零售企业选址.ppt
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1、第八章 零售企业选址1第一节商圈分析商圈是指商店吸引其顾客的地理区域,也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。商圈构成:主要商圈:约包括55%-70%的顾客次要商圈:约包括15%-25%的顾客边际商圈:约包括5%的顾客一、商圈构成及影响因素2影响商圈形成的因素:商店规模 经营商品的种类 商店经营水平及信誉 促销策略 家庭与人口因素 竞争对手的位置 交通状况3 雷利法则内容:在两个城镇之间设立一个中介点,顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买,即在这一中介点上,两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同,这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。ab b/a ab:表示城镇商圈的限度(以沿
2、公路到城镇的里程衡量)a:表示城镇人口 b:表示城镇人口 :城镇和的里程距离二、商圈划定方法4案例:假设:城镇人口9万人,城镇人口1万人,距20公里。20ab 15(公里)1 1/9 20 ba 5(公里)1 9/1 15(公里)5(公里)*中介点5图:A地区大概的商圈6 赫夫法则赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发,来对一个商业区或商店的商圈进行分析。Sj/T ij Pij=n Sj/Tij j=1式中:Pij:i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率;Sj:j商店的规模(营业面积)或j商业区内某类商品
3、总营业面积;Tij:i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离;:通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或 空间距离敏感性的参数;Sj/T ij:j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力;:同一区域内所有商业区或商店的吸引力。7案例:一个消费者有机会在同一区域内3个超市中任何一个超市购物,已知这3个超市的规模和3个超市与该消费者居住点的时间距离如表所示。表:三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离商商 店店时间时间距离(分距离(分钟钟)规规模(平方米)模(平方米)A A40405000050000B B60607000070000C C303040000400008如果=1,每个超
4、市对这个消费者的吸引力是:A的吸引力是:50000/40=1250 B的吸引力是:70000/60=1166.67 C的吸引力是:40000/30=1333.33该消费者到每个超市购物的概率分别是:到A的概率=1250/(1250+1166.67+1333.33)=0.333 到B的概率=1166.67/(1250+1166.67+1333.33)=0.311 到C的概率=1333.33/(1250+1166.67+1333.33)=0.3569 实验法 实地调查 电话询问 邮寄问卷 提供服务10三、商圈分析的要点 人口统计分析 经济基础和购买力分析购买力指数=A*50%+B*30%+C*20
5、%其中:A:是商圈内可支配收入总和 B:是商圈内零售总额 C:是具有购买力的人口数量 竞争状况分析 基础设施状况分析11资料:根据人口数量的网点设置和业态业种选择按照国外的经验和我国城市发展的实践,一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置:()5000以下居民:应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店(如美容美发、照相冲印、洗衣、家电钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等)等网点,满足居民的日常需求。()达到2万居民:应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店(如服装店、医药店、家电店、书店等)等购物网点;餐饮店、咖啡屋等餐饮网点
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