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衣 架 品 牌 时 代 的 开 拓 者 飘美品牌整合营销策划双剑破局营销策划机构地 址:深圳市福田区八卦二路鹏益花园 1栋325室电 话:[phone]传 真:[phone]网址：PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P2新时代的营销环境市场机会与威胁品牌策划与规划品牌营销整合传播CONTENTSPART 01PART 02PART 03PART 04PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P3在方案之前，我们首选必须明确衣架产品，将作为毛嘉工艺品的拳头产品它肩负着带动衣架工艺品行业发展的艰巨任务也肩负着实现毛嘉衣架工艺品品牌化战略的使命它不仅是毛嘉工艺品实现品牌化的推动器，也是毛嘉品牌进入高端工艺品行业的指南针。因此，品牌化，是我们此次策划的思想纽带。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P4打造核心明星产品衣架走精品路线，创造衣架品牌这是我们的战略共识PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P5于是，一群人朝着精品进发！一个衣架，向 高档 出发！PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P6新时代的营销环境市场机会与威胁品牌策划与规划品牌营销整合传播PART 01PART 02PART 03PART 04CONTENTSPLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P7 、经济大增长：经济持续景气运行，消费较快增长2006年，中国GDP继续保持连续四年的高速增长，突破20万亿元，增幅高达10.7%。根据“十一五”时期国民经济持续、快速、协调、健康发展的主要目标，预计2007-2010年我国GDP平均增速实际将达到10.3%。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P8 、消费大升级：第三次消费高峰到来，购买力大大提升研究表明，当人均GDP突破1000美元后（浙江省人均GDP已经超过4000美元，广州市预计过万美元），消费形态将发生重大变化，购买力提升，消费升级（消费总量，结构，形态升级）是最大的消费特征。我国人均GDP增长及消费升级起点第一波消费高峰19841989第二波消费高峰19921997第三波消费高峰PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P9 3、物价大提升：原料及收入上涨，物价涨声一片2007年以来我国物价涨速明显加快，成为经济运行中最受关注的问题之一。2007年111月份CPI同比上涨46，涨幅比06年同期提高33个百分点；尤其是11月份CPI同比上涨69，环比上涨07。根据统计，春节至今，全国居民各月消费价格总水平比去年同月上涨5.2%，其中城市上涨4.5%，农村上涨6.4%.是继95年内的又一新高。全国居民消费价格总水平连续三个月超过3，5月份为34。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P10经济大发展消费大升级物价大提升品牌化、精品化品牌营销时代来临据中国品牌策略协会数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的高端（奢侈）品，占总人口的13.5%。其中有1000万1300万人是活跃的高端产品购买者，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买高端产品，约是目前的17倍。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P11毛嘉衣架工艺品，实现精品化、品牌化的品牌战略，已经具备了宏观的大时代背景，那么我们是否已经具备了微观的市场营销环境呢？PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P12新时代的营销环境市场机会与威胁品牌策划与规划品牌营销整合传播PART 01PART 02PART 03PART 04CONTENTSPLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P13衣架市场机会市场现状市场鱼龙混杂，尚无产品实现品牌产品分析产品创新能力强，但尚未突破“实用”营销目标精品、高端市场，实现品牌化经营PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P14毛嘉衣架的战略威胁品牌问题固有市场，不利于品牌跳高。战略风险以现有形象去打造，高端衣架有风险PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P15榜样的力量p丰田模式成功的启示p蒙牛特仑苏成功的启示PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P16p丰田主副模式，成功打造汽车强势品牌丰田作为经济型的轿车，如果它向高端延伸,彻底摆脱中低端形象的时候，它用的是“皇冠”这个品牌,而向低端延伸的时候，用的是“威驰”这个副品牌。因为在进行产品推广的时候，丰田会考虑到消费者的不同需求，以及品牌在消费者心目中的定位，所以采用主副品牌分开的方式来进行。这样保证了品牌价值不被稀释，同时更好地维护了品牌整体形象，不会导致品牌价值的割裂。目前丰田汽车公司是全世界盈利最高的汽车公司。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P17p蒙牛特伦苏，中国第一款高端牛奶产品 顺应中国第三次消费大升级的潮流，成功打造中国第一款高端牛奶产品，迫使竞争对手行业老大伊利不得采取跟进策略，开发金典产品，从而共同做大中国高档牛奶市场。蒙牛前不久公布的财报显示，蒙牛的中期业绩相当可观上半年业务收入上升58.7%，达到人民币75.464亿元，液体奶市场的占有率已经达到30%左右，国内排名第一。在蒙牛在国内乳品行业利润整体下滑的大趋势下，上半年净利润增长39%，达到3.434亿元人民币，毛利率由22.4%增至23.3%。