学生身边可行的环保小项目商业计划书.doc

南京理工大学大学生创业者协会初干培训

商业计划书

项目：学生身边可行的环保小项目

目录

一、 企业介绍........................................2
二、 项目背景................................................3
三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略...........6
四、 企业团队与人力资源............................7
五、 市场营销计划...........................................8
六、证照办理与资金投入预案......................10
七、财务分析..............................................11
八、产品决策和服务决策.................................12
九、风险预测及应对办法.......................................15
十、未来开发展战略...............................................18

22

一、 企业介绍
1、企业名称：创益公司
2、基本企业类型：服务型与营销型相结合
3、企业的宗旨：创更绿新家园，益万千好学子
3、企业产品与服务：
①回收旧书，旧练习册，学霸笔记；
②校园自行车出租；
③废品回收后改造成工艺品或装饰品；
4、企业服务人群：
（1）初期：（南京理工大学内）
①拥有不需要的物品的同学；
②想低价购买书籍或需要笔记的同学；
③未买自行车或害怕自行车丢失的同学；
④热衷于环保，喜欢环保工艺品的同学。
（2）后期：
南京一些高等学校及江苏一些高校，甚至 一些社区、小学、高中，直至全国范围内的学校！
5、企业主要服务种类：
（1）提供上门收、送物品的服务。
（2）同学可以将自己不需要的东西卖出，既节省了时间和空间，又可以获得额外的收入。
（3）买家可以以低廉实惠的价格买到优质书籍和笔记，免去了不必要的花费；
（4）无需买自行车便可畅游校园及到校园附近，经济适用，校园必备；
（5）使物品可以循环利用，环保经济，避免了不必要的资源浪费和金钱消耗。
二. 项目背景
（1）社会背景：
现代社会不可再生资源越来越匮乏，而一些可循环利用物品却被当成垃圾乱堆乱扔。随着科学的研究以及人类思想的不断进步，社会人群环保意识越来越强，而具有很强社会责任心大学生大多数也都想为此尽一份力。而且随着十二五规划的提出，政府部门对中小型企业的创建与发展正大力支持，如放宽经营场所等限制，减免相关费用等，这对我企业初期的创建与发展不得不说是个千载难逢的机遇。
（2）市场背景：
在做过一些较深入的市场调查后，我们发现这一行业当下具有很广阔的市场前景：
1.面对一些废旧物品，许多大学生懒于处理，结果是堆得整个宿舍一片狼藉或者直接当成垃圾扔掉（特别是对于男生而言）。这样做既毁掉了它们的直接价值（如这些物品可能他人需求而又不需要买新的）；也毁掉了其间接价值（如可以进一步加工变成一些装饰品、工艺品）。而倘若有我们这样的公司出现，这些问题将被轻而易举的解决。
2.高中生对书籍的需求量极大，比起购买新的资料书和以废品的价格卖出，此种新型的方式显然十分经济实惠，易被广大学子接受，大学生基本上都需要自行车，然而自行车的价格较高且并非经常用到，相比买一辆自行车来说，租自行车更加经济。
3.就当下市场而言，物品的回收与利用的竞争者相较其他行业较少，因此我们公司将具有较小的市场竞争力。
备注：市场调查问卷表及调查情况详见附表

