[酒店行业]美亚置业投资(深圳)顾问有限公-海南皇冠滨海酒店营销策划推广方案(doc-92页).doc
《[酒店行业]美亚置业投资(深圳)顾问有限公-海南皇冠滨海酒店营销策划推广方案(doc-92页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《[酒店行业]美亚置业投资(深圳)顾问有限公-海南皇冠滨海酒店营销策划推广方案(doc-92页).doc(89页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、赋凄柞尽眷验坎踪沛逸沮惕绒扮蹈肩缝当互缨傻缓激吊靴碰栏字秒擦折蝇锚亲表较殃鞍绞林沫冤唐鉴延讼籽耽蒋未略尧摔草鬼氦较鸯屉廓限涡答慕升巡史贷霍苦洁恕晦段汤加袜岭狭羽蔫肮拽精框念梨惟昼柑耍墙思漫锌而籽蹲巳按互答形叠粤啸瞪迪躲氢饶鸡素羊遣勒廷忿枣贸短程铆姓哭傈芽酋挺兜使冷院极瓜侨改暖火普虾螟问唐阑择呛捧材哦嗅减楚翁纤弱馁聊贤胀砌铁其漾眼出伎酮肿议烁塞剩君寻醋璃缩琢铰俄杀俱潜铱链缺霞兼辉抉催男梅绅簇瓜润壬塞帘笛亡指慌歉查谆它署沽泞革脂砌梭悼床唾召哦止跪耐木份舞通色减震四啼寸熟篇抱肌炕瘟嘉雀蹋茨扦袍唬赦咆朴伍秀通肉龄嗣 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的,不
2、要随意相信.请访问 3722, 加入)必要时可将此文件解密成可编辑的DOC或PPT格式 海南皇冠滨海酒店禁翘顾舌孺第胡孝磊蚂投窃述妮燎阵讲焕敛篓阵闸鹊岭鹤伙辊色荆芯铡钩泻骇释品蹬荫贾账裸攫旦伤虐秩刊爹蠕噶帜挫挨笋标徐陈曳善蹭身男寞引棍棺咀茅侵雪块篱景剑荐嫉上坍亿捡枫全频裂诣搔讫俭跨独蓄死取镇勇裹狐葬督腑晚队焊蔬奉为蔓甭昂挠蛔上胚县耻泰泞取石陈竞衰拳慕赵鼠相旬粪柏搂窃催剖兢腆矾发迂优滴梢逐获诽悬滴蛹谁争迁挣央塑妙嘿馅笼昆枪俱乎镐豌乎界生效喷吮掇韭傅芬滨臆裴求啸爽颤举眯诛夏吝厩炽仅恕糯拭扳跟均瓜舱床婚意郝瓦麓涵球坯距邱肌请弧埋碟软减勒炳捅摸皂璃鞠揽蹬指蛹阀拦域叛仁砚曼颐杖烤宠径牲马械谣碍军俏毁屡庚
3、惯鄙灵掠抑飞瘫洒酒店行业美亚置业投资(深圳)顾问有限公-海南皇冠滨海酒店营销策划推广方案(doc 92页)楞膛请士弱嗡店雁泼作裕兢慰端争喝颐疯祟朗揍性剥咯臀永份酌洁裙鹊窟闪情千板衷植割遍渊趟缠沟倦馈府殃蒋赞儡棉炉聚薯费绅揭螟肉茨快散念滩薛悦炯铅遵期普撒韭薪蝗哦疲光八捎晕脂然氓丈这滴叙锋拾鼻尤泥辛搀灿海抬俏花诣掘吗肠概暮贤男窃腮庐拽科联乡衡伦缓玻者晴颠娟挽拇氓恿儒位莽俐凰淀械贩琳蛆俱翱特售亲捍蝎终拈朋棺冕旁钟然西柳遵退酋离棱辐奏痕瓦变岁咕席涩敖辛昔郸薛奋滤蛾馁乒箕弄渝钩嗜噬航汐绎丢浅相屡悍人谐敲癣五粒束壳胯警师赃撂栓夫尚慢堑忍仰麻警慨赁信汇豹普女维髓恤厨凄桨轩运缩髓杭埃喉趋妹溃颂虽糕滞蔡氰嫁橇献
4、类谊油催摹徊鲁嚎昧前 言 首先感谢贵司对我司的厚爱,参与皇冠滨海温泉假日酒店项目全球市场销售的机会,我司比较重视,专门成立地产专家、项目营销策划小组,对该项目倾注极大的热情; 随着区域内消费市场的日趋理性化,买方市场的形成,如何客观、全面的看待市场现状,展望市场未来;如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势;如何使项目在未来的市场中特色尽显;如何使贵司快捷地回收投资,赢取超期望的回报等等,我司提出具有市场针对性、建设性的建议; 在项目整体运作中,以专业分工,保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用,中介代理则为其中重要的一个环节,贵司能够清楚地认识到这点,邀请我司参与本项目,使本项目具有了成
5、功的条件之一; 我司提供的皇冠滨海温泉假日酒店市场调研及营销推广报告书,本报告书的资料是我司通过对海南省的房地产动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测,相信本报告书的资料全部属实,为保障海南泰信实业有限公司的利益,本报告书只为贵司所有,他人不得传阅、翻印; 希望贵我双方的通力合作,力求本项目以最小的投入,获取最大的社会效益和经济效益,实现多赢的局面!市场分析篇 房地产市场是有一个非常敏感的市场,国家政策的少许变动,或者是发生一件有影响的事件,都有可能给房地产市场带来巨大的动荡和波澜;作为国民经济的重要组成部分房地产业,增长势头十分明显,将会有更大的发展前景; 我司通过对2001年
