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公司国际化经营战略-.ppt
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1、第七章第七章 公司国公司国际化化经营战略略 n企企业国国际化化经营的原因及特点的原因及特点n国国际化化经营的的环境因素分析境因素分析n国国际化化战略的略的选择n企企业进入国入国际市市场的方式的方式n影响企影响企业进入国入国际市市场方式的因素方式的因素n国国际战略略联盟盟 市市场竞争像一争像一场战争,争,你可能受你可能受伤,但最好的,但最好的战略略终将取将取胜!John Collins1本章学本章学习目目标n了解企了解企业国国际化化经营的特点及目的;的特点及目的;n掌握企掌握企业国国际化化经营的的环境分析要素;境分析要素;n理解公司理解公司层国国际化化战略的略的选择和和业务层竞争争战略的一般略的
2、一般选择;n理解企理解企业进入国入国际化化经营的一般方式及的一般方式及其影响因素。其影响因素。2第一第一节 公司国公司国际化化经营的原因及特点的原因及特点n公司国公司国际化化经营目的:盈利目的:盈利稳定定n1.原因:原因:n1)利用技利用技术优势竞争争优势n利用不同国家市利用不同国家市场的差的差别,延,延长产品生命周期;品生命周期;3n2)利用商利用商标的价的价值n 国内国内国外国外世界品牌世界品牌产品品扩展,展,相相辅相成!相成!n 如:如:Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国的国际化化经营;n 格格兰仕等的品牌延展仕等的品牌延展4n3)利用利用规模模经济优势n 规模模经济降低
3、成本降低成本效益效益 n国国际纵向一体化之市向一体化之市场规模模国内国内n如如现代生代生产高速高速钢的企的企业,其最低效益,其最低效益规模大模大约为国国际市市场需求的需求的40%5n4)利用低成本利用低成本资源源n 寻找找劳动力成本低廉区域或力成本低廉区域或资源廉价区域,源廉价区域,降低成本降低成本加加强竞争力争力效益效益 n 日本家日本家电等外商或合等外商或合资企企业 东南南亚 广广东 中西部中西部62.特点特点n1)经营空空间广泛:广泛:n 资源源获取、取、经营范范围、市、市场拓展拓展n 产品研品研发生生产销售售n2)经营环境复境复杂:n 环境因素多境因素多样化、不确定性、不可控性化、不确
4、定性、不可控性7n3)竞争激烈:争激烈:n 一般国一般国际市市场都是都是买方市方市场,实力力经销商商(跨国公司),(跨国公司),多多产品品垄断,断,n风险国内国内经营8n4)信息管理信息管理难度大:度大:n 距离距离远、信息、信息传递、交流、交流成本成本 n 文化、市文化、市场、嗜好、信仰、嗜好、信仰市市场调查困困难成本成本 信息管理信息管理难度度 n5)计划和划和组织周密:周密:n 原材料、生原材料、生产、运、运、销等等计划划组织,n及及时有效。有效。9n5)计划和划和组织周密:周密:n 原材料、生原材料、生产、运、运、销等等计划划组织,n及及时有效。有效。103.3.跨国公司跨国公司n定定
5、义 凡是在两个或更多国家里控制有工厂、凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、山、销售机构和其他售机构和其他资产的企的企业。联合国合国规定定定定义11特征:特征:12分公司与子公司的区分公司与子公司的区别13企企业全球化全球化战略和略和经营一体化特征一体化特征n大多数公司将尽力控制大多数公司将尽力控制10-1210-12个国家市个国家市场作作为全球全球战略中心。略中心。全球全球经营的的95-595-5规则n在大多数商在大多数商业领域,全世界域,全世界经济5%5%的国家代表了的国家代表了95%95%的市的市场机会,尽管机会,尽管对各个公司和部各个公司和部门来来说,具,具体的国家有所不同。如世界上
6、不到体的国家有所不同。如世界上不到5%5%的国家的国家经营着全球的着全球的95%95%的金融的金融业务,某种具体,某种具体业务范范围内的内的绝大部分市大部分市场机会是由机会是由5%5%的国家提供的,只要控的国家提供的,只要控制制这5%5%市市场,就抓住了大部分机遇。,就抓住了大部分机遇。14第二第二节 国国际化化经营的的环境因素分析境因素分析一、国一、国际贸易体制易体制n1 1关关税税。一一国国政政府府对进出出该国国的的产品品所所征征收收的税金。的税金。n2 2非非关关税税壁壁垒。除除关关税税以以外外的的限限制制商商品品进口口的各种措施。的各种措施。n3 3国国际贸易的支付方式。国易的支付方式
7、。国际贸易需要将一易需要将一国的国的货币兑换成另一国的成另一国的货币。汇率率变动对进口商和出口商的影响口商和出口商的影响 (P251 P251)15二、政治二、政治法律法律环境境n1 1对外国企外国企业的的态度。如俄度。如俄远东地区地区n2 2政治的政治的稳定性。投定性。投资影响大影响大-贸易影响小易影响小n3 3政府的官僚制度。政府的官僚制度。n4 4贸易易或或投投资条条约和和协定定。如如关关税税、手手续、待待遇、保遇、保护、特种所有、特种所有权的的处理和商品理和商品转口口 法律法律环境境指的是与国指的是与国际化化经营有关的法律、法有关的法律、法规。16三、三、经济环境境 1国家的国家的经济
8、发展水平展水平四四阶段法的划分段法的划分标准准菲力普菲力普.科特勒科特勒n(1 1)自)自给自足的自足的经济(维持生存型)持生存型)n(2 2)原料出口)原料出口经济n(3 3)产业发展中展中经济(工(工业化型)化型)n(4 4)产业经济(工(工业经济型)型)172 2国民生国民生产总值总量及其分布量及其分布n贫富富人均国内生人均国内生产总值n联合合国国开开发署署19991999年年人人类发展展报告告:占占全全球球人人口口20%20%的的发达国家达国家拥有全球有全球GDPGDP总值的的86%86%和出口的和出口的82%82%。n 国内生国内生产总值分布分布=社会社会财富的分配模式:富的分配模式
9、:五种五种类型:全是低收入型:全是低收入阶层;大部分是低收入;大部分是低收入阶层;低低收收入入阶层与与高高收收入入阶层并并存存;低低、中中、高高收收入入阶层 并存;大部分是中并存;大部分是中产阶级18n3 3国国际收支收支n4 4集集团贸易与区域性易与区域性经济n5.5.与地方与地方经济组织的关系的关系n6.6.财政与政与货币政策政策19四、地理、社会、人文四、地理、社会、人文环境境地理:地理:n1 1气候与地形气候与地形n2 2自然自然资源源社会、人文社会、人文环境:境:n1 1人口状况人口状况 2 2基基础设施施n3 3教育水平教育水平 4 4宗教信仰宗教信仰 n5.5.习俗、道德俗、道德
10、标准和价准和价值观n6 6、语言言 7 7、生活方式、生活方式20例例n源自西雅源自西雅图的星巴克咖啡店在全球化的星巴克咖啡店在全球化进程中程中受到挑受到挑战,波士,波士顿的星巴克的星巴克严禁吸烟,但在禁吸烟,但在香烟是必需品的法国就行不通。香烟是必需品的法国就行不通。21 第三第三节 国国际化化战略的略的选择一、公司一、公司层面国面国际化化战略略q国际本土化战略将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中,由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品 q全球化战略在不同国家市场销售标准化产品或服务,并由公司总部确定总体的竞争战略 q跨国战略寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统
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