试谈商务网网站推广方案样本.doc

商务网网站推广方案
一、网站推广目标
商务网是上海××在成功完成三期改版以后，针对企业利用互联网开展商务活动需求，专门制作一个企业商务网站。经过商务网站推出，能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。
网络资源最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且含有互动性。现在上网人越来越多，信息传输面广，传输速度快——我们能够充足利用这些特点，打造一个完美企业商务服务平台，经过有计划市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动首选。
经过有效网络营销活动，能够使商务网实现网站开发和运行初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达成理想要求。

二、商务网网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
　　依据专业网络广告估计机构iResearch统计，中国网络广告市场规模已达成10.8亿元，比4.9亿元增加120%。未来3年中国网络广告市场规模将达成18亿元、27亿元和40亿元。教授预见，未来网络广告将和电视广告占有相同地位市场份额。
　　较之传统媒体而言，网络媒体特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面力量。网络广告载体基础上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感爱好，仅需轻按鼠标就能深入了解更多、更为具体、生动信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务和品牌，让用户如身临其境般感受商品或服务，所以，网络广告又含有强烈交互性和感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果显著网站推广方法之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。针对网站特点，我们制订了对应网络广告投放计划。

l 广告投放对象：网站是一个吸引企业成为用户，了解和参与网站活动，开展企业本身商务信息交流和电子商务贸易洽谈网站，它所面正确受众关键为企业决议人和企业企业市场部责任人，她们是一群有魄力，有想法，热爱互联网，喜爱接收新事物、勇于尝试和接收挑战精英人士。针对网站受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。
商务网网络广告投放对象
类别
代表网站
受众说明
投放页面
点击率评定
三大门户网站
新浪,搜狐,网易,
喜爱接收新事物、勇于尝试和接收挑战精英人士
.net，新闻、财经、栏目页
1％-1.2％
地方门户资讯网站
上海热线，广州视窗
上海及华东地域区域常常上网网民（含企业决议人和市场部责任人）
网站首页，新闻、财经栏目页
0.8％－1％
行业资讯网站
慧聪商务、中国黄页
常常使用商务网站企业人士
网站首页

1％-1.2％

l 广告投放措施：商务网网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为根本。
第一个步骤为商务网网站公布之际，在各类目标网站投放“庆贺商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分“－中国最大安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－天天给你新订单”三个活动专题进行广告制作和投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作对应广告页面，并引导网民访问商务网相关栏目和内容）。
l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前30天投放“庆贺商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“－中国最大安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－天天给你新订单”专题活动广告。
l 广告形式：依据商务网网络广告投放需要，我们将设计计划多个广告形式进行广告投放。关键广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
商务网网络广告投放方法
步骤
广告内容
广告形式
投放周期
投放网站
费用预算
1
“庆贺商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”
横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告
30天
地方门户、新闻,财经频道和各行业网站

160000元
2
“－中国最大安全商务平台”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道和各行业网站
60000元
3
“－沟通无极限”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道和各行业网站
50000元
4
“－天天给你新订单”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道和各行业网站
50000元

l 效果评定：经过第30天“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为商务网站会员；紧接着投放三个网站活动广告，将深入吸引网民参与到网站活动中来，----中国最大安全商务平台牌将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站著名度和访问量将深入提升。
红杉树品牌网站网络广告效果评定
时间
广告投放内容
广告显示数
广告点击数
网站访问量
注册会员数
第30天
“庆贺商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”
150万次
1.5-1.8万次
3万-5万IP
12-20万PV

-3000人
第二个月
“－中国最大安全商务平台”、“－沟通无极限”
80万次
0.8-1.0万次
1.6-2万IP
6-10万PV
1500-人
第三个月
“－沟通无极限”、“－天天给你新订单”
80万次
0.8-1.0万次
1.6-2万IP
6-10万PV
1500-人

2、全方面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％访问量来自各类搜索引擎，所以“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广关键内容。
l 确定网站关键词：品牌网站全方面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。依据网站特色，我们为其选定关键词为：电子名片、商务名片、网络名片、 企业名目、 企业库、 商务助手 、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业 、 企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。基于上述关键词，基础正确描绘出商务网基础内容。
l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是很多一般网民搜索和发觉新网站关键路径，将商务网依据科学选定关键词进行网站登录，能够有效地提升网站曝光率，快速展现在一般网民面前。其中各大门户网站搜索引擎“推荐登录”方法能够让商务网含有很好关键词搜索排名位置，是比较理想登录方法。
l 登录谷歌、baidu等专业搜索引擎：谷歌、baidu等著名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，天天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词时候含有很好搜索引擎自然排名，这将极大促进商务网营销推广和自我增值。我们经过做商务网搜索引擎优化工作，促进网站自公布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎含有较为理想排名，搜索相关关键词，商务网能够排名前列。
另外，谷歌、baidu等著名专业搜索引擎也提供了点击付费模式关键词广告。在商务网公布早期，我们将在谷歌、baidu等著名专业搜索引擎投放关键词广告。依据商务网活动开展过程选择对应关键词投放广告，正确锁定网站目标访问群，能够有效提升商务网访问质量。如投放在商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感爱好网民访问商务网，参与到网站各类活动中来。
商务网登录搜索引擎工作
步骤
内容
说明
效果评定
费用预算
1
确定关键词
确定商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 、品牌等基础关键词
正确定位关键词