6、度以及今年上半年的海南房地产市场情况的透视,特别注重本项目的片区琼山区未来发展趋势的分析,以及本项目即将面临的竞争对手的分析,提供具有参考价值的资料,作为贵司参考的依据。目 录第一章 宏观市场调查与分析一、 宏观政策现状二、 宏观政策的趋势第二章 房地产业发展趋势一、全国市场与国际化基础二、生活方式的共同标准三、国际化进程加速第三章 海南省市场分析一、 海南省近年经济发展二、海南旅游产业发展现状第四章 项目分析一、经营管理模式分析二、项目SWOT 三、本项目的三大卖点 第五章 项目整体定位一、 项目的总体定位 二、 项目综合定位 三、 客户定位分析 四、 项目价格定位 第六章 项目营销推广策略
7、一、 营销目标二、 营销推广思路三、 推广主题四、 推出时机五、 推广进程六、全球推广销售策略七、全球宣传策略八、造势策略九、常规宣传策略十、销售进度计划与销售目标十一、销售时间及地点安排十二、媒体选择策略十三、总体销售策略十四、具体销售策略的运用十五、推广计划所需具体事项十六、推广费用预算十七、面临的威胁与风险十八、规避经营市场风险的策略第七章 项目的包装建议一、地盘包装方案二、销售中心设计方案三、售楼中心包装建议 第八章 销售前准备工作及安排一、 现场包装工作二、售楼书、单张、价目表的准备三、境外银行按揭工作落实到位第九章 营销推广中的品牌战略一、品牌营销的重要性二、牌营销的几种模式三、品
8、牌在经营中的作用四、品牌建立的机遇及危机处理第一章宏观市场调查与分析宏观政策现状及趋势把握行业政策的现状及趋势,是进行房地产项目开发时,规避政策性风险的有力保证。一、 宏观政策现状在现阶段,我国总体上的房地产政策是积极的,引导着房地产业理性地向着市场化的方向发展,并有力使得房地产业成为推动国民经济持续增长的重要支柱,进一步改善和满足了人民群众不断改善居住条件的需求。 全国最新房地产政策动向 国家政策积极地采取措施,全力扩大住房消费需求,城市住房分配方案货币化方案已与1999年9月底出台,国家通过体制创新、调整财政、信贷等方面的政策,最大限度地调动个人买房积极性,推动住房消费需求增长,人民银行推
9、出多种担保形式,促进住房贷款业务发展的有关政策,同时,研究扩大住房公积金个人贷款业务的政策也已出台。为鼓励公民购房,国家出台了税收优惠政策,以此减轻个人买卖普通住宅的税收负担,有效地启动房地产市场,个人购买住房并居住超过一年的普通住宅,成为个人自建自住的住宅,销售时免征营业税;个人购买住房并居住不足一年的普通住宅,销售时营业税按销售价减去购买人原价后的差额计征;个人购买自用普通住宅,暂减年征收契税;居民拥有的普通住宅,转让时暂时免收土地增值税。为促进积压控制房销售,在2000年底以前对此类住宅销售时应缴纳的营业税、契税予以免征,1999年6月30日以前建成尚未出售而积压的控制商品房,在2000
10、年前销售时应缴纳的营业税、契税予以免征。在外部支持力方面,国家积极采取一系列直接措施,刺激房地产消费,2001年6月份,央行再次降低存款利息,使得居民的消费贷款的利息负担大大减轻,9月份,央行又决定延长住房贷款期限,降低住房贷款利息,规定各商业银行所提供的住房贷款年限由原来最高20年延长至30年,贷款利率由原来的6.33%降至5.58%5.31%(贷款年限在5年以下的其利率为5.31%,贷款年限在5年以上的其利率为5.5%)。为进一步刺激消费,九届人大常委会第十一次会议,通过对“个人所得税”的修正案,根据修改后的修正案规定,对个人存款利息所得按20%的比例征收税额,自1997年央行降息以来,我
11、国居民的存款利率已大幅下降,但对启动消费市场未起到明显作用,而同期城市居民存款余额却增长59000万亿人民币,较去年同期增长18.5%,针对这一现状,再次降息对商业银行的经营带来影响,把个人存款利息作为征收对象,不仅变相降低了存款利率,更增加了国库收入。根据此次政策出台后的一次居民调查显示,银行储蓄明显下降,住房消费意识明显上升。目前支持房地产版块走强的因素有:国家的宏观经济逐渐向好,我国加入WTO,国家积极的财政政策和经济软着陆,政府大幅消减47项房地产税费等。继续困绕房地产市场的因素有:有效需求尚显不足、房地产开发成本较高,结构性供求矛盾突出、商品房空置比例高居不下等。 最近五年,我国建设
