健身房可行性专项研究报告.docx
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1、河北工业大学建设小型健身房可行性研究汇报一.项目总论 现阶段中国健身娱乐市场展现出多样化特点,关键包含全民健身体育活动场所,专题休闲运动俱乐部,运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国,每八个人中就有一个人在健身,平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在中国平均100万人还不到一个。中国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求消费者人数已超出4亿,中国已成为世界上最大商业健身休闲市场,中国健身行业处于高速发展时期。 多年来,中国健身行业逐步形成,全国健身俱乐部自起,每十二个月在以1000家速度递增,北京健身俱乐部以每十二个月30家速度递增。,全国健身俱乐部月2500家,北京有465家,民营资本在
2、整个健身产业占据了90%份额。中国健身市场规模为100-150亿美元,开业2年以上俱乐部会员人数比同比增加48%。奥运会以后,中国健身俱乐部数量急剧增加,即使没有具体数据,不过能够肯定是含有一定规模中国健身俱乐部数量已经达成了3400家以上。 对此现象我们准备以小组形式确定一项相关健身俱乐部可行性研究。这种形式下做好投资前研究就含相关键战略意义。能够实现资金和资源最优化配置。多年来该项目标竞争也在不停增加。对此,能够采取静态分析法,比较分析法,实测分析法。为了增加可信度,也是为了增加是否可行预估正确行,我们准备以市场调研方法进行从实测数据角度初步分析。我们做了一项市场调查,共发放了500份,回
3、收478份,回收率95。6%,此次调查结果显示17%在校师生表示喜爱瑜伽,2%表示比较喜爱舞蹈类运动,59%则表示热衷于跑步、散步之类运动、22%人表示喜爱球类运动项目;针对于健身场所部署:有72%师生表示有必需在健身俱乐部内提供餐饮服务,12%师生表示无所谓,9%则表示不适合提供餐饮服务;在提及健身俱乐部周围建设要求时,25%人期望有一个茶餐厅产所,37%人表示期望有台球室,32 %人表示想要有一个很平静周围环境,11%人表示只要不喧华就能够,3%市民则喜爱喧华周围环境和有2%人表示对于周围环境没有多大需求;此次调查我们还针对和特色活动大致摸底,有47%人表示没有加入我们俱乐部,会参与我们特
4、色活动,53%人表示不会参与;对于会参与特色活动师生深入调查,我们尤其放置了部分题目,结果显示,有72%人表示想要以会员形式加入俱乐部,14%人表示以宿舍或家庭形式加入会员;有11%人表示期望以情侣形式加入俱乐部,有3%人表示想要以散户形式加入。有41% 人表示健身后有必需到餐饮区休息,59%表示没有必需。宣传策略:开在大学旁边健身房关键消费群体是学生、老师和周围其它工作者,所以宣传力度关键放在校园内。学生课余时间很充裕,大部分人不是上自习就是上网打球或出去玩,再或就是参与部分社团组织活动。部分学生因为日常不严格要求自己,没养成良好生活习惯,长久趴在桌上看书,造成了含胸弓背。长久玩游戏、网聊也
5、会造成鼠标手、视力下降等。老师收入挺不错,是现在大家向往职业,尤其是大学老师。但她们和常人一样有着很多工作和生活上压力。同时因为常常备课做案很多老师全部有肩周炎和颈腰背疼痛,长久讲课也造成了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲惫症等疾病。 (1)针对学生们活动特点,首先能够经过各自人脉圈利用部分组织及社团等来进行宣传。当然,让学生会等宣传同时,我们也会给她们部分对应利益。比如,学校举行部分活动全部会有抽奖步骤,我们能够赞助无偿体验卡、会员卡等作为奖项,这么不仅宣传了我们俱乐部,还给了学生无偿体验机会,体验过后也可能给我们无偿宣传,同时加入我们俱乐部等,达成双重效果。还能够去学生宿舍、在食堂
6、周围发放传单(凭单能够无偿体验一次)等进行宣传来吸引学生加入我们俱乐部。还能够和学生会协商建立“运动社团”,在校园掀起健康运动热潮。(2)利用网络等媒体。现下微信、微博等部分网络社交APP在学生中很是流行,我们能够建立自己俱乐部社交平台,在网络上进行宣传。不定时公布部分优惠折扣等来吸引学生加入我们健身俱乐部。还能够在校园论坛、当地著名网站广发相关健身运动帖子。现在大学生基础上每个寝室全部有电脑,而且绝大多数全部常常泡在网上。老师们也会时常点击学校网站和论坛,关注各方面信息。经过网络初步了解健身俱乐部,然后经过电话或是QQ咨询,成单率通常比较高。还能够跟学校广播站接洽,经过广播等来进行宣传吸引用
7、户加入我们健身房俱乐部。还能够经过649、319等公交车上LED屏幕等来对我们健身俱乐部进行宣传,吸引学生老师等加入我们俱乐部。(3)举行健身专题无偿讲座。就大学讲座来讲,首先找到相关责任人,一定要让其明白健身运动益处,在锻炼身体同时,可调整身心,让人变得更宽容、心态更平和,这正顺应了“友好”这一时代精神。老师们经过训练能很好改善职业病所带来痛苦,用心工作。学生们经过训练愈加朝气蓬勃。为了最大程度取得该责任人支持,能够邀约到场馆进行体验。当取得责任人支持和配合后,得确定一个教练负责讲座。此教练不仅要求形体健康,专业知识丰富,体式正确漂亮,还得含有很强现场演讲能力。讲座内容可包含健身定义和习练好
