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零售商品管理.ppt
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1、零售商品管理零售商品管理如何从商品中获得更大的利润1商品管理的意义商品管理的意义l更好的销售与利润表现l更好的货柜利用率l更合理的库存控制l降低店铺缺货情况l更高的消费者满意度2商品管理的工作内容商品管理的工作内容库存处理货品订货货品分配上市计划销售分析补货3货品的生命周期货品的生命周期1、导入期(七天到十天的导入)货品特点分析(FAB);卖场陈列安排;销售趋势预测;货品补货计划;新品上市的推广。42、实销期、实销期l货品销售数据分析;l畅滞销货品原因的分析;l生命周期的预测;l畅销货品及时补货;l制订滞销货品的策略(首先了解滞销货品所在卖场的位置及所占面积,对其进行调整;加强员工对此类货品F
2、AB的认识;可搭配畅销款进行推荐;多门店之间相互调拨;促销活动)53、衰退期、衰退期l季末售馨率分析、预测l开展多形式的促销活动l货品集中整合l过季货品下架安排(根据货品销售状况及所剩货品尺码等,区分有效库存及无效库存)6商品管理商品管理新品上市计划新品上市计划l确定好新品卖场陈列位置l新品上市POP、台卡是否准备就绪l培训员工新品知识l主推款货品的确定及推广(模特、正挂、形象画、台卡等)l确定各品类货品的生命周期(见附表四)7冬季货品上市计划冬季货品上市计划品类货号卖点分析上货时间库存生命周期厚毛衫厚茄克小棉衣大棉衣大风衣尼克服8商品管理商品管理销售分析销售分析销售分析的定义对货品所在店铺的
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