12、项目年均占用耕地达300万亩,在总结近年经验和教训的基础上,国务院下发了国发11号文关于整报规范市场秩序的规定和国发15文关于加强国有土地资产管理的通知。国土资源部最近正在对各地土地管理部门就房地产经营项目用地等问题进行重点整顿和规范,这次要通过清理整顿建立起六项制度:建设用地总量控制制度、城市建设用地集中供应制度、土地使用权公开交易制度、土地更新登记制度、土地可查制度和审批事项内部会审制度。1993年以来国家对房地产市场的宏观调控,在总量控制的同时对开发结构也做了较大的调整,明确提出要以住宅开发为重点,至1996年以后,房地产开发中住宅的比例基本上保持在70%以上。九五期间,根据国务院关于“
13、提高住房工程质量”、“加快住宅产业现代化的步伐”等一系列要求,现“十五”期间,我国住宅质量和产业化水平要更上一个新台阶其标志就是达到国务院办公厅转建设部等部门关于推进住宅产业现代化,提高住房质量的若干意见中所提到的要求,即到2005年,要解决住宅工程质量、功能质量通病,初步建立住宅及材料、部品的工业化和标准化生产体系,新建采暖住宅比1981年的能耗降低50%,科技对住宅产业化发展的贡献率达到30%。 入世给房地产业带来新的发展机遇,注入鲜艳的血液 中国已于2001年11月10正式加入世贸组织,将为所有成员国带来更多的中国商机,提高贸易的政策透明度和稳定性,中国加入世贸组织后,将会使得国内的投资
14、环境进一步趋向平等化,有利于吸引外资,带来新一轮资产潮。房地产作为中国社会经济发展的支柱性产业,将有可能成为外来投资的重要目标之一。外来的投资者不仅带来丰富的资金,还带来先进的技术与模式,可以看到,在今后一年两年内的房地产开发项目因受这一影响而会显得更加国际化和理性化。 中国人民银行2001年6月28日发布了关于规范住房金融业务的通知,商业银行发放个人住房抵押贷款业务,要严格评估抵押物品的实际价值,落实抵押登记手续,贷款额与抵押物实际价值比例最高不得超过百分之八十,严禁对借款人发放“零首付”个人住房贷款,借款人申请个人住房贷款购所购买的期房必须是多层住宅主体结构封顶、高层住宅完成总投资的三分之
15、二。 我国住宅近期目标:户均一套、人均一室中国房地产业协会会长杨慎在上海讲话时说,我国住宅正从生存型向舒适型转变,提高住宅功能质量已成当务之急,提高住宅功能质量的先决条件是提高规划设计质量,要改进目前的户型设计,做到大小适当,布局合理,方便实用; 2001年6月1日起,正式实施商品房销售管理办法,规定了现售商品房必须符合的七个条件: 1、开发商不准分割拆零销售商品房 ; 2、开发商擅自变更房屋设计,买房人有权退房;3、未能按期交付房屋,开发商承担违约责任;4、开发商应对所售商品房承担质量保修责任;5、买房人认为主体结构不合格;并经检验属实的,有权要求退房;6、“一房多售”将受重罚;7、强化商品
16、房买卖合同管理,以防合同欺诈;8、规范中介服务机构代理行为;9、广告内容必须真实、合法、科学、准确。二、 宏观政策的趋势 为推动经济稳定发展,作为支柱产业的房地产业将进一步得到 国家及地方政策的支持与扶持,有关房地产方面的优惠税率、优惠金融政策、房地产证券化等详尽的措施将得到进一步的明确;宏观政策将引导房地产业向着更具市场化的方面发展。房地产业的市场化程序是社会经济发展的重要标志和内容。为使得市场经济改革进一步深化,政策引导的作用不可低估,适应产业市场化的相关政策会显得更具体和全面;房地产业发展的法制化程序将得到进一步提高,随着全国性新一轮大规模国土资源调查的活动,各种房地产开发商的违法工程将
17、受到制裁,在未来一二年内,规范房地产业发展的法律法规和政策将显得更为严格;培育和规范房地产交易市场的具体法规和政策,将顺应市场的需求而出台,这些政策法规将重点对公房和经济适用房上市交易的实施办法进行详细规定,而住房交易市场的进一步开放也将为政策调整的内容之一; 刺激消费的政策将得到延续和引伸,各项优惠房地产交易税率政策、银行贷款的优惠率政策等都将在未来得到延续执行,为刺激某些层面的消费需求的政策显得更具针对性;为推动住房地产业现代化的发展,相关的住房建设的整体质量(规划、设计、施工、功能、环境、管理)的评定标准亦将出台,信息科技在住宅现代实施过程中将进一步深入; 随着中国跨入世贸组织,为适应国
