专题调查专项研究报告.docx

专题调查研究汇报
　　专题是指特定专题论题，那么现在要做一份专题调查研究汇报，你知道要怎么做吗?下面是为大家带来专题调查研究汇报范文，仅供参考。

　　专题调查研究汇报范文　　(一)、行业分析
　　茶油是中国新兴市场行业,政府重视,引导有力。即使早在2300多年前，中国就有了山茶有应用历史，不过真正促进太进入快速发展阶段，形成行业是长初步竞争格局，是在XX 年。为规范、管理、发展好这一新兴市场行业，XX年7月，国家林业局公布《全国油茶产业发展计划》(XX~)，各相关地方政府依据这一计划，主动出台产额扶植政策，行业机遇前所未有。
　　(二)、市场竞争态势和环境分析
　　竞争对手市场调查
　　(三)、消费趋势分析
　　食用油品种繁多，从猪油、花生油、粟米油、调和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自市场。
　　花生油、调和油是市场领导者。
　　山茶油、橄榄油是市场挑战者。
　　粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市场追随者。
　　猪油、麻油等其它油是市场补充者。
　　不过伴随大家生活水平提升，对健康要求也日渐突出。
　　(四)、销售情况
　　1、本企业营销业绩不尽如人意，近几年目标市场区域关键集中在长沙地域，销售额维持在3000万元左右。
　　山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充足。
　　2、市场缺乏行业领导品牌，有企业宽广发展空间 。
　　(一)、SWOT分析
　　优势：
　　1、企业投资1亿多元建立了现代化流水生产线，建成产能强大现代化基地。
　　2、在浏阳、永州等山区种植了近100万亩油茶林，确保了原材料供给和产品品质优良。
　　3、良好地方政府关系
　　4、强大资本实力
　　5、产学研产业技术底蕴深厚
　　6、老板有做强做大决心
　　劣势：
　　1、企业著名度不高，市场范围狭小，仅限于长沙地域
　　2、各地在抢人才，现在缺乏强大专业管理团体
　　3、有多家竞争对手抢占当地优异资源领地，现在难以应对
　　4、新品开发定位不清楚，品牌需要重新设计
　　5、老板系转型而来，缺乏行业大视野及优异管理运行理念
　　6、组建高效管理层及管理层之间磨合需要时间，会影响企业发展进度
　　机会：
　　1、国家、地方产业政策明确支持
　　2、山茶油市场大，产业进入快速发展阶段，竞争还不充足
　　3、市场缺乏行业领导品牌，有企业宽广发展空间
　　4、老年化社会进程加紧，大家保健养生意识、食品质量安全意识增强，山茶油市场预期好，将呈暴发式增加。
　　5、有世界一流职业经理人加盟，企业营销管理起点高，实现宏观战略目标可能性加大。
　　威胁：
　　1、茶油品牌众多
　　2、市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场
　　3、中国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际 机构认可
　　风险：
　　1、国家整体经济不稳，通胀行情造成大家收紧银根，市场消费萎缩，
　　造成业绩难以确定。
　　2、社会不稳定原因增加，企业经营风险较大。
　　3、现有产品开发不妥，影响后续运行市场及职员信心。
　　4、省外有地方保护竞争品牌，拓展分销轻易遭遇困境，引发恶性竞争攻击。
　　5、行业品质控制如再出问题，企业发展有被拖累危险。
　　(二)、产品定位和组合
　　首先要做到定位跟随，山茶油营养价值并不输给橄榄油，甚至在一些方面优于橄榄油，其价值差异在于定位不一样。在崇尚西方文化心理作用下，橄榄油是“高级货”，而山茶油仅仅是“土特产”。仅这一点，橄榄油就将山茶油甩在了身后。山茶油若想改变这一局面，就要在本身定位上以“传统文明”对抗“西方文化”，以“皇封御赐”对抗橄榄油“贵族血统”。其次要做到渠道跟随，商超渠道是食用油产品展示台和比武台，山茶油要想在市场表现上做到跟随，就要在商超展示和比武这两个步骤不输于橄榄油。采取终端拦截、专架陈列等战术是能够做到这一点。现在山茶油市场定位仍然比较模糊，在消费者诉求方面千篇一律以功效诉求为主。山茶油不妨避开整个食用油行业人人全部在喊健康营养概念诉求，另辟蹊径，在“稀缺、尊贵”上多作文章，以此满足高端消费人群追求尊贵、荣耀心理需求。
