自助便利店系统投资商业专题计划书.doc

二十四小时无人自助售货便利店项目

商
业
计
划
书
第1章 项目概况
1.1 项目名称
二十四小时无人自助售货便利店项目
1.2 项目实施区域
北碚天生丽街、虎溪大学城熙街（暂定）
1.3 项目关键内容
以自动售货机为关键载体，建设二十四小时无人自助售货便利店，关键营业收入为自动售货机销售收入，包含：计生用具、生活用具、零食饮品、特色产品。同时可依据自动售后机摆放位置进行广告投放和销售位出租等。
1.4 项目规模
依据自动售货机投放地址（现在暂定为北碚天生丽街、虎溪大学城熙街），每个区域计划投放3-5台。
1.5 自动售货机概述
经过综合考察，该项目关键选择湖南中吉科技有限责任企业生产自动售货机。依据投放地点具体位置可选择不一样尺寸型号产品。
1.5.1 S800-10型自动售货机
关键特点:
● 采取国际MDB标准设计, 符合国际DEX标准可支持多种国际通用标准外设。
●可接收纸币,硬币及硬币找零功效。*可定制纸币找零。
●*可定制IC卡出货、支付宝支付出货、声波控制出货、银联闪付、支付手机二维码出货、手机支付、信用卡支付或其它支付方法。机器支持232电脑串口控制。银行刷卡功效等，定制型虚拟支付功效。
●*可带8寸LCD广告液晶显示器。支持U盘视频、图片广告播放。防爆、防尘、防水夜光全金属键盘；
● *带远程监控系统，软、硬件，带录像功效，3D数据库。
● 微电脑控制系统含有智能数据查询、统计、核实、故障自诊疗等管理功效;
● 商品货道尺寸可随时改变,灵活适应不一样尺寸各类商品;
● *机器可扩展联网功效,可随时组成集群自助售卖网络;
● 有掉电保护功效，有存放记忆功效。
● *可设置GPRS防盗报警，远程报警，通知，短信及电话报警。
● *强大云服务管理平台随时随地可经过网络查询每一台售货机销售信息、运行状态。
● 漏电保护功效。
● 机身材料：全钢结构，坚固耐用。
● 可选配出货检测系统
（注：* 为非标准配置）
技术指标:
商品种类: 最大70种
外型尺寸: 1933X800X1180mm;

该型号自动售货机市场售价约为16000元人民币（标配设置）。
1.5.2 AF-36G+36RS型自动售货机
关键特点:
●最小化机身设计，占地面积小。可进办公室。
●窄边框大面积玻璃橱窗，LED照明，豪华高级，商品展示直观。
●机器预留扩展，可随时组合成超大容量自动售货机。
●采取国际MDB标准设计, 符合国际DEX标准，可支持多种国际通用标准外设。
● 可接收纸币,硬币及硬币找零功效。*可定制纸币找零。
● *可定制IC卡出货、支付宝支付出货、声波控制出货、银联闪付、支付手机二维码出货、手机支付、信用卡支付或其它支付方法。机器支持232电脑串口控制。银行刷卡功效等，定制型虚拟支付功效。
●可同时售卖多个小食品及冷藏罐装、瓶装、盒装、袋装等饮料，商品适用范围广。
●微电脑控制系统含有智能数据查询、统计、核实、故障自诊疗等管理功效。
●商品货道尺寸可随时改变,灵活适应不一样尺寸各类商品;
● *温度分层。货物托盘能够依据用户需要进行温度分层设置。
●模块化制冷系统，便于维护；
●制冷系统采取R134a无氟制冷剂,符合国际绿色环境保护要求;
●标配光栅出货检测系统。
●机内温度带数码显示。冷藏温度可自行设定。
●漏电保护功效。
● *支持GPRS无线远程后台管理系统。
● *.PTC加热系统
（注：* 为非标准配置）
以上型号均接收用户非标定制和改装。
技术指标:
商品种类: 扩展84; （/罐装/瓶装/盒装/软包装)
商品储量：420-1240个
冷藏温度: 4℃--25℃（可调）;
外型尺寸:1940X790X1313（双柜）

