活动2----汽车市场营销的形成与.ppt
《活动2----汽车市场营销的形成与.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《活动2----汽车市场营销的形成与.ppt(14页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、活动2 汽车市场营销的形成与发展1教学目标1、知道汽车市场营销观念形成和发展的五个阶段。2、了解汽车市场营销观念对汽车生产企业和汽车销售企业经营活动的影响。2一、生产观念 1、含义:以生产者为中心,生产决定销售的经营思想。2、背景:20世纪20年代前,供不应求,产品销路不成问题,企业经营活动的重心就是扩大生产规模获得利润,“企业生产什么,顾客就买什么”,不必考虑市场需求和推销方法。3福特公司 黑色T型车3、举例:4 创始人亨利福特曾说过:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我们的汽车只有黑色的。”推销员说:“先生们,根据我看,福特车的唯一缺点是我们生产的还不够快。”结果:福特汽车公司在相当长的时间里
2、,无视消费者需求的变化,使汽车销售量日趋下降,甚至面临倒闭的危险。5二、产品观念 1、含义:以产品为中心,提高或改进产品质量和功能来吸引顾客购买的经营思想。2、认为:只要产品质量好、功能多、有特色,顾客就会购买,企业生产什么就卖什么。(酒香不怕巷子深)63、举例:神龙公司 1992年9月4日第一辆组装 的“富康”轿车72001年11月29日 新自由人 9.78万元8三、推销观念 1、含义:就是汽车生产企业以现有产品销售为中心,增加销售量促进生产的经营思想。2、认为:要想在竞争中取胜,就必须卖掉自己的产品 引起购买产品的兴趣和欲望 公司必须进行大量的推销活动93、举例:长安福特 2007年推出新
3、款蒙迪欧 推销降价老款蒙迪欧10四、市场营销观念 1、含义:就是以市场为导向,以消费者需求为中心的经营思想。2、认为:消费者的需求是市场问题的核心,企业要比其他竞争对手更加有效的满足这种需求和欲望。因此,消费者需要什么产品,企业就生产什么、销售什么。3、举例:当福特T型车不能满足消费者需求时,公司推出了新式样和新颜色的雪佛莱汽车,迎合消费者的需要。11五、社会营销观念 1、含义:是指企业在开展营销活动时,以社会长远利益为中心。2、认为:企业不仅要满足市场需要,实现企业目标,还要符合消费者和社会发展的长远利益。3、举例:福特汽车(中国)公司关注社会长远利益的活动有:设立福特汽车环保奖;研发福特混合动力车;捐资助学和赈灾救助等。12旧观念:生产观念产品观念推销观念(以生产者或企业为中心)新观念市场营销观念社会营销观念(以消费者或市场为中心)1314
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 汽车市场 营销 形成
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。