8、处、会馆介绍、人体骨骼和肌肉、老师常见慢性疾病及其辅助诊疗多种健身方法(率领实际练习)等。可备相关文字资料给参与者。(4)在校园橱窗或是报栏张贴招聘校园代理启事。张贴本身就对会馆有一定宣传作用。同时学生因为有自己同学、好友圈,进出校园及其寝室全部很方便,假如能让其成为校园代理,不仅能够增加她们本身收入,帮助家里减轻学费和生活费压力,对会馆宣传推广更是起到了推波助澜作用。(5)在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要和校方协调好,在挣得学校同意情况下,在许可地方张贴健身俱乐部宣传海报和宣传条幅。促销策略:(1)俱乐部在前期推广中,会常见会籍推广有效方法,在以往销售经验中总结会
9、籍销售重视“面对面”销售,面对面销售会达成很好效果,展台销售恰好符合会籍销售特征。俱乐部在布展宣传时选择地点通常会在人员集中且符合俱乐部消费档次场所,比如:在学生公寓周围进行面对面推广。学生经过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联络方法取得体验机会。(2)采取会员制优惠方法,经过用户介绍吸引更多用户来换取锻炼时间方法,开设不一样人群共同健身锻炼新模式,经过桌游等游戏缓解等候健身压力,合适开设男女混合锻炼项目,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见(3)采取团购促销方法,多人报名可享受一定优惠政策。比如,两个人报名能够享受9折优惠;四人报名可享受8折优惠;六人报名可享受7折优惠;八人报名能够享
10、受6折优惠;十人报名能够享受5折优惠等。(4)还能够利用节假日促销,进行打折、现场抽奖等。每个月一号报名,能够享受8折优惠;重大节日报名则能够享受7折优惠;生日当日能够持本人身份证享5折优惠,还能够领取一个生日蛋糕。(5)增设部分套餐项目,比如:情侣套餐,家庭套餐等。增加会员卡种类,如,情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引用户,促进消费等。(6)和部分团购网站合作,在网上公布部分优惠套餐,如,单人套餐、双人套餐、三人套餐等,来增加著名度,增加消费人群,提升销量。(7)开设部分比赛,如;俯卧撑比赛,跑步比赛等活动设置一定奖项来吸引消费者参与。还能够经过帮用户制订部分健身
11、计划等,来达成其想要健身目标,从而吸引更多消费者加入我们健身俱乐部。风险分析:每个项目标建设全部有其风险性,就健身房而言也存在一定风险。(1) 市场风险:成立早期著名度不高,没有用户前来消费,资金周转不来,造成经济亏损,严重者可能还见面临倒闭风险。还会和其它行业之间有猛烈竞争。在学校中,在被调查者中,大多数全部表示对学校健身房市场欣然接收,她们通常晚上全部有较多时间,关键安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等,而健身房进入学校后,她们晚上时间原来就有限,要从原有生活安排抽出时间来健身房也不简单,这些自然而然成为了健身房第一号竞争者。我们作为大学生,经验、资金等不足,可能会造成管理不善出现
12、一定亏损。所以说,健身房怎样经过降低总体运行成本,扩大著名度,提升专业技术和竞争力能力等,在竞争猛烈河工大市场立足,是健身房未来经营要面正确问题。(2) 不可抗风险:经过一段时间锻炼,学生热情减退,或人数太多时无法充足满足每位学生健身需要,这么也会给我们经营带来一定亏损。再比如说,在没有教练情况下,部分同学对健身器材不熟悉、力气不够大或身体没有预热而直接进行猛烈锻炼,而造成肌肉拉伤或部分其它伤害,健身房也要负对应责任,这么会给健身房在经济上和信誉上带来一定损害。假如发生火灾、地震、暴雨、台风等不可抗拒自然灾难,会大幅度降低健身房消费人群消费频数和客流量。发生自然灾难等使健身房财物造成损失不可抗
13、力事件,将造成健身房资产损失,并影响健身房发展。健身房调查问卷伴随大学体测制度实施,学生身体素质越来越被重视,为了广大学生身体健康,我们将在工大亨顺广场建立健身房。您对健身房见解,将为我们提供关键信息。很感谢您能抽出宝贵时间参与我们问卷调查。请完成以下问题。此次调查将对您信息严格保密,请放心如实填写。谢谢!1、 您性别是( ) A、男 B、女2、 您年纪段是( ) A、1825 B、2630 C、3040 D、40以上3、 您职业( ) A、学生 B、老师4、 您平均月消费或月收入( ) A、1000以下 B、1000 C、3000 D、3000以上5、您是否有健身习惯( ) A、是 B、否6
14、、一天中您选择运动时段( ) A、早晨 B、下午 C、晚上 D、不一定7、您喜爱运动项目是( )【可多选】 A、瑜伽 B、跑步、散步 C、球类 D、健身器材8、 您运动地点是( ) A、宿舍 B、户外 C、全部有9、 您运动目标是( ) A、健康 B、修身塑体 C、放松减压 D、减肥 E、其它10、 您是否有到健身房运动经验( ) A、是 B、否11、 假设您到健身房消费您能够接收平均30天价位( ) A、150 B、200 C、300 D、500 E、700及以上12、 您全部怎样得悉健身房资讯( )非此次问卷【可多选】 A、无 B、杂志、报纸 C、传单 D、好友推荐 E、网络等媒体13、您
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