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ＸＸ汽车销售中心活动策划方案

目　　录

前　言

一、       XX驾校分析

二、       XX学员特征分析

三、       贵企业情况分析

四、       活动时间

五、       活动目标

六、       策划思绪

七、       活动专题

八、       媒体策划

九、　　费用表

前　言

    首先很感谢贵企业能够给我们这次合作机会。

    经过我企业人员和贵企业初步沟通，我企业对贵企业有了一个大致了解。

    对贵企业现在最关心问题我企业甚是清楚，我企业将尽我们最大努力为贵企业现在所面临难题出计划策，努力争取使我们所做工作达成事半功倍效果。

    下面是我企业相关人员为贵企业量身定做市场策划方案，我们会深入和贵企业进行沟通和探讨，使方案达成完美实施。

    以用户为中心，全心全意为用户服务是我们灵魂

    认真扎实工作作风、一丝不苟工作精神，是我们成功起点

    精诚团结队伍让我们一直永往直前

    专业策划队伍给您百分百确保

    此次提案仅仅是我企业提供一个大致思绪，在实施过程中我们将会不停完善。并期望企业在得到我企业同意情况下，我们共同实施。

一、XX驾校优势分析

    1、从1995年建校以来，XX一直坚持把向社会输送合格驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作唯一标准，所以得到了广大学员赞许。

    2、XX驾校自建校初就提出了一个学车新概念，这里完全抛弃了过去传统那种师徒观念，XX和学员建立是一个全新好友式教学关系。

    3、硬件设施：超大训练场地，很好确保学员在学车时需要。同时，也能够最大满足经销商做活动需要。

    4、取得荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员赞许，而且前后取得了“首全部十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学优异单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。

    5、除了原有部分完善硬件设施外，我们在举行活动时，还能够提供3×6米两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采取宝丽布喷绘。

    6、全市共有七条接送学员班车线路，基础上覆盖了全市各个区关键线路。包含有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区

    以下是七条线路关键经过地点，具体具体路线表见图表（后附图）

    东线班车　　　樱花西街→东城报名处→永定门→训练场　

    西线班车　　　和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场

    中线班车　　　新街口豁口　阜成门　招生办　公主坟　训练场　

    两广线班车　　两广路　六里桥南里　训练场　

    南线班车　　　亦庄→大红门→木樨园→训练场

    燕山线班车　　燕山----房山----良乡----训练场

    石景山线班车　训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门

    7、全市有独立报名处和和她人适用报名处达26个。这些能够很好为贵企业宣传服务。

二、驾校关键面正确目标人群分析

    XX驾校自1995年注册成立以来，多年优良发展。在业内赢得了学员认可，XX驾校发展到今天，基础每十二个月为北京培养0名优异学员。

    我们驾校为了愈加好为这些学员服务，成立了XX俱乐部。

    在为贵企业做这次策划之前，我企业相关人员进行了具体调查走访。我们现在把了解到对我们此次活动相关信息进行分类整理，方便于我们愈加好为贵企业服务。

　在XX驾校学员通常全部含有以下特征：

    1、知识文化水平较高

    2、部分学员近期有买车计划。她们通常会在学完车后近一段时间进行买车。

    3、学员们基础上是第一次购车。

    4、学员收入通常分为两个等级，上等和中等，不过以中等收入水平为关键群体。这个特征能够从学员报名学车信息中得到，通常较高收入者报是贵宾班，学费是8800元

    5、她们在买车时多进行理性分析。

    6、有来自《北京青年报》消息显示出，今年大家在买车时有一大改变就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己家庭计划或个人计划购车，她们中有三年前就已拟订了今年购车计划，而大部分购车计划是去年拟订。大部分消费者购车目标相对单纯，期望能够以车代步，提升生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目标。

    这一点改变，对于XX车而方言是值得快乐一件事。即使以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造国产车，但有一部分群体还是认为中国人最要命“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发觉在这一问题存在，不过对以往对比而言，大家购置时多了部分理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感爱好。

三、贵企业情况分析。

    经过我企业相关人员和贵企业接触，我们对贵企业有了一个初步了解，而且对于贵企业所经营XX车进行了大量了解。

以下是我们得到了相关信息：

    1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易基础上创建而成。

    2、“求实、创新、进取”是XX人执着追求，责任感和使命感促进XX伟业向愈加快、更高、更强目标不停前进！

    3、XX汽车俱乐部服务项目
     （1）无偿上门接送维修及保养车辆
  　（2）无偿电话提醒代缴服务
　　（3）电话提醒代办车辆年检
　　（4）无偿电话提醒代办车辆续险
　　（5.）代客保管车辆
　　（6.）无偿洗车服务
　　（7.）无偿提供技术咨询

