大学生日用品c2c销售平台项目可行性研究报告.doc
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1、管理一组 FWGD(网页制作:网店、威客、旅游、团购功能)策划制作小组:一组总负责人及威客策划:康越PPT制作:张亚飞总策划书制作:杜玮网店策划:李瑗琴市场分析:孙珲旅游策划:毛敏、杜玮营销策略:刘清、冯悦欣、吕桂臻经费预算:李俊枝、王亚萍投资回报分析:常家宇目录一、网站名称2二、网站简介2三、建立网站目的3四、行业市场分析3(一)相关行业3(二)市场特点3(三)消费群体3(四)提升竞争力的优势3(五) 劣势4(六)发展前景4五、网站内容5(一)网店产品介绍5(二)网店营销策略9(三)服务内容10六:投资回报分析15一、网站名称:峰火二、网站简介:此网站主要为C2C(个人对个人之间的电子商务)
2、的销售平台,即为网店提供的平台,并同时具有威客,以及可提供消费者团购,旅游的功能。三、建立网站目的:1、主要以盈利为目的2、满足大学城中大学生对日常生活用品的需求3、满足大学生外出旅游的需求四、行业市场分析(一)相关行业:当前网购已成为人们日常消费生活的一部分(二)市场特点:电子商务为人们提供了更加便利的购物平台,可足不出户获取自己所需的产品(三)消费群体:大学城大学生 (四)提升竞争力的优势:1、当前还没有主要针对榆次大学城大学生需求而制作的网站销售平台,具有创新性,可优先抢占市场;2、可打造专为旅游用的生活用品一体化模式;3、针对大学生群体的跟风消费心理,可大力拓展团购市4、 网站顾问为教
3、师,信誉度较高;5、据调查及数据显示,大学生平均消费水平高于全国人均消费,有市场发展潜力;6、榆次大学城周边基础设施不完善,无法满足学生的消费需求,网上购物成为大学生们普遍的选择7、距离较近,订购时间与收货时间差较短,能获得更多好评 (五) 劣势:1、消费群体较为单一2、知名度较小,有待宣传3、大学生经济来源有限,需考虑产品价格符合大学生群体(六)发展前景:1、人们生活水平不断提高,会使得越来越多的大学生成为网络消费群体2、随着网店商品的出售,信誉度、知名度会随之提高,并使得大学城周边居民也在此购买生活用品3、日用产品与团购,旅游一体化的创新营销方式,会加大大学生的购买兴趣五、网站内容(一)网
4、店产品介绍(考虑主要针对大学生群体的产品价格与实用性,同时根据大学生跟风、攀比心理也可适当考虑品牌效应) 1、主营商品(产品结构):食品、水果、日用品 2、产品特点:基本涵盖了大学生日常生活的必需用品 3、价格定位:在各个商家销售产品大同小异的大体环境下,对于无法明显区分质量的商品,要占据价格优势。即根据成本价,在网上同类商品中去一个中等偏低的价格。(原则:不追求暴利,但不能无利,更不能贴利)4、销售产品及价格介绍(价目表)食品(30)上好佳薯条90g 6.00/袋上好佳鲜虾片80g 6.00/袋上好佳田园薯片50g3.50/袋 上好佳荷兰豆60g 3.50/袋可比克原味薯片60g 3.50/
5、袋可比克番茄味薯片60g 3.50/袋金丝猴黑糖话梅78g 5.00/袋 金丝猴牛奶味麦丽素50g 3.50/袋 奥利奥原味夹心饼干65g 3.30/袋 康师傅海苔美味酥85g 3.30/袋奥利奥轻甜味夹心饼干130g 6.00/袋 哇哈哈营养快线500ml 4.00/瓶康师傅点点葱香美味酥85g 3.30/袋真巧葱香曲奇185g 5.50/袋康师傅妙芙欧式蛋糕192g 11.00/袋芬达500ml 3.00/瓶康师傅3+2苏打饼干125g 5.20/袋康师傅系列饮品500ml 2.50/瓶康师傅水蜜桃、雪梨饮品450ml 2.50/瓶青岛啤酒330ml 27.00/袋青岛啤酒500ml 36
6、.00/袋统一100系列方便面2.50/袋康师傅系列方便面2.50/袋 康师傅排骨面3.50/袋康师傅干拌面108g 2.80/袋双汇香辣香脆肠70g 2.00/袋双汇午餐牛肉罐头198g 8.00/瓶 双汇Q趣85g 2.00/根双汇椰香王300g 8.00/根双汇大肉块240g 8.00/根水果(15)富士苹果4.00/斤苹果梨5.50/斤甜梨10.00/3斤蜜桔1.6/斤脐橙4.50/斤 蜜梨6.50/斤猕猴桃5.00/斤 木瓜10.00/个脆柿子10.00/3斤 鼎通蜜柚3.50/斤葡萄柚4.50/斤 香蕉6.00/斤火龙果11.00/斤 桂圆28.40/斤 山楂14.00/斤日用品
7、(48)爱心馆衣架8323 11.00元丽霞衣架1091 12.00元卡尼尔牙刷9153.00元卡尼尔牙刷918 5.00元卡尼尔牙刷914 3.50元卡尼尔牙刷906 4.50元登城棉拖1417 30.00元登城包跟棉拖1475 35.00元天足鞋业棉拖 28.00元品上品男士棉拖1910 25.00元清风无芯卷纸800g 15.50元清风145空心卷 3.00元丽邦500抽卫生纸 3.50元丽邦360张软抽 3.50元芦荟护肤手套 6.00元/双邓氏双色手套 4.00元/双多芬柔肤乳霜香块100g 9.50元西丽牛奶杏仁香皂120g 6.00元汰渍洁净果香洗衣粉1kg 12.5元碧浪去渍无
8、磷洗衣粉480g 6.5元奇强植物无磷皂粉370g 4.50元雕牌超焦无磷洗衣粉252g 2.5元奥妙全自动洗衣粉560g 8.50元白猫超浓缩无磷洗衣粉700g 8.5元金号毛巾1788 12.50元 豪盛竹纤维提缎毛巾 15.00元爱尔棉钢琴竖条毛巾 13.00元成功毛巾8085 5.00元醒目提缎面巾6604 12.00元伊卡璐绚彩护色洗发露175ml 16.5元舒蕾小麦强韧洗发水200g 12.50清扬男士活力运动型200ml 25.元名望一族鲜果防折断洗发乳12.00元佳洁士炫白牙膏120g 11.50元高露洁超强牙膏140g 4.50元 中华双钙防蛀牙膏90g 2.80元中华瓷感白
9、冬青味牙膏90g 9.50元纳爱斯脱敏清新牙膏95g 5.5元佳洁士盐白牙膏140g 5.00元美加净白水嫩洗面奶80g 19.50元欧丹姿水密码BB霜40g 30.00元蜗牛原液焕颜补水霜120g 36.0元真丽斯恒润保湿柔肤水130g 28.00真丽斯蜂蜜特润养颜霜80g18元天堂伞3395 15.00元佳意美保温杯 23.80元耐热牛奶玻璃杯 16.50元旅行牙刷盒 9.90元5、与旅游一体化的日用品产品及价格定位法蒂希旅游收纳包 11.50元(牙刷、牙刷盒、纸巾、牙膏、香皂、两块毛巾、小型肥皂、专用一次性拖鞋两双、雨伞)一次性订购共计45.00元,为5.5折优惠价6、可团购日用品产品及
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