性别（ ） 1. 男 2. 女
年龄（ ） 1. 10--15 2. 15--20 3. 20--25

（1）你平时不需要的东西(或许还可以继续使用）会怎样处理？ （ ）
A. 直接丢掉
B. 当成废品卖掉
C. 放置在宿舍内不管它
D. 转卖给有需要的人
（2）下面哪项是你的最佳选择？ （ ）
A. 以高价买进新的物品
B. 以低价买二手物品
C. 租赁
（3）你觉得哪些商品比较适合用二手的？ （ ）
A. 课本教材
B. 辅导资料
C. 自行车
D. 其他（可自写）
（4）你每学期购买学习资料大约会花费多少钱？ （ ）
A. 50--100 元
B. 100--200 元
C. 200--300 元
D. 300元以上
（5）如果你是学霸，你愿意把你的笔记卖给或者送给你的学弟学妹们看吗？ （ ）
A. 非常愿意
B. 愿意
C. 视情况而定
D. 不愿意
创益公司市场调查问卷表
三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略
1.竞争对手的主要优势：
（1）启动资金较多，可开动较大的环保项目
（2）营销的渠道较多，市场范围较大，可进行多方面的推广与开发
（3）可进行大范围的海报、广告宣传
2.竞争对手的主要劣势
（1）经营者多为社会人士，人脉圈中学生顾客资源较少
（2）经营者与学生之间年龄差距较大，有代沟，不能很好的把握学生消费者的心理
3.本企业相对于竞争对手的主要优势：
（1）作为学生，在学生群体中的人脉较广易
推广。
（2）能更好的把握学生消费者的消费心理及消费行为。
（3）相对其他企业而言，在学生群体中的可信度较高。
4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（1）启动资金较少，只能先进行一些所需成本较低的校园身边的环保小项目。
（2） 地域范围较窄，初期只能在南京地区销售。
5.企业竞争战略
企业要密切关注市场需求，及时调节物品方向，与外界变化环境时刻保持动态平衡，更好的适应市场发展需要。其次，要充分利用自己的朋友圈进行服务的推广和销售，尽早占领所在环境下的学生市场主导地位，尽快在竞争中取得优势。最后，要时常进行市场问卷调查，及时发现问题，及时制定解决方案，使事情发展方向按原计划进行或更好的适应环境。
四、企业团队与人力资源
1.企业团队组成
总经理 1人
会计（出纳） 1人
营销主管 1人
采购主管 1人
服务及相关技术工人 4人
2.人力资源管理
我们企业会选择性的运用现代管理理论中的人力资源管理科学管理理论，注重以人为本的人性化管理，对人的思想、心理、和行为进行有效的管理，同时会格外注意充分调动员工的积极性，发挥员工的主观能动性。其次，会根据人力、物力及组织战略目标、外界环境变化，对人力进行恰当的培训、组织、协调，使其能够有机的结合起来，使人和物都充分发挥出最佳效应！
根据以上管理理论的指导，我们组织将充分利用校园内同学、老乡等一系列的人际网络资源，扩大组织宣传力度，同时为进一步发展资金，扩大项目，市场营销等方面提供有力帮助，为企业在创建形成初期能很好地站稳脚步打下坚实有力的基础。
五、市场营销计划

5.1初期市场营销计划
在高速发展的现代化信息社会，注重并利用信息化优越条件是一个企业生存发展所必须的。因此，我们企业将采用正在被广泛运用开来的一种方式：
5.1.1初期宣传
在企业发展初期，我们会创建一个属于企业自身的微信公
众平台，利用企业内部人员在校园内的人际交往网络，进行公众号的的扫码关注以及相关注册，以此方式，在扩大宣传的同时又为企业后续顾客资源打下坚实有力的基础。当然，以海报、大字报宣传的方式也是必不可少的。
5.1.2初期营销
在初期的营销中，企业计划以积分形式进行营销。顾客可以通过多种形式来获取积分，如：
(1)每天在微信公众号签到获取积分；
（2） 转发微信公众号到朋友圈来赚取积分；
（3） 拉到相关好友进入我们企业微信平台获取积分；
（4） 也可以进行积分充值，多充多送。
在购买企业物品以及自行车租赁等服务时，顾客既可以直接通过我们的网上微信平台直接进行，也可以到我们的代销点进行选购及服务。
原因分析：以该种方式进行企业初期市场营销不仅节约了大量的人力、物力，同时也方便了顾客的需求，节约了找零的时间，节约了企业初期的成本，为企业在初期就能很好立足市场提供很大优势。
5.1.3长期营销
在企业初期目标已基本完成时，我们将进一步扩大市场范围，先在南京理工大学附近的几所高校扩张，如南财，南农等。方法与初期建制基本相同。我们将以南理工为企业中心，向四周合适范围不断扩展。同时我们将进军网店，进驻淘宝，开启企业网购新篇章！

六、证照办理与资金投入预案
一、 证照、劳动保护、保险
1、 各种证照
营业执照，经营许可证，税务登记证，组织机构代码证
2、 开户银行：中国银行股份有限公司嫩茎城南支行
3、 选择原因：离单位近，办理业务方便
4、责任和保险：为每位员工购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等五保

固定资金投入

物品种类
具体物品
数量
单价/元
合计/元
工具和设备

书架
10
200
2000
交通工具
自行车
20
260
5200
办公家具和设备
复印打印机
1
2000
2000
办公桌、椅
4套
400
1600
电脑
4
3000
12000
其他店铺
校附近房屋
2间
2000/年
4000
总计

