基于模糊评价法的化肥经销商经营影响因素分析.pdf
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1、 农业与技术 农业经济基于模糊评价法的化肥经销商经营影响因素分析关景福朱轩民姜婧怡高润平(贵州财经大学信息学院 贵州 贵阳 贵州财经大学外语学院 贵州 贵阳)摘 要:在现代农业生产中 化肥是农作物不可或缺的营养物 是农作物丰产丰收的基础条件之一 在农产品对化肥的需求驱动下 化肥零售行业在县城、乡村间蓬勃发展 通过对河南省 县化肥经销商进行走访调研 运用层次分析法分析影响化肥经销商经营的相关因素 结合模糊评价法进行评价赋值的定量分析 得到影响化肥经销商经营的指标综合评价结果 调查研究的结果旨在为农资经销商在降低成本、获取可观的利润方面提供一定的参考建议 助力农资市场健康良性发展 为粮食的丰收丰产
2、以及国家粮食安全提供有力保障关键词:农作物 化肥经销商 经营影响因素中图分类号:文献标识码:/收稿日期:作者简介:关景福()男 硕士在读 研究方向:金融数据分析 通讯作者朱轩民 男 博士 副教授 研究方向:金融数据分析 信息服务引言我国是拥有 亿人口的粮食消费和产量大国党的十八大以来 以习近平同志为核心的党中央始终把粮食安全作为治国理政的头等大事 在现代农业生产中 化肥得到了广泛的使用 是农作物高产稳产的基础 根据相关研究结果显示 化肥对粮食产量增长的贡献率超过 根据国家统计局统计 年我国农用化肥施用量 万 中国作物营养产品市场规模接近 亿 因此化肥销售行业市场潜力巨大 近些年来随着化肥销售市
3、场的繁荣 越来越多的经营者涌入这个行业 造成这个化肥经销行业的利润逐年下滑 给化肥经销商的经营带来巨大的挑战 从过去的农户排队上店铺订购肥料 变成了经销商不得不雇佣员工进行送货上门服务 这无疑增加了人工成本 降低了经销商的利润 为了增加化肥的销量 经销商之间打起价格战 陷入“高投资 低回报”恶性循环竞争的漩涡 这种无序竞争势必会扰乱农资市场的健康发展 有些农资经销商为了获取利润铤而走险 不时有报道假农资坑害农户的现象 农资市场的无序竞争不利于农资保质保量供应到农业生产中去 是粮食安全问题的一个安全隐患经调研发现 关于销售一线化肥经销商经营的相关问题的研究工作比较欠缺 本文通过定性分析影响化肥经
4、销商经营的指标结合评价赋值的定量分析 为化肥经销商制定合理的进货策略 追求丰厚的经营利润给出一些客观的建议 化肥经销商经营影响因素的确定化肥经销商经营影响因素可以根据专家调查法确定 由于河南省化肥使用量和粮食产量均超过全国的 河南省 县是河南省粮食生产大县 粮食耕地面积接近 万 因此河南省 县的农资市场具有一定的代表性 本文在河南省 县选取了熟悉和经营该行业 年及以上的化肥经销商代表共 人进行走访调研 通过调查整理 县的化肥经销商的利润及营运成本、自身的经济实力等相关信息 来分析影响化肥经销商经营的因素 了解到每年的化肥经销规模平均约 年均销售额接近 万元 销售毛利润约为 左右 结合各一线经销
5、商的意见 归纳出了对化肥经销商经营影响较大的指标因素 其中一级指标 个 二级指标 个 这 个评价指标构建了影响化肥经销商经营的主要指标体系 在此指标体系中 个一级指标分别为季节、化肥成本、自然灾害、经销商自身的实力 个二级指标为淡季、旺季、运输成本、人工搬运成本、原料生产加工成本、自身持有的资金、人脉关系 将各个指标的具体内容进行逐一分析如下 季节指标主要是分为淡季和旺季 农作物在当地以小麦和玉米为例 种植小麦和玉米这 个季节为旺季 剩下的 个季节大多是种植蔬菜、瓜果、树木等 即为淡 农业经济 农业与技术 季 根据中商情报网统计 年我国化肥当月产量最高月份同比最低月份高 年化肥产量最高月份同比
6、最低月份高 据走访调研统计 年旺季的进货价格同比淡季上涨 可看出化肥的经销是受季节波动的影响 化肥成本指标主要指在化肥本身制作的生产加工成本、进货期间的所需的运输费用成本 来回出厂到入库进行装卸搬运的人工成本等 从经销商处了解到 年下半年一些化肥单品的进货成本接近翻倍 自然灾害指标民间有句俗语:“老百姓靠天吃饭”主要是在种植的过程中 会出现洪涝、干旱、各种虫病之类的自然灾害 自然灾害无法提前进行人为预防措施 只能在发生之后采取补救 经销商自身实力指标主要指经销商自身持有的资金 用来汇款订货经销商前期预定的押金越多 厂家会给予优惠政策力度越大 拿到的成本价格也会越低 经销商在当地自身的人脉关系及
7、影响力对化肥销售额也具有一定的影响 研究方法 层次分析法层次分析法是根据问题的性质和想要达到的总目标 将决策问题按目标层、指标层、直至具体的方案层的顺序分解为不同的层次结构 用求解判断矩阵特征向量的办法 求得每一层次的各元素对上一层次某元素的优先权重 利用再加权和的方法递阶归并各备择方案对总目标的最终权重 此最终权重取值最大者即为最优方案在进行层次分析之前 需要明确各层次结构 分为目标层(要研究的问题)、准则层(影响目标的主要因素即一级指标)、方案层(细化的具体因素即二级指标)构建层次结构模型 化肥经销商经营的影响因素架构如图 所示图 指标架构图为了使各个层次的指标之间两两比较进而得到量化判断
8、矩阵 通常采用 比例标度法 其中、表示各层次间的指标 如表 所示表 九分位比例标度指标之间比较量化值的规定因素 比因素 量化值同等重要稍微重要较强重要强烈重要极端重要两相邻判断的中间值、倒数(没有 重要)/(指标 与 重要性之比)通过构造各个指标的判断矩阵 对每一个判断矩阵进行归一化处理得出最终的权重值 计算权重一般用算术平均法、几何平均法、特征向量法及最小二乘法等 本文采用几何平均法 具体表达式:()()()()式中表示第 个指标的权重 为判断矩阵的阶数 表示判断矩阵中第 行第 列的元素 并且得出的权重能否作为指标的权重 需要通过计算最大特征根值和一致性指标并进行一致性检验 若一致性检验通过
9、 则判断矩阵中对应的指标权重即可作为指标的权重值计算最大特征根值 由下式获得:)()式中是指标判断矩阵的最大特征根 为判断矩阵 是判断矩阵的特征向量 代表矩阵 的阶数 通过一致性检验 计算可得一致性指标及一致性比例:()式中 为一致性指标 为一致性比率 为平均随机一致性指标 如表 所示 若经过计算 则说明一次性检验通过 则其对应的特征向量可作为权向量采用层次分析法确定化肥经销商经营影响指标的权重 首先计算化肥经销商利润影响因素的一级指标 获得的指标判断矩阵如表 所示 农业与技术 农业经济表 阶平均随机一致性指标 阶数 表 一级指标判断矩阵及权重准则层季节化肥成本自然灾害经销商自身的实力准则层季
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