中小制药企业战略规划问题分析.doc
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1、中小制药企业战略规划问题分析中国制药工业企业面临两个极端:大型企业和特色专业企业满是雄心壮志,大战拳脚,四处开展收购;中小制药企业内心惶恐,或得过且过,或试试探探地进行局部调整。与此同时,外资药企在国内也大肆进行收购药企。中小制药企业有一个正确的战略规划是非常重要的,现在很多中小制药企业的决策层习惯于跟风,哪个疾病种类用药量大就奔哪个领域去,于是,很多企业都蜂拥般的奔赴市场大、前景好的领域,造成红海更红,自身却延误的战略发展。比如我们给一家企业做营销项目时,发现这家企业请咨询公司制定的战略就是进入肿瘤、糖尿病、中枢神经和心脑血管领域,但是这家企业自身在这些领域基本没有优势,产品也较少,研发基本
2、空白,这种战略就是形式主义,按照这个战略发展下去,这家企业肯定跑死,我们叫这种战略为死亡战略。所以,如果找咨询公司做战略,对方的合伙人一定要对医药行业极度熟悉,最好在医药行业从业十几年,否则风险很大。好的战略规划,一定要适合自已自身,而不是简单的分析行业机会,哪块机会最大就去哪一块,结果,绝大部分企业都去那一块,最终成为陪衬。1从自己的资源和能力入手。你有什么资源,拥有什么能力,这是战略选择的根本。在实际的土壤上做的规划要远比空中楼阁可靠。同时,还要分析和规划未来可获得的资源和能力,现在和未来的结合就形成了战略的坚实基础。这时就要聚集资源,构建核心竞争力,形成具备现实意义的企业愿景。2要构建核
3、心竞争力制药企业的核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。制药企业的核心竞争力,包括技术创新,模式创新、管理创新、组织创新、营销创新、研发创新等等。核心竞争力的构建离不开创新。比如扬子江药业就是通过营销创新获得了长足发展,后期又开始构建研发创新能力,现在的扬子江药业研发能力很强。核心竞争力是有层次性的,现在拥有什么,明年拥有什么,三年五年十年拥有什么都需要勾勒出来。核心竞争力构建在战略里必须描绘出逐步建立的构件图。3营销模式要有创新目前的医药行业,三甲以上的高端医疗市场是外资合资企业为主体,国内药企短时间内
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