该型号自动售货机市场售价约为25000元人民币（标配设置）。
1.5.3 其它型号自动售货机

依据投放地点差异，应采取不一样款式型号自动售货机满足消费需要。
第2章 项目背景及可行性分析
2.1 项目背景分析
2.1.1 零售业发展趋势
“抑通胀、调结构、促发展”是现在中国宏观调控首要任务，意味着更多商品需要由中国市场去消费。在以消费为主导经济发展模式中，商业是经济内部循环最关键步骤。转变经济发展方法关键，就是要让消费成为经济发展关键动力。在消费升级及转型内需驱动背景下，零售业整体前景宽广。
零售企业从开始就一直面临着高成本、高竞争、低回报、难扩张等难题，利润低下，业绩下滑，成本却越来越高，新型渠道冲击更是雪上加霜。现在来看，零售行业整体增加减缓趋势仍在继续。数据显示，1-8月，中国社会消费品零售总额16.61万亿元，同比增加12.1%，较去年同期下降0.7个百分点。而大型零售企业增速也在显著放缓，1-8月，限额以上企业商品销售总额8.3万亿元，增速为9.7%，低于社会消费品零售总额2.4个百分点。
但这一现象在或将迎来改观。消费者信心指数逐步恢复，常消费需求释放，包含消费市场理性，消费者消费习惯逐步回归，零售企业在实体店经营和服务上各项创新，和在电商业务上不停尝试，全部将为业绩回暖奠定基础。现代化、智能化。现在在商业中正在利用很多信息系统，品牌管理技术次第推广，信息管理系统主导网上交易。这必将加紧商业信息业建设，提升管理科技含量。
未来，零售业发展趋势关键展现出以下多个特点：
1、多元化。目前商业将走向复合化、多元化，相互融合、相互借鉴，集多个功效于一体，成为新型复合项目。
2、特色化。专题化、特色化将是商业未来发展方向。我们现在已经看到用户对商品需求开始从量满足转向质提升，从重视品种转向消费品牌，并逐步形成个性化这也是一个很关键发展趋势。
2.1.2 小型便利店发展概况
从全球零售发展趋势来看，小型零售业态成为各国零售业中新销售增加点。纵观发达国家发展经历，推进便利店业态发展成熟关键性原因关键有三方面：一是多店铺扩张实现规模效应最大化;二是在有限空间内实现单位面积销售额最大化;三是依据不一样商圈店铺特点最大程度地满足用户需求。而中国便利店企业，较之发达国家，在这三个方面还存在着一定差距。

