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东风汽车股份有限公司财务报表分析摘要财务报表是向企业的所有者、债权人以及社会公众等外部信息使用者反映该主体财务 状况和经营成果的会计报表。通过对企业的财务报表进行分析,可以使企业管理者更好的 了解企业的经营情况,有助于其更好更准确的做出有利于企业发展的决策。本文主要对东 风汽车股份有限公司的财务报表进行分析,首先对东风汽车股份有限公司的基本情况进行 简要概述,然后从盈利能力、营运能力、发展能力等四个方面寸该公司的财务报表进行详 细分析,通过分析发现企业经营管理中存在的应收账款管理问题、盈利能力有待加强、资 产使用效率不高三个问题,找出其原因,最后提出加强应收账款管理、提高企业盈利能力、加强资金使用效率等防范措施。关键词:财务报表;财务报表分析;经营管理ABSTRACTFinancial statements are accounting statements that reflect the financial status and operating results of the entity to external information users such as owners,creditors,and the public.Through the analysis of the eompanys financial statements,the company managers can better understand the business situation of the company and help them to make better and more accurate decisions that are conducive to the development of the company.This article mainly analyzes the financial statements of Dongfeng Motor Co.,Ltd.,first briefly summarizes the basic situation of Dongfeng Motor Co.,Ltd.,and then details the financial statements of the company from four aspects:profitability,operational capability,and development capability.Through analysis,we found that there are three problems in the management of accounts receivable,the need to strengthen the profitability,and the inefficient use of assets in the business management of the company.Find out the reasons for this,and finally propose to strengthen the management of accounts receivable and improve the profitability of the company.Strengthen the use of funds and other preventive measures.Key words:Financial Statements;Financial Statement Analysis;Operating Management目录1前言.12东风汽车股份有限公司战略分析.12.1 东风汽车股份有限公司简介.12.2 东风汽车股份有限公司分析的目标.13东风汽车股份有限公司财务报表的指标分析.23.1偿债能力分析.23.1.2长期偿债能力分析.33.2 营运能力分析.43.3 盈利能力分析.53.4 发展能力分析.74东风汽车股份有限公司经营管理中存在的问题.84.1应收账款管理存在不足.84.3资产的使用效率有待加强.95完善东风汽车股份有限公司经营管理的对策及建议.105.1 加强企业应收账款的管理.105.2 提高企业盈利能力.115.3 加强资产的使用效率.115.4 加强企业间合作.116结论.12参考文献.13致谢.14中国地质大学长城学院2018届毕业论文1前言随着经济的高速发展,各行业的竞争日趋激烈。