时尚生活购物营销传播策划案样本.doc
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1、时尚生活购物营销传输策划方案方案提要: 一、市场简述 二、确立经营理念和识别系统 三、广告营销定位 四、广告目标 五、针对性广告手段 六、活动构想 七、怎样更有效地吸引民众参与 八、相关广告及细则 九、相关广告创意和设计 十、促销活动估计效果 十一、广告营销费用概算 十二、备忘 附1、2、3、4 一、市场简述 1、优越地理环境 时尚生活购物广场座落于深圳市南山区商业中心地带。交通便利人流旺,外围商业气氛浓厚,商务大厦林立。该广场地处南油大道东侧,地理位置十分优越,和沃尔玛、人人乐、新一佳等深圳著名零售企业分居南油大道沿线,和海雅百货、南山书城、友谊城南山分店、儿童世界、乐安居相邻,处于南山商业
2、文化中心步行街龙头位置,所以此地方大部分受众人群均为城市白领,金领俪人,其消费能力强,消费水平高,潜在无限商机。2、正确商业地位 时尚生活购物广场现在定位为打造精品购物广场,是专营大型家电、服装、百货、家居设备为专题商场。我们将顺电和家居设备融合一起进驻,此商业形态有异于其它商场品牌,及强表现出我们产品结构链差异化卖点,突出个性化。我们利用现在传统商业形式,结合差异化卖点,在竞争对手中摄取用户,争夺市场份额。、优雅购物环境 依据现在商场产品分布及功效设计计划,其购物环境除了有通常专卖店明亮整齐外,更多是宽大和舒适。配合整体装饰效果能给人一个高雅而不俗丽感觉,整体购物环境能给人一个高级时尚时尚优
3、越感。、齐全购物配套设施 依据以往经营经验,作为明香投资旗下正式进入深圳百货商场第一个形象展厅,我们应重视产品展示环境外围购物配套设施也应十分齐全,如休闲区、活动区、吸烟区、储存区、导购指示标志等等一应俱全是现在市场竞争力一大有力优势,加上导购人员温馨服务,更是增添了其人性化。 现在各商场大全部采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段,因多种原因造成各超市利润空间较小。在未来本商场营销工作中只有“时尚”重视文化底蕴积累,重视营销策划,很好最早打出“理念营销”招数“时尚生活,品位生活”,市场定位较准,面向大众,再加上配合紧密广告手法,使“时尚生活”不管从“首选率、品牌亲和力、著名度”等
4、均可做到第一。 市民生活购物为何不去最近服装店、百货铺,而大多来到商场来呢?通常认为:“商场商品齐全、不用侃价、购物环境好、又时常有活动赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货等特点”。 二、确立经营理念和识别系统 确立经营理念: 文化理念:生活因我更出色 经营理念:时尚生活每一天 广告词:因为有你 生活更出色 时尚也需要你来品味 生活因我更出色 走进我 时尚生活更轻松 确立识别系统: 世界及中国名牌大多导入CIS系统,有自己标准图案、标志、颜色,不管从包装、宣传、生产、生活、活动各方面,她人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象,如可口可乐、麦当劳、中国平安保险等她们全部很成功。 确立方法:可采
5、取成立或委托专职机构,设计样稿,教授讨论,社会评议,有奖征集等方法。 三、广告营销定位 品牌、包装、识别系统确立了,营销网络、销售渠道通畅,广告将是企业面临关键战役,它直接影响着商品销售。过去“酒香不怕巷子深”观念再也行不通了,因为现在巷子太多了也太深了。 广告学上有种USP理论,基础见解是:不管哪一个商品,全部有本身独特销售理由,广告策划和传输任务是找到这个独特销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”,这个策划似乎搭了末班车感冒药何以会在不到30天时间里旋风般占领了全国市场,成为患者首选感冒良药呢?因为它广告:“消除感冒,黑白分明,白天服白片不磕睡,晚上服黑片睡得香”诉求关键正是它独特销
6、售理由,很具攻心说服力。 精品购物商场营销80%用户是年纪在20岁以上青年男女居多。影响她们消费原因关键是:“产品新潮、时尚、品牌、有文化、物超所值”。 四、广告目标 1、促进指名购置 2、强化品牌特征 3、营造商场文化现象 4、提升市场拥有率 传输影响程度:了解信服消费 五、针对性广告手段 1、市场辐射公交路线车身广告; 2、常常参与媒体、社会活动; 3、选择公益性户外广告方法; 4、编辑店报; 5、小区广告: 电梯广告; 入户调查带赠品送店报; 写字楼地下停车场广告牌; 小区停车场广告。 6、口传(把优惠政策通知老用户,由其传输影响); 7、建立“时尚俱乐部”,举行各类商户和消费者沟通活动
7、。 六、活动构想 活动构想(一): “时尚你,我买单” 实施期限:(确定)7天( ?月?日 至?月? 日) 事先通知民众:到时尚生活购物广场成为时尚会员后,可凭会员卡参与我商场 “时尚你,我买单”抽奖活动。 1、设有以下大奖:一等奖6名,返还全部购物货款“买多返多”;二等奖60名,返还二分之一购物货款“买多返多”;全部参与者,均赠精美礼品。 2、以本人身份证为领取奖品凭证。 3、其它: 、申明整个活动将在公证机关严格监督进行,确保摇号准期举行,领取退款当场兑现。 、申明活动期间全部商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品。 、返退款不宜低于货款50,不然不足以引发轰动,产生诱惑。 、活动期间全部售
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