李宁运动服广告策划书.doc
《李宁运动服广告策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《李宁运动服广告策划书.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
李宁运动服广告策划书 一:前言(执行摘要): 本次广告活动时限为三个月(2012-5-------2012—8),在这三个月的时间内我们的广告活动任务是:1:准确的传递广告信息。2:树立李宁的健康;活力形象。3:通过广告活动的引导市场消费。4:在广告方案设计时满足消费者的审美要求。 广告目标是:提高李宁运动服的知名度和美誉度;认知度。加强李宁运动服在消费者心中的品牌印象。提高消费者的购买率。维持和扩大李宁运动服的市场占有率。想消费者提供李宁运动服的运动文化;品牌力量。加强李宁运动服的市场宣传,介绍新款运动服的独特之处。通过三个月的广告宣传,使李宁运动度的重复购买率;品牌忠诚度得到较大的提高。 李宁运动服的市场营销战略:积极的开展体育营销,社会公益营销。 二:运动服市场分析: 1:公司经营情况分析:在当前运动服市场中,我们李宁运动服市场表现不尽人意,出现严重的产品库存积压问题,销售额同比下降18个百分点,环比下降4个百分点,市场占有率持续的降低7个百分点,市场份额不断下降,公司运动服总体业绩出现严重的下滑,危机四伏。 2:产品分析:李宁运动服在历经数十载的发展历程中,唯一不变的是自身的品质,李宁运动服有着安全;健康;时尚;青春的产品特性。在与市场同行的耐克等相比较:我们李宁有着物美价廉的优势,在与特步等品牌相比较时;我们李宁有着质量好;品牌知名度高;品牌形象好的优点。在中国市场的发展中随着人们的消费喜好不断的变化着,始终坚持满足中国消费者的运动消费。 3:市场分析 :在当前的市场格局中,我们李宁在面临一线品牌如:耐克;阿迪达斯等打压的同时也承受着三线品牌如:安踏;特步等的进攻。在这颇为尴尬的境地中我们李宁的市场份额不断的减少;市场占有率持续降低;销售额不增反降出现严重的下滑。而当前的运动服市场呈现的是不断发展壮大的趋势;人们的生活水平;消费水平不断的上升,对运动服的需求也在持续的增加,相对于其他品牌的销售额不断提升,市场份额不断增大,我们李宁切实已到进攻的时刻了。 4:消费者分析:在当前的运动服市场中,国内的消费者消费习惯一出现变化,表现为:购买力的增加;购买次数的增加;品牌忠诚度的提高,喜欢时尚;个性的消费爱好。购买方式;渠道由原来的实体店购买向网购和实体店购买相竞争的局面。消费者区域也由原来的城市向农村下沉;中青年向老年;少年两端发展。消费者阶层则表现为:中上层向中下层延伸。总而言之出现“全民运动消费”的局面。 三:广告战略: 根据我们李宁自身的中高端市场定位,首先开展企业广告战略:宣传李宁企业的先进企业文化;强大的企业团队凝聚力;强悍的企业实力,给消费者以可信;可靠的李宁形象。提出李宁的奋斗目标不是利润而是促进人类体育事业的发展;为全人类的体育运动而服务。以取得消费者的好感;信任。 其次:积极地开展产品广告战略:1:宣传李宁运动服的创新形象,不断的随时代潮流的变化而发展:2:同时向消费者传递运动服对人身体安全重要性;运动服的不断变化的重要性,并指出李宁运动服的健康;安全;时尚前卫的特点。告诉消费者我们李宁运动服的发展始终走在时尚的前言:3:及时的向消费者传递李宁运动服的运动文化:“健康运动,为您量身打造”。 广告战略的重点为:1:以“健康”的运动服的首次出现给消费者留下深刻的李宁运动形象。2:在展现“量身打造”的同时,我们用“个性”“较低的价格”传递李宁物超所值的魅力。刺激消费者的购买兴趣,进而产生购买行为。3:传递“生命在于运动”“时尚运动在李宁”的运动理念。倡导消费者在“全民运动”的时代要尽量的增加运动的次数和质量。这样来达到改变消费者的使用习惯的目的。