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洁柔广告策划书-.ppt
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1、洁柔广告策划书1市场营销策略广告策略营销环营销环境分析境分析消消费费者分析者分析产产品分析品分析竞竞争分析争分析竞竞争争对对手广告分析手广告分析广告目广告目标标产产品定位策略品定位策略目目标标市市场场策略策略广告广告创创意策略意策略2 面巾纸的营销,主要以电视广告和终端促销为主。报刊、网络的营销广告较少。因为纸巾消费者的大众性,电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者,有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。作为快速消费品,其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。所以在终端的促销是很适合的营销方式。另外,可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作,垄断供应。营销环营销环境分析境分
2、析洁柔市场营销策略3洁柔市场营销策略消消费费者分析者分析文明的象征文明的象征一人一人购买购买,多人使用,多人使用性性别别差异差异文明的象征文明的象征 面巾纸的消费者是具有一定教养爱好干净的人,学生、白领等都属于这个群体。消费者使用面巾纸,可以给别人留下有教养、斯文的良好印象。一人一人购买购买,多人使用,多人使用 面巾纸的可传递性,使用者是消费者身边的人,性别不限。例如:妈妈买了面巾纸,使用者是宝宝。因此,面巾纸的宣传,除了单独针对消费者,也可以利用这种关系来作为突破口。性性别别差异差异 无论男女对于面巾纸同样具有需求,但女性是面巾纸的重要消费群体。因为生理上的差异,女性通常会带面巾纸在身边。而
3、且女性外出通常带手提包,方便装面巾纸。部分男性不购买面巾纸的原因:1.男性通常是不带手提包的,带面巾纸不方便。因此,便携小包对于推广男生使用面巾纸是比较重要的。2.部分面巾纸的包装过于女性化、幼儿化,与男性的刚强之气相悖。因此,为了吸引男性的购买,面巾纸的包装需要更加中性化。4纸纸巾的一般属性巾的一般属性 自然属性:洁净、柔软、坚韧、可传递 社会属性:礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。C&SC&S国国际际版的特点版的特点 体积相对小包,更加方便随身携带。特别是对于不带包的男士。外观简约而时尚,符合年轻人的审美观。图案中性,不会因为太过女性化而被男性所拒绝。洁柔市场营销策略产产品分析品分析5用途
4、与及用途分析用途与及用途分析 使用小包纸巾,通常有几个原因:(1)户外就餐后,拭嘴。(2)抹汗(3)拭眼泪(4)弄脏、受伤。(5)感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。“拭眼泪”是纸巾最感性的使用方式。通常使用者为女性,但是所有者却可能是其朋友。如此更加能够表达相互的关爱之情。消费者性别不限。洁柔市场营销策略产产品分析品分析6 主要竞争对手有:Tempo、心相印、清风、维达。市场上并没有压倒性的优势,处于群雄割据的局面,相互之间竞争激烈。Tempo实行电视广告轰炸,品牌美誉度高。但是必须从港澳台进口,
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