第一章-汽车销售前言-.ppt
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1、S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干前言前言1 教学大纲教学大纲汽车销售实务汽车销售实务教学大纲(教学大纲(2006版)版).doc2 学习汽车销售的意义学习汽车销售的意义 (1)对行业的意义对行业的意义 (2)对个人的意义对个人的意义1S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干年份汽车产销量(万辆)20045072005570200672020151200平均每年9001.1.学习汽车销售对行业的意义学习汽车销售对行业的意义2S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干平均每人每年销售50辆所需汽车营销销售人员900/5018万人考虑升迁、退休、
2、改行,实际上,保守估计,10年内汽车营销一线从业人员至少需要30万人,加上营销策划、配件销售、客户服务人员,规模60万人。汽院每年招生200人,10年2000人市场占有率=2000人/60万=0.3%3S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干4S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干5S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干6S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干汽车品牌知多少汽车品牌知多少?1数据来源:青岛汽车销售网(1)中型城市:293*10*45=131850(2)县及县市:1844*4*45=331920(3)大型城市:
3、30*100*45=135000合计:(1)+(2)+(3)=5987702.2.所需销售及售后服务人员所需销售及售后服务人员7S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干8S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干(1)建立高能量的人际关系网(2)基本工资不断增加,总收入高2.2.学习汽车销售对个人的意义学习汽车销售对个人的意义9S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干第一章第一章 中国汽车工业和中国汽车工业和 市场基本概况市场基本概况1.全球竞争中的中国汽车工业全球竞争中的中国汽车工业#11.幻灯片幻灯片 112.近年来我国汽车行业运行情况近年来我
4、国汽车行业运行情况#12.幻灯片幻灯片 123.国际汽车巨头决战中国国际汽车巨头决战中国3 国际汽车巨头决战中国市场国际汽车巨头决战中国市场4.汽车市场进入微利时代汽车市场进入微利时代幻灯片幻灯片 155.汽车销售企业拼人才的时代已经到来汽车销售企业拼人才的时代已经到来5 汽车销售进入拼人才时代汽车销售进入拼人才时代10S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干1全球竞争中的中国汽车工业全球竞争中的中国汽车工业(1)世界知名汽车公司几乎全部在中国合资或独资)世界知名汽车公司几乎全部在中国合资或独资建厂建厂。(2)2006年合资企业年合资企业轿车销量轿车销量达到达到284.6万辆万
5、辆,约占中国轿车销量的,约占中国轿车销量的74.33%。2006年年十大轿车企业销量十大轿车企业销量排名:上海通用、一汽大众、上海大众、奇瑞、北排名:上海通用、一汽大众、上海大众、奇瑞、北京现代、广州本田、一汽丰田、吉利、神龙和东风日产,分别销售京现代、广州本田、一汽丰田、吉利、神龙和东风日产,分别销售36.54万辆、万辆、34.12万辆、万辆、34.06万辆、万辆、27.24万辆、万辆、26.18万辆、万辆、22.43万辆、万辆、21.04万辆、万辆、20.43万辆、万辆、20.13万辆和万辆和19.89万辆。万辆。(3)世界知名)世界知名汽车零部件公司汽车零部件公司也纷纷进入中国,生产较高
6、技术含量的零部件,也纷纷进入中国,生产较高技术含量的零部件,Delphi已经在中国投资超过已经在中国投资超过5亿美元,建立了亿美元,建立了14家合资或独资企业。家合资或独资企业。Delphi 和和 Cummins 2004年在华营业额都突破年在华营业额都突破10亿美元,两家公司已经开始在中国设立亿美元,两家公司已经开始在中国设立研发中心。研发中心。22中国汽车工业协会11S SA AL LE EM MA AN N 魏魏仁仁干干2 近年来我国汽车行业运行情况近年来我国汽车行业运行情况(1)高速增长高速增长2006年,中国汽车产量为年,中国汽车产量为728万辆,比上年增长万辆,比上年增长27.6%
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