金融管理综合应用课程学习指导》.pptx

金融管理金融管理综合合应用用课程学程学习指指导严雪晴2024/5/21 周二1目目录金融管理综合应用课程学习指导使用说明课程目标与特点介绍综合应用一沿湖城的发展历史综合应用二2008年沿湖城资料汇总综合应用三普兰特公司的兴衰综合应用四建筑解决方案有限公司综合应用五经济增长的成本综合应用六康普顿斯棉织品股份有限公司的历史综合应用七煤炭行业的兴衰及复苏综合应用八迈克尔绿色游艇综合应用九安斯沃斯食品公司综合应用十斯洛汉德试听方案公司2024/5/21 周二2综合合应用六用六 康普康普顿斯棉斯棉织品股份有限品股份有限公司的公司的历史史一、一、作作业康普顿曾有过辉煌的历史，但由于该公司在棉花产业衰退时采取了不恰当的政策，使得其名誉受损。请你为公司提出了建议使其重建信誉。写一个报告，说明你以为这些建议将会如何成功，并分析这些建议将对公司的股东产生的影响。2024/5/21 周二3二、二、答案解析答案解析研究案例中的大量信息可能让历史学家感兴趣，但是对于你的回答没有什么帮助，很明显，康普顿斯家族拥有悠久的历史和很高的声誉，这一信息可能在做广告的时候有用，在回答中，你可以引用适量的历史资料，但是大部分历史资料可以忽略。康普顿斯家族早期的历史和纺织行业发展的历史将无助于提高你的成绩。你的关注点应当集中在如何使其重建声誉上面，并解释原因。2024/5/21 周二4在考试中，一般有二个问题分别主要考察解决问题的能力、分析和决策能力：第一个问题一般是要求你识别、分析问题，基本思路为：问题风险程度-分析论证（有财务数据必须使用）第二个问题一般要求解决问题，提出具体建议，基本思路为：问题解决问题所依据的理论概念解决方案论证（有财务数据优先使用）2024/5/21 周二5附带考查的两个能力为：数据处理能力实际上是用数据论证，一般为财务数据和沟通能力即运用正确的格式，使用专业术语回答问题。本题主要考查的是解决问题的能力，需要同学们分析这个商业冒险的相关信息，提炼出来加以分析商业冒险的效果做出评估和判断。本题主要考查的分析与制定决策的能力和人际交往能力，要根据该公司实际情况写出重建信誉的建议并能论证它的可行性，还要分析这些建议对公司的股东产生的影响。人际交往能力要求大家运用报告的格式。两个小问题可以合在一个报告里回答，也可以分别回答。2024/5/21 周二6三、三、参考答案参考答案请你为公司提出了建议使其重建信誉。康普顿斯棉织品股份有限公司是沿湖城最著名的品牌之一。实际上，它可以称得上是整个国家最著名的品牌之一。它曾经是西欧主要的棉纤维制造商，然而随着20世纪50年代纺织行业的衰落，公司的财产也缩水了。公司进行了重整，关闭了很多工厂，削减了很多工作岗位，集中生产最优质的可以高价出售的产品，最终存活了下来。康普顿斯公司想要重建信誉，应当在以下几个方面做出努力。2024/5/21 周二7（一）进行广告宣传扩大公司影响力利用公司有着悠久历史这一影响力进行广告宣传，重建品牌形象。康普顿斯曾经是优质棉花的代名词，诞生于1775，历经百年从私有制到国有再到公司制曾几度创造辉煌。通过让公众了解公司的发展历程和公司在整个纺织行业以及沿湖城的影响力。重建公司在客户心中的形象。2024/5/21 周二8（二）建立完备的组织体系康普顿斯需要建立一套完备的生产体系来保证质量。一个销售部门来发掘潜在顾客，一个行政部门来确保快速决策和效率。最重要的是，他需要确保科技进步成为公司获利的重要来源。因而，他对现有的体系做了如下调整：2024/5/21 周二9（1）给研发部门增加了预算并构建了一个和生产、营销部门沟通的正式沟通体系，可以就法律和安全标准、公司生产产品的能力、可能的需求等提意见。（2）建立奖惩措施来确保生产部门减少浪费、保证质量和增加产量。（3）营销部门负责销售，也协助新产品的开发和现有产品的更新换代。任何被派往海外的员工必须能够讲当地的语言，对于外派国家的历史、文化和习俗有全面的了解。