这表明,如果一家公司不具备很强 的竞争力,它就很可能会被市场淘汰并最终走向破产。财务报表的指标分析是企业内部 信息的重要资源,它可以帮助企业管理者做出更加科学的决策,同时还可以使管理者更 好地把握企业未来的发展方向,为公司实现效益最大化提供保证和支持。东风汽车股份 有限公司在中国汽车市场上扮演着重要的角色。随着该行业的市场竞争日益激烈,东风 汽车股份有限公司只有不断完善自己,积极适应不断变化的新环境,不为企业的发展设 限,不断突破自己,才能不被汽车行业所淘汰。个企业的财务报表分析寸该企业未来的 发展起着至关重要的作用,因此东风汽车股份有限公司也应该对该公司的财务报表分析 引起足够的重视。只有做好企业相关的财务报表分析,更有利于及时发现问题并解决现 实工作中存在的问题,才能与时俱进,紧密跟随汽车行业的发展潮流,从而更有利于公司 的长远发展。2东风汽车股份有限公司战略分析2.I 东风汽车股份有限公司简介东风汽车股份有限公司(股票代码:600006)是1998年由东风汽车公司单独发起的,采取社会募集方式设立的股份有限公司。东风汽车股份有限公司目前主要由汽车分公司、车厢分公司等四个分公司,工程车、海外等三个事业部以及郑州日产汽车有限公司、东风 襄阳旅行车有限公司、上海嘉华投资有限公司等10家控股子公司组成,事业分布在武汉、十堰、常州等五个地区。2003该公司与日本日产汽车公司进行全面深度的合作,在国内 建立了最大的合资汽车公司东风汽车有限公司,东风汽车股份有限公司的控股股东也 因此变更为东风汽车有限公司、公司主要业务是销售汽车以及汽车的零部件、开发设计 并生产销售铸件、机械加工、汽车修理及技术咨询服务。2.2 东风汽车股份有限公司分析的目标东风汽车股份有限公司的战略分析是指通过对东风汽车股份有限公司的内部信息和 外部信息进行调查,从而将该公司的劣势、机遇、优势和威胁分别列举出来,然后对这四 方面因素进行综合分析,进而得出相应结论的种分析方法。该分析方法常被用来制定企 业的发展战略。表1东风汽车股份有限公司SWOT分析表 优势(S)劣势(W)1.和多个公司建立合作关系 1.品牌经营能般 1基于财务报表视角东风汽车公司的发展能力研究1中国地质大学长城学院2018届毕业论文2.自主品牌研发2.自主品牌研发速度较慢机遇(0)威胁(T)1.国家政策支持1.行业竞争日益激烈2.行业环境良好2.市场需求量趋于饱和3.我国劳动成本较低3.过于依赖外方技术3东风汽车股份有限公司财务报表的指标分析3.!偿债能力分析3.1.1 短期偿债能力分析流动比率=流动资产流动负债由错误!未找到引用源。可知,东风汽车股份有限公司的流动比率虽然在2013年一2017 年间不断上下起伏,但总体呈现出上升的态势,该公司在2013年一2017年期间的最高值 是134.1%,与流动比率公认标准200%之间仍然有一定的差距,说明在短期内该企业流动 资产抵偿流动负债的能般,企业资产的变现能般,该企业处于行业中游水平。速动比率=速动资产 流动负债其中:速动资产是流动资产扣减存货、预付账款等变现能力相对较弱账户后的余额。速动比率更加直接的反映了该企业短期偿债能力的强弱。由图1可知,东风汽车股份有限 公司速动比率较为平稳,2013年一2017年间的速动比率大部分都大于公认标准100队 虽 然2016年的速动比率为98.5%,但仍接近公认标准,该指标表明企业的速动资产可以随2中国地质大学长城学院2018届毕业论文时用来偿还企业的流动负债。企业取得借款相对比较容易,并且有足够的能力来偿还其流 动负债。现金比率=（速动资产应收账款）流动负债通常认为最能反映企业直接偿还流动负债能力的指标是现金比率。该指标的数值不应 太高,一般维持在20%左右就可以。由图1可知,该企业现金比率在2013年到2016年期 间呈下降态势,但在2017年该指标有所上升,2013年一2017年间该指标大小远远高于20%,这意味着该企业的流动资产没有得到科学的运用,同时也说明该企业现金类资产获取利润 的能力较差。3.1.2 长期偿债能力分析图2 2013年一2017年长期偿债能力指标统计图资产负债率盛）产权比率（）资产负债率=负债通常认为,通过负债筹集的那部分资产占公司资产总额的大小被称为资产负债率。该 指标常用来衡量公司的长期偿债能力以及评价公司的负债水平。通常认为资产负债率维持 在50%比较好。