生态美容财富论坛分析.ppt
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2、容消费支出1元元90年代初人均美容消费支出年代初人均美容消费支出5元元21世纪初人均美容消费支出世纪初人均美容消费支出20元元(其中:广东、上海和北京地区高达(其中:广东、上海和北京地区高达80100元)元)发达国家的美容院人均消费水平发达国家的美容院人均消费水平为为3570美元(约美元(约280560元)元)空间巨大空间巨大市场份额层面市场份额层面现状趋势82年年2亿亿85年年10亿亿化妆品销售额化妆品销售额90年年40亿亿95年年190亿亿98年年280亿亿02年年500亿亿(前前20年平均以年平均以23.8%速度递增其中美容类速度递增其中美容类产品的上升最快产品的上升最快)预预测测到到2
3、010年年美美容容类类产产品品的的市市场场份份额额将将占占到到3540%,排第一位,排第一位(如以(如以10%平均递增率,到平均递增率,到2010年,美容品年,美容品将有近将有近400亿的市场)亿的市场)前景非常广阔前景非常广阔新商机新形势意味新形势意味(二)(二)行业结构转型行业结构转型美容院美容院紧密型连锁加盟店紧密型连锁加盟店紧密型连锁加盟店紧密型连锁加盟店 前店后院的化妆品专卖销售店前店后院的化妆品专卖销售店前店后院的化妆品专卖销售店前店后院的化妆品专卖销售店 直营店;直营店;直营店;直营店;选择与怎样的品牌、厂商合作决定选择与怎样的品牌、厂商合作决定选择与怎样的品牌、厂商合作决定选择
4、与怎样的品牌、厂商合作决定能否成功转型能否成功转型能否成功转型能否成功转型 能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存消费导向消费导向 单纯追求功效性产品已逐步淡出市场单纯追求功效性产品已逐步淡出市场单纯追求功效性产品已逐步淡出市场单纯追求功效性产品已逐步淡出市场 生态型基础护理产品方兴未艾生态型基础护理产品方兴未艾生态型基础护理产品方兴未艾生态型基础护理产品方兴未艾 身体类及个性化护理产品步入主流身体类及个性化护理产品步入主流身体类及个性化护理产品步入主流身体类及个性化护理产品步入主流 选择(该产品及厂家开发产品的优质保障力)选择(该产品及厂家开发产品的优质保障
5、力)选择(该产品及厂家开发产品的优质保障力)选择(该产品及厂家开发产品的优质保障力)决定决定决定决定能否抢占空间能否抢占空间能否抢占空间能否抢占空间 能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存 市场份额市场份额大品牌时代来临大品牌时代来临大品牌时代来临大品牌时代来临选择选择选择选择(大品牌或有潜力成为大品牌的产品)(大品牌或有潜力成为大品牌的产品)(大品牌或有潜力成为大品牌的产品)(大品牌或有潜力成为大品牌的产品)决定决定决定决定能否把握份额能否把握份额能否把握份额能否把握份额 能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存能否在新形势下生存市场份额市场份
6、额消费导向消费导向行业结构行业结构法国娇颜进军亚洲市场、法国娇颜进军亚洲市场、法国娇颜进军亚洲市场、法国娇颜进军亚洲市场、携手索芙特挺进专业线打造携手索芙特挺进专业线打造携手索芙特挺进专业线打造携手索芙特挺进专业线打造900900900900强中国美容院的信心和目标强中国美容院的信心和目标强中国美容院的信心和目标强中国美容院的信心和目标 面对新形势您面对新形势您的选择将决定的选择将决定一切一切提升业绩生存意味着生存意味着(三)(三)影响美容院生存的因素影响美容院生存的因素行业环境行业环境行业环境行业环境客源管理、人力资源客源管理、人力资源客源管理、人力资源客源管理、人力资源产品选择产品选择产品
7、选择产品选择 市场行为市场行为市场行为市场行为自然灾害(例如自然灾害(例如自然灾害(例如自然灾害(例如SARSSARSSARSSARS等)等)等)等)危难(危难(SARSSARS)过去了,总要过去了,总要留下痕迹!只要你做过,相留下痕迹!只要你做过,相信同样会有你的痕迹在市场信同样会有你的痕迹在市场上体现!上体现!全面提升业绩将全面提升业绩将是决定美容院生是决定美容院生存的唯一标准存的唯一标准美容院销售额美容院销售额=进店人数进店人数购买人数购买人数平均购买能力平均购买能力使顾客买得更多使顾客买得更多使顾客买得更多使顾客买得更多销售管理销售管理销售管理销售管理让更多的顾客购买产品让更多的顾客购
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