ERP沙盘模拟实训综合报告.doc

XX学院
工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟

实
训
报
告

小组组员： C E 0 ：
营销总监：
生产总监：
采购总监：
运行总监：
财务总监：
财务助理：

指导老师：

目录

一、小组总结汇报............................3

二、C E O总结汇报...........................7

三、营销总监总结汇报........................10

四、生产总监总结汇报........................13

五、采购总监总结汇报........................16

六、运行总监总结汇报........................18

七、财务总监总结汇报........................20

八、财务助理总结汇报........................23
........................25
........................27
九、附表（财务报表）........................29

小组总结汇报
一、试验目标
1、经过对ERP沙盘试验，构建企业，模拟对企业运行操作来深入加强对已经有ERP理论知识了解并学习巩固本身微弱ERP知识。
2、经过在试验室沙盘模拟实践企业运行，培养小组组员间实践能力，提升素养，加强未来就业实践基础。
3、经过对ERP沙盘模拟试验，加强小组组员之间协调沟通，培养学生分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、经过对ERP沙盘模拟试验，总结试验经验，概括试验结果，分析试验当中能够不足，整理模拟试验数据，撰写试验汇报，提升本身模拟研究水平。
二、团体人员分配
1、C E 0 ：XX
2、 营销总监：XX
3、 生产总监：XX
4、 采购总监：XX
5、运行总监：XX
6、财务总监：XX
7、财务助理：XX
XX
XX
三、企业总体战略
1、搜集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每十二个月大致需求量和产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判定产品走向。并依据资料来决定产品生产种类和数量。
2、分析市场信息。对原始资料进行简明分析。依据各商品在各市场总需求量和可能订单个数，估量出订单可能产品数量，而且依据市场估计表中各地市场每个产品单价走势图来决定关键生产何种产品。
3、小组讨论确定方案。CEO公布各组员职务和职责，销售部门制订大致方案以后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力和所需生产线和原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。依据财务计算做出对应细微调整，制订最终方案交由CEO决定方案。
4、制订营销战略。依据市场信息制订企业营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。
5、产品研发及市场开拓。依据已经确定好销售大战略制订对应具体研发产品计划和市场开拓时间。
四、企业实际运行情况
在系统学习以后，我们进行了为期了三年企业经营模拟。在第一次计划会议上，经过对各市场需求和产品价格走势分析，我们决定以当地市场为基础，逐步进入到中国市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。
1、第十二个月：鉴于第十二个月企业现金并不充裕，但因为资产情况比较良好，在经过周密计算和猛烈讨论后，因为资金远远不能满足我们购置厂房、生产线和原材料等需求。我们企业也只有P1产品生产资格证，且只有当地市场准入，所以我们把广告费全部投入到当地市场P1产品中。为了抢夺当地市场市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了很好订单。本年我们开始研发P2产品来提升企业竞争力，每三个月全部研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2全自动生产线。我们交了P1货后还剩部分。最终我们进行长久贷款40M。为了后面竞争我们投区域市场和中国市场开发和ISO9000资格认证。
2、第二年：我们只投了P1当地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年第二季度研发P2完后刚好第十二个月买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，估计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装P3全自动生产线。还有多个P2库存。最终我们继续投未完成全部市场和全部资格认证。
3、第三年：我们投入了P2当地，区域和中国广告。一直生产P2，完成全部P2点单。尽心短期贷款和长久贷款运行。还有投入P3研究到最终一季度研究完成，生产线也进入运作。最终我们继续投未完成全部市场和全部资格认证，企业盈利能力大幅增强。
企业其它运行情况，参考后面附表中各年财务报表。

