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市场营销组合佳洁士牙膏1营销组合目标市场分销策略:中间商类型实体分配储存物流运输4ps产品策略:品质包装品牌功能口味价格策略:基本价格折扣支付期限信用条件促销策略：广告人员推销营业推广公共关系2目标市场v青年人和成年人v1）青少年，v.0岁3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.4岁10岁：此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一。.11岁18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生，也会引起蛀牙。.19岁以上：又吸烟又喝酒，本层予以排除性别，男女都可以适应。v2）成年人，佳洁士针对成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，让成年人了解防蛀的重要性，及时保护好自己的牙齿。v佳洁士牙膏针对性的定位：功能性的中高档产品。3产品策略v佳洁士注意提高产品的质量，对产品的包装、功能、价格及口味等方面能够及时根据消费者的需求变化，作出相应的调整，并在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力，据此来扩大该产品的市场占有率。v例如：其中，最有代表性的就是佳洁士健康专家全优7效牙膏托盘装，它具有防蛀修护、减少牙龈问题、减少牙齿敏感、减少牙结石形成、去除牙菌斑、清新口气、洁白牙齿七重功效4产产品品组组合合佳佳洁洁士以防蛀作士以防蛀作为为基本基本产产品，品，产产品品线线覆盖了几乎所有的覆盖了几乎所有的细细分市分市场场细细分分类类型型品种品种防蛀防蛀防蛀修防蛀修护护、强强根固根固齿齿、茶、茶洁洁防蛀防蛀草本草本草本水晶草本水晶美白美白皓爽炫白、酷白体皓爽炫白、酷白体验验、盐盐白、双效白、双效洁洁白白清新口气清新口气茶爽茶爽多功能多功能夜夜间间多效多效护护理、多合一、多效修理、多合一、多效修护护抗抗过过敏敏舒敏灵、草本脱敏舒敏灵、草本脱敏5价格策略v宝洁公司根据市场形势，结合企业产品滋生的特点，以及该产品的市场定位等方面，做出相对合理的定价决策。v为了满足不同的消费群体，佳洁士牙膏价格差异较大，两到十三元不等。其中，节约牙膏在两到四元之间。6产产品定价品定价就价格而言，佳洁士产品覆盖不同价格档次，但高价位产品以美白、多功能等细分市场为主，草本产品面向低档市场佳洁士各品种牙膏公斤价格（元/kg）采取与竞争品牌基本对等的价格,靠品牌形象提高价值/价格比,与国际品牌和本土品牌争抢市场份额将防蛀作为基本产品，基于防蛀的基本功能，添加其他功效，提高产品价值感提高价值感和品牌形象积极开发新的美白市场，采取撇脂价，定位高端市场（美白、口气清新、多功能）7渠道策略v对于牙膏的购买，有90.1%的人是在商场或超市购买。为此，宝洁公司注重和商场或超市等零售企业做好合作。v另外宝洁公司也逐步开发网上商场或电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。8促销策略广告v广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段，早很大程度上影响着消费者的购买决策。因此，宝洁公司充分利用电视、报刊等媒体做宣传工作。v例：请李雨春做佳洁士牙膏代言人。9产产品促品促销销营业营业推广推广10市市场场机会分析机会分析v综观国内，牙膏市场总体上稳步增长。由于该行业进入壁垒低，竞争十分激烈，毛利率近几年出现下降。从趋势上看，牙膏企业数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转。佳洁士牙膏所面对的市场机会是：v(1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年快速递增；v(2)目前牙膏市场的竞争状态：现在市场上牙膏品牌多达40多个，300多个品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处于领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，相互之间还在争夺市场份额，占有70%的份额。通过市场调查，国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争，国外知名品牌也以中低端市场为主。在高端市场，由于进入市场成本高等原因，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。v(3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大主要功能性市场，且继续保持高增长。通过调查，中草药牙膏所占的市场份额最大。可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功效普遍看好。v（4）综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”。其实牙膏有一个新的亮点，那就是除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏。当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏。当然突破牙膏传统的概念，也是一项十分艰巨的任务。11营销策略v提高使用次数：佳洁士包装上说服消费者由每天刷牙两次改为三次v提高功效：佳洁士牙膏的主要功效在于防蛀，如今药物牙膏市场份额所占比例最大，佳洁士应该抓住机会，开发新产品，抢占市场份额。v增加用途：牙膏除了可以预防和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏，发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬的时候，涂上牙膏，其效果显著，无任何毒副作用，使用也方便。v提高品质：近日，国内的佳洁士牙膏里根本没有氟的成份，尽是各种工业废料的言论引发了对佳洁士牙膏安全性的质疑，尽管佳洁士牙膏做了澄清，但在一定程度上也削减大众对其的信任，所以，佳洁士牙膏需不断改善其牙膏品质，真正用效果说话。v拓宽渠道：重视网购的发展前景，建立完善的网络销售体系12谢谢观看！小小组组成成员员：陈陈莉莉 王王莹莹莹莹 王文文王文文 严亚严亚婷婷 王王龙龙13