4:牢牢的抓住“全民在运动;运动有李宁”的口号,配合的开展一系列的李宁运动服的促销,指出不论男女老少皆有李宁的镜像。实时的提出“李宁,感恩时刻不忘”展现李宁先生的个人感恩形象,以李宁个人的形象来带动李宁运动服的销量。达到扩大李宁运动服的销售对象范围。 四:广告活动地区及受众: 本次广告活动的目标市场选定为:全国二三线城市,年龄为15---45岁之间,收入水平在中等水平及以上;有活力;不喜欢变老;喜欢展现个性的消费阶层。 理由为:1:当前全国经济市场表现为:二三线城市经济活力明显;经济发展速度快;人们的收入水平增长较快,这些地区有着良好的购买力和消费欲望。2:15-----45岁之间的中青年消费者属于当前社会的主要收入阶层,有着良好的消费习惯,在接受生命在于运动的运动理念;时尚运动在李宁的时候有着很好的接受力,3:这个年龄阶段的人喜欢与众不同,喜欢改变生活;爱好“个性”化发展,对英雄人物有着较强的兴趣,有利于打李宁的个人牌。 年龄段 项目 占全国总人口的百分比 对李宁品牌的喜好 15---25岁 15% 不够喜欢 26----35岁 20% 较喜欢 36-----45岁 25% 喜欢 合计 60% 比较喜欢 总的来说:15----45岁这个年龄阶段的人具有:需求旺盛,喜欢消费,富有个性,有将消费视为享受的消费心态。 五:广告策略: 六:广告预算及分配: 根据我们前面的广告策略,在公司财力的可支持下,我们将本次广告费活动费用进行科学的分配,大致分配如下:电视广告费用为1500万元,杂志广告费用为500万元,网络广告费用为:500万元,广告制作;调研等费用为:200万元。本次广告活动费用总计约为2700万元左右。在广告承载媒体选择项,我们的电视广告选择在央视的CCTV—5栏目(400万元),央视新闻频道(300万元),地方的湖南卫视(400万元)。杂志广告承载者可以选择体育周刊(300万元)商业杂志(200万元)。网络广告承载者可以选择:优酷网(200万元)爱奇艺(300万元)。余下的400万元为邀请林书豪代言的广告出场费。 每次刊播的价格 调研 设计 制作 CCYV---5 5000元 40万元 50万元 20万元 新闻频道 4000元 40万元 30万元 20万元 湖南卫视 5000元 40万元 30万元 20万元 体育周刊;商业杂志 平均10万元 40万元 20万元 30万元 优酷;爱奇艺 平均1万元 40万元 40万元 30万元 注:以上数据为未经修改数据,最终依广告实施情况而定! 七:广告效果预测: 本次广告活动方案在取得李宁董事会的最终同意认可后,在广告活动实施结束后我们预计的评测效果为:1:有力的提升李宁运动服的知名度;美誉度,形成市场口碑,增强李宁品牌的认知度:2:有效的提升李宁品牌运动服在消费者心中的印象;地位,为李宁品牌想一线市场进攻铺路。3:在提高消费者重复购买率的同时,将李宁品牌运动服销售额提升14个百分点,在保持原有市场占有率的前提下将李宁运动服的市场占有率提升6个百分点。4:有力的传递李宁的运动文化;企业文化;运动精神,为李宁运动服塑造活力;健康;值得信赖的品牌价值。5:在不间断的家少李宁运动服的优势;特点时,有效的提高李宁运动服品牌的忠诚度,为广告实施后的品牌持续发展做准备。 本策划方案为未经董事会认可的原稿,具体实施方案以经李宁董事会认可并同意的修改稿为准。谢谢! THANKS !!! 致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习课件等等 打造全网一站式需求 欢迎您的下载,资料仅供参考- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 运动服 广告 策划
咨信网温馨提示:
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。
关于本文