CEO沙盘模拟试验CEO个人总结
―――王业龙
CEO是一个企业指导员，对企业发展方向和团体协调起关键作用，在企业碰到问题时，CEO要能够率领团体组员冷静思索，想措施处理问题，要能够调动大家主动性，让大家全部投入到企业建设中。在运行过程中，CEO所需要做事情是最少，不过她责任却是很重，在经营过程中，CEO必需做好每一个决议，一点小决议失误全部会造成企业运行不妥，这点充足表现了管理上关键性。
即使一个学期ERP课中，ERP沙盘模拟试验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，经过课堂上实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团体力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们交流。做好每个职务全部很不轻易，单靠自己一个人能力是万万做不到，要学会和人合作精神，还有就是坚持下去，就在我们企业面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。
在模拟企业经营过程中，企业要有全方面、整体调控，这就要求CEO在企业经营过程中要做好决议，在研发产品和开拓市场同时，要注意生产线引进、生产能力跟进，使之相匹配，也只有生产能力和开拓市场相匹配时，企业才能获取最大利润。我们企业最终就是因为生产能力低下，才造成最终没有能实现多少盈利，还让我充足了解到了生产线和生产能力关键性，这不仅锻炼我了思维，同时也让我知道了做事情思索必需全方面。还有就是碰到困境时要有乐观主动态度，要对自己、对团体组员和对企业充满信心，在经营过程中，会碰到困难是不可避免，也可能因为经营不妥造成企业运行困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，经过团体组员合作，能够处理这些困难。也正因为在模拟过程中碰到问题，能够给我们更多思索、启发，让我们有更深刻体会，这也是我在这次模拟中学到，只要坚持，经过大家不懈努力，任何难题全部会迎刃而处理。
这次试验我们一共进行了模拟三年企业经营，在这三年运行中，每十二个月情况全部是不一样，每十二个月全部会碰到新问题，也正因为这些问题出现，才会让我们去思索之前企业运行中出现失误，这么学习到经验才是愈加深刻。经过此次沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻认识和了解。我体验了一个企业管理者工作本职，对于企业运行步骤愈加了解，对实际工作起到了引导作用。即使这只是试验但我很认真对待它，我身临其境为企业发展方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决议所带来特大损失及恢复困难。还有在这次实践过程中我们显著感觉到了财务总监关键作用，我们财务总监徐杰对企业未来走向有着巨大影响作用。而我们财务总监也异常辛劳，在我们每次做完全部工作时，她最终还要做好报表，为我们下十二个月经营提供了支持。
我在这次模拟中得到了各位团体组员大力支持！她们每个人全部愿意做好自己工作。而且在大家研究过程中我们想到了很多优异竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴巨大作用。而且改善工作思绪尤其关键，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，不过有错误就得想措施去更正，正是在不停犯错，不停更正过程中，我们才能进步，企业经营才能走上正轨。
经过这次试验，我们全部认识到了团体力量，合作好坏甚至能够决定事情成败。在这次试验中，我们每一个组员全部很勤劳，对于每一个事情决定和做全部是在全部些人共同努力之下完成。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵和猛烈讨论，不过，到最终意见达成一致，决定作出那一刻，每一个人心里全部有没有比澎湃满足感，这种感觉远比听从她人决定而来舒适，而且会上瘾，喜爱到停不了。而且这么做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成速度会愈加快，质量也自然会愈加好。俗话说三个臭皮匠胜过诸葛亮大约也是在宣传团体力量吧。
很感谢学校老师为我们提供这次实战机会，让我愈加了解了自己所学关键作用，而且能够将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团体各位组员们通力合作！相信这次模拟会为我们未来工作打下良好基础！最终，感谢小组组员亲密配合。

