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销售与增员的突破-中英.ppt
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1、1 1讲师介介绍23A long time agoA long time agou30年前,台湾人认为保险就是一支雨伞u25年前,台湾的保险市场是靠着一群提着菜篮,买完菜后参加早会的妈妈们撑起一片天的u20年前,台湾的年轻人决定进保险行业,要跟家里的人进行一场革命u10年前,电视台、杂志、报纸还没那么多,报导不会那么犀利,互连网还不发达,没有博客、微博,网民还没有声音变化的速度不会那么快34市场环境变化的挑战角色进化扮演的角色更多重,责任吃重,生涯规划更加复杂。风险社会面临的风险更多元,风险增加,经济稳定列为首要。智慧增长面对的客户更精明,专业挂帅,忽悠虚晃难以为继。资讯生活获取的资讯更广泛,
2、查验快速,拒绝成长早晚淘汰。45面对市场环境的变化的几个疑问n我们真正了解我们所处的环境吗?n我们是不是还在用以往的思维、方法在拓展事业?n我们是不是意识到需要改变?n我们怎么选择正确的方向持续发展?56今天的主题谈一谈维持我们事业发展的两个基本命脉销售突破的问题保险该不该成为客户投资获利的工具?增员突破的问题经代该不该走向有别于专业公司的发展模式?67进入主入主题前的呢喃前的呢喃今天我们探讨的课题不一定能立即用上,市场上还是有大多数的人用错误的方式在销售在增员,同时也还有大多数的人选择相信他的错误是正确的也许你曾想过要改变,但遭遇太多困难,你会说,客户看的是利益,被增员者看的也是利益。没错!
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