2024/5/21 周二10（4）财务部负责记录和监督生产和销售，计算利润，评价来自其他部门的提议，寻求有助于公司发展的办法。（5）人事部负责招聘有技能的合适员工从事公司的各种工作，保证对所有的员工有相应的培训时间表。（6）行政部门负责协调公司的各种活动，消除部门间的冲突。（7）维修部负责对机器进行日常的维护和保养。如果到下个维护阶段之前，机器一直处于正常运转状态，他们会获得奖金。事实上，这意味着许多维护工人什么也不干的情况下会获得最多的奖金，因为如果机器坏了，他们的奖金会被扣除。2024/5/21 周二11（三）（三）积极开极开发新新产品品 新产品的推出将会极大地增强公司在市场上的竞争力，因此康普顿斯公司应当大力研发新产品，完善老产品，这样公司的客户群将会更加扩大，产品将会更受欢迎。2024/5/21 周二12（四）（四）进军海外市海外市场康普顿斯公司在国内重建信誉的同时也不能忽视海外市场，公司可以尝试成立一个海外销售部专攻海外的市场销售，这样对提高公司的知名度，增加收入，重建信誉将有很大的帮助。综上所述，就是我对康普顿斯公司重建信誉的建议。2024/5/21 周二13说明你以为这些建议将会如何成功，并分析这些建议将对公司的股东产生的影响。关于康普关于康普顿斯公司重建信誉斯公司重建信誉对股股东影响的影响的报告告康普顿斯棉织品股份有限公司是沿湖城最著名的品牌之一。实际上，它可以称得上是整个国家最著名的品牌之一。它曾经是西欧主要的棉纤维制造商，然而随着20世纪50年代纺织行业的衰落，公司的财产也缩水了。公司进行了重整，关闭了很多工厂，削减了很多工作岗位，集中生产最优质的可以高价出售的产品，最终存活了下来。之前分析了康普顿斯公司重建信誉的相关举措，那么这些举措会给公司股东带来哪些影响呢？2024/5/21 周二14（一）（一）进行广告宣行广告宣传扩大公司影响力大公司影响力 利用公司有着悠久历史这一影响力进行广告宣传，重建品牌形象。康普顿斯曾经是优质棉花的代名词，诞生于1775，历经百年从私有制到国有再到公司制曾几度创造辉煌。通过让公众了解公司的发展历程和公司在整个纺织行业以及沿湖城的影响力。重建公司在客户心中的形象。进行广告宣传能够提升公司的知名度，进而会有更多的人购买股票，有利于提升公司股票价格。2024/5/21 周二15（二）建立完（二）建立完备的的组织体系体系 康普顿斯需要建立一套完备的生产体系来保证质量。一个销售部门来发掘潜在顾客，一个行政部门来确保快速决策和效率。最重要的是，他需要确保科技进步成为公司获利的重要来源。因而，他对现有的体系做了如下调整：2024/5/21 周二16（1）给研发部门增加了预算并构建了一个和生产、营销部门沟通的正式沟通体系，可以就法律和安全标准、公司生产产品的能力、可能的需求等提意见。（2）建立奖惩措施来确保生产部门减少浪费、保证质量和增加产量。（3）营销部门负责销售，也协助新产品的开发和现有产品的更新换代。任何被派往海外的员工必须能够讲当地的语言，对于外派国家的历史、文化和习俗有全面的了解。2024/5/21 周二17（4）财务部负责记录和监督生产和销售，计算利润，评价来自其他部门的提议，寻求有助于公司发展的办法。（5）人事部负责招聘有技能的合适员工从事公司的各种工作，保证对所有的员工有相应的培训时间表。（6）行政部门负责协调公司的各种活动，消除部门间的冲突。2024/5/21 周二18（7）维修部负责对机器进行日常的维护和保养。如果到下个维护阶段之前，机器一直处于正常运转状态，他们会获得奖金。事实上，这意味着许多维护工人什么也不干的情况下会获得最多的奖金，因为如果机器坏了，他们的奖金会被扣除。公司对组织结构进行的一系列的改革使公司的整体工作效率全面提升，能够生产及研发出更多更好的产品，并且可以节省资源，因此公司效益提升，股价上涨。