国际贸易实训综合报告.doc

国际贸易实训汇报
　实训目标：掌握外贸步骤，了解多种电子商务平台及结构

　　实训步骤：经过浙科软件模拟外贸步骤，了解各个步骤。在多种不一样贸易平台上注册企业，进行访问，了解不一样贸易平台特点，最终了解电子商务步骤。

　　实训心得：经过一周国际贸易实训，我大致上了解了国际贸易15种方法，把书本上理论和实际很好结合起来，不再只是停留在书本上面。这让我在面对贸易术语时不再那么生疏。在一周电子商务实训中我了解了不一样BtoB、CtoC和BtoC贸易平台。比如说阿里巴巴、淘宝、易趣、卓越等等。这两周实训真很累，天天全部面对着电脑，感觉到尤其疲惫。可是这两周我真很快乐，因为我学到了很多东西。对于书本上知识我不再仅仅留于表面，而是了解到怎样利用于实际操作中，这真让我很快乐，同时也为自己感到骄傲。除了学到深入书本知识让我感到快乐外，学会了除书本上知识让我愈加快乐。这两周我们是在不停碰到问题和处理问题中度过。以前我是一个喜爱逃避问题人，可是那全部只是在这次实训之前，现在我学会了面对，学会了勇敢。当碰到问题时我不再是一味回避，而是直面它，想尽一切措施去处理它。在面对问题时我不再是一脸茫然，不再不知所措。我现在已经学会了冷静和淡定。现在碰到问题时我全部会很快冷静下来，然后去寻求处理措施。我也不再论文网http://www./羞于向同学寻求帮助，而是在一筹莫展时勇敢地问询。这次实训也让我了解到团体协作很关键，很多问题是需要大家共同努力，并非一个人力量就能够完成。就仿佛在球场上，只要团体配合得好，才可能把球投进。这次实训我最大三个收获就是：1.我能够很好把书本知识和实际操作结合起来。2.我学会了怎样去面对问题，而不是一再逃避。3.我再一次见识到了团体协作魅力，我学会了怎样良好和队友配合。真很感谢老师们给了我这次实训机会，让我学会了这么多。我也很感谢我队友，感谢她们对我支持和帮助，不然我不会完成得这么出色。实训让我又成熟了。

