假日经济话保险之国庆营销二.ppt

假日拜访理由1.假日假日营销服服务行行业崭新的新的销售售观念念假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：抢占市占市场份份额；抢夺客客户资源；源；增加个人、企增加个人、企业收入收入 ；扩大企大企业、产品知名度；品知名度；创造造销售奇迹售奇迹 2.服服务行行业知多少？知多少？餐餐饮服服饰、休、休闲娱乐、超市商、超市商场、交通运、交通运输、酒店酒店宾馆、旅游、旅游以上各行以上各行业每天生意最旺的每天生意最旺的时间是是 每年生意最旺的每年生意最旺的时间是是3.几几个个惊惊人人的的数数据据 迪斯尼迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数园周一至周五平均入园人数 8000 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的数的总和。和。中国旅游局中国旅游局统计表明，表明，20022002年年“五一年黄金五一年黄金周周”旅游旅游创收收600600万，而万，而“十一黄金周十一黄金周”再再创新高，旅新高，旅游游创收收780780万。万。圣圣诞节前后，全美可口可前后，全美可口可乐饮料料销售量是全售量是全年年销售售总量的量的20%20%！4.假日假日营销火爆的理由火爆的理由：我需要我需要这样我喜我喜欢这样我有我有钱这样别人人这样了了我有我有时间这样当今人当今人们消消费的几大主要的几大主要动因因理智消理智消费冲冲动消消费5.换个角度看寿个角度看寿险寿寿险金融金融业服服务业寿寿险也具有服也具有服务业的共性的共性因此，我因此，我们倡倡导假日寿假日寿险营销6.10.110.1国国庆寿寿险假日假日营销契机来契机来临！我我们该干什么？干什么？整合客整合客户资源：源：未成交客未成交客户已成交客已成交客户 尚未接触尚未接触过客客户缘故故介介绍陌生陌生8.想想我的想想我的职责：(开开门五件事五件事)买保保险吧！吧！加保吧！加保吧！介介绍个朋友来个朋友来买保保险吧！吧！一起来做保一起来做保险吧吧!介介绍个朋友来做保个朋友来做保险吧！吧！我我们该干什么？干什么？9.我我们该怎么做怎么做这五件事？五件事？未成交客未成交客户（买保保险吧！）吧！）（介（介绍个朋友个朋友买保保险吧！）吧！）（来做保（来做保险吧！）吧！）（介（介绍个朋友来做保个朋友来做保险吧！）吧！）10.我我们该怎么做怎么做这五件事？五件事？已成交客已成交客户（加保吧！）（加保吧！）（介（介绍个朋友个朋友买保保险吧！）吧！）（来做保（来做保险吧！）吧！）（介（介绍个朋友来做保个朋友来做保险吧！）吧！）11.我我们该怎么做怎么做这五件事？五件事？未接触客未接触客户（买保保险保吧！）保吧！）（介（介绍个朋友个朋友买保保险吧！）吧！）（来做保（来做保险吧！）吧！）（介（介绍个朋友来做保个朋友来做保险吧！）吧！）12.我我们该怎么做好怎么做好这五件事？五件事？一日六一日六访：两两访买保保险吧！吧！（接触、（接触、说明、拒明、拒绝处理、促成）理、促成）两两访加保吧！加保吧！（加保（加保说明、拒明、拒绝处理、促成）理、促成）介介绍个朋友来个朋友来买保保险吧！吧！（客（客户转介介绍）两两访一起来做保一起来做保险吧！吧！（增（增员）介介绍个朋友来做保个朋友来做保险吧！吧！（增（增员转介介绍）13.我我们该怎么做好怎么做好这五件事？五件事？一日六一日六访：两两访买保保险吧！吧！（接触、（接触、说明、拒明、拒绝处理、促成）理、促成）持持续拜拜访新客新客户 保保证持持续高高业绩和高收入和高收入14.我我们该怎么做好怎么做好这五件事？五件事？一日六一日六访：两两访加保吧！