ERP沙盘模拟试验营销总监个人总结
―――宋建军
这次ERP沙盘模拟试验中我职务是营销总监，模拟企业经营结束后我感慨颇多，首先介绍一下我所负责关键工作：一、对企业经营环境进行分析做出市场开发决议。比如说，产能分析及估计，确定销售计划之类。二、要有自己关键竞争力，依据企业财务情况和发展方向进行新产品开发、产品组合和市场定位决议。三、依据企业产能来获取订单和根据用户要求立即完成订单，最终实现交货，以免出现违约现象。
营销工作对企业运行来说是一项极其关键步骤，而且作为营销总监必需正确立即地了解市场改变取有竞争力市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中和CEO并肩作战，商讨市场开发、定位和新产品开发决议，必需时给企业一个合理提议，又要和生产总监有效沟通，听取生产总监计划方案，然后进行营销计划，还要和财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上产品需求量估计进行分析，结合产品价格估计表对广告投放进行安排。
即使营销总监在物理沙盘上所占空间只有很小一角，不过她工作将在一定程度上决定企业成败。在第十二个月经营中因为不熟悉操作造成了经营上困境,不过我利用了空余时间和其它组员一起商议下十二个月对策和方案,即使我们企业依旧未盈利，但事先准备果然在第二年带来了上升趋势成绩。所以，以后不管我们经营哪十二个月，我们全体组员全部一起讨论并决定对策和方案，可能我们方案不是最好，但我们全部尽力做到最好，实现全体组员意见一致。最终在我们这次模拟三年企业运行训练中，即使没有过多盈利，最少我们经过不停分析及估计让我们全部者权益逐年增加而拿到了保本成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，首次运行一个模拟企业，这期间错误决议也是在所难免，这也是阻碍企业快速运行发展最关键原因。
经过我自己探索,我深切感受到市场波动性及其竞争性。怎样做好市场估计和生产销售计划是企业成败关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业经营步骤。以下是作为营销总监我在这几天模拟中所作出总结： 第十二个月我们就开了一个ISO9000认证。开发当地、区域 、中国市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO假如全开，关键是为了在后期愈加好接单。因为当地和区域开发时间较短所以能确保P1、P2产品销售。但关键是集中在中国市场销售P3产品,选单严格依据产能。在第二年经营中就能够看出这些。作为营销总监我是认为第十二个月必需开发中国市场，仅仅只是每十二个月多增加了少许资金却能够在以后几年将产品投入该市场从而减轻其它市场带来压力，且在该市场P1、P2产品价位和需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其它投资方案来继续运行我们企业。这期间我们所面临竞争压力很大，因为我们订单取得是靠摇色子。所以，这方面不确定性原因也会阻碍企业运行和发展。
总而言之，这次沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大启发和教育，让我对企业各个方面有了初步认识，也愈加深了我对自己所学专业了解,能够把平时所学知识利用到实践中去发展思维、得到提升，启迪颇深。另外，我认为作为企业一份子，除了做好自己本职员作外，还需要和其它部门和同事多联络和沟通，加强团体合作。毕竟每一个企业全部是一个整体，各部门配合得好话，就能很好地发挥企业团体整体优势而达成更高业务水平。