　　实训效果：对国际贸易15种方法有了很好了解，能很好把理论和实际相结合。对不种类电子商务平台有了较全方面了解，能够完成英文网页阅读和英文企业注册。

本文来自：入党范文网( )，原文链接：，天天盯着电脑很忙很累，但真感觉很好，在以出口商完成整个出口步骤过程中我了解和掌握了出口贸易基础操作程序和关键操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在很多不足点，发觉对于国际贸易很多东西我们全部没有搞懂,尤其是里面规则等等.。
　　在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核实、出口发盘出口还价核实、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核实、出口协议签署、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
　　在操作中我被上海安德国际企业聘为销售部经理助理，企业出口关键是不锈钢茶具厨具和部分高级精密仪器等等，哈哈，很快乐!
　　在和埃及用户建立业务关系时，因为刚刚学习了函电，加上老师指导，写起来还算轻松。不过在出口报价核实时就感觉很吃力了，个人认为远洋运费计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用计算到底使用采购成本还是报价或发票金额作为基数，总是轻易混淆，老师大约花了两个课时具体讲解了这多个问题，总算明白了。我认为出口商是最为关键角色，在饰演出口商角色过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后多个步骤。在准备阶段，需立即了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢靠业务关系是很关键交易过程中市场是改变，作为出口商需不停核实成本、费用和利润，才能获取最好交易条件和价格，核实过程本身是复杂，这需要足够耐心、细心。
　　在国际贸易中，因为交易双方成交量通常全部比较大，而且交易商品在运输过程中可能遭到多种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理多种保险，以避免或降低经济损失。保险费核实很关键，不一样贸易术语下，保险费负担者有所不一样，二者紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采取了cif、 fob、 cfr术语，在十三种贸易术语中这三种是最常见。
　　出口单证审核也是一大难点，密密麻麻英文表格让你先去缮制然后再审核真不是一件轻松事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必需，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。因为老师在发下一步操作时前一步参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必需克服想看答案心理。
　　结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方法，信用证结汇能够确保出口商立即得到货款不过费用高，多笔业务开展，不一样术语利用能够加强我们对知识掌握熟练程度，在费用上不一样核实和支付更是对我们相关知识掌握程度考验。签署协议深入明确双方权利和义务，标志着完成了二分之一业务，经过询盘、发盘、还盘、接收四个步骤，就交易条件达成一致，更是表现我们业务能力地方。在交易过程中市场是改变，作为出口商需不停核实成本、费用和利润，才能获取最好交易条件和价格。
　　整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：
　　1、在交易业务填表中要重视关键单据在步骤中关键性，要使它正确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为标准，熟悉各单证这间相关联络，这将关系卖方发货后结算问题。
　　2、要把握专业知识和实习操作关系。
　　这是很关键一点，这次是首次实践操作和理论相结合实习。从中锻炼是我们综合利用能力;其次，经验是以后工作中宝贵财富。
　　3、英语关键性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中理要性。进出口协议中、进出口贸易中各项单证中全部是英文单证，若英语基础弱话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会造成错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分关键。
　　4、实务书本知识一定要学扎实。即使是理论，不过假如不能根本掌握在实际利用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
　　经过拟训练，我们对国际贸易业务步骤及操作有了更深入了解和感慨，现在我们对贸易了解已经不在停留在单纯理论层面啦。
　　在学习多种函电过程中，我还掌握了很多有实际应用价值官方语句，很有收获感。尤其是实训全过程实际上是贸易业务函电草拟、商品价格计算、交易条件磋商、买卖协议签署、出口货物托运订舱、报验通关、信用证审核修改和贸易文件制作和审核等关键业务技能操作，完成了商品出口全过程。这个过程使我对国际贸易交易过程有了新认识，而不再只是空洞理论知识，以前我只是把书本上知识掌握了，却极少联络到实际，没有认识到实际操作关键性。另外，知道自己计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作关键。经过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重作用。这是在课堂讲学中无法得到收获，这将是以后工作中财富。
 国际贸易是在总结中国对外贸易实践经验和国际上部分贸易通例和做法基础上形成和发展起来一门应用性学科 . 国际贸易含有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 , 其实训关键任务是让学生经过本实训深入掌握国际货物买卖基础知识、基础规则和基础技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 既能够正确落实国家方针政策和企业经营意图 , 实现最好经济效益 , 又能够符合相关法律法规和贸易通例 .
所以 , 相关国际货物买卖基础知识和业务做法 , 是每个从事多种国际贸易实际工作和研究工作人员所必需掌握。为此此次实训关键包含国际货物买卖方面基础业务知识、规则和技能、内容以下 :
