某广告公司推广思路.pptx
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1、 自贸城-武汉全 球 商 品 采购中 心 策 略 探讨 武汉/平和堂2014.1呈报2024/5/22 周三1关于本案关于本案应以与市以与市场目目标客群客群进行有效沟通?行有效沟通?首先首先必必须了解市了解市场目目标客客户的的认知特点与特征知特点与特征 2024/5/22 周三2 主主题运运营地地产的目的目标客客户认知特点与特征解析知特点与特征解析 开发定位与规划运营模式及特点广告推广层面项目之于市场竞争开发占位项目之于市场运营模式特征硬件平台的硬件平台的规划打造划打造软件平台的运件平台的运营制定制定诠释项目开发平台的优越性解析项目运营平台的利好性引导市场客群关注彰显项目价值利好2024/5/
2、22 周三3广告推广背后广告推广背后的的项目整体价目整体价值体究竟几何?体究竟几何?关于关于项目运目运营本本质/价价值体的三个体的三个问题思考思考 2024/5/22 周三4问题问题一一一一项项目的开目的开目的开目的开发发定位是什么定位是什么定位是什么定位是什么问题问题二二二二项项目的运目的运目的运目的运营营模式是什么模式是什么模式是什么模式是什么问题问题三三三三项项目的运目的运目的运目的运营营优势优势是什么是什么是什么是什么除开看得见的硬件功能规划,直接决定成功与否的开发定位如何设定?结合项目的硬件与功能规划,项目运营模式是如何打造,满足客户需求?对比市场同类项目,选取本案,未来运营的前景优
3、势究竟是什么?要要解决上述解决上述问题:就必:就必须弄清弄清国人国人纷纷出国出国进行国外商品采行国外商品采购的行的行为与与动机是什么?机是什么?我们将 其归 纳 总 结 为以 下9 个字 2024/5/22 周三5国国际品牌的低价采品牌的低价采购摆脱国内关税与层层销售商的商品加价,以相对国内低廉的价格,购买到货真价实的国际品牌一方面实现自己对于国际品牌商品的需求;另一方面,通过购买国际品牌商品提升自身品质生活自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心坐落于武汉国家级临空港经济技术开发区,整体占地400余亩,总投资逾50亿元,总建筑面积110多万平方米,是集全球商品采购(结算)中心,区域总
4、部办公基地、星级商务酒店、居住配套等功能于一体的展贸性综合体,将致力于打造涵盖全球商品引进、渠道拓展、市场推广、供应链金融、中专仓储物流、信息等多种功能为一体的服务平台。项项目开目开目开目开发规发规划两大特征划两大特征划两大特征划两大特征 以国以国以国以国际际品牌运品牌运品牌运品牌运营为营为主主主主题题,以,以,以,以总总部部部部经济经济模式模式模式模式为为主体主体主体主体2024/5/22 周三6 自贸城-武汉全球商品采购中心开发定位深入解析自贸城-武汉全球商品采购中心,不难发现:项目的本质实际上就是除开国际品牌商品生产研发外中国国中国国际品牌商品推介品牌商品推介/分分销运运营平台平台,实现
5、其中国市其中国市场的品牌推介与的品牌推介与销售售2024/5/22 周三7 自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心5大价大价值开开发定位体系解析定位体系解析 国国国国际际品牌品牌品牌品牌总总部部部部经济经济运运运运营营平台平台平台平台自自贸城城武武汉全球商品采全球商品采购中心中心 开发定位商务部重点项目、武汉市重点项目、东西湖经济开发区重点项目中部地理性战略优势中部交通物流网络优势国际品牌商品展销+专业市场定制主题业态开发集约型总部基地,400亩占地110万方超大开发体量规划集全球商品采购(结算)中心、区域总部办公基地、星级商务酒店、居住配套等于一体 三大平台力持 区域战略宏利 地块
6、开发设计 定制运营主题 整体功能规划2024/5/22 周三8国国国国际际品牌品牌品牌品牌展展展展销销平台平台平台平台项项目中国目中国目中国目中国电电商平台商平台商平台商平台国国国国际际品牌品牌品牌品牌大大大大师师推介推介推介推介国国国国际际品牌品牌品牌品牌行行行行业业推介推介推介推介全国展全国展全国展全国展销销活活活活动动联动联动入入入入驻驻品牌品牌品牌品牌商家担保商家担保商家担保商家担保建立物流建立物流建立物流建立物流配送中心配送中心配送中心配送中心政策扶持面一站式服一站式服一站式服一站式服务务平台定制打造平台定制打造平台定制打造平台定制打造绿绿色通关色通关色通关色通关平台构建平台构建平台
7、构建平台构建入入入入驻驻品牌品牌品牌品牌保税扶持保税扶持保税扶持保税扶持推介运营面 自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心运中心运营模式与建模式与建议 自贸城-武汉全球商品采购中心全价值体系随之浮出水面2024/5/22 周三9进口口时代代大武大武汉时代代高高铁时代代中部中部经济时代代三三大大平平台台力力持持区区域域战略略宏宏利利地地块开开发设计定定制制运运营主主题整整体体功功能能规划划政策扶持面政策扶持面推介运推介运营面面入入驻品品牌牌商商家家担担保保建建立立物物流流配配送送中中心心一一站站式式服服务平平台台绿色色通通关关平平台台构构建建入入驻品品牌牌保保税税扶扶持持国国际品品牌牌展展
8、销平平台台项目目中中国国电商商平平台台国国际品品牌牌大大师推推介介国国际品品牌牌行行业推推介介全全国国展展销活活动联动2024/5/22 周三10结合前文合前文项目价目价值体,如何与市体,如何与市场目目标客群客群进行有效沟通?行有效沟通?自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目运目运营客客户特征解析特征解析 2024/5/22 周三11自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目运目运营客客户特征解析之特征解析之资深海深海归 国国际商品运商品运营商商有一定的有一定的资金运金运营实力力但不雄厚但不雄厚有相有相对优良的国良的国际商品商品但国人不知但国人不知因国际商品贸易的周期与
9、环节的资金实力需求的前提条件,决定了上述国际商品的推销运营商自身的资金实力特点;但是由于该目标客群大都依赖于自身与国际关系平台资源运作,实力相对有限并不雄厚。由于种种原因,上述资深海归国际商品推销运营商所持有的国际商品,虽然品质优良出众,但并不为国人所知晓;特别是由于资金实力并不雄厚,决定了单凭自身无法打开市场,打造自身成熟的营销宣传体系与平台。结论:单凭自身无法打开中国凭自身无法打开中国经销市市场结论:自身:自身实力有限,依力有限,依赖运运营平台平台那么他那么他们对于国内运于国内运营平台如何平台如何选择/他他们思考与关注点的关思考与关注点的关键点是什么?点是什么?2024/5/22 周三12
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