ERP沙盘模拟试验生产总监个人总结
―――张明
在ERP沙盘模拟试验中，作为本组生产运行总监，在配合组员完成三年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。对于传统意义上生产管理来说，工作何其简单：更新生产和产品完工入库。不过作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业整个发展过程中含相关键作用。
在开始生产之前，CEO就率领大家进行了一次相关战略上思索和讨论。因为作为一个企业，战略抉择对其意义是不言而喻，而正确战略选择是建立在对市场前景正确把握和对竞争对手意图客观分析基础上，所以，在进行了一次头脑风暴后，在整体战略思想领导下大家对于各个职位及其职能进行了简明提议，制订对应策略后就热火朝天进入了生产阶段。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富生产管理协调经验，熟悉所在行业生产过程、原材料供给渠道、生产规程和质量标准，含有良好生产经营管理理念，关键职能有：负责参与制订企业发展战略和年度经营计划，主持制订、调整年度生产计划及预算；计划并指导和生产、工厂管理、原材料供给及质量相关工作，完成企业既定工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中质量状态，协调各部门之间沟通和合作，立即处理生产中出现问题。而在这次模拟实训中，和现实还是有些差异，我职能关键集中在产品生产阶段，结合市场估计及市场需求制订生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线投资，保持和企业用户订单相匹配产能，最关键需要和企业采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，确保按时完成用户订单。同时要降低财务负担、合理控制库存及生产。
有了CEO对于总战略统筹，和营销及财务进行了有效沟通后，对于生产线选择和生产产品确实定就有了把握，我就按着应有程序确保生产有效供给和订单立即下放。
我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，尤其是在当今风云变幻、竞争无处不在多变环境下。在营销总监及其助理对于市场准备把握后，她们对于接下来每十二个月要生产那一个产品，产量要控制范围做了正确估计和说明后。作为生产总监，我必需对于营销带来未来市场产品需求做出立即调整，因为一开始生产线是手工占最大百分比，即使其在转产过程中不需要转产费和转产周期，不过它本身生产周期长特点有碍于产品立即供给。所以，我需要在财务和CEO有效沟通后立即投资和选择优异生产线。因为考虑到财务要确保整体运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这么在不大量耗用流动资金前提下，也能确保拿到合理订单后确保生产成品立即交货。这么大家各个部门有效协作下才能是企业能处于盈利状态，实现对应目标。即使这中间也出现过资金及生产估计不正确，不过总体来说还是能符合预期要求，并立即调整。并最终在确保企业全部者权益为正基础上利润逐年升高，企业发展处于良好状态。
经过模拟企业三年经营，使我不仅在生产领域，还在相关分析市场、制订战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识升华和不了解知识补充。总来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，利用到实践中，加深了了解，还明白了将个人置身于团体当中，充足发挥团体协同作用，认识到和团体中每个组员进行有效沟通是极为关键。同时，在了解了企业组织框架和运行步骤后，锻炼了思维能力。为我未来走向工作岗位做了很好铺垫并有很大指导意义。