需要尤其说明是，日本便利店单店平均面积仅比中国多出38%，不过单店日销售额却得到42032万元，是中国5785万元7倍多（数据）。
中国便利店企业连锁化程度还很低，难以实现跨区域，多店铺扩张。现在中国便利店企业仍在特定地域中发展为主，还未出现全国规模展开大规模连锁企业，这首先是由中国流通行业发展地域特点造成，其次，零售行业普遍存在加盟意愿低下和服务理念陈旧等原因造成管理上成本增加。
平均单店面积偏小，不过单位面积商品品类较多，主力商品对于销售额贡献度没有得到充足表现。
便利店发展到一定规模时，必需在标准化基础上进行一定差异化，依据不一样商圈店铺特点最大程度满足用户需求。
中国便利店行业在经历了近30年发展后，正面临着第二次扩张考验。便利店发展应该紧紧围绕“便利”二字做文章，加速建设快捷，便利网络化服务平台，愈加好服务于小区和消费者。
2.1.3 大学生（青年）消费行为分析
大学生作为一类特殊消费群体，相对于其它类型消费者，含有显著消费行为共性，关键表现在以下五个方面。
1、大学生消费情绪性还表现在消费上连续性，假如消费一次后假如感觉很满意，很可能会连续消费同企业相同或不一样产品，而且还会推荐自己伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这么感觉因为大学生之间信息快速交流，会感染到周围同学，所以企业应该着重注意产品质量，企业服务等，要给大学生留下一个亲切感觉，产生下次还想来欲望，切不可对她们进行坑骗等不良行为，也不能够设部分“正当陷阱”，这么会砸掉自己产品和企业信誉，产生连锁反应。　　
同时情绪性另一面是冲动消费，轻易受广告等宣传影响和商家宣传和促销方法引导（尤其在黄金周等时期），消费含有冲动特点，所以商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味宣传，如公益和商业相结合互动型大学生活动，或对大学生活动提供部分赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这么活动，造成了很大影响力，这种活动影响比较深远。　　
2、先锋性消费，消费观念越来越超前。　　
大学生站在优异文化最前端，轻易接触到、也轻易接收新事物产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也改变比较快，比如对网上购物轻易接收，对“花今天钱圆明天梦”对新兴消费方法也比较轻易接收。　　
大学生含有勇于尝试个性特点，比较轻易接收新事物，同时比较喜爱新事物，消费观念比较超前。新事物包含全新物品和在原有功效基础上增加新功效，新包装，新内涵，新形象，旧产品新购置方法（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，所以企业应该依据大学生不停改变心理，结合社会新出现时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。　　
3、消费产品集中，购置集中特征显著　　
现在消费产品比较集中，关键停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，伴随大学生消费观念改变和时尚物品花样发展，受示范效应影响，消费逐步向多元化发展，但现在来讲仍然处于一个集中水平，但具体物品改变较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。　　
另外，大学生消费最大特点还在于追求时尚化，追求时尚东西，喜爱新奇和浪漫事物，消费品追求个性张扬。追求时尚也是大学生消费含有盲目示范效应原因，这对于企业来说也比较轻易把握大学生产品方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费大头已经不再是学习用具、书籍之类东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫带有时尚气息产品。　　
4、对商品品牌比较看重。　　
名牌对大学生吸引力很大，通常大学生在购置东西时，很看重品牌。没有牌子东西通常不会去关注。在大学生心目中，品牌既是一个质量确保，也是一个品味象征。她们有着很强品牌意识，在她们看来，有品牌才会有质量。她们认为一个品牌建设需要很长时间。她们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是确保。另外，良好优质售后服务也是很关键。”同时大学生有很高品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，认为很好用，一直全部会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类时尚商品，大部分同学表示，毕业以后不会再买现在喜爱品牌。而且，大部分大学生是上了大学以后，从开始关注部分品牌，对部分品牌忠诚度也是在以后才慢慢形成。可见，大学阶段对于大学生品牌意识和忠诚度培育是很关键一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时她们判定能力也不停趋于成熟，而且这个阶段形成部分品牌观念也很有可能会带到她们毕业以后生活中。　
5、大学生群居性、集中性购置　　
大学生群居性、集中性购置特点很利于商家们进行季节性关键促销，所以企业应该加强关键性有针对性促销，众所周知，在每十二个月九月份，伴随新生入学，高校市场会形成一次井喷过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己独特商业品牌良好时机。　　
以上几点独特商业价值，全部展现出大规模、低成本，和高质量等多个特点，使得校园营销极具商业价值。简明地说，企业开展产品和品牌推广，近期能够影响甚至改变大学生购置行为，产生实际营销结果，远期能够长久地改变大学生消费观念，意义很重大。
需要尤其说明是，自动售货机售卖产品可针对大学生特殊需求进行真准投放，比如：在学生租住处投放计生用具，在特殊节日投放节日礼品等。
2.2 项目可行性分析
2.2.1 项目政策性可行性分析
该项目为新型零售业，属于国家激励支持产业。该项目标投资主体可申请注册为个体工商户或小微企业，依据现在国家相关政策，均可享受到行政审批、税收等方面优惠。
2.2.2 项目选址可行性分析
该项目计划选址为北碚天生丽街、虎溪大学城熙街（暂定），均属于高校周围商业街区，消费群体相对集中，商业环境相对成熟。经过前期接洽，相关主管部门（物管企业）均对该项目表示了支持态度及合作意向。
2.2.3 项目设备选型可行性分析