加保吧！（说明、拒明、拒绝处理、促成）理、促成）介介绍个朋友来个朋友来买保保险吧！吧！（客（客户转介介绍）持持续拜拜访老客老客户，透，透过加保和加保和转介介绍要求要求 达到每日新增准主达到每日新增准主顾三名三名15.心中有很多疑心中有很多疑虑：假日拜假日拜访是否影响客是否影响客户享受天享受天伦之之乐 是否破坏客是否破坏客户的休的休闲情情调 是否被客是否被客户拒拒绝的概率大于平日的概率大于平日寿寿险产品是否象其他消品是否象其他消费品一品一样适合假日适合假日营销？16.林肯林肯这么么说：林肯小林肯小时候，父候，父亲用低廉的价格用低廉的价格购买了一了一块很大的牧很大的牧场，牧，牧场上散落着上散落着许多巨大的石多巨大的石块，既碍眼，既碍眼，又影响牧草的生又影响牧草的生长。林肯母林肯母亲提提议将将这些大石些大石块搬走，林肯父搬走，林肯父亲却却坚决反决反对，他，他认为这些大石些大石块不是独立的个体，是不是独立的个体，是与与远处的群山的群山连接在一起露出地面的一个个小山接在一起露出地面的一个个小山头。有一天，林肯的父有一天，林肯的父亲将出将出远门很很长时间，林，林肯的母肯的母亲带领孩子孩子们和牧和牧场上的工人一起搬走了上的工人一起搬走了这些些大石大石块。原来。原来这些大石些大石块并不像林肯父并不像林肯父亲所想象的那所想象的那样完全不可撼完全不可撼动，那只是林肯父，那只是林肯父亲个人主个人主观想象而已。想象而已。林肯在后来林肯在后来谈及母及母亲对自己成自己成长的影响的影响时提提到到这件事，他件事，他认为：一个人不能一个人不能总是是为自己将自己将进行的某件事行的某件事设置心理障碍，否置心理障碍，否则会一事无成。会一事无成。17.其其实客客户心里是心里是这么想的么想的:平平时太忙太忙,无暇无暇细听、听、细想自己及家人保障想自己及家人保障问题，今天正好，今天正好;很很难遇遇见一个一个专业的寿的寿险营销员为自己提供合理建自己提供合理建议和服和服务，此人正好；，此人正好；找不到好的家庭投找不到好的家庭投资渠道，保渠道，保险正好；正好；之前没之前没钱缴纳保保险费，节前正好；前正好；多家公司多家公司对比，太平洋正好；比，太平洋正好；多种多种产品比品比较，鸿鑫人生鑫人生/金享人生正好；金享人生正好；18.消极的消极的观念念 会妨碍我会妨碍我们节假日出假日出门 拜拜访客客户；积极的极的观念念 会增加我会增加我们节假日拜假日拜访客客户的信心和勇气。的信心和勇气。19.阿基米德阿基米德说：给我一个支点，我一个支点，我能撬起地球。我能撬起地球。20.寿寿险营销员说：给我一个拜我一个拜访理由，理由，我能我能创造一个造一个营销奇迹。奇迹。21.假日拜假日拜访客客户的十大理由的十大理由：（客（客户角度）角度）客客户有有时间了解、分析保了解、分析保险了；了；客客户此此时家庭意家庭意识更更强了；了；征求家人意征求家人意见更方便，以此更方便，以此为拒拒绝理由的可能性少了；理由的可能性少了；客客户通常在通常在节假日比平假日比平时手手头宽裕；裕；逢年逢年过节，人，人们的的购买欲望空前欲望空前强烈；烈；保保险确确实是家庭投是家庭投资的好渠道；的好渠道；保保险的确能解除人的后的确能解除人的后顾之之忧；情况差不多的人情况差不多的人买了保了保险，从众心理会，从众心理会让他下决心；他下决心；太平洋公司太好了，太平洋的太平洋公司太好了，太平洋的产品太好了。品太好了。22.