网络服装批发市场开发的商业计划书样本.doc

商 业 计 划 书

（001）

项目名称 网络服装批发市场开发
项目单位 辽宁衣佳衣服装批发
地 址 辽宁省丹东市新城区
电 话
电子邮件
联 系 人 冯琳琳

第一小组
组长：冯琳琳
组员：高景凤、刘爱静、王婧薇、梁卫娟

[辽宁衣佳衣服装批发]

[3月2日]

目 录

摘 要

1、企业基础情况 （辽宁衣佳衣衣饰批发企业成立于3月1日，团体每名组员出1000元成立企业开启资金。企业有五名组员组成，关键针对网络销售，主营女装批发业务，关键面对阿里巴巴网站。分析当下市场形式，服装经营基础已经靠近饱和，要想很好打入市场是必需下一定功夫，对于团体合作能力和实施能力还有待加强。本企业采取多个网络营销方法进行网络推广，对于专业部分分别有专门人负责。即使说现在服装市场趋于不好前景，可是我们所面正确是电子商务市场，这要比现实市场强大多，我们所面正确劣势就是现在我们所要打造市场是还未接触到太多电子商务，让我们极难做这片市场，可是现在做这方面还是比较少，对于我们还是有比较大优势。所以，经过我们努力，用对方法，就会有一定成效。以下就是我们做一份简单计划，为我们未来发展奠定基础。）
2.风险控制 (寻求用户难度相对比较大部分，况且在阿里巴巴中公布信息是需要缴纳一定费用，我们还能够选择像3158批发网，慧聪网等无偿得网站)
第一部分 企业基础情况

企业基础情况：
企业名称 辽宁衣佳衣服装批发 （ff时尚坊网络）
成立时间 3月1日
注册资本 5000元
实际到位资本 5000元
其中现金到位 元
注册地点 辽宁省丹东市新城区

企业性质为：合作企业
企业沿革：企业成立主营女装批发，在当地服装批发市场进购服装，针对互联网进行电子商务网上运作，网上寻求合作伙伴，建立长久合作关系。

第二部分 企业管理层

董事会组员名单：

董事长
姓名 冯琳琳 性别 女 年纪 21 籍贯 中国 联络电话
学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 关键工作：拥有企业最大决议权，全方面负责企业事物。
总经理
姓名 刘爱静 性别 女 年纪 21 籍贯 中国 联络电话
学历 大专 所学专业 电子商务
毕业院校 辽宁机电职业技术学院 关键工作：负责企业货源，保持企业货物供给正常，货物质量优良。
市场营销经理
姓名 高景凤 性别 女 年纪 21 籍贯 中国 联络电话
学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院 关键工作：用户资源搜索，寻求网络买家，进行洽谈。
市场营销副经理
姓名 梁卫娟 性别 女 年纪 21 籍贯 中国 联络电话
学历 大专 所学专业 电子商务 毕业院校 辽宁机电职业技术学院
关键工作：配合经理工作。

财务责任人
姓名 王婧薇 性别 女 年纪 21 籍贯 中国 联络电话
学历 大专 所学专业 电子商务
毕业院校 辽宁机电职业技术学院
关键工作：负责企业财务收入和支付，并由董事长监督工作。
其它人员需要：企业发展前期业务会相对较少，在企业发展后期还需要有专门运输队伍支持货物运输。
第三部分、产品/服务
主营产品：女装
副营产品：男士休闲裤/牛仔裤
本企业关键产品是一般和时尚类女装，估计在当地最大服装批发市厂进购货物，满足大家日常服装需求，并在网络中最大批发网站阿里巴巴网站上公布信息，寻求合作伙伴，要把西柳服装市场衣服打入更多地域。