该项目计划设备选型为湖南中吉科技有限责任企业生产自动售货机，TCN·中吉自动售货机（自动贩卖机），中国领先自动售货机系统处理方案提供商，专注于为全球用户提供高品质自动售货机产品、自助零售行业处理方案和优质服务，为用户连续发明更大价值。
TCN·中吉拥有业内领先自主关键技术和可连续研发能力，提供自动售货机全线产品，并针对不一样需求用户设计和提供最好细分自动售货机产品和专业自助零售处理方案，这些自动售货机产品和方案面向全球，广泛应用于学校、高铁、机场、车站、商场、医院和企业等场所，自动售货机自助售卖商品种类涵盖了食品、文具、书籍、玩具、服装、药品和计生用具、盒饭、鲜果汁等多项领域，并实现了硬币、纸币、IC卡、ID卡、手机钱包、二维码等多个支付方法和GPRS远程管理和控制系统。
经过前期沟通交流，在产品性价比、服务品质、售后保障等方面，中吉售货机在同行业中均处于较为领先地位。
2.2.4 项目投资可行性分析
该项目关键投资为设备投资，依据规格型号差异，单台投资15000-30000元人民币，针对一区域设备投放量3-5台，其总投资规模约5-15万。经过众筹等方法进行资金筹措，可大大降低投资风险，且单位投资均在投资人可接收范围内。
第3章 项目市场分析及前景估计
3.1 市场分析
3.1.1 无人自助售货机市场分析
该项目关键内容为以自动售货机为关键载体，建设二十四小时无人自助售货便利店，关键营业收入为自动售货机销售收入，包含：计生用具、生活用具、零食饮品、特色产品。同时可依据自动售后机摆放位置进行广告投放和销售位出租等。
1999年，自动售货机（自动贩卖机）逐步进入中国，它开始进入中国市场。现在，在机场、地铁、商场、公园等客流较大场所，常常看到自动售货机（自动贩卖机）身影。现在，中国自动售货机拥有量约为2万台，相对于13亿多人口大国，这个数字微不足道。中国自动售货机专业委员会对中中国地自动售货机（自动贩卖机）应用市场做出估计是，开启期最少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期最少应布机50万台，年产值应达成100亿元人民币，而到成熟期将达成300万台，年生产总值将达成600亿元之巨，到时中国自动售货机将发展成为一个巨大产业。
据调查：在中国，自动售货机（自动贩卖机）已悄然而至。某著名网站一次全国范围内针对80后消费群体调查汇报结果中显示：平均每20人里有2个人使用过自动售货机（自动贩卖机）；有15个人表示愿意尝试使用，可是生活及工作环境中没有这么销售点；还有3个人没听过这类产品。所以得出结论：市场前景巨大。
从自动售货机发展趋势来看，它出现是因为劳动密集型产业结构向技术密集型社会转变产物。大量生产、大量消费和消费模式和销售环境改变，要求出现新流通渠道；而相正确超市、百货购物中心等新流通渠道产生，人工费用也不停上升；再加上场地不足和购物便利性等这些原因制约，无人自动售货机作为一个必需机器便应运而生了。
从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便能够销售商品机械，从狭义来讲就是自动销售商品机械。从供给条件看，自动售货机能够充足补充人力资源不足，适应消费环境和消费模式改变，二十四小时无人售货系统能够更省力，运行时需要资本少、面积小，有吸引大家购置好奇心本身性能，能够很好地处理人工费用上升问题等各项优点
现在，自动售货机产业正在走向信息化并深入实现合理化。比如实施联机方法，经过电话线路将自动售货机内库存信息立即地传送各营业点电脑中，从而确保了商品发送、补充和商品选定顺利进行。而且，为预防地球暖化，自动售货机开发致力于能源节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型自动售货机即使在关掉冷却器情况下也能保持低温，和以往自动售货机相比，它能够节省10－15%电力。进入二十一世纪时，自动售货机也将深入向节省资源和能源和高功效化方向发展。
无人自助售货机含有以下多个优势：
含有显著优势：
1、无人自助模式，节省人工及租金成本。
2、可针对不一样市场群体即使调整销售产品种类。
3、便于进行多个附加经营，如出租广告位等。
4、铺货量少，不需要大流动资金。
5、积累速度快，在同一区域不易出现竞争对手。
6、多台投放便于形成规模效应。
7、零售市场前景乐观。
8、使用场所轻易开发。
9、可随时增加设备功效，提升趣味性以扩展使用欲望。
现在，无人自助售货机处于发展扩张阶段，作为一个新兴销售模式，其区分于传统零售模式，更能取得年轻人青睐并被接收。
3.2 消费群体市场分析
无人自助售货机投放关键面向人流量相对集中大学生（青年）市场。大学生（青年）轻易接收并尝试新兴事物。
3.2.1 天生丽街
在北碚天生桥，地处西南大学正对面，为北碚国家大学园“科技一条街”关键项目。占地47亩，总建筑面积13万平方米。是一个以学府经济为专题时尚、人文街区，是片区商业关键。天生丽街坐落于西南大学周围，是距离西南大学最近区位完善，配套成熟商业区。天生丽街建筑均为高层商住楼，一、二楼为临街商铺，出租率90%以上；三楼以上均为公寓，其出租率90%以上。
3.2.2 熙街
项目建筑用地560亩，总建筑面积约12万方。地块在大学城腹心地段。四面紧邻三大学府，城市主干道及轻轨站。地块南面，正对重庆大学北大门，富力3#商业地块。地块东面，正对富力项目沿杰青路商业街；紧邻轨道交通（地铁）1号线大学城站，富力五万平米MALL。地块北面，正对重庆师范大学南大门，地块西面；正对四川美术学院。项目所处西部新城区域，在未来几年内，将拥有十分发达交通网络体系。在这个体系支撑下，大学城和主城，北部高新区，沙区老城区、渝西诸区县（璧山、永川等）连成一个整体。伴随渝遂高速公路梨树湾隧道和重庆市二环路建设，将形成五大功效分区，即：重庆市大学城；第三产业服务中心和中央商务区；西永科技产业园；土主现代物流园（含西南铁路编组站、重庆铁路集装箱网络节点站和和之配套仓储区、加工业区）；旅游观光区（含人工湖、高尔夫球场、童话世界专题公园和白鹭保护区）。在不远未来，西部新城将建设成环境优美、功效完善、特色鲜明现代化科教新城，成为本市主城拓展区关键组成部分。
熙街建设目标为：
一、将本项目打造成为活力西部新城商业名片。
二、重庆市民休闲度假关键场所。
三、将本项目打造成为休闲旅游热点、亮点。
四、3年内本项目年游客量达50万人次以上。
3.3 项现在景估计
现在，在项目投放区，该项目属于空白。
以5台多功效视屏广告售货机为一个模型计算单位来推演
　　赢利模型一：
　　商品销售收入
　　单机日销售30包产品 每包单价4元 单机日销售额120元
　　单机日销售收入： 120元* 1= 120元
　　5台机日销售收入：120元* 5=600元
　　小商品零售年收入：600元* 365=219000元