2024/5/21 周二19（三）（三）积极开极开发新新产品品 新产品的推出将会极大地增强公司在市场上的竞争力，因此康普顿斯公司应当大力研发新产品，完善老产品，这样公司的客户群将会更加扩大。产品将会更受欢迎。新产品的开发增强了公司的竞争力，公司效益提升，股价上涨。2024/5/21 周二20（四）（四）进军海外市海外市场 康普顿斯公司在国内重建信誉的同时也不能忽视海外市场，公司可以尝试成立一个海外销售部专攻海外的市场销售，这样对提高公司的知名度，增加收入，重建信誉将有很大的帮助。海外市场的开拓，增加了公司的收入，股东会获得更大的利益。2024/5/21 周二21综合合应用七用七煤炭行煤炭行业的的兴衰及复衰及复苏一、作一、作业这次商业冒险效果怎样?2024/5/21 周二22二、答案解析二、答案解析根据案例分析方法，阅读案例的基本要求是提炼出与问题相关的材料，本题答题主要的相关材料,撒切尔的主要商业冒险行为为：在最近的20世纪煤矿关闭潮中，存活下来的煤矿就是“遗产煤矿”，它一直也是本地区最赚钱的煤矿。撒切尔设想矿井附近建一个采煤业博物馆。他觉着这会吸引很多游客。毫无疑问，博物馆门票会比较便宜，与采煤业相关的物品将会在博物馆里出售这些包括早期煤矿和矿工的有框照片。甚至包括矿工工作影片的视频回放。实际上，与采煤业相关的任何物品，无论是古老的还是现代的，都可以出售。2024/5/21 周二23他还建议提供煤矿旅游业务，下矿井的旅游线路。很少有人到过煤层，亲自进行过煤炭开采的人更少，而且这种机会会越来越少。这是从布里顿煤矿赚更多钱的好机会。但是，开辟这种旅游项目需要投入经费，此外还有建设博物馆和购买馆藏品的成本。开辟矿井旅游的成本有一个可行的解决方法，那就是杰夫兰勒曼支付所有的成本，而工人们将会分享收益。2024/5/21 周二24他需要导游带领游客游览博物馆，并且陪同他们下到矿井底部。他认为最适当的人选就是矿工，因为他们理解采矿业的工作。于是，他从矿工里招聘导游。他希望招聘性格足够外向的矿工，以便清楚地回答游客们的问题，他知道在布里顿煤矿不缺乏这样的矿工。他指出，这些工作适合于那些年老的即将退休的工人。这是一个高明的方案，这意味着最没有活力的工人将脱离体力劳动，他们可以被更年轻、更勤奋的员工代替，而老工人的经验可以在其他地方得到利用。2024/5/21 周二25他建议由矿工推选三位同事进入公司董事会。矿工董事将继续在煤矿工作，他们也将收到其他董事提供的所有信息。杰夫说他将会安排董事们参加由河边市进修学院和河边市大学提供的相关课程，这些课程将会概括董事的角色和责任，他还会向董事们提供其需要的其他任何课程。他希望所有的抱怨和不满都能直接提交给董事会，以便它们都被认真考虑。在董事会结束后，将会召开工人大会。矿工董事将在会上告诉工人们煤矿的相关情况，并回答他们提出的所有问题。如果工人们有问题向其他董事提问，他们也将会到场。2024/5/21 周二26他决定在距离煤矿出口和博物馆都不远的地方建一家饭店。这不是一家普通的饭店，而是一家采矿业主题饭店。饭店里有专门展示与采矿业相关影片的娱乐区，在矿井里也架设摄像头，这样旅客就可以在享受舒适的时候看到煤矿里此刻正在发生的事情。晚上，会有来自采煤业的演讲者讲述这一产业的历史，其中也会提及一些关键事件。布里顿煤矿的矿工也能参加这些活动，这为他们提供了另外一个机会，让他们集中精力回忆自己的职业生涯，而不是继续在煤层浪费时间。2024/5/21 周二27这家遗产煤矿所在地就成为了旅游中心，旅游者对煤矿行业的历史和传统都有兴趣。全国各地的家庭都来体验其前辈曾经从事过的此类工作。史学家们赶来核实相关史料，甚至电影制片人也决定开拍相关影片。2024/5/21 周二28三、参考答案三、参考答案这次商业冒险是有效果的而且效果很好，因为：（1）在矿井附近建一个采煤业博物馆，这会吸引众多游客。毫无疑问，博物馆门票会比较便宜，与采煤业相关的物品将会在博物馆里出售，这些包括早期煤矿和矿工的有框照片。