公司招商手册及教育政策模板.doc

北京北京智响世纪通讯技术

招
商
手
册

目录
一、行业背景 2
1、教育行业背景 2
2、教育政策背景 2
二、企业介绍 4
1、企业介绍 4
2、企业成长和文化 4
3、企业发展和计划 5
4、企业对未来展望 5
三、企业加盟 6
1、企业加盟步骤 6
2、企业培训和服务 6
3、开通和市场进度要求 7
4、效益分析 7

一、行业背景
1、教育行业背景
20世纪以来，科学技术飞速发展，尤其是信息技术进步，对世界经济发展和人类社会进步起到了巨大推进作用。物质财富生产，社会基础设施建设，信息产业建立和发展，是人类生存和连续发展物质基础和根本保障。科学技术发展、进步和普及仍然是二十一世纪中国科学技术事业极为关键组成部分，尤其是“科教兴国”战略实施，推进了教育信息化、教育网络化进程。

伴随中央对“应试教育”向“素质教育”转变，我们深刻意识到“因材施教”价值和意义。在知识经济竞争环境中，教育是一个永恒专题，学习型社会是未来发展趋势。怎样愈加好地推进家庭教育配合学校教育，让学校教育指导好家庭教育，最终让家庭教育、学校教育、社会教育全方面协同，成为新世纪实施“素质教育”新课题。智响通讯正在主动地推进“智能互联－家校合作－协同教育”这么优异理念和变革，致力于为家长、老师、学生之间提供更方便、愈加快捷互动沟通信息平台。
这么梦想，给了我们无限创业激情。我们秉乘“创新教育、支持教育、服务教育”创业宗旨，不停学习、思索、创新、超越，作出一个高科技企业应有贡献。
2、教育政策背景
《中共中央、国务院相关深化教育改革全方面推进素质教育决定》(1999年6月13日) 第2条明确指出：
2、实施素质教育应该贯穿于幼儿教育、中小学教育、职业教育、成人教育、高等教育等各级各类教育，应该贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育等各个方面。在不一样阶段和不一样方面应该有不一样内容和关键，相互配合，全方面推进。

《中共中央、国务院相关深化教育改革全方面推进素质教育决定》(1999年6月13日) 。第26条指出：
26、全方面推进素质教育，是中国教育事业一场深刻变革，是一项事关全局、影响深远和包含社会各方面系统工程。要深入加强学校党工作，充足发挥党员在实施素质教育中模范带头作用。要经过新闻媒体正确舆论导向，深入动员社会各界关心、支持和投身素质教育。学校、家庭和社会要相互沟通、主动配合，共同开创素质教育工作新局面。

教育部基础教育司工作关键点第19条指出：
19．深入推进德育课程和评价改革，研究制订《中学思想政治课落实十六大精神指导意见》。完成《初中思想品德课程标准(试验稿)》，研制《高中思想政治课课程标准》。建立科学评价体系，形成良性学校德育工作评定机制，加强过程性评价。

教育部师范教育司将《家校合作》列为全国中小学老师继续教育专业課教材（/8）
并在书中强调＜家校合作＞在现代素质教育作用和地位。

教育部教基[]34号文件《教育部相关在中小学实施“校校通”工程通知》
“校校通”工程目标是：用5-时间，使全国90%左右独立建制中小学校能够上网，使中小学师生全部能共享网上教育资源，提升全部中小学教育教学质量，使全体老师能普遍接收意在提升实施素质教育水平和能力继续教育。

《参考文件》
1999年6月13日 中共中央、国务院相关深化教育改革全方面推进素质教育决定
1999年6月22日 教育部相关学习落实全国教育工作会议精神和《中共中央国务院相关深化教育改革全方面推进素质教育决定》通知
11月14日 教育部相关在中小学实施“校校通”工程通知
05月28日 全国民办教育管理委员会相关“家校通”系统推荐函
07月04日 十五计划关键课题《“家校通”研究和应用》立项通知
09月05日 北京电化教育研究会相关推广“家校通”系统函件
二、企业介绍
1、企业介绍
北京智响世纪通讯技术 （.com）是中国第一家提出“智能互联－家校合作－协同教育”优异理念教育信息服务运行商。成立于11月11日智响通讯企业。已经含有了强大研发实力，前后研究成功了辅助教学（CAI）——“助讲通”系统、“外教通”系统、家校通EduToHome软件系统，并于4月8日成功开通中国第一条家校通EduToHome热线（1605888）。

