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销售人员技能训练解决方案表样本.doc
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1、销售人员专业技能训练整体处理方案工具表单表21 销售员销售素质测评表Salesmanship含义有无改善计划S微笑和表示能力有 无A行动快速能力有 无L聆听能力有 无E自我教育和精进能力有 无S服务用户能力有 无M判定购置能力有 无A判定用户购置决定能力有 无N判定用户购置需要能力有 无S聪慧,精干有 无H幽默有 无I想象力,发明力,情报力有 无P自我教育和精进能力有 无使用方法:目标:测评本身销售素质填写:依据本身情况填写,找出不足写出改善计划。表31 销售人员个人发展检验表NO.个人发展方向分数110分疏失检讨改善计划1主动心理态度2人际关系及同仁喜爱程度3身体健康和给人外表观感4对产品认
2、识和了解5用户开发能力6接触用户技巧7产品介绍技巧8处理异议技巧9结束销售技巧10用户服务及管理能力11收款能力12自我“时间”和目标管理能力总结:使用说明:目标:检验个人发展情况填写:针对个人发展情况填写,检讨疏失并制订改善计划。 表51建立有效用户名单类型姓名电话手机传真其它联络方法使用说明:目标:做好准用户分类管理填写:填写你准用户名单及其联络方法。表61 每日开发用户计划表时间必需完成任务完成情况姓名企业名称联络方法反馈情况使用说明:目标:经过该表填写使得每日开发用户计划愈加明确填写:填写在天天一定时间内必需完成用户开发任务,并对一天内需要联络准用户联络情况做具体计划,对需要深入联络打
3、。表71靠近用户自我评价表 分类项目优(5)良(4)一般(3)稍劣(2)劣(1)商品知识推销态度仪表靠近方法说明方法总计总结 :评价: 年 月 日 得分:使用说明:目标:自我评价在接触用户时注意事项填写:在合适栏里打并对你成绩做总结,想一想到底在那些方面还存在欠缺。表72 每日访问计划表NO.姓名企业接洽人联络方法反馈情况1234567891011121314151617181920新开发用户123456使用说明:目标:为每日访问情况作总结填写:填写一天内访问准用户和新开发用户情况。并对有必需再访用户打。表111 产品FABE分析表特征(Feature)优点(Advantage)利益(Bene
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