4、在此次活动，关键是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

    该款车是XX企业针对大部分消费者反馈要求，经过多项技术改善后推出美日系列改善型新车。
　 和原车相比，这款新车改用跑车流线型仪表台，再加上像配套颜色座椅配置，整个内部造型显得美观友好，且手感舒适。
　 在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中等轿车各项配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达成了欧洲II号标准。

（二）XX

    车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装三元催化净化装置，使尾气排放达成欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模拟奔驰之嫌。
　最大卖点：价格较廉价，外形有豪华车影子，满足部分人虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A发动机，在动力和油耗上表现还能够。
相对不足：外形模拟没有自己特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受全部需要有较大改善。

（三）XX

    时尚XX豪情300是在XX豪情车型基础上改善推出，奉献给消费者经济实用型轿车精品。全新内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环境保护等时尚颜色。协调搭配使整车美观友好，亲和个性展现淋漓尽致。
　 个性化座椅搭配，给汽车内部空间增添温馨舒适感觉；座椅多维调整系统，让可随意变动坐椅位置，使您驾乘更惬意。车身各部分配合间隙更趋合理。密封效果得到深入加强。

5、XX车价位

从29999到59999元之间

6、XX车定位

    自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正“黑马”姿态。先是以闻所未闻超低价格根本打破了中国汽车价格神话，又为很多中国一般百姓提前圆了汽车梦。其不停降低价格也让不少经济型轿车生产厂家头疼不已，也使XX本身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩老百姓国产车。
7、真正色彩营销第一家

    中国汽车市场还很不成熟，但中国汽车消费者却是十分挑剔。在此之前，已经有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车影响力，但真正提出“色彩营销”，XX汽车却是第一家

结论

    经过以下对比和联络，我们能够很清楚看出，XX驾驶学员和XX购置群体是相吻合，相信贵企业在XX驾校举行活动会收到事半功倍效果。

四、时间选择

我企业经过考虑贵企业和行业内信息，我们提供以下几条提议。以供参考　

（1）选择在四月中下旬。

根据汽车行业内往年部分显示，我们能够看出：四月中下旬有几大优势：

理由之一：新车均已登场，这么极大调动了大家购车欲望。

理由之二：旧车价格已经够低，价格不管怎样也是影响大家购车一个原因，而低价格更是吸引大家。

理由之三：四月天气，也较适于大家出行，大家在这种心情也愿意去更多选择进行试乘试驾活动，大家主动参与也从另一个角度激发了大家购车行动。

理由之四：和“五一”黃金周相邻，但能够比其它经销商抢先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我企业对驾校了解中得到，学员在周六、周日学车比往常要多，这么有利于更多群体参与我们所举行活动。

理由之二：工作一周，周末是大家较放松时间，心情舒畅在接收信息时也一　　　　会起到一个推波助澜作用。

（3）我们提议应连续做30天。（能够每七天做一次）

理由之一：加深宣传

第一次宣传通常只是一个信息传输，大家只会有一个大致印象，不过需要后期一直跟踪信息传输。

理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。

五、活动目标

（一）提升销售量。　这是我们此次活动最关键目标。

（二）提升著名度。一是提升XX各个车型在消费者心目中地位，二是提升XX伟业汽车销售中心著名度。

（三）建立和目标群体友好关系。

六、策划思绪

    在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利销售手段得到了业内人士认可，不过并不是每一场促销活动全部能够达成它所要产生效果。这么我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”

    在这场活动中，我脑海中一直中围绕是“怎样卖车”这问题，不过假如靠你直观地去说，去讲，消费全部肯定不会如您所愿去做。那么怎么能够吸引她们呢呢？我们又什么比其它经销商做好呢？

我从大家猎奇心理去做这场策划。

全场围绕一个专题去演绎：玩玩玩　XX邀您一起玩；

等等等　看您耐心有多少；

买买买　XX给您最优惠。

整个活动分三场，也就是能够选择30天三个周六，三个人气最旺日子。进行三场有一定连续性活动，目标是吸引大家关注度，调动大家好奇心。

活动根据以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车

经过三场活动举行，一步一步调动大家参与心理。待等到最终时刻再卖车。

七、专题选择

在每一个活动下，我们全部会精心策划出节目中所需要穿插节目。　

八、媒体策划

在我们活动举行中，我企业提议贵企业应在活动前、活动中、活动后采取媒体进行宣传。

对于媒体选择，我企业提议贵企业有以下多个提议：

1、媒体选择：

报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、

户外：能够选择“XX驾驶班车”

宣传单页：制作部分精美宣传单页，既能够在活动当日进行发放，也能够在驾驶在北京报名处进行发放。

易拉宝（或是X型展架）：在活动当日或是活动举行前在XX驾校各报名处摆放

2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。

九、费用预算