罗平布依风情园推广提案.ppt
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1、2011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园广告推广策略提案报告KCC城建股份 罗平布依风情园2024/5/21 周二12011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园PART 1 一期销售跟踪及现状分析PART 2 广告推广策略PART 3 创意表现2024/5/21 周二22011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园PART 1 一期销售跟踪及现状分析前事不忘 后事之师2024/5/21 周二32011
2、DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园项目一期销售成果2011年2月26日,正式启动罗平布依风情园一期销售,最终实现本次可销售单位总量的72.8%,其中住宅成交率55.1%,商铺成交率80.09%。2024/5/21 周二42011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园前期销售的结果表明1/本地市场对商铺的认可度,大于对住宅的认可度。我们需要:强化项目利好输出,树立住宅的价值感,抵消价格抗性2/临路住宅存在一定的抗性,同时客户对临街铺面抱有期待。我们需要:考虑调整产品设计方
3、案3/商铺纯1层最受欢迎,1拖2、1拖3商铺的购买热情相对较低。我们需要:新的商铺推广手法,并体现出1拖2、1拖3商铺的价值所在2024/5/21 周二52011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园同时,更为重要的问题是基于人口限制,罗平本土消化能力有限,在一期项目推出后,一期剩余货包及二期货包如何顺利完成销售目标?两条道路:拓深+拓展拓深本土市场,拓展外地市场?2024/5/21 周二62011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园罗平我们的市场在哪里?2024/5/
4、21 周二72011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园1、本土乡镇市场罗平县辖大水井、鲁布革、钟山、旧屋基、长底、老厂7乡和罗雄、板桥、九龙、牛街、富乐、阿岗6镇,总人口58.9万人。住宅 硬性需求:从乡镇到城市,提升居住质量,需求量较大可能选择:看中居住品质,以及未来前景,选择购买项目非必要选择:住城里就行,老城区二手房、其它区域同样不错商铺 硬性需求:开城里开店好赚钱,投资城中的商铺升值快最优化选择:区位、前景、规模、档次优势,决定项目必然备受青 睐,成为第一选择市场需求判断2024/5/21 周二82011 DO BEST
5、 TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园1、乡镇市场对商业的热情度同样将会大于住宅2、商业是借势顺推,住宅则相对逆势,需要重点攻坚乡镇是否具备真实的经济消化能力呢?我们又如何在7乡6镇60万人中,准确找到、并且说服我们的客户群?2024/5/21 周二92011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园2、曲靖及周边市场曲靖,陆良县、富源县、师宗县,以及贵州兴仁。其中,曲靖为州府所在地;陆良、富源、师宗三县与罗平接壤,经济交流较多;贵州兴仁,与罗平经由云贵公路连接。住宅 可能选择1:看好罗平旅
6、游,购买度假型物业可能选择2:看好罗平发展前景,投资项目住宅商铺 可能选择1:看好罗平经济前景,投资项目商业可能选择2:看好项目本身综合优势,投资项目商业市场需求判断2024/5/21 周二102011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园1、地缘、交通关系,是开拓周边市场的基础2、对罗平的宜居环境、发展前景的认知,是影响周边市场的关键由于周边市场存在较多的未确定因素,不建议投入过多营销、推广成本。2024/5/21 周二112011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园
7、3、昆明市场省会,政治经济中心,聚集全省资源。同时,近年来大量地州楼盘纷涌昆明,这是一个大市场,但并不是谁都可以成为赢家。住宅 可能性1:限购令影响,转移投资目标可能性2:跟随城建品牌,进行物业投资可能性3:旅游度假型置业商铺 可能性1:跟随城建品牌,进行商铺投资可能性2:看好罗平经济前景,投资项目商业可能性3:看好项目本身综合优势,投资项目商业市场需求判断2024/5/21 周二122011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园1、昆明客群为什么选择罗平,而不是大理、丽江、西双版纳?2、城建品牌的号召力,对拓展项目昆明客群,非常重
8、要。从旅游城市影响力来说,在昆明推广度假型置业,取得效果相对较难。从地州城市发展进程来说,罗平堪称“翻天覆地”,财富机会百年不遇。所以,昆明市场应该是主推商业,主打投资。2024/5/21 周二132011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园-总结-如上所述,从不同市场的需求差异,及项目货包特点等情况综合考虑,建议营销和推广的方向:一个基点,两翼幅射2024/5/21 周二142011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园纲领:一个基点,两翼幅射基点深挖本地市场乡镇市场
9、,借势顺推商业,重点进行住宅攻坚两翼1、曲靖及周边县份市场(次)适当销售“试水”,商业住宅并重2、昆明市场(主)主推商业部分,并先期启动老业主内部认购2024/5/21 周二152011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园营销推广节奏(暂拟)4月5月7月6月9月8月启动期一期剩余货包销售二期启动准备蓄客期进入罗平乡镇市场曲靖及周边市场“试水”昆明老业主认购强销期现场营销活动外地媒体、营销攻势成交期现场开盘异地客户接待我们需要始终保持连续性销售动作后续将根据实际销售目标,调整时间周期联动适时联动时代广场的销售2024/5/21 周二
10、162011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园以下,我们将从项目整盘推广逻辑出发,并依据不同的市场细分,进行思考2024/5/21 周二172011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园PART 2 广告推广策略解决矛盾 寻求突破 2024/5/21 周二182011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园观澜观点事实上,项目一期销售的达成,更多是基于项目本身所具备的明显优势,以及KCC城建品牌自身的号召力。
