都市丽人:从12平方米小店到港股上市_石海娥.pdf
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1、封面故事/COVER STORYFebruary 2023302014年6月26日,广东都市丽人实业有限公司(下称都市丽人)在香港上市,成为大陆首家港股上市内衣企业。都市丽人曾一度代表了中国女性内衣发展史:首创贴身衣物集合店;创新轻塑、抗菌以及“无钢圈内衣”2011年到2015年,收入年均复合增长率达到32%,利润增长率高达34%,市值一度达到161.8亿港元,销售收入曾经是国内内衣品牌2到10名的总和。其创始人郑耀南的身价也在2015年达到85亿人民币。从12平方米的小店到港股上市公司,都市丽人走过了怎样的道路?“一站式购物店”女性内衣被视作服装界“最后一块蛋糕”,存在很大的发展潜力,因此行
2、业群雄逐鹿,但绝大多数品牌忽略了一个问题很多女性并不知道如何科学挑选内衣,“中国女性消费内衣的频次与金额都远低于欧美国家。从消费频率看,中国女性一年购买内衣的件数是3至10件,欧美国家的女性10至12件。虽然中国女性内都市丽人:从12平方米小店到港股上市文本刊记者石海娥2014年6月26日,从12平方米小店起家的都市丽人赴港上市,成为大陆首家港股上市的内衣企业,市值一度达到161.8亿港元,其创始人郑耀南的身价也在2015年达到85亿人民币衣市场正处于成长和发展期,但中国女性对内衣的认识才刚刚开始。”郑耀南说,引导中国女性认识内衣,从而不断做大女性内衣这块蛋糕,成了都市丽人的创办初衷。做大蛋糕
3、的前提是真正了解女性内衣消费市场的需求以及痛点,它需要品牌有足够丰富的数据做支撑。都市丽人发布的业绩报告显示:2022年上半年,都市丽人营收为16.18亿元,净利润1012.3万元,销售及营销费用同比减少约12.8%;2022年上半年会员新增110.9万人,会员累计数量达6068.4万她们是都市丽人连点成面,从关注单一环节到满足“一站式需求”的基石。都市丽人尝试从行业中跳脱出来时。绝大多数内衣店还处在销售单一产品的状态,无法满足消费者到店后希望一站购齐所需内衣品类的多元化需求,这恰好让都市丽人找到了新的掘金点把贴身衣物整合到一个店,按价格、风格进行区分,消费者进店后不仅能买到文胸,还可以一站都
4、市丽人供应商车间31封面故事/COVER STORY推出软钢圈、记忆钢圈产品,以弥补之前在“无痕无钢圈”细分市场上慢半拍的遗憾。调整后的都市丽人在2017年和2018年分别实现营收45.42亿元和50.96亿元,净利润3.17亿元和3.8亿元,分别同比增长31.01%和19.75%,2017年和2018年的电商收入分别达到5.43亿元和7.12亿元。终于扳回一城的都市丽人趁热打铁,在2019年遭遇成长阵痛时,以较低折扣清理旧存货,一次性撇减超7.38亿元存货;为缓解加盟商资金紧张问题,又一次性豁免加盟商约3.27亿元应收账款;同时计提应收账款减值拨备约6870万元及计提其他应收账款款减值拨备约
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