站在债权人的角度来讲,该指标值太高会增加债权人发放贷款的风险,因 此该指标对债权人来说越低越好;站在债务人的角度来说,该指标越高公司就越有充裕的 资金来获取收益,虽然这样可能会增加公司的债务负担,但公司可以因此扩大规模,增加 投资机会。由图2可知,东风汽车股份有限公司的资产负债率经历了在2013年一2015年间的不3中国地质大学长城学院2018届毕业论文断下降到2016年的上升再到2017年继续下降的变化过程,虽然在2013年一2017年间该 指标不断上下起伏,但总体呈下降趋势,说明该公司的长期偿债能力有所加强。该指标在 2013年一2017年间的最低值为59.30%,但仍高于公认标准50%,一方面说明该公司的日常 经营存在风险,但从另一方面来看,高于公认标准又有利于公司举债经营,还有利于企业 生产经营规模的扩大以及企业的长远发展。产权比率_如责_ 所有者权益一般认为该比率低于1,说明企业是具备偿债能力的。该指标的数值越低说明企业的 长期偿债能力越强。在2013年一2017年间东风汽车股份有限公司的产权比率基本维持在 62%左右,稍微低于最佳标准,所以企业的长期偿债能力还可以,说明企业发挥了财务杠 杆的作用。3.2 营运能力分析图3 2013年一2017年营运能力指标统计图301ZU10 _0 _2013 年2014 年2015 年20162017 年应收账款周转率（次）27.870722.080910.73426.42635.6116一存货周转率（次）7.9828.6528.8948.3659.471总资产周转率（次）0.9950.8820.8510.7680.932应收账款周转率（次）存货周转率（次）总资产周转率（次）应收账款周转率=营业收入应收账款平均余额通常,公司流动资产的重要组成部分是应收账款。该款项的及时收冋对公司资金的流 动性和公司再生产过程的顺利进行具有重大影响。对于东风汽车股份有限公司来说,应收 账款的及时收冋不仅可以节约公司资金,而且还可以说明该公司的信用状况较好。企业对 外公布的财务报表一般很少将赊销与现销的数字分别披露,所以外部信息使用者只能依靠 进步收集该企业的相关资料或用该企业的销售收入代替进行计算。该指标反映企业应收 账款收冋速度的快慢程度,收冋速度较快说明企业资金对应收账款占用较少,资金的获利 能力较强;通常认为应收账款周转率越高越好。该指标越高,应收账款的周转次数就越多,因而每次周转所需要的天数就越少,企业收回账款的速度就越快,坏账损失相应减少,偿4中国地质大学长城学院2018届毕业论文债能力逐渐增强。2由图3可知,该公司2013年一2017年间的应收账款周转率逐年降低,到201?年降到5.6116次,应收账款周转率的逐年降低,反映出企业应收账款的管理不当,资金利用率不高或者销售信用政策制定不合理等问题,从而影响了资金的正常周转,该企 业应及时采取措施。存货周转率=营业成本 平均存货额一般来讲,该指标越高越好。由图3可知,东风汽车股份有限公司的存货周转率在 2013年一2017年间呈逐年递增的发展态势。说明该公司存货的管理水平逐步提高,存货周 转速度逐步加快,资金的使用效率逐步提高,该公司的短期偿债能力不断增强。总资产周转率营业收入净额 总资产平均余额通常认为反映企业资产营运能力的重要指标是总资产周转率。该指标反映企业当前年 度总资产以及以前年度总资产的利用效率及相应的变化情况。通过对该指标进行分析,可 以帮助企业发现自己在资产运用上的不足,从而促进该企业不断挖掘自身潜、积极创造 收益。通常,该指标值越高,说明企业总资产的周转速度越快,销售能力越强。由图3可知,东风汽车股份有限公司的总资产周转率在2013年一2016年间逐年递减,在2017年有大幅度上升,但总体仍呈下降趋势。说明该企业资产没有得到有效利用,资 产周转速度慢,营运能力低,企业的绝对利润减少,该企业应注意加强对资产的管理,合 理利用资产。3.3 盈利能力分析T销售净利率（%）-总资产净利率（）15105F3-F.-一-0-n-5102013 年2014 年2015 年2016 年2017 年T销售净利率盛）1.591.010.0170.44-0.47总资产净利率（%）1.580.891.440.34-0.44成本费用利润率（1.871.111.630.64-0.64权益报酬率（）1.520.911.420.33-0.49固定资产利润率闕）11.2668.672.65-7.29成本费用利润率（%）权益报酬率（）固定资产利润率（）-图4 2013年2017年盈利能力指标统计图1新会计准则的实施对企业信用评估的影响周泽慧一中国优秀硕士学位论文全文数据库-20085中国地质大学长城学院2018届毕业论文销售净利率=净利润主营业务收入通俗地讲,该指标反映每1元钱的主营业务收入能给企业带来多少净利润。