![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
奇瑞汽车股份有限公司场营销现状-分析.doc
《奇瑞汽车股份有限公司场营销现状-分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《奇瑞汽车股份有限公司场营销现状-分析.doc(24页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 本 科 毕 业 论 文奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状 分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situation analysis 学 院 名 称: 经济管理学院 专 业 班 级: 2009级工商管理 学 生 姓 名: 陈 晓 东 学 号: 2009007040039 指导教师姓名: 李 敏 指导教师职称: 讲 师 2013 年 5 月 毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果
2、。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名: 日 期: 指导教师签名: 日期: 使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分
3、或全部内容。作者签名: 日 期: 目录中文摘要、关键词I英文摘要、关键词II引言1第1章 市场营销概述21.1 市场营销的定义21.2 市场营销策略组合21.2.1产品组合31.2.2定价组合31.2.3分销组合31.2.4促销组合3第2章 奇瑞汽车市场营销现状42.1奇瑞汽车股份有限公司简介42.2产品策略42.2.1不断推出系列新产品42.2.2由最初的低端产品向中端产品转变42.2.3坚持不懈技术革新52.3定价策略62.3.1价格面向大众化62.3.2价格让消费者能接受62.4渠道策略62.4.1渠道再分割72.4.2分合利弊72.5促销策略82.5.1奇瑞QQ系列82.5.2风云系列
4、8第3章 奇瑞汽车市场营销存在的问题103.1质量和品牌形象不佳103.2 产品营销以低端产品为主103.3发展资金及利润较少113.4市场份额较小113.5缺乏尖端技术11 3.6国际化营销存在明显劣势.12第 4 章 奇瑞汽车市场营销策略调整对策134.1 提升产品质量134.2 产品系列优化升级134.3 努力提高产品附加值134.4 提高市场占有率144.5提高技术含量144.6制定完善的国际市场营销策略.14 4.7做好网络营销建设工作.15结论16致 谢17参考文献18奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析摘要: 近年来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车产业的
5、发展也一直处于增长态势,中国汽车工业正面临着巨大的发展机遇。加入世贸组织至今,中国汽车工业的发展到了重要的转折关头,特别是我国市场经济的不断发展和完善,使得汽车消费结构发生了变化,汽车产业价值链由制造业向销售及售后服务方面延伸,汽车行业由此进入到了营销时代。因此,尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车工业,推行新的营销战略是实现汽车流通体制现代化,同国际接轨,增强我国汽车工业市场的竞争力,保证汽车工业健康快速发展的必然选择。本文将通过对奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状的分析来研究我国汽车市场营销现状,在分析我国与国际先进汽车市场营销水平的差距以及发展机会的基础上,比较详细的研究奇瑞汽车市场营销产
6、品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本论文旨在对该问题收集资料进行研究探讨,希望能找出相关原因和解决之道,为企业提供有实用价值的参考资料。关键词:奇瑞汽车 市场营销 策略 IChery automobile co., LTD. Marketing present situation analysis Abstract : In recent years, with the sustainable development of national economy and the continuous improvement of peoples living standard, the deve
7、lopment of auto industry in our country has been on the increase, The development of Chinas automobile industry is facing huge opportunities . After joining the world trade organization (WTO) , Chinas auto industry to turn the important moment , especially the continuous development of market econom
8、y and perfect of our country , caused the changing structure of the automobile consumption , auto industry value chain from manufacturing to sales and after-sales service , car industry entering into the era of marketing. For this reason, as soon as possible establish conforms to the market operatio
9、n rules of China automobile industry, implementation of new marketing strategy is to achieve modern automobile circulation system, enhance Chinas competitiveness of automobile industrial trial production, with the international community, ensure automobile industry healthy and rapid development inev
10、itably choice.This article through to chery automobile co., LTD. Marketing present situation analysis to research our country auto market marketing present situation, based on the analysis of our country and international advanced automobile marketing level of gap, as well as development opportuniti
11、es, on the basis of more detailed study of automobile marketing product strategies, price strategies, channel strategy and promotion strategy. This paper aims to study information collected about the problem, hope to be able to find out root cause and solution, provides a useful reference for the en
