销售知识及技巧.pptx
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1、销售知售知识及技巧及技巧2024/5/22 周三1 1业务知识业务知识1销售政策销售政策2销售技巧销售技巧3销售流程销售流程42024/5/22 周三2 2业务知识业务知识产品系列产品系列1亚振品牌旗下各品牌分振品牌旗下各品牌分类:卡利卡利亚亚系列:系列:19型型维多利多利亚(停停产,卧房除外),卧房除外)、32型杰尼型杰尼亚(停停产,卧房除外),卧房除外)、35型型罗地地亚、36型雅典娜、型雅典娜、39型型凯撒尼撒尼亚、53凡凡尔赛、58海派印象;海派印象;罗伦左系列:左系列:14型塞型塞维利利亚、20型哥利型哥利亚(停停产)、22型博洛尼型博洛尼亚(停停产,书房除外)房除外)、31型型乔治
2、治亚、33型索型索兰娜娜(停停产)、)、51维罗纳;独立系列:独立系列:12型儿童家具型儿童家具(停停产)、25型一米阳光型一米阳光(停停产)、10型月桂系列型月桂系列(停停产)、宫宫廷系列廷系列 独立独立单品:品:单件件产品;品;利利维亚系列:系列:L1枫丹白露、丹白露、L2复古系列、复古系列、L3、L4阳光阳光爱琴海琴海、L5、L6、L7香榭香榭丽舍、舍、L8法法颂。意大利意大利进口品牌:口品牌:格利尼:家具、配格利尼:家具、配饰2024/5/22 周三3 3按照按照风格分格分类:中式家具、西式家具、:中式家具、西式家具、现代家具、古典家具、新古典家具;代家具、古典家具、新古典家具;按照用
3、材分按照用材分类:实木家具、板式家具、弯曲木家具、聚氨木家具、板式家具、弯曲木家具、聚氨酯发泡家具、玻璃泡家具、玻璃钢家具、金属家具、塑料家具、竹家具、藤家具等;家具、金属家具、塑料家具、竹家具、藤家具等;按照按照结构分构分类:固定家具、可拆装家具、折叠家具、:固定家具、可拆装家具、折叠家具、组合家具;合家具;按照用途分按照用途分类:民用家具、:民用家具、办公家具、公家具、饭店店宾馆酒店家具、商酒店家具、商场道具等;道具等;其中民用家具分其中民用家具分类:卧房:卧房类、客、客厅类、书房房类、餐、餐厅类、厨房、厨房类等。等。业务知识业务知识家具分类家具分类12024/5/22 周三4 4亚振家具
4、立体装振家具立体装饰的主要手法,旨在在家具中渗入非理性的色彩,使家具具有独特的的主要手法,旨在在家具中渗入非理性的色彩,使家具具有独特的艺术魅力。其中雕刻手法分魅力。其中雕刻手法分为:线雕、平雕、浮雕、雕、平雕、浮雕、圆雕、透雕。雕、透雕。1、线雕:在木材表面刻出粗雕:在木材表面刻出粗细、深浅不一的凹、深浅不一的凹线来表来表现图案或文字,如麦穗椅腿。案或文字,如麦穗椅腿。2、平雕:将、平雕:将衬底底铲去一去一层,使,使图案花案花纹凸出,如凸出,如“亚”字花型。字花型。3、浮雕:木材表面刻出凸起的、浮雕:木材表面刻出凸起的图案案纹样,呈立体状浮于,呈立体状浮于衬底面上,如床片的雕刻。底面上,如床
5、片的雕刻。4、圆雕:立体状的雕:立体状的实物雕刻形式,可供四面物雕刻形式,可供四面观赏,是雕刻工,是雕刻工艺中最中最难得一种,得一种,摇椅上椅上的人面雕刻就属的人面雕刻就属这种。种。5、透雕:将装、透雕:将装饰件件镂空的雕刻形式。空的雕刻形式。业务知识业务知识家具雕刻家具雕刻12024/5/22 周三5 5业务知识业务知识家具油漆家具油漆1水性漆水性漆(W):这种油漆环保无味,以水做稀释剂,不易燃,保存时间长、是见纹不见漆;比如:格利尼产品聚氨聚氨酯漆(漆(PU):.透明度好:家具表面的漆薄厚非常均匀,看到的纹理全部是木材天然的纹理。.耐高温:比如您倒一杯滚烫的热开水放在台面上,经三五分钟后拿
6、开,台面上不会有水蒸气和白印痕迹。.抗氧化能力高.也就是耐黄变能力,一般在室外跑的高档小轿车每天风吹日晒雨淋,而它的耐黄变能力也不过只有级,而我们亚振所有的漆面抗氧化能力已经达到,且在室内使用,所以您不用担心它会发黄变色。.耐磨损:有韧性,撞击不炸漆不裂漆,并且特别牢固,绝不脱落。5.防潮性能高:亚振对家具进行多次反复上漆,彻底让木材和空气中的水分隔离,这样既达到防湿目的,同时也起到美化木制品的效果。我们亚振采用的是聚氨酯漆,底漆及面漆有-30道工序之多,施工非常繁琐,经过反反复复的打磨.上漆.养生后,部分漆已经慢慢渗进了木材里,用手触摸时有天然的木质感。2024/5/22 周三6 6业务知识
7、业务知识木材(木材(一)1桃花心木:桃花心木:桃花心木板材纹理直或交错,精致漂亮,略带光泽,稳定性极好,结构细;质软至中;强度中;干缩小;旋切和刨切容易;油漆、胶黏、钉钉、染色等性能良好。略耐磨、干燥迅速,质量好。桃花心木有两种,另一种称为小叶桃花心木,通常我们看到的是大叶桃花心木.它原产於中南美洲是属於楝科的常绿大乔木,树高可达二十公尺.二种的种子均有长翅,这样可以扩大繁殖及生态领域.它的叶子是偶数羽状复叶,表面光滑,对於污浊空气有极佳的清洁效果。常用于家具表面饰面,亦适合于雕刻等。核桃楸木:核桃楸木:其木材有光泽,纹理直或斜,结构略粗,干燥速度慢,但不易翘曲,木材韧性好,易加工,切削面光滑
8、。弯曲、油漆、胶接性能良好,钉着力强,是制作枪托的上乘材料。核桃木为晋做家具的上乘用材,该木经水磨烫蜡后,会有硬木般的光泽,其质细腻无性,易于雕刻,色泽灰淡柔和。其制品明清都有,大都为上乘之作。可用可藏。其木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。2024/5/22 周三7 7樱桃木:桃木:樱桃木硬度适中,纹理美观,而且干燥后尺寸稳定性很好,不易变形。樱桃木价格也比较贵,属于中高档木材。樱桃木是一种富有灵性的华丽材质。她本身有一种非常独特的特性时间越长,颜色、木纹会越变越深,如美酒般,在岁月的流逝中变得越来越香醇。这绝不是衰老,而是一种感情的深厚积累,是“历久弥新”的生动演绎,不着痕迹
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