一般认为 销售净利率的指标值越高越好。由图4可知,东风汽车股份有限公司的销售净利率在2013 年一2017年间经历了先降低再升高,然后再降低且一直降低到负数的过程。该指标在2017 年为负值主要是因为企业在2017年开始出现亏损。出现亏损可能是由于企业正在研制新 产品从而产生了大量的资金耗费;也可能是由于刚生产出新产品,企业为了打开新产品的 市场,降价销售从而出现亏损。总资产净利率=净利润平均资产总额通常,总资产净利率越高,表明该公司在收入的增加和减少资金浪费等方面取得了良 好的效果,说明该公司资产的利用效率较高。由图4可知,该企业2013年一2017年间的 总资产净利率指标不断上下波动,但总体呈下降趋势,2017年该公司的总资产净利率为-0.44%,这主要是由于企业亏损造成的。成本费用利润率=利润总额 成本费用总额该指标考察企业成本费用与利润之间的关系,即每元钱的成本费用支出能够给企业带 来多少利润。成本费用利润率越高,说明每单位成本费用的支出给企业带来的利润越多,企业的经济效益越好。由图4可知,东风汽车股份有限公司的成本费用利润率经历了由高到低再升高再降低 的过程,但总体仍呈下降趋势,且2017年该指标为负值,主要是由于2017年发生了亏损。权益报酬率=税后利润 所有者权益权益报酬率反映企业所有者委托公司管理人员应用其资金所获得的投资报酬。该指标 常常用来衡量公司使用自有资本的效率高低。权益报酬率越高,说明企业利用自有资本获 取收益的能力越强。由图4可知,该企业的权益报酬率在2013年一2017年间总体呈下降 趋势,说明该企业利用自有资本获得净收益的能力在逐渐下降。固定资产利润率=利润总额 固定资产6中国地质大学长城学院2018届毕业论文由图4可知,固定资产利润率在2013年一2014年间大幅度下降,从2014年到2015 年该指标值有所上升,2015年以后持续下降,直到2017年降到7.29%,总体来说,该指 标在2013年一2017年间呈下降趋势。通常认为该指标的数值越高,固定资产盈利能力越 强,由此可知,近几年该企业的固定资产盈利能力越来越差。3.4 发展能力分析图5 201 3年一2017年发展能力指标统计图总资产增长率=当年总资产增长额 年初资产总额该指标的数值越高,表明企业在一定时期内资产规模的增长速度越快。但在对该指标 进行分析时,我们不仅需要关注该企业资产规模扩张的质和量,还要结合企业发展的后续 等因素进行综合分析,从而实现企业资产规模的合理扩张。由图5可知,东风汽车股份 有限公司的总资产增长率在2013年一2017年间总体呈下降趋势,表明该企业经营规模扩 张的速度越来越慢。主营业务收入增长率=（当期主营业务收入上期主营业务收入）上期主营业务收入由图5可知,东风汽车股份有限公司的主营业务收入增长率在2013年2017年间不 断经历上下起伏波动,但总体仍呈上升态势,2017年之前该企业处于衰退期,2017年该 指标达到14.25%,说明公司进行了调整,即该年度企业可能有新的产品生成或者该企业 改变了原有的销售方式,从而使企业由衰退期转化为成长期,预计企业未来将可能会继续 保持增长。7中国地质大学长城学院2018届毕业论文净利润增长率=（当年净利润上年净利润）上年净利润当年净利润和上年净利润的大小是决定净利润增长率的主要因素,若企业的当年净利 润大于上年同期净利润则企业净利润增长率取正值,同理,若企业的当年净利润小于上年 同期净利润则该企业净利润增长率取负值。由图5可知,东风汽车股份有限公司2013年-2017年间的净利润增长率整体呈现下降趋势,说明近两年该公司的净利润逐渐减少,但 是由主营业务增长率指标可知该企业正处于成长期,此时企业可能有研发出来的新产品,为了打开市场折价销售,从而使销售产品取得的收入小于生产产品所消耗的成本,导致净 利润为负数。4东风汽车股份有限公司经营管理中存在的问题4.!应收账款管理存在不足图6 2013年一2017年应收账款周转率统计表40 on-1,0-上汽（次）2013 年2014 年2015 年2016 年2017 年-东风（次）-上汽（次）32.5031.3826.4424.8826.27差额（次）东风（次）27.8722.0610.736.435.61差额（次）4.639.3015.7118.4520.66随着商业信用的普遍应用,大部分企业都会不同程度的采用赊销的方法来扩大产品销 售,提高产品的市场份额。