　　赢利模型二：
　　广告收入 （或其它增值业务）
　　单个广告日收入： 10.0元/台*5台 = 50元 /天
　　单个广告年收入： 50元* 365 = 18250元
　　按年3个广告计算：18250元* 3 = 54750元
　　广告费年收入：54750元
　　双赢利累计收入：219000元+ 54750元=273750元
第4章 投放合作模式
依据投放区域具体情况，该项目有两种投放合作模式：和开发（或物管）方合作或和单个店面经营户合作。
4.1 和开发（或物管）方合作模式（首选）
和开发（或物管）方签署场地租用协议，在合适位置取得开发（或物管）方同意后，造访设备。
4.2 和单个店面经营户合作模式
和目标投放区商业经营户签署场地租用（联营）协议，利用经营户所在地合适位置造访机器。
4.3 两种合作模式优势对比
合作模式
和开发商合作
和经营户合作
租金成本
△

租赁管理
△

运行管理
△

位置选择
△

摆放自助权

△
产品控制

△
摆放移动

△
安全性
△

第5章 项目投资回报分析
5.1 投资估算
假设理想状态，投入5台自动售后机。项目总投资包含固定资产投资和流动资金两部分。项目总投资15.0元，其中固定资产投资为12.0元，流动资金为30000.0元。
5.1.1 固定资产投资
该项目标固定资产投资包含设备购置及安装费用、首期租金费用及其它创办费。
1、 设备购置及安装费用。
项目设备选择湖南中吉自动售货机，设备性价比高，厂家售后体系较为完善，估算设备平均单价0.0元（含安装调试费用），设备购置及安装费用总计100000.0元。
2、 首期租金费用。
自动售货机占地面积较小，节省空间，参考现在天生丽街自助抓娃娃机租金标准200.0元/台（负一楼）计算，该项目平均单台自助售货机租金为400.0元/台/月，首期租金按六个月计算，首期租金费用总计1.0元。
3、 创办费
该项目标创办费包含前期准备阶段办公费、培训费、调研费、印刷费等不计入固定资产或无形资产费用。创办费按设备购置及安装费用10%计算，总计10000.0元。
综上，该项目标投资资产投资累计100000.0+1.0+10000.0=12.0元。
投资费用名称
估算价值
设备购置及安装费用
首期租金费用
创办费
累计
固定资产投资
100000.0
1.0
10000
12.0
5.1.2 流动资金
流动资金按设备购置及安装费投资30%计算，流动资金累计为30000.0元。
第6章 经济评价
6.1 费用估算和财务效益
6.1.1 销售收入估算
以5台多功效视屏广告售货机为一个模型计算单位来推演
　　赢利模型一：
　　商品销售收入
　　单机日销售30包产品 每包单价4元 单机日销售额120元
　　单机日销售收入： 120元* 1= 120元
　　5台机日销售收入：120元* 5=600元
　　小商品零售年收入：600元* 365=219000元

