汽车销售成交秘诀.ppt
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1、成交的秘诀-应付客户杀价应付客户杀价3030招招2024/5/221大綱Part 1 芝麻开门如何能赚更多的钱?Part 2 成交的技巧引导客户成交拿出订单来写下订单Part 3 应付杀价30招杀价心理的探讨如何销售高价位应付杀价30招2024/5/222如何能赚更多的钱?Part 1芝麻开门2024/5/223你希望赚更多的钱吗?如果你要赚更多的钱,你有两个重要的方法:第一、开发出更多的客户。第二、签下更多更多的订单。2024/5/224你是否有下列的经验呢?找到了客户建立了关系介绍了产品谈到了价钱兴奋的”想着”今天可以赚一笔佣金了2024/5/225客戶成交前的問題喂,你要便宜我多少?喂,
2、怎么那么贵?喂,太贵了!我不买!喂,别人比较便宜呢?喂,你要送我什么赠品?喂,保险你要打几折给我?喂,这样啦!打六折我向你买,不然就拉倒。2024/5/226当客户说出以上那些话时,你有什么样的感觉?哇靠!煮熟的鸭子又飞了。真倒霉!又是一个贪小便宜的客户。唉吆!全身像受到重击般令人要昏倒。哇!死了!死了!怎么办?心惊肉跳,又要賠钱了!马上像漏气皮球黯然神伤。举起白旗,准备投降。被客户伤得遍体鳞伤垂头丧气的走了。2024/5/227会被客户杀得遍体鳞伤在引导客户成交的技巧上,不够完美在应付客户的杀价上,完全不行2024/5/228如果我要赚更多的钱,应该学习的关键技巧是:谈判成交应付杀价的技巧2
3、024/5/229引导客户成交Part 2 成交的技巧2024/5/2210在让客户下订单以前你应该销售出什么?销售出自己,让客户接受你、喜欢你。销售出产品,让客户了解产品的价值销售出自己的公司销售出2024/5/2211(一)销售出自己有何方法让别人接受你、喜欢你、爱上你?方法一:销售自己我的特点带给客户的好处(写下你的特点)(可以给客户什么好处吗?)2024/5/2212特性利益法练习我的缺点:我的特点:带给别人困扰:带给别人欣喜:2024/5/2213值得销售的个人特点我的特点带给客户利益充实的专业知识年资及经验学历、学识个性:诚实信用乐观积极友善信心成长经历环境地域关系姓氏宗教信仰价值
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