而赊销必然会导致企业产生大量的应收账款,一旦应收账款增 多就很可能会给企业带来损失,因而企业应收账款的管理成为企业流动资产管理的重要组 成部分。第一,纵向分析。通过纵向分析该公司2013年一2017年这五年的应收账款周转率,我们发现该公司应收账款周转率逐年降低,即该公司的应收账款周转率从2013年的 27.87,一直下降到2017年的5.61,应收账款周转率是反映企业收冋应收账款快慢程度 的重要指标,该企业的应收账款周转率较低说明企业的应收账款占用了大量资金,不利于 资金的周转,资金获利能力相对较差。第二,横向分析。通过将东风汽车股份有限公司（简称东风）的应收账款周转率与上 海汽车股份有限公司（简称上汽）的应收账款周转率进行比较,如图6所示,我们发现在 2013年一2017年间东风汽车股份有限公司的应收账款周转率逐年下降,而上海汽车股份有 8中国地质大学长城学院2018届毕业论文限公司的应收账款周转率虽然在2013年一2016年间呈下降趋势但在2017年有所上升,通 过图6我们可以预测出该指标在未来有继续上升的潜能。东风和上汽在2013年一2016年 间不断下降,但他们之间的差距却不断加大,即由2013年的4.63逐年增大,到2017年 他们之间的差距已经达到20.66,说明近几年东风汽车股份有限公司的经营管理出现了较 大问题,该企业很可能存在应收账款管理不当、销售政策过于宽松或者企业资金利用率不 高等问题,该企业急需调整当前的销售政策、加强应收账款管理。4.2 盈利能力有待加强图7 2013年一2017年增长率指标统计图盈利能力是指企业在一定时期内获取利润的能力。该指标的数值越高,企业的盈利能 就越强。通过图4中对东风汽车股份有限公司在2013年一2017年间的销售净利率等盈 利能力指标的分析,我们可以发现这些指标不同程度地呈现出下降趋势,甚至在2017年 均出现负值,出现负值的主要原因是由于该公司在该年发生了亏损,净利润为负值。由图 7可知,该公司2013年一2017年间的主营业务收入增长率不断经历上下波动,但总体仍呈 上升趋势。与此同时成本费用也在上升,以至于在2017年,费用的上升幅度超过了收入 的上升幅度,从而导致该企业在本年度的净利润为负值,即发生了亏损,企业急需采取相 应措施对成本费用进行合理控制,使企业更好更健康的运营。4.3 资产的使用效率有待加强第一,纵向分析。该企业的应收账款周转率以及总资产周转率在2013年一2017年间 整体呈下降趋势,应收账款周转率的逐年降低,反映出该企业应收账款的管理存在问题,企业资金的利用率不高。由图3可知,该公司的总资产周转率在2013年一2016年间持续 降低,到2017年有大幅上升但仍低于2013年的指标值,因此总体仍呈下降趋势。总资产 9中国地质大学长城学院2018届毕业论文周转率的降低表明总资产周转速度越来越慢,企业资产的利用效率越来越低,企业的销售 能力越来越差。第二,横向分析。由图8可以看出,2013年一2017年间东风汽车股份有限公司的总资 产周转率总体呈下降趋势,而上汽的总资产周转率呈上升趋势,并且两者之间的差距逐年图8 2013年一2017年总资产周转率统计图3210一一二一二-2013 年2014 年2015 年2016 年2017 年u店（、_卜汽（次）1.6311.431.352.81上，1队丿本国(%)_东风1次）0.9950.8820.8510.7680.932。（人）V 7差额（次）差節（次）0.6350.1180.5790.5821.878左秋增大,2017年东风和上汽总资产周转率差距是最大的,达到了 1.8780总资产周转率较低,说明东风汽车股份有限公司资产利用效率不高,因此该公司应加强资金的使用效率。5完善东风汽车股份有限公司经营管理的对策及建议5.I 加强企业应收账款的管理第一,要制定合理的信用政策。通过对对方企业的调查,根据对方企业的实际情况将 其划分为不同的等级,并根据所划分的不同等级设立相应的赊销额度。在产品销售时,公 司的销售人员应根据对方企业在本企业所属的不同等级,在公司事先设定好的赊销额度内 进行赊销。第二,企业应明确职的职责。在生产经营过程中,企业为了提高销售人员的销售积 极性,往往将销售量与公司销售人员的工资相联系,此时就会导致销售人员对自己的职责 产生错误的理解,即他们认为自己只需负责产品的销售而不负责相应款项的收冋,这时就 会出现职不明确其职责的情况,从而导致公司款项收冋速度缓慢,增加发生坏账的风险。