甚至包括矿工工作影片的视频回放。实际上，与采煤业相关的任何物品，无论是古老的还是现代的，都可以出售。（2）提供煤矿旅游业务，下矿井的旅游线路，使旅游项目多样化。很少有人到过煤层，亲自进行过煤炭开采的人更少，而且这种机会会越来越少。这是从撒切尔的煤矿赚更多钱的好机会。但是，开辟这种旅游项目需要投入经费，此外还有建设博物馆和购买馆藏品的成本。开辟矿井旅游的成本有一个可行的解决方法，那就是杰夫兰勒曼支付所有的成本，而工人们将会分享收益。2024/5/21 周二29（3）矿工导游带领游客游览博物馆，并且陪同他们下到矿井底部，减低劳动报酬成本，效果很好。他从矿工里招聘导游。他希望招聘性格足够外向的矿工，以便清楚地回答游客们的问题，他知道在布里顿煤矿不缺乏这样的矿工。他指出，这些工作适合于那些年老的即将退休的工人。这是一个高明的方案，这意味着最没有活力的工人将脱离体力劳动，他们可以被更年轻、更勤奋的员工代替，而老工人的经验可以在其他地方得到利用。2024/5/21 周二30（4）让矿工进入公司当董事，保障矿工利益，使煤矿的运营平稳而高效。撒切尔建议由矿工推选三位同事进入公司董事会。矿工董事将继续在煤矿工作，他们也将收到其他董事提供的所有信息。撒切尔说他将会安排董事们参加由沿湖城进修学院提供的相关课程。他希望所有的抱怨和不满都能直接提交给董事会，以便它们都被认真考虑。在董事会结束后，将会召开工人大会。矿工董事将在会上告诉工人们煤矿的相关情况，并回答他们提出的所有问题。如果工人们有问题向其他董事提问，他们也将会到场。最后，这项提议被欣然接受。2024/5/21 周二31（5）撒切尔为博物馆和本地的煤矿旅游做了广告，吸引了众多游客来矿井旅游。当然，他们也想去参观博物馆，在那里他们可以购买能勾起煤矿旅游回忆的物品。很快，每批游客的旅行都被拍摄下来，并且购买录影盘的人回去可以向其朋友展示。因为在影片中有他们每个人的身影（摄像师要保证每个人都会成为影片的一部分），他们有了这段经历的美好回忆。2024/5/21 周二32（6）距离煤矿出口和博物馆都不远的地方建一家饭店。构建综合、便捷的旅游中心。这不是一家普通的饭店，而是一家采矿业主题饭店。饭店里有专门展示与采矿业相关影片的娱乐区，在矿井里也架设摄像头，这样旅客就可以在用餐的时候看到煤矿里此刻正在发生的事情。晚上，会有来自采煤业的演讲者讲述这一产业的历史，其中也会提及一些关键事件。布里顿煤矿的矿工也能参加这些活动，这为他们提供了另外一个机会，让他们集中精力回忆自己的职业生涯，而不是继续在煤层浪费时间。2024/5/21 周二33最终，这家遗产煤矿所在地就成为了旅游中心，游客对煤矿行业的历史和传统都很有兴趣，全国各地的许多家庭都前来体验其前辈曾经从事过的此类工作。史学家们赶来核实相关史料，甚至电影制片人也决定开拍相关影片。2024/5/21 周二34综合合应用八用八 迈克克尔绿色游艇色游艇一、一、作作业为这家合资企业提供一项商业计划。2024/5/21 周二35二、二、答案解析答案解析本题主要考察的是沟通能力和分析决策能力。要求同学们按照商业计划书的格式，结合材料和相关知识提出可行的销售营销计划。首先我们应该明确一个商业计划书应该包括哪些元素：2024/5/21 周二36解释商业理念。概括可以满足的潜在市场。详细描述竞争状况，说出优劣势以及应对之策。解释你将如何营销产品或服务，以及所涉及的费用。包括生产经营场所计划以及任何资本设备需要。提供你自己的背景、资格和业务经验的细节。说明你要投入多少钱。说明你需要多少资金支持及如何偿还。概括说明还贷的抵押物。2024/5/21 周二37包括详细的财务预测，如一个月的现金流和第一年的损益预测。通常情况下，商业计划书常被分为五个主要部分，并需要注意商业计划书的格式，包括：目标销售和营销生产资源需求财务支持数据尽可能从案例研究中摘取资料来支持贷款申请。