12、terpriseKey words: Chery Automobile ;Marketing ;Strategies 引言 21世纪的中国已经不再是“自行车王国”,私家汽车已经成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的汽车市场中,逐渐形成了不同的车系供给,如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等,都是针对消费者的不同诉求,都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中,奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表,由于其主要诉求点是经济实用,所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。伴随着我国经济的平稳较快发展,家庭收入的不断提高,汽车已逐步进入到千家万户。在品牌众多的汽车行业里,消
13、费者到底需要什么样的汽车,会选择什么样的汽车,汽车生产企业又应制定什么样的汽车营销策略, 这些问题,只有在了解了汽车消费者的需求后,才能生产出符合消费者需求的产品,提供符合消费者需求的服务,才能真正达到汽车营销的目的,这样的营销模式才是符合市场需要的。本文以奇瑞汽车为代表,分析奇瑞汽车市场营销的现状,市场营销的特点、优劣势以及需要改进之处。 第1章 市场营销概述在当今市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销。市场如战场,谁可以把市场营销做的更好谁就掌握了市场主动权。当今,我们正处于营销时代,我们无时无刻不在经历着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,如果我们不是营销的施动
14、方,那么我们就是营销的从动方,不管是施动还是从动,我们都应当了解这个行业。1.1 市场营销的定义市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”,是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营。另一种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科,称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和
15、创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。1.2 市场营销策略组合 市场营销有多种组合策略,主要有4P(产品、价格、渠道和促销)、4C(顾客、成本、沟通和便利)和4R(关联、反应、关系和回报)营销策略组合,这里主要介绍4P营销策略组合。20世纪的60年代的市场正处于卖方市场向买方市场的转变过程中,市场竞争远远没有达到现在这种激烈程度。当时产生的4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化,如何在竞争中取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和系统化,构建了营销学的基本
16、框架,促进了市场营销理论的发展与普及。4P理论在营销实践中得到了广泛的应用,至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品、价格、渠道和促销”4大营销组合策略即为4P。他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。1.2.1产品组合 主要包括产品的实体、服务、品牌和包装。它是企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式
17、样、品牌和包装规格,还包括服务和保证等因素。1.2.2定价组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间和借贷条件等。它是企业出售产品所追求的经济回报。1.2.3分销组合地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。1.2.4促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 第2章 奇瑞汽车市场营销现状 汽车营销是指进行汽车市场调研、分析与竞争研究,为企业生产经营决策提供咨询,并可进行汽车产品营销策划。其基本任务
18、有两个:一是寻找市场需求;二是实施一系列更好地满足市场需求的营销活动。2.1 奇瑞汽车股份有限公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立,现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前,奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO90
19、01、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。2.2 产品策略2.2.1不断推出系列新产品汽车企业的品牌战略之一就是不断从消费者的需求出发推出满足消费者需求的新产品。奇瑞也采用了这一方式来寻求新的客户。奇瑞将消费者进行分类,从而根据不同消费群体和消费阶层生产适合的车型。这就为奇瑞不断扩大市场份额奠定了基础。在奇瑞的产品中有奇瑞QQ、奇瑞旗云、奇瑞A系列、奇瑞风云系列、奇瑞瑞虎等。这些产品系列不仅在车
20、型上有所改变,同时配置也发生了变化,更多的加入了更加人性化和更具操作性的零部件。利用全新的新产品能够迅速的占领市场,从而获得较大的市场占有率,为奇瑞企业创造更多的利益。2.2.2由最初的低端产品向中高端产品转变奇瑞深知,在不断改变品牌的同时,也要同时改变产品的性价比,争取向中高端产品发展,这样才能全方位的占领市场。最初的奇瑞汽车的主打对象是低端的消费群体和消费阶层,主要产品是奇瑞QQ,但是,随着近些年来低端市场竞争的日益激烈,奇瑞也适时调整了战略,由中低端市场向高端市场迈进。例如,2009年,奇瑞中高端品牌发布。奇瑞汽车宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟,瑞麒定位高端乘用车,威麟定位高端商务车。
21、这两个品牌在2009年有10款车型陆续上市销售,为了把“奇瑞是低端车”的负面影响降低到最小,率先推出各品牌的旗舰车型,瑞麒先推出G系列,威麟先推出P系列。奇瑞瑞麒品牌的首款车型G6正式走下生产线。G6定位在中高端市场,其竞争对手是凯美瑞、雅阁等车型。这就充分表明:奇瑞在生产低端车的同时努力向高端市场迈进,进而进入高端市场。2.2.3坚持不懈技术革新 一个好的汽车生产企业,特别是对于在进口车的竞争压力下的国产车,如果不及时对产品进行技术革新,那么很快就会被外国汽车企业搞垮。但是,对于国产品牌的奇瑞汽车股份有限公司,却别是一番风情。奇瑞一直以来所展示的口号就是做好做响国产车,利用自主研发的先进技术
22、创造国产车的新时代。奇瑞每年都会有10%的新产品推出,而且紧跟时代潮流。奇瑞革新的原则是:奇瑞不是为了创新而创新,而是注重积累和总结,敢走别人没有走过的路。奇瑞的发展并非一帆风顺。金融危机期间,业绩增长迟缓,资金链遇到了严重问题。即便在那种情况下,奇瑞当年还是投入了十几亿做研发。2012年,奇瑞更是将销售收入的15%投入研发。奇瑞的目标是要成为国际化知名企业,一定要有自己的核心竞争力和品牌。因此,再难不省研发,再忙不减培训。奇瑞一个突破性的技术创新,是刚刚研发出的6速高端自动变速箱。自动变速箱能够根据发动机负荷和车速等情况自动变换传动比,使汽车获得良好的动力性和燃料经济性,并减少发动机排放污染
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 股份有限公司 营销 现状 分析
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。