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家电广场开业营销策划案模板模板.doc
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1、*家电*市家电广场开业营销策划方案第一部分 市场补充足析依据连锁事业部*市市场调查书所提供相关资讯。结合对于哈市同业竞争店不一样多时段观察及经过当地供给商、驻哈人员访谈,就针对制订开业营销策划方案有价值信息整理以下:一、商品分析:*市市场调查书没能提供每个品类商品及具体品牌销售情况及销量对比。据了解,因为哈市特殊气候原因,空调器销售已停滞,冬季依靠空调取暖也形不成大销售刺激点;冰箱(冬天做保温用)及洗衣机在冬季呈强势增加,其中因水源问题,半自动洗衣机在销售中占百分比较大;进入冬季电暖类家电走势良好,其中浴霸市场逐步成熟,作为和热水器相关联商品应大力发展。手机、电脑、数码类商品销售应定位为我们特
2、色经营,并作为关键培育。因当地以上商品同业竞争销售规模分散,且最大竞争对手黑天鹅没有电脑经营、手机经营则为散户租赁经营,依据我们直营店以上商品市场培育经验,这类商品经营应加大宣传力度。 敏感类商品如微波炉,现在因当地特殊供给商渠道造成整个市场价格偏高。我们应在开业之处针对对手主推这类商品进行尤其价格设计,树立我们价格形象。在整个策划方案制订过程中,业务及营销人员应充足重视依据哈市冬季适销商品进行相关促销设计。二、消费习惯: 因哈市市民收入两极分化严重,且女性个性张扬,在显示67%夫妻共同决议购置方法中,女性起着决定性作用,应给关注;哈市市民夜生活单调(通常商场在5:30就歇业;晚上9点街上行人
3、基础停止;冬季家庭搬迁及装修基础停止),所以进入冬季尤甚,市民在家度过时间占绝对百分比,冬季家电消费品以娱乐设施为主,如音像类商品是热门。但同时哈市市民所展现相对强烈攀比性和虚荣性心理,一些商品如音响、数码类时尚性商品应以精品间方法出现,不然将会因形象视觉差影响到销售。三、同业竞争店商业文化:最大黑天鹅和万达家电商场,其中黑已经建立了自有文化“我心目中家电商场”“11周年庆”等等,在当地含有较深厚商誉基础;万达则是高端产品专营店,有自己特殊用户群,对我们威胁性不大。整个哈市商业竞争状态相对济南较原始和初级,整个市场价格偏高,大电价格高出济南5-10%水平。*家电在当地打造服务形象将是我们关键竞
4、争手段,因为当地消费者对于当地同业店没有尤其归属感和忠诚度,同时最关注是对于购置商场信誉,其次是服务,然后是价格。突出中国家电第一店服务形象,“*家电卓越服务品质和冰城人消费观念出色碰撞;庞大电子商务信息管理系统和无懈可击双重售后服务完美结晶”将成为我们关键宣传点。 现在,同业店所表现出担心气氛,要求我们必需做好开业文章,抓住关键诉求点,以期取得开业出色胜利,为以后市场拓展建立良好信心、资源等资源。四、媒体情况 当地消费者对于报纸有着尤其爱好,据传在全国哈市属第二大报纸消费城市。选择报纸做为关键宣传路径是首先良策。其次为电视等其它。五、六项承诺: 原六项承诺中除“差价赔偿”和“缺货赔偿”两项需
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