案例的第一部分涉及了渔业和创业的历史可能是不相关的，但是应该强调创业者的知识和经验。然后，我们需要了解迈克尔的绿色游艇商业计划的来源。2024/5/21 周二38三、三、参考答案参考答案迈克克尔绿色游艇商色游艇商业计划划1.经营目目标 希望扩展现有的游艇旅游服务项目，提供一条从沿湖城到英国、荷兰等欧洲大陆国家的常规旅游航线。到英国等各国购物、旅游、参观。实现这一目标，购买大游艇在海上航行数日的舒适高档长途的游艇旅游服务需要大量资金，迈克尔希望向银行筹集资金。2024/5/21 周二392.销售和售和营销 购买旧渔船经改造用于旅游服务。包括餐厅酒吧业务，货仓被改造成一个小餐厅和酒吧，甲板上安装了坐椅，这样一个日光甲板就做好了。随后，他开始为游客提供海湾附近的旅游服务，在接下来的几年里他拥有了一艘提供高品质餐饮服务，可以进行一日游的游船。2024/5/21 周二40举办聚会舞会、庆典、婚庆业务：他向游客提供其希望得到的任何服务，范围包括从半小时海港游到全天游，甚至夜晚游。他的游船可以订餐、预订乐队，甚至举办舞会。事实表明，各个年龄段的游客都极其喜爱这种旅游，他有了一个新主意。人们都喜欢特殊时刻，他们也喜欢聚会。此外，他们喜欢海洋。那么为什么冬季不在停泊于海港的船上组织一些特别的聚会呢?比如生日、婚礼和其他一些庆典。船只、服务人员是现成的，他们也能胜任任何类型的庆典。2024/5/21 周二41过夜食宿服务：他购买了一艘稍大的捕鱼船，然后将它彻底地装配起来，这样它就可以载着人们在海上航行数天。他雇用了一流的厨师烹制本地产的海鲜。船上也提供娱乐服务，很快这项投资就变得非常受欢迎，盈利也很好。看上去很多人都愿意在海上度过他们的假期，所以，只要他能发现这些人的真正需求，然后准确提供可以使他们满意的服务，他就会成功。事实上他发现根本没有必要做广告，因为很多来过一次的人过几年还会再来，他们也会向朋友推荐，这样客源不断。2024/5/21 周二423.生生产 首先作为老板马克尔具有渔业、游艇、旅游的相关创业者的知识和经验；而且了解欧洲大陆的政策、贸易、商业和旅游情况。游艇内部分工明确，业务水平精良。他雇用了一流的厨师烹制本地产的海鲜。各个业务都有专门的人员负责，而且都是相关领域的经验人士。2024/5/21 周二434.资源需求源需求他需要一搜大的游艇提供舒适的航行条件。还要进行精良的装修，购买一艘价值1000万美元的船，还需要额外支付1000万美元对其进行改装以达到预定用途。这艘船可以容纳500名游客，每周可以航行两趟。航行成本，包括全体工作人员的工资、燃料等，每周需要20万美元。此外，国际市场原油价格已经从1995年的每桶10美元上涨到2008年的每桶135美元，还有迹象表明价格可能上涨得更高。这也说明成本的估算可能并不十分准确。另外需要相关的航行人员，船上服务人员，还有分别熟悉各个国家旅游情况的岸上导游。或者与各国导游公司大公司的人才。所以如果迈克尔不愿意变卖自己的房产、船队和公司。需要贷款至少2500美元，2024/5/21 周二445.资金支持数据金支持数据20072008年度迈克尔的资金情况：他的整个船队的价值是2500万美元；贝类养殖公司，现值100万美元，已获得175万美元的净利润；小型航海旅游盈利275万美元；聚会项目盈利5万美元；物流配送系统价值100万美元，已获得10万美元利润；乔自己的住宅价值50万美元；他的银行存款有10万美元，其他资产价值50万美元；这些财产远超过乔需要贷款的金额而且都可以用来抵押。这艘船可以容纳500名游客，每周可以航行两趟。2024/5/21 周二45通过市场调研以及与其他航行线路的对比，建议每位乘客的价格定为200美元。每位乘客在船上还会消费200美元，将为公司带来50的利润。如果借款成功，游艇正式投入运营，每周的利润=500240050=200000125个周大约两年半就可以返还贷款。2024/5/21 周二46