度营销计划.ppt
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1、11.概述1.1 公司简介1.2 概况1.3 主要影响1.4 商业理念2 组织结构2.1 管理及人员2.2 团队主要组成2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构3 课程组合3.1 选择课程组合3.2 销售预测4 市场分析4.1 市场分析4.2 目标市场4.3 市场研究计划5 竞争5.1 当前组合的竞争地位5.2 我们主要的竞争对手5.3 采取的对策6 广告与促销6.1 目标与策略6.2 媒体组合6.3 广告效果评测7 优势劣势分析7.1 优势7.2 劣势目目 录录 8 销售计划8.1 08年的销售计划8.2 销售目标9 营销预算9.1 营销费用21 概述概述1.1 公司简介公司简介.业务描述
2、业务描述我们的公司是一个引自韩国早教品牌的早教机构。我们通过前几次我们的公司是一个引自韩国早教品牌的早教机构。我们通过前几次经验和市场重新分析,明确定位在高端对象群体,减少中高或以下,经验和市场重新分析,明确定位在高端对象群体,减少中高或以下,例如住在高档社区但通过各方参照并不具备高端消费能力的群体将例如住在高档社区但通过各方参照并不具备高端消费能力的群体将不再纳入宣传对象范围内。不再纳入宣传对象范围内。越来越多的人对我们的课程有兴趣,同时也非常的认可我们,这就越来越多的人对我们的课程有兴趣,同时也非常的认可我们,这就决定了东莞幼儿早教的需求也开始增长。面对今后增长预期的需求,决定了东莞幼儿早
3、教的需求也开始增长。面对今后增长预期的需求,公司将加大宣传力度和营销力度,并逐渐扩大宣传范围,多寻求各公司将加大宣传力度和营销力度,并逐渐扩大宣传范围,多寻求各方面合作。方面合作。3.公司构成公司构成公司成立于公司成立于2007年。公司目前有年。公司目前有8名工作人员。名工作人员。4.部门部门行政部:总监行政部:总监Brian&Charlene 中心主任中心主任Ken 行政助理行政助理Amy市场部:品牌拓展经理市场部:品牌拓展经理教务部:教师教务部:教师Bobo&Yaya 助理教师助理教师Apple财务部:财务财务部:财务May5.日常管理者日常管理者负责公司日常管理工作的是负责公司日常管理工
4、作的是Ken,每天,每天/每周每周/每月向总经理报告。每月向总经理报告。6.商业目标和任务商业目标和任务在东莞早教行业中取得永久的地位是我们的主要目标。在未来一在东莞早教行业中取得永久的地位是我们的主要目标。在未来一年内我们希望在东莞建立我们的知名度,我们将为目标市场提供年内我们希望在东莞建立我们的知名度,我们将为目标市场提供高质量高质量/高水平高水平/合理价格合理价格/优质的服务作为我们的首要任务。优质的服务作为我们的首要任务。7.商业理念商业理念依靠我们的专业信念,公司能够取得比较高的满意度。依靠我们的专业信念,公司能够取得比较高的满意度。公司将利用优越的条件,为客户提供最优质的服务。公司
5、将利用优越的条件,为客户提供最优质的服务。.8.地理位置地理位置我们公司位于东莞市东城区盈锋广场商务中心,之所以选择这里我们公司位于东莞市东城区盈锋广场商务中心,之所以选择这里是因为地段好、人气旺,这个地方还可以为我们提供能满足客户是因为地段好、人气旺,这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的其他条件。需要的其他条件。9.地域市场地域市场公司在下列市场(东城、南城、莞城、万江、厚街、寮步、石碣)公司在下列市场(东城、南城、莞城、万江、厚街、寮步、石碣)的主要目标是在一年内达到市场占有率的主要目标是在一年内达到市场占有率50%以上。以上。10.前景前景公司会因为我们团队的经验增长、我们周密计划、
6、目标市场的公司会因为我们团队的经验增长、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的信念等等,使我们的公司的未来充潜力、我们的策略、我们的信念等等,使我们的公司的未来充满希望满希望111.2 概况概况 计划概况20072008员工数812市场人员03行政人员33教务人员35财务人员11市场增长0.1%200%市场占有率0.1%50%现有客户数73开发客户数724012.员工数据员工数据 13.市场数据市场数据14.客户数据客户数据15.利润数据利润数据16.销售区域覆盖率销售区域覆盖率171.3 主要影响主要影响.内部发展内部发展 我们要在我们要在08年形成一个专业的团队,结合大家年形成一
7、个专业的团队,结合大家的优势,实现完善的体系,充分展现于市场之中。的优势,实现完善的体系,充分展现于市场之中。以完成各自职业目标为原则,与公司共同前进。以完成各自职业目标为原则,与公司共同前进。18.外部因素外部因素 在东莞幼儿市场,我们的竞争对手时刻都在关注着在东莞幼儿市场,我们的竞争对手时刻都在关注着我们的每一次行动,而且从不松懈。我们的每一次行动,而且从不松懈。目前的状态,我们比较被动。因此我们要以最快的目前的状态,我们比较被动。因此我们要以最快的速度转被动为主动,将竞争对手甩在我们后面。速度转被动为主动,将竞争对手甩在我们后面。在宣传上也有一定的障碍,我们要一一排除。在宣传上也有一定的
8、障碍,我们要一一排除。19.政策选择政策选择 政府越来越重视东莞幼儿教育,在未来几年会出台更多政府越来越重视东莞幼儿教育,在未来几年会出台更多更完善的政策。更完善的政策。我们要做的就是紧随政策。我们要做的就是紧随政策。201.4 商业理念商业理念1、股东、股东 应对市场不同时段的需求,给与符合公司战略应对市场不同时段的需求,给与符合公司战略发展的资金支持。发展的资金支持。21.客户客户通过自身课程特点优势及促销方式实现客户的高度满意,通过通过自身课程特点优势及促销方式实现客户的高度满意,通过不变的服务品质控制来达到用户的高忠诚度。不变的服务品质控制来达到用户的高忠诚度。22.员工员工使用现制定
9、的薪酬奖励体系,根据实际情况会考虑给与额外奖励使用现制定的薪酬奖励体系,根据实际情况会考虑给与额外奖励23.销售销售要做到要做到只要来的客户不留下点只要来的客户不留下点“什么什么”就不放走就不放走24.地位地位力争战胜三大竞争对手,成为东莞早教业领头军。力争战胜三大竞争对手,成为东莞早教业领头军。25.价格政策价格政策根据课程三个阶段实施三个价格段:根据课程三个阶段实施三个价格段:6个月、个月、12个月、个月、18个月个月(取消之前(取消之前3个月课程价格)个月课程价格)中后期适时进行价格调整中后期适时进行价格调整26.战略联盟战略联盟社区联盟社区联盟幼儿园联盟幼儿园联盟媒体联盟媒体联盟27.
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