蒙牛集团首席财务官姚同山说“这主要是因为蒙牛调整了产品结构，淘汰了低附加值产品，增加了高附加值产品。我们并没有一味地单纯强调低成本，我们强调的是投入产出效益。”IDF国际乳品联合会将全球乳业的“奥斯卡奖”IDF全球新产品开发大奖授予了蒙牛特伦苏，这是中国乳业第一次获此大奖。信息来源：首席市场官，2006年12月8日PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P18 牛吃的是草，挤出的是牛奶，按理说大家喝的奶都一样。但蒙牛不这么认为，它认为牛奶也可以高端，因此推出了“特伦苏”牛奶。“特伦苏”的广告词颇具诱惑不是所有的牛奶都叫“特伦苏”。蒙牛特伦苏上市引爆了以前并不存在高端牛奶市场。紧随其后，伊利推出了“金典”，光明推出了“优倍”，看来这样的高端产品在市场还是颇受欢迎的。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P19案例启示顺应消费潮流，打造副品牌是品牌战略升级的有效手段 因此，采取副品牌运作的方式，是我们实现衣架高端化的出路。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P20那么我们如何成功打造毛嘉高端衣架品牌？PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P21新时代的营销环境市场机会与威胁品牌策划与规划品牌营销整合传播PART 01PART 02PART 03PART 04CONTENTSPLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P22品牌营销产品传播用户企划品牌策划思考：消费者、竞争PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P23 衣架产品的消费者：女性是衣架产品的主要购买者 女性消费者比较特殊，不仅是自己消费品购买的决策者，也是家庭用品的主要购买者，她们：购物更加细致购物非理性更容易受外界影响讲求购物环境和氛围PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P24 毛嘉衣架目标消费者 毛嘉衣架以工艺品形式在市场上诞生，具有很强的产品创新能力，依据当前的消费形态和衣架产品的消费特征，我们将毛嘉衣架的目标消费者定义为年轻女性，她们：消费心理：时尚、爱美、求新、求异生活中：讲情调、家居要有格调文化观：追求品味，她们崇尚艺术和设计PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P25现代女性崇尚时尚家居PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P26她们喜欢漂亮的衣服，时尚的衣柜PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P27 毛嘉衣架怎么满足现代女性的消费心理和她们对家居装饰及美化衣柜的需求？时尚衣架 是毛嘉衣架的最佳选择PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P28毛嘉衣架品牌定位时尚衣架时尚家居的搭档漂亮服饰的伴侣PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P29 品牌命名 飘美“飘美“，采用市场细分的品牌定位方法，直接以目标消费者属性命名，容易引起消费者共鸣，引发购买；“飘美“，源于”漂亮美美“，即”PLMM“，便于形象设计和传播记忆。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P30飘美品牌规划产品形象创新设计、时尚美观、具有欣赏性和装饰性品牌形象时尚衣架倡导者，精品衣架品牌领导者品牌个性 多面孔情窦初开的花季少女、尊贵高雅的成熟女性PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P31创意 LOGO设计PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P32品牌形象海报PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P33新时代的营销环境市场机会与威胁品牌策划与规划品牌营销整合传播PART 01PART 02PART 03PART 04CONTENTSPLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P34飘美品牌整合营销营销策略传播主题媒介建议传播策略PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P35 营销策略 占据高端位置，瞄准目标消费者进行沟通。p产品：设计新颖，做工精细，走高端精品路线p价格：高出一般衣架产品50%p渠道：精品服饰消费场所、高档家居商场p促销：与精品服饰和高档家具联合促销PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P36 传播策略 时尚女性的心理软肋：时尚女性爱美、讲求情调，源于其内心对情感的渴望，美满的爱情是所有女性的心理软肋，更是时尚品牌的占据女性心理位置不变的主题。因此，我们选择爱情作为飘美时尚衣架品牌传播的切入点。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P37 传播主题 品牌传播以爱情为切入点，凸显时尚衣架工艺品概念，创作四大主题：1.情窦初开，飘美PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P38媒介建议高信息量媒体高形象感媒体高接触率媒体针对目标人群，选择接触比较频繁的媒体衣架作为时尚工艺品教育要选择信息传播量大的媒体高端产品要选择高端的媒体，衬托出品牌的形象感。PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P39媒介组合商场海报时尚杂志网络病毒DM单页论坛炒作网络硬广DM广告软文炒作形象展示形象传播产品展示PLMM 品牌整合营销策划2024/5/21周二P40