26800

七、财务分析：
7.1 资金来源：
1、 项目成员出资
2、 未分配的资金
3、 社会捐款
4、 金融机构贷款
5、 国家扶持资金
6、 其他来源
7.2 工资分配
1、 长期员工：2000元/月
2、 兼职员工：1000元/月
7.3 产品成本及售价
1、 成本计算：书籍以原价5%收入
练习册以原价10%收入
其他物品视可使用程度收入
2、 销售价格：书籍以原价45%售出
练习册以原价40%售出
自行车以5元/72小时租赁
其他物品按加工程度售出
7.4 月资金出入预估
成本：9300元/月 收入：24500元/月 利润：15200元/月

（1）核心效用
省钱、省事、节约资源、环保、利于新知识的传播、打击盗版。
（2）质量
按书的新旧程度分为九成新、七成新、五成新
按笔记详细程度分为详细、大概、少
不缺页
无大量涂画
（3）特征
是大多数学生有需求的书籍、课本
是具有正版、无错的课本
（4）支持服务
学校周边可上门进行回收和出售
八、产品决策和服务决策
产品1

产品2.......................自行车租赁

（1）核心效用
为未购买的却急需使用自行车的人士提供临时租赁

（2）质量
按自行车本身配置分为优、良、中三档
按自行车类型分为登山车、山地车、公路车、普通自行车
质量优良，刹车灵敏
（3）特征
自行车方便快捷环保
4）支持服务
学校周边可上门进行回收和租赁

（1）核心效用
作为美观的装饰物，点缀生活
有的作为日常用品，高端而独特
环保

（2）质量
质量良好
外观精致
造型独特

（3）特征
均用生活中的看似无用的小物件组装、拼合而成
（4）支持服务
可选择颜色、样式
学校周边可上门递送

产品3…………………………废旧物改造成的物品

九、风险预测及应对办法
9.1 机遇和挑战并存
　　十八大报告明确提出要加强生态文明建设，对国内环卫企业、设备供应商来说，既是机遇又是挑战。所谓挑战，它对环卫企业提出了更高的要求。环卫企业在今后的发展中，需要紧紧围绕“生态环保”这一方针，同时又要做到资本、技术、管理、团队四个要素的有机结合。
　　现在环卫市场有很大的机遇，但如何抓住机遇成了摆在企业面前的头等问题。这就要求环卫企业按照“面向生态，立足环卫，拓展环保”的理念，不仅要从技术层面着手，还要在管理、团队层面下功夫，打造一支能够适应市场环境的团队和企业，把企业做好，项目做大，工作做细，团队做精。
9.2 风险预测与评估：
项目运营过程中，面临着各类风险，诸如安全环保风险、财务资产风险、活动意外风险等等。
创益公司是服务与营销型相结合的公司，如何在市场竞争中立于不败之地，提高经营能力，就必须对这些可能潜在的风险进行分析、评估、辨识，采取应对措施，规避风险、取得最大的效益，做到防患与未然，显得尤为重要。公司通过对生产经营过程中各个方面的风险进行评估，分析、识别、建立组织机构、开展风险分析、评估、建立风险数据库、风险控制文档、落实控制措施、达到了控制各类风险的目的，保证了企业目标的实现。
9.2.1 建立风险管理的组织架构体系
一是成立内控与风险管理委员会，负责审议公司风险管理政策与策略、风险管理程序、组织机构建设等事项。
二是成立监督中心，负责对项目的安全、环境保护、质量风险进行辨识、分析、建立体系文件，削减安全、环保、质量领域的风险。
三是成立审计监察部门，负责效能监察、物资采购等领域的日常监督检查活动，每月公示资金使用流动情况。　
9.2.2 开展风险评估
1.确定风险类型
将风险分为易于量化风险和不易量化风险：易于量化的风险是价格风险、、操作风险、环境风险;
不易量化的风险是经营风险、决策投资风险、资源风险、运营监控风险、信息技术风险、科技创新风险等。
2.确定风险的偏好
风险偏好是指一个企业在追求价值的过程中愿意接受的风险的数量，风险偏好反映了企业风险管理的理念，反过来又影响企业文化和经营风格。
接受公司为采用新技术研发投入但可能失败的风险;不接受公司重复建设、资源浪费的风险，不接受健康、安全及环保方面发生重大事故的风险，不接受公司稳健、诚信、负责任的公司形象严重受损的风险。
3.确定风险容忍度
风险容忍度是指对于一项具体管理目标可以接受的偏离程度，在公司不同的生产单元和管理部门，风险容忍度是根据其不同的管理目标具体确定的。
4.评估风险可能性和影响的标准
定性方法：企业声誉、企业文化、管理目标
定量方法：财务资产损失
定性和定量方法相结合：安全、营运、环境。
9.2.3 对风险进行分析
1.识别风险
2.确定风险源
3.对关键风险及潜在高风险的初步分析
4.分析风险
9.2.4 风险评估的应对措施
为选择应对措施提供决策基础，通过比较风险分析结果划分风险等级，重新审视公司的风险偏好和风险容忍度标准，为选择应对措施提供决策基础。基于风险分析的结果，进一步决策未来需采取的行动。
　　首先，风险发生的可能性及影响程度共同决定风险值，按风险值进行排序，识别关键风险，以决定投入的关注程度或实施风险应对的力度与时间。
　　其次，风险偏好决定风险等级的划分办法。根据公司初步设定的风险偏好，结合评估风险发生可能性和影响程度的标准，将评估出来的风险划分为高、中、低、较低四个风险领域。
　　再次，选择和运用具体措施对风险进行管理。风险管理的最终目的是利用公司现有的资源对公司所面临的风险，分不同情况采取措施进行应对，风险应对方案基本类型：风险规避、风险减轻、风险分担、风险接受。
　　最后，编制具体的应对方案、防控文档、改善和解决深层次问题、消除或减少风险发生的可能性、减轻风险产生的不利影响。

