小区推广活动方案.ppt
《小区推广活动方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《小区推广活动方案.ppt(39页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、业务运营部2014年8月27日“全力以赴,勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月 -小区活动执行方案借势学生开学季,深入与消费者沟通,提升品牌差异化形象认知;通过有效拦截,促进销售,提升乳品销量;通过终端拦截活动试饮提升消费者对口味的认知喜好实施意义29月乳品目标月乳品目标39月乳品目标1340008月实际860009月1日要数100665目标进度75%环比增长率64.1%8月报纸本年报纸跨年乳品收件目标2084130000970006600完成1797228107860005201完成率86.2%93.7%88.7%78.8%9月乳品月乳品要要数刻度表数刻度表 区域 周数一二三四五六七 站点
2、 9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日宝鸡周至1256 1286 1305 1326 1323 1204 1174 宝鸡宝鸡渭滨974 997 1012 1028 1026 933 911 宝鸡杨凌655 671 681 692 690 628 613 宝鸡宝鸡金台619 633 643 654 652 593 579 活动概述1 1执行标准2 2目录CONTENTS活动保障3 35活动概述u 活动主题u 活动内容第一部分6活动主题7“全力以赴,勇攀高峰全力以赴,勇攀高峰”20142014年年9 9月区域乳品增量月月区域乳品增量月站点物料布置,是否要条幅?站点9月乳品目标如
3、何公示?乳品报广设置(时间?)活动主题元素设计-活动开展前完成活动内容 执行时间:9月全月;9:00-11:30、17:00-20:30 执行渠道:陕西传统社区 活动形式:小型驻点现场征订牛奶 人员配置:2名站内员工;1人试饮+产品推介,1人导购+陈列维护 参与业务:乳品征订业务(全品项)场次规划:共计593场 活动场地:搭建6活动区域(X展架+试饮台)促销内容:活动有效期:9月1日起至9月30日 活动期内:订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张,价值20元;8执行标准u 选点原则u 促销物料清单u 促销物资展示标准u 试饮执行标准u 促销员标准话术u 促销员分工及职责第二部分9建议时间:17
4、:00-20:30人流集中出入口建议11:00-19:00小区活动广场区建议19:00-结束社区500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区(机关、银行类单位家属楼)订购覆盖率低备注:本图只做思路指引,可根据实际情况调整。选点原则地点时间10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心广场(活动区域)社区主通道便利店便利店12备注:本图只做思路指引,可根据实际情况调整。设点原则社区11促销物料清单单场12DMX展架促销台促销员服装,终端买赠礼品(本周天前全部分到站)139月站点赠饮乳品排放计划区域周数9月第一周数量合计区域日期1 2 3 4 5 6 7 宝鸡周至0 0 0 5 5 5
5、5 20 宝鸡宝鸡渭滨0 0 0 5 5 5 5 20 宝鸡杨凌0 0 0 5 5 5 5 20 宝鸡宝鸡金台0 0 0 5 5 5 5 20 宝鸡宝鸡虢镇0 0 0 5 5 5 5 20 宝鸡宝鸡城区0 0 0 5 5 5 5 20 宝鸡合计0 0 0 30 30 30 30 120 促销物资展示标准 重要组成每个段道月度800张促销台1套1X展架2个2 DM单3试饮品/赠品4促销员2名514说明:本图为消费者视角促销物资展示标准新品新品15DMDMDM试饮品摆放区试饮物资摆放区票单摆放区赠品摆放区导购员消费者促销物资展示标准 促销台面导购员16促销台台面陈列原则:露出原则:产品名称需面相消
6、费者方向 品牌原则:从左向右光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶(新品陈列于光明品牌后位2瓶);同品牌原则:从左向右从销量高到销量低排列;(同品牌新品陈列不分先后)备注:此图视角为消费者视角促销物资展示标准 试饮品展示新品新品17其它工具X展架赠品收纳促销物资展示标准背面定点摆放X展架18 促销物资展示标准促销员标准着装男士:深色裤子女士:深色裤子/纯色裙子深色鞋子当季工装工装帽 促销员个人形象要求:衣、帽、鞋、服干净整洁;头发保持清洁,男士不留长发,女士长发应扎起;不留长指甲,保证手部清洁;19促销展示区背面正面消费者导购员消费者导购员消费者导购员说明:此图为建议活动范围,可根据实际状况
7、进行调整 促销物资展示标准促销员活动范围20试饮品项:东方生态乳酸奶1瓶、东方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、光明风味酸奶(原味)1瓶、光明风味酸奶(无糖)1瓶、东方AB乳酸奶1瓶、东方极鲜纯奶1瓶;试饮时间:人潮高峰时段进行试饮试饮物资:试饮杯、垃圾袋、清洁布试饮量:试饮杯标准(50ml)的1/2容量,试饮人群8-10人/瓶;试饮要求:A、保温箱低温试饮;B、消费者试饮时,导购员应与消费者进行理性沟通,延长消费者试饮的时间,令消费者对产品产生好感;C、干净的抹布用于擦拭促销台面,保证台面清洁;D、现场统一用垃圾袋收集试饮垃圾,避免现场环境污染,维护公司品牌形象。试饮执行标
8、准 促销员标准话术 叫卖话术欢迎了解黄马甲订奶优惠活动!现场订购,赠送金龙鱼现金抵扣券!欢迎大家了解、订购!22礼貌招呼1、感谢选购我们的产品;2、了解顾客订购体验;3、介绍续订优惠活动内容;完成现场征订工作订奶客户 促销员标准话术 沟通话术1、巴氏鲜奶概念介绍;2、我们的产品种类介绍;3、根据顾客的需求推荐品项;4、介绍征订优惠活动内容;新订户老订户续订23问:你们现在有什么活动?答:您好!欢迎您了解黄马甲征订有奖活动!您订30天我们的巴氏鲜奶,送您1张金龙鱼现金抵扣劵,价值20元呢!真的非常实惠!问:金龙鱼现金抵扣券有什么用?如何使用?答:通过黄马甲征订员或服务热线96128购买金龙鱼产品
9、即可使用现金抵扣券,而且购买产品由黄马甲送货上门!非常方便!问:购买哪些产品可以使用金龙鱼现金抵扣券?答:购买金龙鱼外婆乡小榨菜籽油5L,可以使用10元抵扣券;购买5kg金龙鱼多用途麦芯粉2袋,可以使用5元抵 扣券;10kg金龙鱼清香稻,可以使用5元抵扣券。问:抵扣券使用的截止日期?答:有效截止日期为2015年12月31日,您可以在您需要的时候购买。问:活动的时间截止日期?答:我们的活动日期是即日起-2014年12月31日,您在此期间只要订报纸、订牛奶就可以参与我们的送劵活动!促销员标准话术 常见问题24 促销员分工及职责配备标准及分工:1)每个执行活动网点必须配2名促销人员(2名黄马甲征订员
10、)2)分工:1名发行员负责乳品试饮、产品介绍、开票收款;1名发行员负责征订及活动介绍;工作素质要求:1)工作积极主动,要主动向消费者进行活动宣导及产品销售;2)完全清晰终端开展的各项工作;3)完全掌握活动产品资料及主要卖点;4)清晰掌握活动产品的价格;5)准确掌握主题促销活动的全部内容,如活动时间及买赠等执行环节;6)引导消费者了解主题促销活动并促进参与;7)保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足;25活动保障第三部分u 活动场次u 活动要求u 检查工具u 报销标准u 呈报分享26活动场次周次时间段北区城区东区高新区西区南区渭南区咸阳区延安区宝鸡 汉中区小计第一周9.5-9.720
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 小区 推广 活动 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。