假日拜假日拜访客客户的十大理由：的十大理由：（业务员角度）角度）我从事服我从事服务工作，工作，别人工作我工作，人工作我工作，别人休息，我更好工作人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日我是商人，也是老板，假日营销同同样给我我带来商机来商机别人准人准备好了好了节假日的假日的费用，我也用，我也应该准准备好好节假日支出太大了，假日支出太大了，还得得积攒节假日后的开假日后的开销我的客我的客户太好了，如果我不将好的太好了，如果我不将好的产品向他做个介品向他做个介绍，实在在对不起他不起他我的同事太出色了，我必我的同事太出色了，我必须追上他追上他我的我的组员太棒了，我决不能落后于他太棒了，我决不能落后于他们我的我的领导太太优秀了，冲他，我也得勤于拜秀了，冲他，我也得勤于拜访我的公司和公司我的公司和公司产品太好了，收不到保品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜不到佣金才是傻瓜23.你假日不拜你假日不拜访客客户，别人会拜人会拜访 全国有多少寿全国有多少寿险营销员？本地有多少寿本地有多少寿险营销员？你守得住自己的市你守得住自己的市场份份额吗？你开始你开始抢占占别人的市人的市场份份额了了吗？24.因此，因此，我我们必必须加倍努力工作加倍努力工作别人人节假日拜假日拜访一个客一个客户我就要拜我就要拜访五个、十个客五个、十个客户争取争取彻底底击败竞争争对手手25.关于机会：关于机会：国国庆假日假日营销是我是我们成功的机会成功的机会机会如白机会如白驹过隙，稍隙，稍纵即逝！即逝！26.如果我如果我们看不起机会：看不起机会：客客户会怪我会怪我们同事会看不起我同事会看不起我们同同业会超会超过我我们我我们将是最可怜的人将是最可怜的人27.如果我如果我们抓住机会：抓住机会：客客户会感会感谢我我们家人、同事会更加尊重、家人、同事会更加尊重、爱护我我们我我们会会为公司公司创造效益造效益我我们将成将成为最可最可爱的人的人28.我我们要要创造奇迹造奇迹从从现在开始在开始成功成功付出付出付出付出300%300%300%300%的努力的努力的努力的努力29.假日假日过过后，我后，我变变成了富人成了富人从内心感受到从内心感受到经济实经济实力力30.我更深切的感受到我更深切的感受到寿寿险行行业是打造新是打造新贵族的行族的行业 我的人生从此与众不同我的人生从此与众不同31.其实，改变我的，仅仅只有四个字假日营销32.假日假日营销创造奇迹造奇迹你相信奇迹你相信奇迹吗？33.故事分享：一美元故事分享：一美元买回奔回奔驰600600 汤姆姆读到一到一则报章广告：一美元可以章广告：一美元可以买一台一台奔奔驰600600。汤姆以姆以为是有人提早开愚人是有人提早开愚人节玩笑，玩笑，转念一念一想，不管是不是可能，想，不管是不是可能，尝试一下并不会一下并不会损失什么。于失什么。于是是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔一美元后，开走了奔驰 600 600。接待他的人告。接待他的人告诉汤姆，姆，该车原是老富翁送原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出杏出墙，老夫一气成病，老夫一气成病，临终立下立下遗嘱：所有嘱：所有遗产，唯有奔唯有奔驰车留留给少妻作少妻作纪念，但必念，但必须是以一美元拍是以一美元拍卖后所得。后所得。汤姆回程一路高歌，遇姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉好友吉尼，告知吉尼尼车的来的来历，吉尼立刻捶胸，吉尼立刻捶胸顿足：其足：其实吉尼于一周前吉尼于一周前就已就已经看到看到这章广告，以章广告，以为玩笑，置之玩笑，置之脑后，与后，与车失失之交臂。之交臂。34.故事启示：故事启示：不相信奇迹，便不会不相信奇迹，便不会产生奇迹生奇迹产生奇迹，生奇迹，还在于你肯不肯去在于你肯不肯去尝试35.