十、未来发展战略
前期创益公司做小型项目，如：回收旧书，自行车出租，废旧品加工，前期项目做成熟以后，在南京高校范围内拓展，由工作人员联系各高校的社团组织，进行宣讲会等活动宣传，再写策划书细致到活动的进行、人员安排等。南京高校地区扩大以后，再进行江苏省乃至全国范围的扩大，需要建设本公司的网站，以进行加盟。

1.在南京地区高校拓展
成立拓展小组，各部门要予以配合。
公关部门提供南京地区各高校的相关协会组织社团负责人的联系方式，拓展小组进行联系，确认办宣讲会，宣传公司以及项目。
活动部配合拓展小组办宣讲会，如布置现场，宣讲会流程，宣讲会进行等。
外联部配合拓展小组在校外活动的进行，提供人力物力支持。
2.全国范围内拓展
技术部建设公司网站，设立合作发展界面。
有意向与创益公司合作的高校或公司可在网站上填写申请表，由公司办公室负责审核并联系，并进行实地考察，确认合作的可能性后出台文件合同，确认合作，并存有联系方式，保持日常联系，以及以后的活动拓展。
目 录

第一章 总论 1
1.1项目提要 1
1.2结论与建议 3
1.3 编制依据 4
第二章 项目建设背景与必要性 5
2.1项目背景 5
2.2 项目建设必要性 7
第三章 市场与需求预测 8
3.1 优质粮食供求形势分析 8
3.2 本区域市场需求预测 8
3.3 服务功能 10
3.4 市场竞争力和市场风险预测与对策 10
第四章 项目承担单位情况 12
4.1 基本情况 12
4.2 主要业务范围和业务能力 12
4.3 人员构成 12
4.4 主要技术成果获奖情况及转化能力 13
4.5 现有基础和技术条件 15
4.6 资产与财务状况 16
4.7 项目技术协作单位情况 16
第五章 建设规模与产品方案 17
5.1建设规模确定的原则和依据 17
5.2建设规模及服务种类 18
第六章 项目选址与建设条件 19
6.1 项目选址原则与要求 19
6.2 项目建设用地情况 19
6.3项目用地位置 20
6.4自然与资源条件 20
6.5水资源优势 21
6.6 社会经济条件 22
6.7 粮田基本情况 22
6.8项目实施的有利条件 26
6.9 对环境的影响 26
第七章 工艺技术方案和设备选型 27
7.1 工艺技术方案 27
7.2 设备选型 29
第八章 项目建设方案与建设内容 32
8.1 项目建设方案 32
8.2 项目建设内容与规模 34
第九章 环境保护与安全生产 36
9.1 环境保护 36
9.2 安全生产 36
第十章 组织管理与实施进度 38
10.1 项目组织管理 38
10.2 项目实施各阶段的管理方案 39
10.3 工程招投标方案 39
10.4 项目建成后的运行管理与机制 40
10.5 运行经费解决方案 41
10.6 实施进度 41
第十一章 投资估算与资金来源 44
11.1 投资估算 44
11.2资金来源 45
第十二章 效益分析 46
12.1 经济效益 46
12.2 社会效益 47
12.3 生态效益 47
第十三章 结论与建议 48
13.1 综合评价 48
13.2 结论意见 48
13.3 问题与建议 48