ERP沙盘模拟试验采购总监个人总结
―――王宏凯
作为我们小组采购总监，我们连续从事三年企业模拟经营活动。经过直观企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容包含企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力计划和排程、物料需求计划、资金需求计划、市场和销售、财务经济指标分析、团体沟通和建设等多个方面。
采购总监在团体中任务也相当关键，企业经营相互配合好才能打出漂亮仗！我关键负责是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商议好费用又要跟生产商议好产能，在大家配合下这个模拟企业才能很好运行下去。
采购总监职责是把好每一个原材料关。要知道整个运作过程全部是在生产产品然后卖产品，在生产时候我们采购就得和生产总监商议好什么时候需要原材料就得提前购置。P1、P2原材料提前一个季度购置，提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购置，就得提前三个季度下定单，必需把这些全部记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除对应违约金，这么权益就会降低，我们整个团体就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要和财务总监做好配合，财务总监每十二个月全部要做一个财务上预算，全部进出款项全部要一清二楚，我们购置原材料花钱全部要经过财务总监预算进行拨款，一个企业要运行好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到。营销总监跟我们关系也很关键，每十二个月初她们全部要接十二个月订单，十二个月能生产多个产品我们就要采购多少原材料，这些全部是环环相扣，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团体协作还是很关键。
在试验过程中，最令我头疼就是采购时原材料什么时候下单，什么时候购置，起初第十二个月只生产P1产品还能够搞清楚，不过伴随市场扩大，生产线完备我们开始转向其它产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期能够直接下定单，再购置原材料，不过其它三种生产线全部需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。
总而言之，这次ERP沙盘模拟试验使我受益匪浅，我逐步了解了企业相关运作，知道企业内部是怎样运作，怎样跟外部机构打交道,怎样制订可行生产计划，怎样使企业生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会新鲜人来讲是有很大好处.能够让我们检验和巩固专业知识,也能够接触其它专业同学，了解她们专业对应职位情况.同时也提升我们综合素质和能力,尤其是和人沟通能力，让我们变得愈加成熟和认真负责。
感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业艰辛，多少企业因为经营不善倒闭了，而那些成功企业家她们拥有怎样智慧才能将一家企业经营蒸蒸日上，其中有太多技巧和脑力活动值得我们学习。 
ERP沙盘模拟试验运行总监个人总结
―――鲍炎
我在这次ERP沙盘模拟企业经营中是担任运行总监职位，对于运行总监这个职位，我认为有几项很关键任务。一，即使正确采购原材料，不让生产线停产；二，正确计算下十二个月产量，和营销总监沟通，打好下十二个月广告；三，要有自己关键竞争力，而且依据市场和其它企业产品，制订本企业新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们生产线没有太大改变，从第十二个月第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多出占用现金。后期我们生产线发生改变，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶位置出现争议，不能确定下一季度应采购数量，造成我采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量按时交货。立即正确采购原材料是确保生产线正常运转关键，作为一名运行总监必需正确计算生产周期，不能发生混乱。即使零库存能尽少占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能立即供给生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我全部没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运行和营销总监加强交流是很有必需。看来计算产能是一个企业发展方向和计划下十二个月市场前提，运行总监不能忽略这一点。
第三，因为我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，造成我们产品产量低，而我们产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个企业在生产时，一定要有自己主打产品，关键竞争力，把关键产品放在高端生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品成本，在和销售时方便取得更多利润；而且能快速回收成本。除了掌握自己企业产品情况外，还需要了解市场需求和方向，既发挥自己优势，有避开和强手竞争，尤其是单纯价格竞争，价格竞争在企业没有打持久战实力时，企业会有很大压力。
每个企业全部是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高水平；而配合不好时，整体运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，以后我又采购原料发生错误，造成生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这全部是能够避免，假如我们提前一起商议，做好计划，完全能够让企业愈加好更平稳发展，这就说明一个企业团体合作关键性。
总体来说，这次经历收获是很丰富，不管此次经营结果怎样，我全部学到了很多东西对企业有了全新见解，经营一个企业并不是我们想象那么简单，而是很复杂需要投入大量精力一个过程，很感谢老师给我们提供这个难得机会，让我们亲自动手去体验，即使过程很累，不过真学到了很到东西。

ERP沙盘模拟试验财务总监个人总结
―――徐杰
在ERP沙盘模拟试验过程中，我担任角色是财务总监。即使在试验之前就知道财务总监工作是一项含有挺大挑战性工作，想要饰演好这个角色，首先就要含有过硬财务知识，所以我对自己在财务方面并没有什么自信。不过，因为我在小组中是全部组员中数学基础最好，所以在组员强烈提议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，期望自己能够做得好。
当我们做完第十二个月份工作时候，我对财务总监这个角色应负担工作任务和责任，算是有了个初步了解，此时我才真正意识到我工作确实是贯穿企业经营各个阶段，责任之大，任务之巨，立即让我加倍清醒。
财务总监工作范围极难明确界定，它既是CEO得力助手，在日常业务中和CEO并肩作战，立即监督企业运作情况，必需时给企业一个合理提议；又要和运行总监进行有效沟通，听取相关生产计划方案，并给最有利支持；还要合理安排并支付采购总监拟订采购计划；同时，每十二个月年初还要给营销总监最大财政支持用于广告费用等支出。总而言之，财务总监每件工作，全部是她人无法替换。而且有些事情是无法授权给她人。
我日常工作是：一、支付企业各项费用，并立即地查对帐目；二、审核企业新项目投资可行性；三、年底作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；四、配合其它组员工作。
因为没有经验，在各年年初全部没有进行资金评定和预算；后面三年，即使在每十二个月年底做完三张表后，全部有对下十二个月资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下十二个月资金顺利运转并没有起到很好促进作用，所以让我有了些体会：
1、在这次沙盘试验里面，能够看到企业现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运行指标，怎样让企业走向更美好明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干CEO，指定一个整体运行计划；精打细算财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场营销总监，提升产品市场拥有率和收益率；熟练生产规则运行总监，调整和控制生产能力；正确材料采购总监，在控制成本情况下确保原料供给。
2、应依据环境、战略和能力三者关系，当环境发生改变时，为了适应这种改变，企业必需改变战略，制订出适应新环境新战略。一样，当战略改变了，企业能力也必需伴随改变，从而使企业能力能够符合战略要求，确保战略实现。
3、具体职业定位，做好每个职务全部很不轻易，最关键，就是交流，沟通。
4、重视团体协作，团体精神。每一个角色全部要各负其责，才能使整体得到最大发挥
5、融资渠道正确应用是至关关键，向银行贷款其实是有利于企业资金周转，对企业起到作用是不可忽略，一定程度负债对于企业来说并非不是件好事，它能够起到杠杆作用。
6、对企业要有全方面、整体调控，在研发产品和开拓市场同时，要注意生产线引进、生产能力跟进，使之相匹配。也只有生产能力和开拓市场相匹配时，企业才能获取最大利润。
7、碰到困境时要有乐观主动态度，要对自己、对企业充满信心。临时困境或许能够给我们更多思索、启发，让我们有更深刻体会，也让我们学会怎样调整好自己心态，怎样面对危机，怎样处理危机。
8、市场竞争是残酷，这种残酷性表现在资金筹集、利用中，更表现在企业运行过程中方方面面。
总而言之，ERP沙盘模拟试验课让我们在愉快中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。