11、在推广宣传上着力并不多。如果说,项目一期已经消化掉最积极的客户,那么项目二期将如何保证取得建设性成果呢?营销和推广的策略思考,在这个时候已经变得重要起来。2024/5/21 周二192011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园策略推广3步走第1步:重构价值体系第2步:确立全盘推广逻辑第3步:细分市场,广告落地2024/5/21 周二202011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系2024/5/21 周二212011 DO BEST TO BEST观
12、澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系四大价值体系城市价值项目价值地段价值品牌价值2024/5/21 周二222011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系1、品牌价值KCC城建股份云南领军地产企业 优秀的城市运营商 开发多个经典项目 拥有北辰财富中心等大型商业的管理经验城建就是品质的代名词!2024/5/21 周二232011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园2024/5/21 周二242011 D
13、O BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园北辰财富中心的成功示范罗平商业观念仍然很传统,城建的商业运营、管理经验,将会对销售很有帮助。2024/5/21 周二252011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系2、城市价值罗平“撤县立市”城市大建设产业结构优化城市水平的跃进城市发展的财富机遇罗平最好的时代已经到来!2024/5/21 周二262011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园浪漫花海河滩风
14、光旅游是外地人认识罗平的第一步,这是传播的一个基础,但不是重心。促使他们为项目买单的,更重要的是罗平整体的城市价值,以及其中的财富预期。2024/5/21 周二272011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系3、地段价值新行政中心:12家行政机构围驻新生活中心:南片区建设、市政公园汇聚城市政治、经济资源汇聚城市生活、商业资源这里就是罗平未来的绝对核心!2024/5/21 周二282011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园地段,地段,还是地段!20
15、24/5/21 周二292011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第1步:重构价值体系4、项目价值人居品质第一盘风情商业第一街住宅:规划、景观、建筑商业:招商、业态布局、管理经验领先时代,并且不可替代!2024/5/21 周二302011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园产品才是本质的销售力。深入解读项目自身的价值,包括住宅的品质细节,商业的规划和运营等等,对销售期的推广来说,很重要。2024/5/21 周二312011 DO BEST TO BEST观澜 越古W
16、ORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第2步:确立全盘推广逻辑2024/5/21 周二322011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园上述四大价值,将构成消费者对项目的基本认知。重新梳理价值体系,并思考它们之间的相互作用关系。然后,在其中寻找对推动项目最有利的点,确立一个整盘的推广核心。第2步:确立全盘推广逻辑2024/5/21 周二332011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园卖项目,先卖什么?卖罗平!怎样卖罗平?罗平迎来了最好的时代!城市100
17、年可能只有这样的一次!城市跨越性发展,城市财富爆发式增长!项目就在这个爆发的点上项目将引领罗平发展,见证罗平财富腾飞!项目在品质无与伦比!项目在地位上无可取代!在这里,享受罗平新时代的生活!在这里,把握城市升级带来的财富机会!第2步:确立全盘推广逻辑2024/5/21 周二342011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第2步:确立全盘推广逻辑利益核心领先罗平新时代最高生活水准的引领者前景把握城市升级的时代机遇,帮助实现自我财富价值2024/5/21 周二352011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN IN
18、FOMATION布依风情园布依风情园第2步:确立全盘推广逻辑由此,推出我们的主广告领见罗平黄金时代。2024/5/21 周二362011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园2024/5/21 周二372011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第2步:确立全盘推广逻辑卖城市,卖罗平最好的时代。卖项目的前瞻性,先进性,领引性。以及它所带来的新的生活、爆发式的财富机会。这个思想,将贯穿整个项目推广始终。2024/5/21 周二382011 DO BEST TO BEST观
19、澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第3步:细分市场,广告落地2024/5/21 周二392011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第3步:细分市场,广告落地3个市场本地及乡镇市场曲靖及周边县份市场省会昆明市场2024/5/21 周二402011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第3步:细分市场,广告落地市场对商业的认可度极高。但是介于本地商业观念传统、保守,具体到销售上,即是对1拖2、1拖3商铺销售造成阻碍,推广中将重点输出新的商业
20、经营投资理念,及业态规划、管理等,并给出利益。乡镇市场由于价格、自身经济能力等因素,对住宅存在抗性。但乡镇的人口基数和需求量,决定了它将成为消化住宅的重要市场,打开住宅突破口,这是本地及乡镇市场推广的核心任务。本地及乡镇市场推广思路2024/5/21 周二412011 DO BEST TO BEST观澜 越古WORLD IN INFOMATION布依风情园布依风情园第3步:细分市场,广告落地本地及乡镇市场 商业推广推广主题启动期:告知启动期:告知1期商铺开盘热销80%,2期商业即将繁华开启蓄客期:价值认同蓄客期:价值认同罗平价值共同体,风情商业第一街KCC城建股份,打造罗平的国际商业殿堂强销期
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