　　(三)、产品包装策略
　　包装已成为强有力营销手段。多个多样原因会促进包装化作为一个营销手段在应用方面深入发展。因为越来越多产品在超级市场上和折扣商店里以自助形式出售。现在,包装必需实施很多推销任务。贵太太包装必需有以下几点作用。
　　1.保护商品,便于储运。
　　2.包装能吸引注意力,说明产品特色,给消费者以信心,形成一个有利总体印象。
　　三.销售网络设计(渠道设计)
　　(一)、渠道设计
　　a、超级市场渠道(短渠道;企业负责)：由企业在超市设点，专门卖礼品包装高级礼盒系列产品，关键吸引送礼用户。包含独立超级市场、连锁超级市场、商场内超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。进入超市成本较高，但效果很好。大型超市人流大，能够给用户形成品牌意识，扩大著名度。在商品摆放区域设置1~2名销售人员，对过来买油人进行推荐介绍，把销售做得更专业，促进用户选择贵太太茶油。
　　b、直营专卖店渠道(短渠道;企业负责)：开设专卖店，直营多种本企业系列产品，中心放在礼品上。
　　c、湖南特产销售渠道(长渠道;经销商负责)：把贵太太茶油做成湖南特产，入住湖南各旅游景点特产店，吸引旅游需要购置特产人。
　　d、其它渠道(短渠道;企业负责)：各类商品展销会，食品博览会，集贸市场庙会，各类促销活动。
　　e、网购渠道(短渠道;企业负责)：在团购网上进行团购活动，推销商品。在天猫上开专卖店。
　　(二)分销渠道组员管理
　　(1)培训方面：包含入职培训、企业规章制度培训、企业企业文化培训、个人激励培训等。经过这些培训，让职员了解企业历史、发展情况、企业精神、管理系统、质量系统、生产系统和检验系统、人文文化、营销文化、规章制度等。同时，进行企业业务技能培训，包含食品养生、保健类各类知识。依据企业发展所确定多种岗位工作需要，对在岗人员进行业务技能培训。培训目标是着重提升在岗职员实际工作能力或劳动技能，使之岗位成才，满足岗位要求，适应企业发展需要。
　　(2)分销渠道组员激励：关键采取通常企业激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道组员。按月、季度、年制订销售计划，完成或超额完成会进行奖励。
　　(一)、经销商选择
　　调查清楚经销商实际情况，企商联动寻求双方共同发展。依据当地市场情况进行调查、选择。
　　选择经销商标准：1.经营历史，也就是对当地市场熟悉和融入程度。经销商对当地市场熟悉程度能够帮助厂家业务人员快速认识当地市场情况，避免很多盲目标探索和试验，这将有效帮助厂家找准当地市场切入点和切入时间，而且能很好提升厂家市场资源针对性使用。2.在当地所拥有封闭终端和特殊渠道情况(比如团购销售能力，特殊单位采购定单)。在二三级城市市场，所拥有特殊渠道数量及质量在将直接影响到该经销商实际销售能力。3.市场服务能力和意识。这么可降低厂家对市场服务所投入成本，并实现快速市场反应能力。经销商也要跟得上市场环境改变。
　　(二)、经销商管理
　　①对经销商供货管理，确保供货立即，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加紧商品流通速度。 ②加强对经销商广告、促销支持，降低商品流通阻力;提升商品销售力，促进销售;提升资金利用率，使之成为经销商关键利润源。
　　③对经销商负责，在确保供给基础上，对经销商提供产品服务支
　　持。妥善处理销售过程中出现产品损坏变质、用户投诉、用户退货等问题，切实保障经销商利益不受无谓损害。
　　④加强对经销商订货处理管理，降低因订货处理步骤中出现失误而引发发货不畅。
　　⑤加强对经销商订货结算管理，规避结算风险，保障制造商利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
　　⑥其它管理工作，包含对经销商进行培训，增强经销商对企业理念、价值观认同和对产品知识认识。