ERP沙盘模拟试验财务总监助理个人总结
―――高鑫龙
我们为之奋斗了好多天ERP沙盘模拟试验在忙碌中结束了。在这次实训中我深深感觉到了企业经营不易，尤其是存在强大市场竞争中企业，存亡往往就在一念之间。其中实训内容大约有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品定位财务管理内容及经营核实等。
经过实训，我感受到每个企业全部必需有明慧人才，学会了很多她人学不到东西，认知企业经营人辛劳。同时，这次实训我做为财务助理，体会最深，也挺满意自己表现。另外，经过实训，认识到现代企业以销定产全部步骤，了解企业管理中各个步骤活动及
功效，感受企业盈利实训过程，初步了解财务汇报各要素，和制作过程等。
在用沙盘虚拟企业时，需要决定知道企业背景情况，如企业性质、企业地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营情况等。市场环境和企业名称、企业目标和企业口号全部要一一确立。还要分配好企业经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。关键有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决议、团体管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作步骤控制、团体管理等；财务总监(CFO),岗位职责是资金运作、投资提议、报表合并。盘面操作任务是财务决议、总部及门店报表编制；营销总监（COO)，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析。盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监（CPO)，岗位职责是集中采购、运输、配送及统计录入。盘面操作任务是采购、运输、配送决议。
在这次实训中，我学习了手工ERP，让我感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营过程，认知市场、产品和市场定位，感受生产过程管理，认知财务管理内容及经营核实经过这次实训，认识现代企业从销定产全部步骤，了解企业管理中各个步骤活动及功效，感受企业盈利实现过程，初步了解财务汇报各要素和制作过程等。了解到现代企业运作过程。管理一间企业真很不轻易，从资本、资产、损益起源、企业资源、企业资产和负债和权益结构，企业经营利润和成本关系。假如我们做错了其中一个程序，很轻易让企业损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不能够出现差错。