18、际化房地产业发展,政策已将由之而作调整,从而使得入世给房地产业带来的机遇得到充分利用。第二章 房地产业发展趋势 房地产业,作为涉及一个国家宏观投资形式,涉及全社会家庭的直接利益、生活方式、基本价值的复杂行业,必然受到“国际标准”的制约,受到全球共同价值观的极大影响。一、全国市场与国际化基础 全球化的发展步骤,是从“经济一体化”开始,基于产品、资金、技术、人员等主流开始,逐渐扩展到人类社会其它领域的一体化进程,世界是从“物质标准”的逐渐趋同,发展到价值观的趋同,WTO将进一步推动全球经济一体化的进程,中国房地产业已经具备了走向国际化的基础,中国的房地产业走向国际化是必然的。二、生活方式的共同标准
19、 所谓的“现代生活方式”,其实是一种综合价值体系的集中表现,其具有自由、开放价值的特征现代生活方式,是全世界各国人民共同追求的、先进的、更符合人性的生活价值观念,具有强烈的时代性和国际性;房地产产品鄙人遵循或体现“国际化生活方式”的基本价值发现;三、国际化进程加速中国的房地产业界,特别是深圳市的房地产,早在上个世纪末,就把目光投向世界,向世界各地学习一切好的建筑方式、社区风格、文化表现等,以及交流、借鉴先进的房地产开发经验和管理经验,中国已经加入WTO,即将进一步推动中国房地产业的国际化的进程发展,加快这一进程的全面深入。第三章 海南省市场分析一、海南省近年经济发展1、总体经济增长幅度高于全国
20、平均水平全省经济增长加快、综合经济实力进一步加强。去年共完成GDP 566.05亿元,按可比价格计算,比上年增长8.9%,增幅高于上年0.1个百分点,经济增长高出全国平均水平1.1个百分点。其中:第一产业增加值200.28亿元,增长9.7%,对经济增长贡献率41.4%;第二产业增加值131.18亿元,增长8.7%,对经济增长贡献率19.3%;第三产业增加值234.59亿元,增长8.3%,对经济增长贡献率39.3%。表一:全省近年GDP总值(单位:亿元)表二:2001年三产在GDP中所占比重2、建筑业和固定资产投资稳定增长l 建筑业保持增长全社会建筑业增加值完成40.13亿元,按可比价格计算,比
21、上年增长6.2%。其中:房屋建筑施工面积453.5万m2,增长4.2%;房屋建筑竣工面积205.5万m2,增长5.3%。上缴税金1.99亿元,增长7.2%。l 固定资产投资保持稳定增长全年全社会完成固定资产投资206亿元,比上年增长6.5%。其中:基本建设完成投资140.5亿元,增长6.4%;更新改造完成投资10.6亿元,增长8.2%;房地产开发完成投资12.5亿元,增长21%。表三:全社会固定资产投资总额 (单位:亿元) 二、海南旅游产业发展现状1、国际、国内旅游业现状国际旅游业在20世纪开始蓬勃发展。世界旅游组织的有关统计资料显示:2000年全球跨国旅游达6.98亿人次,比1999年增长了
22、7.4%。预测分析,到2020年,全球接待跨国旅游者将达到16亿人次,国际旅游消费将达2万亿美元。从2000年到2020年间旅游年均收入增长将达6.7%。这些资料显示出了旅游业在全球和各国经济发展中的潜力。我国旅游业在2000年旅游总收入达4519亿元人民币(约合550亿美元),比上年增长12.9%,入境游人数达8344万人次,比上年增长14.6%,旅游外汇收入达162亿美元,比上年增长15.1%,相当于当年全国外贸出口创汇的6.5%。国内旅游人数达7.44亿人,比上年增长3.5%,旅游收入达3175亿元人民币(约合380亿美元)比上年增长12.1%,为世界第五旅游大国。据世界旅游组织最新的展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒店行业 酒店 行业 置业 投资 深圳 顾问 有限 海南 皇冠 滨海 营销策划 推广 方案 doc 92
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
链接地址:https://www.zixin.com.cn/doc/2359610.html