目标市场：
童装网络批发商 、 面对百姓网络批发商、 男裤网络批发商 、纺织服装类 时尚女装网络批发商
据统计，近几年，西柳市场每十二个月新注册纺织服装类商标200多个，拥有自主品牌业户达1000余家，以裤装为代表当地产品已经实现品牌化。有20多个品牌取得了省市名牌产品称号，西柳裤子以其工艺、质量和价格优势不仅占领了整个东北市场，并逐步向华北、西北、中原等部分省区辐射。所以我们借助她比较强大声望，再加上我们在网络上推广，一定能扩大我们市场销售出路，增加销售业绩。
第三部分、行业和市场
1、近二十年是服装业发展机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐步向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不一样平常，但充满机遇20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段以后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理跨跃，形成了大规模生产能力。这当中，竞争和产业整协力量对产业发展越来越关键，中国服装业品牌价值彰显首先表现在整合态势上，整合包含制造企业整合，也包含终端和中间渠道。
现在，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新两端强化道路上，担负分销功效渠道整合是肯定是及终端整合以后行业热点。本文关键在于叙述中国服装行业产业结构，对于行业价值链发展趋势和中心不作为关键。但有一点是明确：渠道不整合，品牌肯定无规模。
电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础商务运作方法和盈利模式。研究和分析电子商务模式分类体系，有利于挖掘新电子商务模式，为电子商务模式创新提供路径，也有利于企业制订特定电子商务策略和实施步骤。电子商务模式能够从多个角度建立不一样分类框架，最简单分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这么分类
服装产业发展包含两个方面：一是服装加工和生产；二是服装营销。所以生产和营销将直接决定行业兴衰。中国服装产业入世后面临挑战关键有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。所以，全方面提升企业竞争力是中国服装行业应对入世最关键对策。
2、对企业而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给部分购置者。成功意味着了解谁是你用户，了解她们背景并能比其它竞争对手愈加好满足用户要求。要清楚地了解用户，最好措施之一就是帮助你用户，这就意味着必需对关键用户业务了如指掌，尤其是关键用户所面正确市场需求情况。假如能比用户自己更早发觉潜在市场机会，然后同用户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在机会，以此来提升用户竞争实力，这么双方全部获益良多。
中国服装产业正面临着越来越高挑战，多种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛提升，使中国服装产业继续走粗放型老路利润空间越来越小。和此同时，中国周围发展中国家劳动力成本比中国更低，产品结构又和中国大致相同，现在有部分粗加工产品竞争力已经超出了中国。
3. 竞争对手：（1）香莎从一开始就备受女士溺爱．成为最唯美服装代名词。　　高贵、优雅、浪漫、古典仕女风范，是香莎不变坚持理想，也是品牌魅力所在。，席“香莎”以往风格，让大花妖娆妩媚，小花浪漫可爱，素色端庄娴淑、干练，从各方位塑造现代女性，满足不一样消费者，让她们成为时尚宠儿。精美材料配以古老印花，充满魅力样式，整体风格回归到30年代那种细腻特点，有一点宫廷奢华，繁复感觉，诸如荷叶边这些表现女性妩媚性感元素会结合款式在局部利用，整体廓型也是以表现女性曲线包身效果为主，经过剪裁而非弹性面料来塑造，含有50年代X造型，奥黛丽，赫本所代表完全女性化造型是香莎今年经典代表。
不管十二个月四季怎样变换，袅娜娉婷女性全部是这世界上最靓丽风景，尤其当春季来临之时，杨柳扶风，万物复苏，在色彩缤纷春装装扮下，更为女性凭添了丝丝鲜艳柔媚风情。香莎用希腊、维多利亚、中国南岸和古典风情演绎浪漫；用中国传统丝绸、香云纱、乔其纱、中国结和经典绣花编织出美好幻想；用珠绣、砖石和水晶营造气氛，用不修边幅、个性、解体、抒情和热情奔放剪裁激发想象。
作品在精细设计中将文化、地理等融入其中，从而使专题表示得淋漓尽致。左右不对称上衣，千变万化手袋和斜倚腰封，全部在不经意间将浪漫演绎万种风情、感人心魄。湖蓝、月牙白等冰清玉洁色系比“欲遮还羞”娇气更具浪漫气息；极具女人味翠绿、桃红、嫩粉等色系也摇曳生姿；不一样风情花仍然香莎代表，大花妖娆、小花雅妩，来自不一样国度风情，全部是香莎绚丽亮点。同时，香莎产品还重视系列化、风格化，在款式改变及色调对比中强化视觉感受冲击力。在面料花色利用、产品细节刻画、绣织印考琢方面，全部为作品锦上添花

（2）自由鸟（FREE BIRD）女装品牌，为广东自由鸟服装旗下服装品牌。历经十载发展，FREE BIRD自由鸟品牌充足把握了世界风尚脉搏，并结合本土审美观念,重新定义了现代中国全部会青年时装概念.并以简练,明快,大方设计,和充满青春，活力和动感理念,全方位满足城市人群在生活中各方面着装需求,带来非同凡响时尚体验。 广东自由鸟服装成立于一九九五年，前身为广东辉达时装。企业发展至今，已在全国拥有七家分企业、四百家自营及特许专卖店，和拥有大型时装制衣厂。
多年来，FREE BIRD已深受服装消费者及特许加盟伙伴喜爱。 FREE BIRD十分重视和特许加盟伙伴合作，并精心制订了可达致和用户双赢特许加盟计划。我们期望加盟伙伴在自由鸟轻松稳健环境中盈利和发展。为此，我们不懈努力。 现在，FREE BIRD诚邀您加盟，让我们共同发展，同为服装零售市场SUPER STAR！
（3） 依霓衣饰消费群体定位在18-38岁之间女性，这些现代女性有较高文化修养,追求流行事物，自信而坚强,善于发觉美和享受美。设计师以棉、麻、天然蚕丝面料为主,时尚休闲和城市丽人相结合，配以女人味设计元素,简约柔美.设计师悉心品味现代女性渴求浪漫，留恋纯真心灵状态，设计中追求简练和时尚共鸣，展现出优雅、休闲、唯美格调是依霓设计理念，以其经典款式，营造出极具个性品味知识女性自信，优雅形象和90后青春、靓丽、洒脱浪漫纯真情怀。
未来3年或5年各年全行业销售收入估计：服装店创业策划书
单位：（万元）
年份
第一次
第二次
第三次
第四次
第五次
销售收入
2
4
5
7
9
本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。

竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
香莎
25%
备受女士溺爱．成为最唯美服装代名词。　　高贵、优雅、浪漫、古典仕女风范，是香莎不变坚持理想，也是品牌魅力所在。
品牌女装加盟店加盟费动辄几十万元，单款商品利润空间较少。这类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上，较重视直营店地位，而无暇顾及加盟商管理。所以，终端加盟商常常会埋怨，好卖当季商品拿不到货，不好卖款式成为库存。
自由鸟（FREE BIRD）
20%
以简练,明快,大方设计,和充满青春，活力和动感理念,全方位满足城市人群在生活中各方面着装需求,带来非同凡响时尚体验。
企业发展缺乏后劲，缺乏关键竞争力。部分企业资本基础上是依靠自己积累，缺乏资本市场支持。品牌附加值不高，企业利润空间不停降低。
依霓
25%
设计中追求简练和时尚共鸣，展现出优雅、休闲、唯美格调是依霓设计理念，以其经典款式，营造出极具个性品味知识女性自信，优雅形象和90后青春、靓丽、洒脱浪漫纯真情怀。

该类品牌营销渠道关键依靠加盟体系，没有品牌著名度，所以极难拓展市场。若没有吸纳到一定数量加盟商，其货物流和资金流就可能跟不上，一旦经营不善，就轻易出现单方撕毁协议情况，使加盟者诉求无门。
梦妮
26%
以色彩为产品融合纽带，在经典优雅女人味基础上多元共存设计风格。设计师悉心品味城市女性渴望浪漫、留恋纯真心灵状态，设计中追求简练和时尚共鸣，展现出时尚、浪漫、迷惑、甜美格调。
品牌建设和维护需要长久积累和发展。造成武汉服装业利润下降原因很多，一个关键原因是因为我们品牌附加值不高，企业往往陷入低层次竞争，过分价格竞争使汉产服装整体形象受到损害
韩依依
20%
韩依依”将一如既往地奋进不息，以过硬技术、优良质量、优质服务、互利互惠合作，和中国外新老好友携手同进、共创未来，为建树全球漂亮事业卓越功勋而创新无限
这类品牌女装加盟店多数是生产加工转型做品牌，其成功有很大偶然性，欠缺长久品牌战略，品牌形象还未固定，在消费者心中还未形成稳定品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验，即使有相当营销网络，但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥，最终大部分损失全部会压在加盟商身上。
本企业
10%
服装质量可靠，式样符合女性消费时尚，服装价格廉价，依据裁制服装式收费，销售地点好
新企业缺乏著名度，缺乏销售经验

第四部分、营销策略

在广告促销方面策略和实施：邮件推广，微博推广，博客推广，慧聪网，3158批发网；

在产品销售价格方面策略和实施：建立诚信网络营销，确保质量，数量由少到多，循序渐进，维持和商家信誉；

在建立良好销售队伍方面策略和实施：企业管理层每个月开一次思想交流会，相互之间讨论自己30天来经历和经验，失败和成功等；

产品售后服务方面策略和实施：保障售后服务质量，保持服务第一，用户至上宗旨；

对销售队伍采取激励机制：部门负责业绩假如同比上个月持增加状态，在多出部分就会有2%分成；

第五部分、生产计划

产品生产制造方法：前期采取委托生产，后期假如能够达成预期目标话，就采取自己生产方法；
厂房先租用，再配置3台电脑，引进货物统一放在厂房要求地方，确保货物安全存放；
第六部分、财务计划
未来五年估计拿出5000元作为开启资金，以后每十二个月拿出5000元作为流动资金。
财务估计
完成研发所需投入？
5000元

*达成盈亏平衡时间？
估计
6个月
实际

*目前月收入

*目前月支出

*投资和收益（未来五年计划表）
（单位万元）
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入

销售成本

运行成本

净收入

实际投资

资本支出

年底现金
余额

*开户银行
招商银行、工商银行
第七部分、风险分析
对于初出茅庐创业者来说，没有商业合作伙伴，没有强大后盾，没有足够资金，进入创业以后又不会立即见到效益，况且现在服装行业几乎靠近于饱和，我们想打入市场真是件难事。
第八部分、结语
以上是我们初步计划，初见雏形，其中提供表格还有待项目实施以后填写，所以请相关部门保留好表格，已被以后只用，假如在实施过程中出现改变，我们随时会做出对应决议，期望大家主动努力！