因此公司应明确职的职责,规定销售人员不仅应该负责该企业商品的销售,还应该承担 该企业应收账款的收冋工作,由财务人员负责催促销售人员及时收冋赊销款项。此外,企 业也可以制定相关激励政策加速赊销款项的收冋速度,例如:根据销售人员收冋款项的多 少给予其一定的奖励。第三,将激励与责任追究相结合。企业应建立明确的奖罚制度,对于那些遵守规章制 度并给企业的经营带来利益的员,应及时给予现金或荣誉奖励。反之,对于那些不遵守 公司规章制度并且给企业经营带来损失的员,应根据实际情况给予训诫或者相应的惩 罚。10中国地质大学长城学院2018届毕业论文5.2 提高企业盈利能力第一,要控制企业的成本费用支出,在保证产品质量不变的情况下,找寻降低相关成 本费用支出的措施。例如调整产品工艺,汽车有些零部件的工艺过于复杂,以至于超过了 产品的匹配度,企业应该在保证产品总体性能不变的情况下,降低工艺的复杂程度,从而 可以大大降低成本;找寻生产用材料的替代品,有些生产材料相对比较稀缺或者只能通过 进才能得到,此时在保证质量的前提下,企业的各个有关部门之间应该积极寻找该生产 材料的替代品,从而大大降低原材料方面的成本支出。第二,应该制订合理的销售政策,达到促进销售的目的。产品销售是企业获得利润的 重要组成部分,企业可以根据产品的弹性大小采取不同的销售策略,当公司的产品属于弹 性较大的产品时,可以采取薄利多销的方式,通过提高销售量来增加企业利润;当该产品 属于弹性较小的产品时,此时企业降价销售显然是不明智的,采用此方法销售会使企业遭 受亏损,此时企业可以通过适当调高产品价格来增加利润;企业也可以采用商业折扣的方 法,在产品成本不变的情况下,通过提高产品销售量来增加利润。第三,要形成核心竞争力。目前市场竞争日益激烈,企业只有与时俱进,努力学习先 进的生产技术,不断调整产品结构并改善产品质量,不断提升企业的自主创新能力,积极 生产出更多新颖有特色的产品,才能使企业在激烈的市场竞争中更具竞争力。5.3 加强资产的使用效率第一,高效使用资金。企业应合理预计资金支付和收冋的时间,在资金收支的安全期 间内可以将其用来投资,增加企业的现金流入;加强企业资产管理,降低资金流动过程中 可能存在的风险。要合理规划企业现有的资金,进行有效的管理以及投资,逐渐实现资金 在各资产间的合理分配,进而加强资金的使用效率。第二,降低资金的占用率。企业存在的大量应收账款以及积压的库存商品等都会占用 企业的资金,这些因素不利于资金的合理利用,会增加资金的占用水平,从而降低使用效 率。一方面,存在积压的库存商品可能是由于企业的销售政策不合理或者企业生产出新产 品,而新产品比旧产品的性价比高,消费者纷纷购买新产品,从而导致企业的库存商品出 现积压。在这种情况下,企业应重新调整新产品的价格或将新产品和旧产品进行捆绑销售,通过上述方法来促进旧产品的销售,降低旧产品的库存,提高资金的使用效率;另一方面,企业由于销售政策过于宽松等因素,使应收账款大大增加,应收账款是企业资金的重要组 成部分,由于应收账款被大量占用,企业实际可用于周转的资金大大降低,机会成本随之 增加,因此企业应根据自身情况,合理制定销售政策,严格控制应收账款的增加,减少应 收账款对企业资金的占用比率,从而增强企业资产的使用效率。5.4 加强企业间合作第一,加强研发合作。研发合作包括本公司与其它公司之间的技术联盟、技术合资等 企业合作方式,随着汽车行业的快速发展,该行业的竞争日益激烈,各公司之间逐渐形成 11中国地质大学长城学院2018届毕业论文联合开发新产品等创新活动的技术联盟。但新产品的研发需要大量具有专业技术知识的创 新型人才、大量的研发资源以及大量的财物力消耗,可资源的数量总是有限的,在产品 市场激烈的竞争中,企业若单独进行研发活动势必会导致资源的重复投入,降低资源的利 用率。通过各个企业间的研发合作形成硏发合力,不仅有利于各企业间创新型人才相互沟 通想法创造新思路,还有利于提高有限资源的利用率。第二,加强销售合作。销售合作是指企业之间为了开拓销售市场、增强自身竞争力而 联起手来共同开发利用市场机会的行为。销售合作不仅包括横向合作,还包括纵向合作。横向合作把各个利益相关的企业用无形的“链子”连接在起,使各个企业之间形成命运 共同体,从而能够增强各个企业的抗风险能力。纵向合作包括销售代理、特许经营等合作 方式,以此增加企业的销售量,提高企业的销售业绩。