邮政代理保险业务局银行保险营销.ppt
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1、11.2课程内容:一、前台营销技巧要点(1-5)二、合规经营要述三、产品介绍2.3前台营销技巧要点1接触话术您好,请问您办理什么业务?您好,我们前台可以为您即时办理的业务有大小额存取款、人民币理财和保险业务,请问您是?大叔您好,您是存活期还是定期,请您到这边来办理吧!阿姨您好,您办理的是市区内汇款还是市区外汇款,我来帮您选下单子吧!3.4前台营销技巧要点2说明话术现在我局正在热销一款银邮产品,以人保为例,每年存一万,满期即获670元的固定收益,连续存三年,六年满期,到期还有六次分红,另附35倍的高额保险保障。特别适合养老、子教或婚嫁金等投资,年轻白领或月光族强制储蓄等,即固定收益即固定收益+分
2、分红红+保障保障。现在我局正新推出一款银行保险理财规划产品特别适合您购买,其中固定收益加累积分红,并且还有23倍的保险保障。4.5前台营销技巧要点3促成话术 1、默认促成法 2、二择一促成法 3、激将促成法 4、立刻行动促成法5.6前台营销技巧要点4客客户户群体分群体分类类2530岁 期缴为主,沟通婚嫁、事业金、强制储蓄等3045岁 期缴为主,沟通教育金、事业金等4555岁 期缴为主,沟通子女教育金,养老金5565岁 期趸并重,沟通养老金6570岁 趸缴为主,沟通养老金6.7 功能列举:1.孩子的教育金2.老人的养老金3.年轻人的婚嫁、事业准备金4.强制储蓄积攒资金7.8您觉得存期时间长啊?那
3、您的孩子从小学到大学再到硕士博士求学的时间应该不短吧!孩子的各项费用支出十几年下来的花费数目应该也不小吧!您现在不投入不规划,将来怎么顺利完成?如果孩子争气,出国深造海外留学也是近在眼前的事啊?这就更需要您日积月累的前期投入了,对不对?试想哪项投入比孩子的教育金更重要呢?这钱就是给孩子的教育储备金!您认为呢?1、教育金答析、教育金答析8.9 您觉得这个钱存进去不方便随时取用是么?这个投入可是非常有必要的!您想,您现在年轻,有的是力气和智慧挣钱,等到退休以后归社保就不一定能有现在的高收入了!您肯定不愿意到了那时候生活水准日渐下降吧?现在做准备是为了晚年生活的更好!到那时候您带着老伴想出国旅游还是
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