汽车文化与营销管理--1.ppt
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1、关于营销关于营销制作者:制作者:115号号 汤深权汤深权 201041951一般目的一般目的 经济目的经济目的 社会公益目的社会公益目的 文化目的文化目的具体目的具体目的 企业开张伊始企业开张伊始 企业营销方向改变企业营销方向改变 企业发展壮大企业发展壮大 企业原有营销方案严重失误企业原有营销方案严重失误 企业面临市场行情发生变化企业面临市场行情发生变化营销的目的营销的目的2营销的作用营销的作用促进市场经济有序、稳促进市场经济有序、稳定、健康发展定、健康发展改变企业被动经营局面改变企业被动经营局面增强企业市场竞争力增强企业市场竞争力积极拓展市场营销新领积极拓展市场营销新领域域3市场营销的前提与
2、要求市场营销的前提与要求所谓市场营销调研,是采所谓市场营销调研,是采用科学的研究方法,系统、用科学的研究方法,系统、客观地收集、整理、分析、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些各方面的信息,利用这些信息识别营销机会、改进信息识别营销机会、改进营销活动、监督营销绩效,营销活动、监督营销绩效,为营销管理者制定、评估为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据和改进营销决策提供依据。4对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依识
3、。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。据的。“知己知彼方能百战不殆知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:对市场比较了解,这部分主要分析:A、当前市场状况及市场前景分析:、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场
4、的影响。略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。分析产品市场发展前景。B、对产品市场影响因素进行分析、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。消费心理等。第一步:第一步:分析当前的营销环境状况分析当前的营销环境状况5 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此
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