　　赢利模型二：
　　广告收入 （或其它增值业务）
　　单个广告日收入： 10.0元/台*5台 = 50元 /天
　　单个广告年收入： 50元* 365 = 18250元
　　按年3个广告计算：18250元* 3 = 54750元
　　广告费年收入：54750元
　　双赢利累计收入：219000元+ 54750元=273750元
6.1.2 成本估算
该项目运行成本包含租金成本、人工成本、电费成本、设备维护成本、外购商品成本和其它管理及运行成本。
1、租金成本
该项目平均单台自助售货机租金为400.0元/台/月，整年租金成本为400*5*12=24000元。
2、人工成本
单月人工成本按3000元计算，则整年人工成本为3000*12=36000元。
3、电费成本
自动售货机（非制冷）平均功率为50W，则整年单台总用电量为50*24*365/1000=438千瓦时，5台设备整年总用电量为438*5=2190千瓦时。现在，重庆市商业用电价格为0.828元/千瓦时，按1元/千瓦时计算，则整年电费成本为2190*1=2190元。
4、 设备维护成本
按平均一台机器每十二个月1000元维护成本计算，整年设备维护成本为1000*5=5000元。
5、 外购商品成本
外购商品成本按销售收入40%计算，则整年外购商品成本为219000*40%=87600元。
6、 其它管理及运行成本
其它管理及运行成本包含促销成本，推广成本等，按销售收入5%计算，则整年其它管理及运行成本为219000*5%=10950元。
总而言之，整年运行总成本为24000+36000+2190+5000+87600+10950=160740元。
6.1.3 毛利润估算
总而言之，该项目年营业收入为273750元，运行总成本为160740元。毛利润=27=113010元。
故该项目标投资回报率为113010/（12-1）=102.7%。
第7章 项目风险评定及综合评价
7.1 风险评定
该项目在政策、投资、市场等方面全部含有较高可行性，其关键风险影响原因存在于以下多个方面。
7.1.1 设备选型及售后维护
自动售货机为该项目标关键内容，选择型号功效适合设备对项目标正常运行至关关键。因为重庆当地无自动售货机生产企业，故设备要从外地购入。所以在运行中设备一旦出现问题，维护维修将愈加困难。所以在设备选型过程中要充足和厂家接触考察，选择最适合设备，并就售后可能出现设备故障，和厂家做好沟通，制订处理方案。
7.1.2 部分敏感产品销售
为满足市场需要，自动售后机中将出售计生用具等。对于这一系列较为敏感产品，应事先和项目合作方进行深入沟通，并取得正规采购渠道证实。
7.1.3 设备安全性
因为设备摆放位置多在室外或无人看管区域，故预防设备被认为而已破坏显得尤为关键。设备摆放选址时，应选址靠近物业保安点，靠近监控摄像头区域，对于特殊位置要自行安装监控摄像头。
7.2 综合评价
1、该项目适应中国和当地域产业总体前进趋势，是国家支持和激励发展产业，产品市场前景良好。
2、针对大学生市场投放计生用具、饮品、食品等，符合大学生群体切实消费需求。
3、该项目采取较为新奇运行手段，易于开拓市场，积累用户。
4、该项目含有较高附加增值可能性。
5、在理想条件下该项目标投资回报率为102.7%，从财务评价角度项目可行。
总而言之，该项目从市场前景、投资回报等方面分析，全部含有较高可行性。