“家校通”为中国家庭和学校架起一座关爱孩子桥梁。

企业以“创新教育、支持教育、服务教育”为使命，专注于符合教育产业化及教育信息化发展规律产业方向；以教育“新”技术、服务“新”理念、教学“新”方案为准则，更专注于自主关键技术创新和积累。加大自主技术开发，加大产品产业化，强调关键性技术突破和攻关，不停创新推出自主品牌高科技产品，从而蠃得行业市场拥有率。
2、企业成长和文化
宗旨：精诚团结、奋发图强、创新超越、服务社会、富强国家。
环境：我们处于一个以相互尊重、健康愉快、精诚团结、求实创新环境中工作，
我们要维护并超越这个环境，为整个团体成功做出贡献。
目标：凭借精英人才及技术优势，打造中国最大教育服务中心，为教育行业提
供最新技术产品、及更优质服务，以致于成为业绩卓越教育信息服
务运行商。
服务：我们不仅要满足用户需求，更要超越用户对我们期望。以至于用户可
以完全信赖我们和所做任何承诺。
承诺：我们相信，并坚持以速度、创新、质量和服务为关键，为用户提供最好、
最优异技术产品及行业处理方案。

3、企业发展和计划

企业组织构架以下：

4、企业对未来展望
1、 成为全国教育领域面向协作教育最大系统运行商。
2、 成为全国教育领域教参、教辅渠道销售著名企业。
3、 成为全国教育领域教学产品著名咨询企业。
三、企业加盟
1、企业加盟步骤
经过评审
签署加盟协议书
资质评审
开始运行家校通系统
开通当地家校通系统
填写加盟申请表格
评定
接收相关系统培训
意向恰询
认真阅读招商手册

2、企业培训和服务
1、 总企业将为加盟商提供指导资料《操作手册》。
2、 总企业将为加盟商提供相关文件支持和宣传资料。
3、 总企业将为加盟商提供长久业务咨询和服务支持。
4、 总企业将为加盟商提供特定区域高层业务公关和服务支持。
5、 总企业将为加盟商提供区域关键用户资料和名目名细。
6、 总企业将为加盟商提供长久产品培训和技术支持。
7、 总企业将为加盟商提供长久软件升级和产品推广计划。
8、 总企业将为加盟商提供教育高层政策支持和便利。
9、 总企业将为加盟商提供课题全国推广必需人员、物力和财力支持
10、 企业将为加盟商提供全国范围关键资料报刊广告和电视报道宣传。
3、 开通和市场进度要求
加盟商在30天内，在智响企业帮助下，开通在授权区域家校通系统。
加盟商在三个月内，完成授权区域教育相关部门正式下发推进文件，并将用户数发展到3万用户以上。
加盟商在被授权区域主动展开相关业务宣传，提供完整运行服务体系和服务。
4、效益分析
1、短信产品运行中，收费标准定为:
（1）、申请包月制用户每个月最高收取信息费为 ¥10元（大写：人民币拾圆整）。
（2）、用户自行点播信息按每条下行短信¥0.50元/条（大写：人民币 五角）计收信息费。
2、运行产生运行结果扣除电信运行商20%线路租用、15%代收费，和手机短消息通道费0.1元/条短信下行费用后为实际运行收入。

3、分配方法为：双方在以上运行收入基础上平分收入结果。

成本月分析:
企业支出基础核实：
核实项目(月费用)
费用及组成
单价
数量
说明
企业房租费用
4*100*30=1元
4元/平米/天
100平米

企业人职员资
10000元
1000元/人/月
10人

企业其它开销
(1+10000)*15%=3300元

基础开支15%

花费小计
1+10000+3300=25300元

100所学校效益月分析:

核实项目(月费用)
核实利润
费用及组成
10*(1-%35)*50 %*100*300*25%=24375元
短信每用户收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商分成百分比)
收益电信分成百分比
35%
学校数
100所
核实用户数
300人
用户使用短信百分比
25%

200所学校效益月分析:
核实项目(月费用)
核实利润
费用及组成
10*(1-%35)*50%*200*300*25%=48750元
短信每用户收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商百分比)
收益电信分成百分比
25%
学校数
200所
核实用户数
300人
用户使用短信百分比
25%

300所学校效益月分析:
核实项目(月费用)
核实利润
费用及组成
10*(1-%35)*50%*300*300*25%=73125元
短信每用户收益
10元/月
收益分成百分比
30%(加盟商百分比)
收益电信分成百分比
35%
学校数
300所
核实用户数
300人
用户使用短信百分比
25%

成本和效益月持平分析:

核实利润
持平费用
25300
短信每用户收益
10元/月
收益分成百分比
50%(加盟商分成百分比)
收益电信分成百分比
35%
核实用户数
300人
用户使用短信百分比
25%

持平学校数
103.79