如何给老板汇报.ppt

如何给老板汇报如如何何与与老老板板建建立立有有效效沟沟通通东东湖湖湾湾项项目目组组贡贡献献1.没有任何一个没有任何一个汇报汇报模版，可以模版，可以对对所有老板通用所有老板通用2.对给对给不同不同类类型老板型老板汇报汇报的研究的研究 有有赖赖大家共同完成，大家共同完成，本本项项目目为这项为这项研究推开第一扇研究推开第一扇门门3.第一篇：第一篇：东东湖湾客湖湾客户户背景背景4.北北京京城城建建集集团团天天润润置置地地集集团团国国营营企企业业私私营营企企业业5.贾总贾总天润集团董事长，东湖湾项目拍板人，建筑工人出身。专业度稍弱，对数字十分敏感不关心过程，注重结果性格张扬，敢于决策善于榨干每一寸土地的利润经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件经典语录：“没有产权的车位我们就10年整租，把钱收上来！”“车位画线为什么不能再画大一点，多出点面积还能多卖点钱！”“要是真有客户肯出4万一平买复式，我去清理占房的关系户！”“别看我们在你们面前装的挺像样，出去以后都是孙子！”“具体怎么干，你们和王总下去商量，关于这个价格我说两句”6.陈总陈总东湖公司董事长，隶属城建集团，解放军出身，重点大学毕业。为人低调，不出面决策不关注利润，关注任务完成不愿冒险，一切稳健为主经典语录：“贾总刚才说的车位画线的事，好像不是能够随便画的吧？”“我觉得308号楼价格不要太高，关键要保证能完成任务！”“你们对有买多个车位需求的关系客户，一定要有解决办法，既不让他们占太多，又不能直接回绝！”7.王王总总天润集团副总，主管营销工作，职业经理人，直接对贾总汇报，业内知名人士、从业经验丰富。以个人名利为重，同时奉行“老板是天”不会盲目帮助老板追逐利润，以完成自己的任务指标为重利用我方汇报的“嘴”，说出自己不便直接和老板说的话经典案例：“车位门”事件、“复式门”事件、“308价格门”事件经典语录：汇报前“你们得从各个方面说服老贾呀，这么高的价格你们怎么卖呀汇报时点评“我觉得世联在价格方面有些保守了”“东湖湾项目卖的这么好，我们必须要炒作自己呀，多上点报纸，如果有必要，可以采访我嘛！”8.老板背景小老板背景小结结完全生意型老板完全生意型老板1、关注利、关注利润润2、关注、关注风险风险3、关注关系、关注关系处处理理9.第二篇：如何与生意型老板建立有效沟通第二篇：如何与生意型老板建立有效沟通10.汇报汇报背景：背景：1、汇报时间汇报时间有限，从有限，从10分分钟钟到到30分分钟钟不等不等2、通常涉及到目、通常涉及到目标标制定、价格制定制定、价格制定时时安排安排汇报汇报11.汇报汇报策略：策略：1、关于价格、金、关于价格、金额额、速度的重点数字需突出，不、速度的重点数字需突出，不赘赘述述细节细节；2、形式偏重于算、形式偏重于算账账，“你能得到什么你能得到什么”，“以什么以什么样样的利的利润润得到得到”、“需要先付出什么成本需要先付出什么成本”、“我我们们需要你支持和需要你支持和决策的是什么决策的是什么”。12.老板关注老板关注“利利润润”，我，我们们就就汇报汇报利利润润的构成的构成 1 1、目、目标标解析解析 2 2、货货源源盘盘点点13.1 1、目、目标标解析解析14.2 2、货货源源盘盘点点15.老板关注老板关注“风险风险”，我，我们们就就汇报规汇报规避避风险风险的方法的方法 1 1、市市场风险场风险 2 2、现现金流金流风险风险16.1 1、市市场风险场风险 由于老板个人关系网的庞大，他们经常能接触政府高官和经济专家，因此他们对宏观大势的理解经常比较超前，并不需要我们对政策的罗列，而是需要我们通过各种现象分析出对市场客观的、凭经验的判断。