6结论本文通过对东风汽车股份有限公司的资产负债表、利润表等进行财务报表分析得知,该公司在2013年一2017年间发展态势较差,销售收入和利润额逐年下降。由利润表可知,东风汽车股份有限公司在2013年一2017年间的净利润增长率较低,这说明该公司的销售 方式不合理、管理方式不恰当,盈利能力较差,因此应加强该企业的资产管理水平,提高 企业产品的独创,使其更具自身特色。同时为了增强企业的管理能力、提高产品销量,企业要时刻关注产品市场,根据市场的情况,不断发现自身生产经营中存在的问题并及时 采取措施进行改正;在偿债能力方面,虽然该公司2013年一2017年间的资产负债率有所 降低,但反映短期偿债能力的速动比率仍处于正常水平,不仅说明该公司发挥了财务杠杆 的作用,还说明该公司有能力偿付自己的流动负债;在营运能力方面,该公司2013年一2017 年间的存货周转率以及总资产周转率都不高,说明该公司的营运效率一般。东风汽车股份 有限公司作为国内汽车行业的重要组成部分之一,竞争压与日俱增,企业应该调整好心 态,积极适应不断变化的市场新环境,及时转变生产经营新思路,不断提高自身的创新能 力,逐渐形成核心竞争力,只有这样才能在激烈的竞争中获得发展。12中国地质大学长城学院2018届毕业论文参考文献1刘丹,郭蕾.A汽车股份有限公司财务报表分析J.现代经济信息,2015,(03):173-175.杨萍萍.论企业财务报表分析卩.现代经济信息,2017,(24):248.3吴粤茹.基于哈佛框架下的财务报表分析以长城汽车股份有限公司为例卩.时代金融,2016,(36):318+320.4李姣.中国某(集团)股份有限公司财务报表分析卩.商,2015,(36):121.5黄李奔.财务报表分析以长城汽车为例卩.市场周干(理论研究),2017,(02):84-85+152.6杨欢.中国北车股份有限公司财务报表分析一基于哈佛分析框架D.广东外语外贸大学,2015.7李丽.上市公司财务报表分析卩.中国管理信息化,2018,21(02)45.8牛津博洋.上市公司财务报表分析研究以A公司为例J.经济师,2016,(12):88-90.9贺慧敏.上市公司财务报表分析以Xx公司为例卩.知识经济,2017,(01):146-147.10孙舒曼.上市公司财务报表分析以M公司为例当代经济,2017,(01):25-27.11高雅.上市公司财务报表分析案例研究以H汽车公司为例J.对外经贸,2017,(04):159-160.12赵越厦门金龙汽车集团股份有限公司2011-2015财务报表分析卩.经贸实践,2017,(15):277.13 Lukas Falat,Martin Holubcik.The Influence of Marketing Communication on Financial Situation of the Company-A Case from Automobile Industry J.Procedia Engineering,2017,192.13中国地质大学长城学院2018届毕业论文致谢大学四年的学习时光已经接近尾声,在此我想对我的母校一中国地质大学长城学院,我的父母、亲人们,我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学四年学习的默默支持;感谢我的 母校中国地质大学长城学院给了我在大学四年深造的机会,让我能继续学习和提高;感谢所有老师和同 学们四年来的关心和鼓励。老师们课堂上的激情洋溢,课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情,生活上的热心主动,所有这些让我大学四年的生活中充满了感动。这次毕业论文设计我得到了很多老 师和同学的帮助,其中我的论文指导老师一胡俊芬老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到困难,我最先做得就是向胡老师寻求帮助,而胡老师每次不管忙或闲,总会抽空来帮我解决。我做毕业设计 的每个阶段,从选题到查阅资料,论文提纲的确定,中期论文的修改,后期论文格式调整等各个环节 中都给予了我悉心的指导。在此谨向胡老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。同时,本篇毕业论文的写作也得到了很多同学的热情帮助。