ERP沙盘模拟试验财务总监助理个人总结
―――尹梦
作为一名财务总监助理，关键任务就是确保帮助财务总监，立即做好财务支出和收入报表，并参与制订物料采购计划，广告费投放等计划。在运行过程中一旦出现资金短缺情况，生产就会中止，或是高价贷款或是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。和此同时，作为财务总监助理，必需尽可能保持企业能有足够流动资金，从而降低贷款和借高利贷费用。作为财务总监助理，在沙盘模拟中，饰演着关键角色，随时掌握资金收入支出情况，立即补给，要为企业争取到最大收益。
我在刚开始确定角色时候，其实我自己并没有真正去好好定位自己角色。从起初财务就只是管钱，到以后认识到财务工作关键性。一个企业正常运行是靠大家这个团体一起努力打拼下来。不管是 CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、助理。 每个人工作全部是十分关键。就想我们 CEO 在最终总结上说：团体精神关键性，及细节关键性。
就我个人而言，我在财务这个团体就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨复杂工夫。一个细节犯错将造成整个结果犯错。我们平时习惯就能看出我们个人粗心大意。在做财务报表利润表时我们数据统计老是犯错，因为不能一下就找犯错误，造成了我们在运行过程中也出现了些情况。
这次试验让我了解了一个企业大致运行程序，每个部门之间怎样亲密联络。包含财务分析估计，和银行借款申请，甚至和其它企业私下款项交易，是互动性很强一个职位。在财务方面，预算，控制资金流出。而且登记现金收入支出，流动资金筹集。
在这次模拟中，我学到了很多。我认为在整个运行过程中，团体精神很关键，所以也更表现团体合作意义。在众说纷纭情况下，在各执己见情况下，各个总监怎样快速作出分析决议，而且说服其它人。或提供数据报表，接收她人意见和提议。这是一个难度，怎样 坚守住自己阵地而又不做错，这很需要一个决议者进行调解。现实中离不开团体合作，没有合作精神个人将被当今社会所抛弃。
我作为一个财务总监助理在做好登记现金流量、填制报表和帮助财务总监进行财务核实之余,在营销方面产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000 和 14000 体系认证上也有大致了解，甚至对我们企业生产,界面常识全部能给部分意见和帮助。其实,很多时候，我们企业组员全部是相互帮助，一起考虑问题，共同处理问题。感谢老师在这学期来给于关心及帮助。

ERP沙盘模拟试验财务总监助理个人总结
―――林恒
我在团体中是担任着财务总监助理职位，和另外两名助理一样，我们负责工作时帮助财务总监工作。我很荣幸担任我们组财务总监助理一职，和我们组其它同学一起团结努力经营我们企业。ERP沙盘模拟融和理论和实践一体、集角色饰演和岗位体验于一身，使我们培养团体精神，全方面提升管理能力。同时，使让我们也受益匪浅，培养和提升同学们逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，和分析和处理问题能力。在这次 ERP沙盘模拟实训中，我们学到很多，也感悟很多。
一、我知道了只有理论知识没有实践是不行，我们要把我们学理论知识用运于我们实践之中，在实践中去愈加好了解我们理论知识。以前我认为一个企业假如有了外债，那么这个企业经营情况就不是很好，不过这次试验让我改变了我见解：银行贷款在企业出现基金短缺时是有利于企业基金周转，对企业起到作用是不可忽略，一定程度负债对于企业来说并不全部是坏事，它能够起到杠杆作用。所以我们应该辩证看待银行贷款，正确应用多种融资渠道。
二、我知道了一个企业基础运行过程，和企业内部每个角色职责。为了让企业愈加好发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干CEO，制订每十二个月整体计划；一个精打细算财务总监，编制预算表，筹集基金，控制现金流出；一个纵观市场营销总监，提升产品市场拥有率和收益率；一个熟练生产规则生产总监，调整和控制生产能力；一个正确材料供给采购总监，在控制成本情况下确保原材料供给。
三、我知道了团体合作关键。经过ERP沙盘模拟试验学习，我切身体会到团体协作关键性。在企业运行这么一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，不然大船将经不起风浪冲击。
四、这次试验还让我们巩固了我们所学理论知识，也让我们对自己有了一个新认识，从而对自己有一个新定位。也很很感谢老师能给我们这么一次试验机会，让我们在不停了解自我中提升自己各项能力。

附表：
第0年

第1年

第二年

第三年