――――
2
登录门户网站
“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录
相关关键词排名前列

30000元
3
登录谷歌、baidu自然排名
做好商务网搜索引擎优化工作，提升网站自然排名
相关关键词排名前列
――――

4
投放谷歌、baidu关键词广告
投放商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词广告，增加网站曝光率
相关关键词排名前列
60000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问一个方法，关键分企业实名、行业实名和网络排名等方法。天天有3000万人在使用网络实名访问网站，商务网可依据网站本身特点，选择适合自己网络实名，能够有效促进网站访问量提升和品牌主动传输，而且网民访问针对性强，访问质量能够得到确保。
l 企业实名：选择注册同商务网贴切或相关网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入汉字即可访问网站。
l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入商务网，扩大网站和品牌著名度。
l 网络排名：选择注册同商务网亲密相关词汇网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到商务网。网络排名能够有效进行网站推广，正确地把网民引导至商务网。如商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名
商务网网络实名推广工作
类别
说明
效果评定
费用预算
企业实名

使访客能够无需记住域名，输入汉字即可访问网站

5000/年
行业实名
注册5个左右亲密相关行业实名
注册通用或行业词汇，能够带来有效访问量

30000/年
网络排名
选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名、
有效进行网站推广，把网民正确引导至商务网
0/年

4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效营销方法，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任许可邮件营销。经过注册会员、过往用户、电子杂志订阅用户等路径获取用户邮件地址，向目标用户定时发送邮件广告，是有效网站推广方法；
l 建设自己邮件列表，定时制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其它订阅用户发送，能有效联络网站访客，提升用户忠诚度。
l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查爱好，在线填写问卷，前1000名将取得网站送出精美礼品；
l 系列活动通报：面向全部参与活动和对活动感爱好网民，立即通报活动情况
商务网邮件营销推广
类别
说明
发送数
发送频次
费用预算
邮件列表
定时制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其它订阅用户发送
100万邮件地址
每个月两次，共六次

1元
有奖调查
启发式设问激发邮件接收人参与调查爱好，在线填写问卷
100万邮件地址
一次
元
活动通报
立即通报商务网系列活动
100万邮件地址
三次
6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效网站推广手段，且能提升访客忠诚度，连续深入传输网站和品牌。广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站搜索引擎曝光率，取得理想排名效果。和网上网下媒体展开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定时在各媒体公布同其它网站进行多种合作是效果显著网站推广方法，能够借合作伙伴力量，促进“”品牌网站系列活动有效开展；
l 100个各类网站友谊链接，广泛征求链接交换，扩大网站外部链接活力，包含娱乐、资讯、地方门户、个人等网站友谊链接
l 合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会行业等网站就品牌网站相关活动展开合作，借助合作伙伴平台进行和商务网活动推广
l 公关软文推广――就商务网上线、各类活动开展情况、品牌网站营销心得等专题，撰写公关文稿，同相关地方门户、企业协会行业网站、网络媒体等合作，立即公布公关软文。
商务网合作推广工作
类别
说明
效果评定
预算
友谊链接
100个各类网站友谊链接，包含娱乐、资讯、地方门户、个人网站等
扩大网站外部链接活力，促进网站推广
----
合作开展活动
寻求地方门户、行业协会等网站就商务网相关活动展开合作
扩大网站活动影响，提升红品牌形象

公关软文
围绕商务网上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广
提升商务网网站公众著名度，扩大影像

三、基础费用清单

类别
关键内容
关键参数
费用预算
1
网络广告
在地方门户、娱乐和烟草行业资讯网站投放为期三个月网络广告
三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右

32万RMB
2
搜索引擎
确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；谷歌、baidu等搜索引擎自然排名优化；谷歌、baidu等搜索引擎关键词广告投放
登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放商务、电子商务、网络营销、、营销等关键词广告，搜索结果中排名前列

12万RMB
3
网络实名
选择注册企业实名、行业实名和网络排名
注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名

5.5万RMB
4
邮件营销
分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向用户发送电子邮件进行宣传报道
分不一样内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包含注册会员、用户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件

2万RMB
5
合作推广
分友谊链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广
100个网站友谊链接，若干网站合作开展活动，公布相关公关软文稿件

51.5万RMB

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