感谢在整个毕业设计期间和我密切合 作的同学,和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们,在此,我再一次真诚地向帮助过我的老师和同 学表示感谢!14附录2017年东风汽车股份有限公司资产负债表单位:元项目期末余额期初余额流动资产:货币资金3,391,710,095.773,384,681,627.38应收票据4,096,995,313.434,547,312,915.98应收账款3,746,393,662.032,776,145,504.22预付款项33,288,935.20223,601,671.79应收利息762,741.39752,921.73应收股利4,483,350.002,900,000.00其他应收款913,310,591.4779,737,956.73存货1,641,669,220.461,809,657,015.61其他流动资产899,752,124.841,333,153,879.06流动资产合计13,828,366,034.5914,157,943,492.50可供出售金融资产137,320,558.6659,655,458.30长期应收款030,000,000.00长期股权投资1,420,613,129.101,297,978,616.46投资性房地产016,840,347.35固定资产1,630,717,342.453,934,102,173.61在建工程165,140,282.53661,917,092.47固定资产清理409,986.03157,955.73无形资产409,700,205.67647,016,602.08商誉0309,868,490.50长期待摊费用433,399.693,621,805.53递延所得税资产195,210,949.86385,432,928.62非流动资产合计3,959,545,853.997,346,591,470.65资产总计17,787,911,888.5821,504,534,963.15流动负债:短期借款010,753,667.33应付票据5,184,834,819.904,713,668,964.88应付账款3,603,072,243.144,923,264,095.64预收款项636,687,757.84593,225,282.62应付职薪酬202,401,265.57350,278,147.41应交税费19,214,817.22190,979,491.66应付利息0680,222.80应付股利0602,962,216.77其他应付款656,986,008.861,134,699,670.56一年内到期的非流动负债10,536,186.199,948,473.69流动负债合计10,313,733,098.7212,530,460,233.36非流动负债:长期应付款0692,727,867.46专项应付款700,000.001,700,000.00预计负债129,959,585.01251,767,531.40递延收益283,886,689.64579,280,221.00递延所得税负债21,457,171.613,390,529.74非流动负债449,997,970.171,564,508,547.34负债合计10,763,731,068.8914,094,968,780.70所有者权益股本2,000,000,000.002,000,000,000.00资本公积614,590,037.70614,614,635.19其他综合收益81,164,737.0223,051,717.20盈余公积738,072,947.62704,204,524.20未分配利润3,265,780,662.233,164,944,174.17归属于母公司所有者权益合计6,699,608,384.576,506,815,050.76少数股东权益324,572,435.12902,751,131.69所有者权益合计7,024,180,819.697,409,566,182.45负债和所有者权益总计17,787,911,888.5821,504,534,963.152016年东风汽车股份有限公司资产负债表单位:元项目期末余额期初余额流动资产:货币资金3,384,681,627.383,824,422,545.14应收票据4,547,312,915.985,042,647,377.87应收账款2,776,145,504.222,209,029,070.43预付款项223,601,671.79