我们需要在市场大好之时“谨慎乐观”，需要在市场低迷之时寻找亮点和机会。17.1 1、市市场风险场风险在淡市中在淡市中寻寻找机会找机会 18.1 1、市市场风险场风险在淡市中在淡市中寻寻找亮点找亮点 19.1 1、市市场风险场风险在旺市中提示危机在旺市中提示危机 20.1 1、市市场风险场风险掌控微掌控微观观市市场场一手信息，一手信息，客客观观分析市分析市场场机会机会21.2 2、现现金流金流风险风险 老板会分阶段关注目标完成情况及下阶段目标完成的保障计划，以确保现金流的正常运转。22.1 1、货货源保障源保障 2 2、目、目标标保障手段保障手段 3 3、配合条件、配合条件23.1 1、货货源保障源保障-本体分析本体分析24.1 1、货货源保障源保障-本体分析本体分析25.2 2、目、目标标保障保障-推售策略推售策略26.2 2、目、目标标保障保障-价格策略价格策略27.2 2、目、目标标保障保障-价格策略价格策略28.3 3、配合条件、配合条件-推广渠道推广渠道29.3 3、配合条件、配合条件-推广渠道推广渠道30.3 3、配合条件、配合条件-现场现场包装包装31.3 3、配合条件、配合条件-现场现场包装包装32.老板关注老板关注“关系关系”，我，我们们就提供关系客就提供关系客户处户处理方案理方案 1 1、开、开盘盘方式方式选择选择 2 2、关系客、关系客户户梳理梳理33.1、开、开盘盘方式方式选择选择随随时时梳理关系梳理关系户户留房情况留房情况 34.1 1、开、开盘盘方式方式选择选择提前安排关系客提前安排关系客户选户选房，市房，市场场客客户选户选房采取房采取预销预销控开控开盘盘，避免客，避免客户户聚集，封聚集，封锁锁房源信息房源信息 35.2 2、关系客、关系客户户梳理梳理提供关系客提供关系客户户梳理状况，明确需梳理状况，明确需老板支持的工作老板支持的工作36.第二篇：如何向生意型老板提需求第二篇：如何向生意型老板提需求37.建立世建立世联专业联专业化影响力化影响力 1 1、严严密密逻辑逻辑推理推理 2 2、工作量体、工作量体现现38.1 1、严严密密逻辑逻辑推理推理目目标标解析解析货货源源盘盘点点难难点分析点分析应对应对措施措施需求配合需求配合典型典型案例案例39.2 2、工作量体、工作量体现现大量幕后工作是老板看不到的，需要在报告中有所体现，使结论更具有说服力。40.争取完成目争取完成目标标所需所需资资源源 1 1、给给老板老板“下下单单”2 2、产产出成本及效果出成本及效果对对比比41.1 1、给给老板老板“下下单单”42.2 2、产产出成本及效果出成本及效果对对比比43.三、三、给给老板老板汇报汇报的小技巧的小技巧44.1 1、会、会议议概要与会概要与会议纪议纪要要会会议议概要：概要：简单简单明确地将会明确地将会议议题议议题、议题议题重点提重点提纲纲在会前在会前发给发给老板，老板，既能体既能体现专业现专业化形象，又能提醒老板需决策事化形象，又能提醒老板需决策事项项。会会议纪议纪要：要：会后整理会后整理发给发给甲方，再度确甲方，再度确认认双方双方对对重大会重大会议议决策保持一致。决策保持一致。45.2 2、结论结论与回与回顾顾46.3 3、视频视频图图片片文字文字47.五、目五、目标标保障保障计计划模版划模版48.PART 1PART 1：目目标标解析解析PART 2 PART 2：货货源源盘盘点点PART 3 PART 3：目：目标标保障保障认购未签约、关系留房、可售房源市场分析、本体分析、推售保障、价格保障PART 4 PART 4：配合条件：配合条件推广渠道、现场包装、物业工程配合要求、投入产出分析49.Thanks everyoneTHE END50.