关部门联络，确定场地及活动时间。

第四部分：活动形式
活动形式能够采取收费活动和无偿活动两种。收费活动就是将圣诞节所需要花费项目进行综合，平摊到每个家长身上，向家长进行收费。另外一个就是全部费用由培训学校自己负担。

第五部分：活动日程
一、宣传阶段时间：
12月1日到活动正式开始前，全部是此次圣诞节活动宣传时间。
备注：此时间段为参考时间，活动宣传时间越长，邀请家长越多，我们活动影响力就越大。所以，期望各个培训学校要大力宣传此次圣诞节活动。
需要做准备工作：
1、宣传页、海报等宣传品
2、人员：依据活动内容，最少需要5人
3、宣传方法：发放宣传单、和超市合作、儿童用具商店、书店、和企机关合作、老师帮助联络、宣传海报、快餐厅等。
二、报名阶段时间：
12月1日——12月14日，为报名阶段。（从宣传之日起至活动开始前一周结束报名。）
备注：考虑到从宣传之日起就会有家长报名情况，所以我们在这个阶段就要准备好报名工作，报名时候要清楚统计下家长及学员正确信息。假如部分地域要采取收费搞活动形式，相关财务人员要做好收费准备。结束报名时间，提议在活动开始前一周结束。关键考虑到孩子们要彩排节目，所以要提前结束报名。
需要做准备工作：
1、活动手册（家长须知）。备注：目标是要让家长了解初步活动内容，对活动感爱好，方便让家长主动参与活动。
2、小礼品。
三、活动准备时间：
12月1日——12月21日，为活动准备时间。
备注：因为要做一次大型圣诞节活动，所以前期准备要十分充足。所以活动准备时间要很充裕。
四、 筹备时间：
12月1日至活动正式开始前全部是筹备期。筹备期工作越详尽，活动成功机率越大。
五、作品征集时间：
从报名之日起，到12月14日，属于作品征集期。作品征集后，要依据活动时间安排进行筛选，并立即通知家长。
六、 彩排时间：
彩排时间安排活动正式开始日最终一周前几天。假如有不合格，或待定节目可立即进行调整。
七、试演时间：
试演时间安排在正式活动前一天，关键是让学生熟悉场地，主持人和演员之间配合默契度磨合。

第六部分：活动步骤
一、开场（10分钟以内）
二、节目演出（1小时）
三、亲子互动（30分钟）
四、化妆舞会（30分钟）
五、平安大餐——自助餐（1小时）
六、结束（5分钟）
提议活动时间：
早晨活动：
9：30——9：40 开场
9：40——10：40 节目演出
10：40——11：10 亲子互动活动
11：10——11：40 化妆舞会
11：40——12：40 自助餐
12：50——13：00 结束
下午活动：
15：00——15：10 开场
15：10——16：10 节目演出
16：10——16：40 亲子互动活动
16：40——17：20 化妆舞会
17：20——18：20 平安大餐
18：20——18：30 结束

第七部分：实质性操作
一、开场
播放《Jingle Bells》音乐，孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋子，袋子里面装满糖果等，洒向观众。开场把活动气氛搞热，让贵宾感受到节日愉快。
主持人：中国人和外国人，各一名。进行中英文报幕。
校长至开幕词
二、节目演出（1小时）
节目内容关键以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主，穿插老师才艺演出和家长演出。
比如：
1、英语歌曲联唱
2、老师才艺演出
3、抽奖
4、英语童话剧
5、家长才艺演出
6、抽奖
7、儿童舞蹈
8、儿童个人演出
9、老师才艺
10、儿童脱口秀
11、 家长才艺演出
12、 英语小品演出
13、 抽奖
14、 儿童服装展示
15、 儿童大合唱
活动中间能够穿插抽奖步骤，以入场券号码进行抽奖。
三、 亲子互动（30分钟）
设计三个小活动即可。内容自定。
比如：
捉尾巴（家长背着孩子，孩子去捉别儿童“尾巴”，最终没有被揪掉“尾巴”一组为胜）
踩气球（家长和孩子脚绑脚，另一只脚上缠上一串气球，要预防她人踩到自己气球，又要努力去踩她人气球，最终剩气球最多一组为胜。）
获胜者颁发奖品
四、化妆舞会（30分钟）
家长和儿童们一起参与化妆舞会，带面罩，穿斗篷，各尽想象，快速上妆，进入舞台。
舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。
备注：在宣传时候要提前提醒家长此步骤，要准备道具。
五、平安大餐——自助餐（1小时）
酒店自助餐，按人头收费，通常在38元、48元、58元、68元、88元为主，价格和酒店销售部协商，人数较多能够打折，学校收费可按原价收取，也可收取打折后费用。假如吃自助餐，场地费是免收。
六、结束（5分钟）
由学校校长进行结束语。放礼花，放飞氢气球。
音乐要求：环场音乐以圣诞歌曲为主，突出专题，渲染节日气氛。

第八部分：活动预算
一、宣传用具
宣传册（三折页）1000份 450元
小礼品 （气球等）,30元/100个。300元
二、 场地
半日场地费1500元，假如用自助餐，场地费是免收。
三、 环境部署
圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。累计：1000元。
四、 人员
外国人出场费，半日300元。
老师劳务费可从工资中支付。
五、 礼品费用
抽奖礼品、活动小礼品费用，1000元。
六、 交通费用
考虑到孩子在学校统一化妆，一起到演出目标地，需要用车。费用为200元。
七、 化妆费用（含道具费用）
孩子化妆费及道具费用，共500元。
八、 服装费用
借用服装费，各地域不一样，各有不一样，能够向学校或幼稚园借用服装，合适给点费用即可。200元。
九、 自助餐费
此项可向家长收费。
十、 杂费
预防突发事件，准备备用金1000元。
以上十项累计：约6500元左右

第九部分：附表
**学校英语圣诞狂欢节报名表
姓 名：

性别

年纪

相 片
学校/幼稚园名称：

年 级：

出生日期：

家庭地址：

邮编

E-mail地址：

家庭电话：

移动电话（家长）：
参与活动
1、个人才艺演出

2、家长才艺演出

3、全家总动员演出

备注：

第十部分：校内活动参考
环境营造：着重营造西方本土、充满童话色彩、浪漫温馨圣诞节气氛，家长及学生进入学校便进入了“**学校少儿英语”缤纷圣诞节，漂亮欧式装饰，琳琅满目标圣诞礼品，装点缤纷圣诞树，白雪皑皑小木屋，挂着铃铛驯鹿，迎接家长圣诞老人，四处围绕着圣诞音乐。
节目安排：
1、主持人开场
2、领造成词
3、儿童舞蹈
4、家长致词
5、英语歌曲合唱
6、 优异学员颁奖
7、 儿童致词
8、 儿童英语童话剧
9、 老师才艺展示
10、 儿童英语小品
11、 抽奖
12、 活动结束，放礼花。
13、 集体舞：《兔子舞》。

七、招生策划方案之-转介绍
一起学习，一起进步"1+1"体验活动
和北师大博士儿女享受相同教育
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