一、撰写国际市场研究汇报
每组讨论后 , 写出一份汇报。
要求 : 此汇报中 , 关键围绕商品这一交易中心展开 , 经过在国际市场上其含有名称、品质和数量、包装及包装条款 , 进出口价格组成、作价方法及价格条款 , 再进行总概括和分析。
在讨论过程中 , 使我们了解了商品名称、质量、商议和包装条款含义、内容 , 掌握了商品名称、数量和包装条款制订方法和进出口商品价格组成 , 合理利用多种作价方法 , 选择有利计价货币 , 合适利用和价格相关佣金和折扣 , 并订好协议中价格条款等理论和政策 , 把中国经济和国家市场实际情况结合起来 , 和国家货物买卖业务实践有效结合起来 , 深入提升我们分析和处理国家贸易中实际问题能力。
二、贸易磋商
贸易磋商是进出口交易基础 , 所以国际贸易磋商过程中则是每个学生所掌握操作技能 , 关键是让我们办理在交易磋商过程中函电业务 , 和“国外商人”建立良好关系 , 保持良好业务联络 , 分析对方来电交易条件 , 灵活妥当回复给对方要求。
此次训练关键包含四个内容 : 发盘、还盘、还盘、接收 ( 下定单 ) 。
关键操作以下 :
第一步：发盘。发盘信函拟写时 , 必需正确 、 得体 、简单、具体 , 对于制订对方发盘询盘要给予立即、有针对性回复 , 内容要明确、完整 , 提出关键交易条件。第二步：还盘。两次还盘由买卖双方分别填写 , 填写之前要正确分析对方来电 , 参透对方交易条件中所隐含意图 , 尤其是要判定对方报价能否接收 , 方便作出立即、对自己有利回复。所以 , 要注意两个方面内容 : 一、写出对方来函大意 , 并分析来函旨意。二、进行价格简单换算和核实 . 第三步、接收 . 接收函要明确、肯定 , 切勿引发争议。所以 , 此项实训不仅锻炼了我们业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提升了英语写作水平 , 从思想上认识到了做业务严谨。
三、单怔、协议填制
关键掌握推行进出口协议业务程序 , 熟练办理各项步骤业务手续 , 正确、规范、妥善制订相关业务单证 , 有效合理处理在推行协议过程中可能发生争议 . 在老师指导下 , 关键填制单据有 : 出口报关单、协议、协议副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其它相关单证 . 单证和信用证要求完全符合 , 慎之又慎 , 作到“正确、完整、简明、整齐、规范 ” 。
总结
此次实训 , 是一笔珍贵财富，带给我们了很多愉快和乐趣。我总结了进出口贸易业务中经验和教训 , 使我在以后   学习过程中 , 不停充实自己 , 认真地 , 愈加重视案例讨论、实例分析和训练 , 并主动开展模拟实践 , 到校外参观实习 , 增加感性认识 , 努力提升业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
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一、序言
伴随信息技术高速发展，中国市场经济也飞速发展起来。经济全球化脚步快速发展，也带动了中国经济发展，经济繁荣使中国和国际市场距离越来越近，各国之间贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展越来越快，对国际贸易方面人才需求也越来越大，为了适应该前发展形势，使我们快速地和国际接轨，使中国经济在市场上占据市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面人才，而我们作为国际贸易相关专业学生，对这方面知识了解也显得必需，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期学习使我们理论知识和实践联络起来，学校特为我们安排了为期五天国际贸易实训。
二、目标
为提升我们对常见外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力训练而汇编。让我们进行较系统外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务步骤，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训组织和要求
此次实训动员，将我们模拟为交易买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际员工、经理等身份进入角色，按业务工作程序，操作技能规范，完成一系列训练活动。我们是广州飞跃企业，是做为卖方，出口是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦一家Dingdong企业。
2、制订出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判准备工作是不可忽略。我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销目标市场和用户是英国伦敦Dingdong企业。依据交易标、市场行情等原因确定价格、数量、品质、交货期等条款，制订出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、相关经济政策、出口各项费用进行成本核实，拟订了一份CIF报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是经过询盘、发盘、还盘、接收这四个步骤来进行模拟谈判、磋商交易条款。我们这组依据正确信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接收四封商业信函。我方依据买方发过来询盘信函，作出了对应发盘，在收到了我方发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接收了买方要求。这四个步骤是我们在日常买卖当中讨价还价过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、协议条款签定和单证签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签署了11份多种条款。首先，我们签署是销售协议，协议是一个法律文件，一旦签署对买卖双方全部有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，而且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险企业货物运输保险单、商业发票等商务单证。协议中条款必需和内容是一致，预防出现错列，漏列等问题。在填写单证时要尤其细心，注意日期是不许可有半点差错。